卖房子。没有经纪人?文件、税收和费用 – 需要考虑什么?

卖房[年] – 单户住宅的特点是只由一个家庭、一对夫妇或一个人独居的事实。他们有一个花园,也是属于主人的。并非所有的独立屋都是由其主人居住的。也有可能租到带花园的独立屋。在几乎所有的联邦州,单户住宅作为一种住房形式非常受欢迎。房地产市场上的需求也相应地高涨。你已经知道你的房子的价值吗?如果没有,请在这里阅读更多关于房屋估价的信息。提示!在这里你可以找到我的免费XXL指南,从A-Z到所有的检查表。出售房产

2023:房产销售是如何进行的?

在所有地区,位置是最重要的因素,不仅是在出售你的独立屋、排屋、别墅和有限公司时。房产销售房屋销售,但也有在销售公寓楼时,位置是房产销售价格的核心评估因素,特别是如果你想出售老房子

提示!点击继续的链接(标得很粗),然后再回来,这样你就能了解到对房屋销售很重要的一切了!

位置,位置,位置!下面是对部分大城市的另一次特别考察。

销售前:一步步来

在喧嚣的日常生活中卖掉房子是相当困难的。如果你住在同一个城市,并且已经退休,就有时间出售。在所有其他情况下,出售房屋涉及大量的时间、计划和思考以及谈话,正如你将在接下来的两份出售房屋的准备清单中看到的那样。

因为,甚至在你卖掉房子之前很久,你就需要做出安排。最重要的问题之一当然是你是否已经有一个(安全的)后续财产的前景。翻新房屋可以在出售前提高房产的价值。谈到重建和库存,你是否已经收集了所有必要的文件,如地籍图、土地登记摘要、平面图和能源性能证书 。下面是在你开始卖房子之前,对最重要的问题的一个快速概述。

卖房前的9个问题

在出售之前,作为所有者,你需要问自己9个问题。

  1. 你是否有预期的后续财产?
  2. 是否需要对房屋进行翻修/整修?
  3. 所有文件是否完整?
  4. 是否要支付提前还款的罚金?
  5. 是否有分房声明、建筑保险、业主会议记录、水电费账单、租金清单等?
  6. 是否有公寓的维护清单(维护费用)?
  7. 库存是否应该一起出售?
  8. 房子有优先购买权吗?
  9. 你的房子估价会有多高?

检查表。所需时间、预约、信用度和检查

然后在房屋销售中真正进入正轨。作为一个房地产经纪人,你知道你有很多工作要做。

这尤其是指在房地产交易方面的经验,以便在出售房屋时提前避免风险和错误。

另一个积极的方面是房产的营销。必须找到合适的平台,否则,关键词市场外的房地产。此外,还有为销售做计划的时间,从通过广告、照片、门户网站进行准备,回答有关各方的询问,安排预约看房,检查潜在买家或投资者的信用度,谈判购买价格、购买合同、税收等等。

出售房屋的9个简单步骤。

  1. 你个人对卖房的了解程度如何?
  2. 你以前卖过房子吗?
  3. 你能创造一个有意义的广告(在线和印刷)吗?
  4. 你如何评价你在现场会谈中的谈判技巧?
  5. 你愿意让任何陌生人进入你的财产吗?
  6. 你想让所有人都知道你的出售意图吗?提示:我们的非市场物业
  7. 你是否准备好处理出售房屋所需的法律要求?
  8. 你是否准备自己承担推销房屋的时间和精力?

营销,客户群,谈判,经纪人?

你自己处理房屋和公寓销售的时间越长,你就越快意识到这件事有多复杂。从销售前房屋的合理装修,到客户群中的现代营销,但也通过数字媒体。简单的搜索 “卖房 “很快就变成了更复杂的搜索 “私下卖房”,并意识到私下卖房需要花费大量的时间,可能带来较低的购买价格,当然还有风险。

在出售房地产时,无论是私人还是通过房地产中介,都会出现许多问题。从关于销售价格的简单问题到更复杂的税务问题,例如。

  • 能否退出公证购买合同?
  • 买房子需要什么文件?
  • 我需要什么文件来出售公寓?
  • 房屋出售的时间和期限是什么?
  • 卖房时谁来支付公证费?
  • 公证处需要我提供哪些文件?
  • 我在哪里可以找到房屋买卖的私人合同范本?
  • 在没有房产中介的情况下出售房屋–这可能吗?

没有时间?阅读更多相关信息:快速出售房屋

特别指南?住宅、公寓、公寓楼

房屋的特点是只由一个家庭、一对夫妇或一个人独居的事实。他们有一个花园,也是属于主人的。并非所有的独立屋都是由其主人居住的。也有可能租到带花园的独立屋。在几乎所有的联邦州,单户住宅作为一种住房形式非常受欢迎。房地产市场上的需求也相应地高涨。

这里有针对所有常见销售案例的免费指南。

出售房地产:有利可图、安全和快速

一旦确定了销售价格并制作了博览会,我们很乐意代表您接受感兴趣的各方的询问。我们还为感兴趣的各方安排看房预约并进行看房。对我们来说,按照你的想法和愿望出售你的房子是很重要的。一旦找到合适的买家,我们将很乐意陪同并支持您与公证处签订购买合同,并在土地登记处进行登记。

你现在已经清楚地看到了房产销售的复杂性和范围,这就是为什么你应该避免在没有具备必要知识的房地产经纪人的情况下私自出售。如果你仍然想在没有房地产经纪人的情况下出售,这里是我们的XXL卖房指南。对于。

  • 独立式房屋
  • 公寓房
  • 排列式房屋
  • 半独立式住宅
  • 城市别墅
  • 设计师之家
  • 乡村别墅
  • 半木结构的房子
  • 包豪斯/立方体
  • 地中海之家
  • 更加特别的(船长之家、弗里斯兰之家、帐篷之家、瑞典之家或平房)。

房屋估价:计算购买价格

有很多问题需要回答,最好的答案是让专家在你身边进行房产评估。核心标准往往是地点。房地产价格因地区而异,有时相差甚远。因此,只有附近的房产才可能被纳入房产比较中。

微观和宏观位置的各个方面,以及房产的直接位置,在房屋评估中同样重要:背景噪音、景观和光线条件引起潜在买家的兴趣,并影响房产价值和可实现的价格。

在我们深入探讨位置、建筑结构、市场价值等评估主题之前,让我们从与客户咨询时收到的3个基本问题开始。

  • 我如何对房产进行估值?
  • 谁决定房产的市场价值?
  • 银行是如何对房产进行估值的?

市场价值被定义为在某一时间点根据各种标准计算出来的价格,而且是在正常业务过程中可以实现的财产。

房屋出售:基本知识和程序

私下出售–作为一个初学者,成功出售房产比你想象的要难。有许多事情需要考虑,也有许多错误可能会犯。因此,你应该从一开始就告知你的程序,并确保你所做的一切是正确的。为了获得支持,你当然可以咨询房地产经纪人,但这并不总是最佳选择。

正确的广告是自我推销房产的全部和最终目的。但也必须考虑到其他方面。如果你在没有帮助的情况下接近出售房屋,你应该准备好大量的时间和组织。只有当你拥有正确的专业知识时,这个过程才会变得更容易。

显示。标题、内容和注意力

没有什么比你的广告在大众中丢失更糟糕的了。简短、冷静的描述使潜在的买家感到厌烦,而且没有吸引力。因此,要确保标题松散但仍然严肃。为了达到这个目的,你应该使用尽可能丰富的想象力的语言,引起人们的情感,从而吸引注意力。

想一想你会卡在哪个标题上。你的财产的特殊优势可以通过以下短语来强调,例如

带灰泥的优雅古建筑 “或 “阳光充沛的南向露台

被强调,因为你显得很热情,并直接邀请财产寻求者。尽量用标题吸引买家,让他继续点击你的广告。

一旦潜在买家看到你的广告,还有两个因素可以让他相信这个房产。广告的文本及其图片。在你的文本中,你应该解释关于房产的重要关键数据以及房产标准。

关键数据包括。

  • 房间数量
  • 地区
  • 阳台
  • 配套的厨房
  • 地板
  • 全浴
  • 酒窖房间
  • 等等。

尽可能准确地描述单位的位置、优势和设备的名称。特别是高质量的设备应与制造商列出。这包括厨房设备、供暖系统,但也包括其他将留在房产中的物品。在此过程中,要提到现有设备的补偿款和中介费的费用。

租金、服务费和单位面积等信息也很重要。再次问自己:”我想知道一个单位的什么情况?”并详细描述一切。

  • 奖金
  • 服务费
  • 脚印的大小
  • 居住空间的大小

照片:日光、开放空间和多样性

然而,最重要的因素可能是图片。买家自然希望尽可能多地看到房产,以了解该房产是否适合他的情况。

为了给你的财产拍出好照片,你需要考虑几件事。首先,房间应该是整洁干净的。没有人会被乱七八糟的房子的照片所吸引,因为潜在的买家在看照片的时候会希望想象自己住在这个房子里。

你一定要在日光下拍照,这样才能真正看清房间的情况,买家才能评估日光落入房间的程度。你的封面照片应该是最有表现力的,代表了单位最好的东西。

最漂亮的房间、屋顶露台、开放式厨房,或者是能看到风景的窗台。第一张照片应该给人留下深刻的印象,让潜在的买家想去看看这个房子。所有房间的图片,如果有的话,还有花园/阳台/露台的图片,外景图,最重要的是平面图,绝对不能缺少。

平面图绝对不能缺少,因为它能让潜在的买家对各个房间之间的比例有一个印象,并且更容易看到房间的布局。视频也是可能的,虽然它不能取代看房预约,但它确实给潜在的买家一个很好的概述。

照片提示一目了然。

  • 房间干净整洁
  • 日光(讲的是明亮的房间)
  • 第一张照片应该是最好的照片
  • 覆盖所有房间和表面
  • 平面图

例子。装修后的房子(价值增加)

例如:全屏显示室外区域和房产

例子。内部有壁炉

例如:带池塘的花园

税收:2年内不征税

任何想出售房产的人也必须从税收方面考虑一些事情。这些关注的问题被分为业主自用的财产和他人使用的财产。

如果是自住的房地产,则有两年的时间限制。这指的是在公证处进行房产买卖的公证日期。

这两个日期之间必须有至少两年的时间,这样你就不必为出售的利润交税。

一个不同的期限适用于由第三方使用的房地产。在这里,两个日期之间必须有整整10年的时间。但这里需要谨慎,因为有特殊的规定。任何在五年内出售超过三套自用房产的人,都会被税务局认为有商业意图,必须对销售的利润进行征税,如果税务局后来才认识到这些销售可以归因于房地产的商业交易,这也适用于追溯性。

时间和精力:好好准备

如果你只是在互联网上发布广告,你成功销售的机会相当渺茫。你应该提前做好准备,掌握必要的专业知识。要做到这一点,你应该获得有关区域房地产市场的信息,以便能够估计你的财产的移动范围。此外,你应该已经准备好所有的重要文件,因为有兴趣的各方都希望看到这些文件,而且这些文件是进一步出售房屋的必要条件。这包括下列文件的副本。

  • 平面图和场地图
  • 土地登记摘录
  • 能源证书
  • 生活空间和财产计算

自己再看一遍这些文件,以便能够回答可能的问题。为拍照和看房做准备,清理和整顿你的房产。

雇用经纪人:是或不是?

在选择房产中介和没有房产中介的情况下销售时应注意什么。决定是否与房地产经纪人一起出售你的房子,有许多不同的方面。

经纪人可以给你建议,利用他的专业知识,为你分担工作,帮助你。然而,他得到的是佣金,这可能会减少你的利润。因此,如果你决定在没有房地产经纪人的情况下出售你的房子,你应该考虑以下几点,这样你就不会犯不必要的错误。

虽然在私人销售的情况下,你可以节省经纪人的佣金,但你将有额外的费用,你不应该低估,因为它们可能达到几千欧元。其中包括税收(投机税)、装修工程、在土地登记册上删除土地抵押物、广告和宣传、评估(价值评估、能源证书)或提前终止贷款时的预付罚款。

如果你是私下销售,这里有我推荐的用于私下销售的房产在线门户网站的清单。

检查表。销售过程的12个步骤

房屋出售清单:出售房屋和公寓的12个步骤。这就是我们推销你的财产的方式。

  1. 对销售阶段进行现实的时间规划和深思熟虑的战略
  2. 有无经纪人的销售?
  3. 你有所有的销售文件吗?
  4. 你的房产准备出售了吗?
  5. 你设定的销售价格是否切合实际?
  6. 规划房产的营销策略,投放有针对性的广告
  7. 与有关各方建立联系,并准备好回答问题
  8. 为问题做好准备,并与有关方面建立联系
  9. 安排和进行看房预约,以令人信服的方式推销房产
  10. 与感兴趣的人进行销售会谈并检查信用度
  11. 起草购买合同并准备签字
  12. 在公证处预约公证,并移交给新主人

文件:能源证书、土地登记册及合作社。

任何想卖房子的人都必须有许多文件在手。平面图和能源证书只是其中的几个例子。你的房产的展示也很重要,这就是为什么我们需要漂亮的和有表现力的照片来展示。让我们帮助您创建您的博览会,并从我们的经验中受益。曝光基本上是潜在买家对房产的第一印象,这就是为什么它如此重要。

我们知道对潜在的买家来说什么是最重要的,我们立即看到哪些特殊的功能值得他们关注并应该被强调,哪些方面不应该在曝光中遗漏。因为只有当房子的广告有吸引力时,才能找到买家。而只有找到买家,你才能用房产赚钱。

销售价格:确定报价价格

许多人以他们曾经为房产支付的价格为基础,希望能拿回他们投资的价值。然而,这可能远远低于或远远高于房产的当前价值。

你可以让人估算房产的价值,或者用类似房产的现行价格作为指导。然而,目前的供求状况对价格具有决定性作用。因此,尽量等待合适的时机,并出售你的房产以获利。

估值:位置、家具和特殊魅力

但是,该房产究竟能给你带来多少钱?估值是我们最大的优势,但这也取决于你的房产在哪里,是什么类型,有多老,质量如何,配件情况如何。不幸的是,你在装修和翻新方面已经投入了多少资金,或者你在购买房产时支付了多少价格,这并不总是重要的,重要的是目前的需求和供应情况如何。

正因为如此,在出售自己的房产时,通过当地知识和行业专长进行估价的专家几乎是必不可少的,这样你就不会拿太少的钱,但也不会经历太多的失望。

你已经知道了吗?我们免费为您评估和分析

你已经知道了吗?我们免费为您评估和分析!首先,重要的是要知道哪些基本标准对房屋或公寓的估价有影响。对于估价,所有的条件都被详细询问。这些措施包括。

  1. 平面的对象数据
  2. 内部设备
  3. 建筑条件和设施
  4. 现代化措施
  5. 你的单位的个别对象标准
  6. 地区和当地的联系(学校、超市等)。

为了便于比较,你可以在这里找到德国的各种房产价格。重点是各个联邦州的大型城市群。

房地产价格。德国比较

营销报价

只在一个门户网站上投放在线广告,会减少你获得良好销售的机会。你想通过广告接触到尽可能多的受众,因此应在多个平台上提供广告。

但是,在线门户网站并不是唯一的选择。报纸广告也可以是有效的。然而,经典的报纸市场正变得越来越过时,所以如果你要私下出售,请特别关注房地产在线门户网站的私人销售。

同时利用你的社会环境来传播销售的消息。也许一个朋友的朋友正在寻找与你所提供的房产一样的房产。利用所有可能的平台,增加你的影响力和销售的机会。

预约看房,直至签订合同

当你准备的博览会引起人们的兴趣,第一批潜在的买家开始蠢蠢欲动时,这总是令人欣慰的。如果需求量大,作为卖家的你很快就会有压力,特别是如果你同时有工作和私人承诺。

访问。第一印象和简单提示

此外,我们也会为了你的利益进行约定的看房。当然,我们的目标与你相同。为了成功和快速出售你的房产。

无论你的房地产经纪人是否单独进行看房,或者你是否会出席看房或让我们自己进行看房:细心和准备是最重要的,也是最重要的。

你的房产应该得到很好的维护,以便让潜在的买家对它有一个好印象。潜在的买家希望在看房前在脑海中对家具进行规划,梦想着与家人一起坐在餐桌前。如果这时房产不整洁或很脏,就会很快失去兴趣。

结论:购买价格、购买合同和信用等级

一旦进行了检查,找到了几个感兴趣的人,下一步就是要弄清楚这些感兴趣的人是否也有能力以理想的价格购买该房产。在这里,你的房地产公司将为你采取所有必要的步骤,检查潜在客户的购买力。

一旦采取这一步骤并找到了理想的买家,下一步就是去做公证。

在出售房屋时,有几条规则需要遵循,以确保房屋销售尽可能快速和顺利地进行。公寓楼的卖家必须澄清某些税务问题。

凡是拥有出租房屋不到10年的人,必须对出售的利润进行征税。

只有自住的人可以不受这一规定的约束。此外,还必须考虑到销售的辅助费用。

附带的购买费用:土地转让税、公证费和有限公司。

出售房屋的决定涉及成本,但买方承担了其中很大一部分。在土地登记处的转让通常由双方承担,房地产经纪人的费用也是如此。如果你打算出售你的房产,你应该把这些项目考虑进去。购买价格基本上不需要缴税。

买方支付土地转让税和执行公证合同的费用。

然而,如果你继承了房子,并想在十年前将其出售,你可能会被评估为支付遗产税。税额是基于你与死者的关系和你的个人津贴。它被减少了你已经要求作为继承的一部分的金额。

联邦各州的附带购买费用不同

附带的购买费用,如土地转让税或公证费,因联邦各州而异。

在石勒苏益格-荷尔斯泰因州,这些额外费用可达销售价格的15%,而在巴伐利亚州,这一比例仅为10%左右。

如果房子的贷款还没有还清,建议与卖家协商贷款的承担。如果想在出售后自己还清贷款,在大多数情况下必须向银行支付提前还款费。为了实现公平的市场价格,应该咨询专家意见。

视觉上增强财产

销售过程中的一个重要部分也是房产的展示。如果可能的话,从不同角度拍摄你的房子。注意照明条件。如果你不确定照片的质量是否足够好,请咨询摄影师。

在出售房屋之前,你应该进行必要的维修工作。特别重要的是那些能在视觉上增强你的财产的工程。

线路和装置的功能

当然,所有管道和装置也应处于完美的工作状态。翻新的需要肯定会降低你的财产的价值。同时确保入口区和前花园在视觉上显得无可挑剔。

这对潜在买家的第一印象是非常重要的。仔细整理你的房子。旧家具应该被移走。如果你自己不再住在房产里,最好是聘请一家公司来做彻底的清理工作。

文件和合同

甚至在卖房之前,就把必要的任务编成一个清单。这将使你对需要做的事情有一个概述,以确保顺利出售。这主要包括以下几点。

  1. 平面图
  2. 场地规划
  3. 土地登记摘录
  4. 火灾保险证书
  5. 配套费用概述
  6. 列出所有翻新工程的清单
  7. 照片
  8. 目前的能源证书
  9. 生活空间的指示
  10. 任何现有的租赁协议
  11. 在有几个所有者的情况下,表明所有权结构
  12. 对象的详细描述

平面图和场地图

平面图显示了各个楼层和穿过房屋各层的剖面图。场地平面图表明房屋如何与周围环境相适应,以及哪些附加建筑与主屋相连。这些包括车库或花园大棚和工具棚。你应该在出售前获得一份最新的土地登记册摘录,并彻底阅读其中的条目。在德国,火灾保险是房地产的强制性文件。对于买方来说,这对融资也是有帮助的。在这种情况下,辅助成本包括发生的运营成本,如水、电或天然气。

供热系统

暖气的类型也很关键。是燃油加热系统、电加热系统还是固体燃料加热系统?

不同类型的加热也会造成不同的运行成本。在列出最近的装修工程时,你应该列出所有最近装修或修理过的东西。这包括上述所有卫生设施或管道。建筑物描述是可选的。如果它仍然可用,也请将它加入销售文件。

生活空间的计算可能已经在你的融资银行得到了。你必须获得能源证书和图片,或让他们获得。适当设计的揭秘是财产描述的一部分。在所有这些问题上,咨询房地产经纪人是有好处的。

存款

首付款有两种选择。一个是在公证契约之前,一个是在公证契约之后。然而,房屋买卖只有在公证契约完成后才具有法律效力。

因此,在公证契约之前交纳押金是没有意义的。

买方可以索回已支付的首付款。在某些情况下,可以考虑在公证后交纳保证金。如果一个人卖掉了自己的房子,还得住上一段时间,在这种情况下可以支付首付款。这使你有时间和金钱来准备你自己的搬家。另外,如果买方想在搬入新房前进行装修,可以申请支付首付款。这使他有权在房子里开展工作。

然而,在全额支付购买价格之前,不允许领取。

租赁协议

如果租户住在里面,房子的销售也会更加困难和复杂。当然,出售也改变了所有权状况。一般来说,销售合同不能破坏现有的租约。

只有在发出退出通知的情况下才能将租户赶出房产,而且只有在新业主登记了对房产的个人需求的情况下。

在某些情况下,如果租赁协议中有规定,租户有优先购买权。因此,在出售房屋时,必须首先告知这些租户这一意图。然而,终止租赁协议应被视为最后的手段。当租户造成问题时,终止合同是合理的。这种情况通常发生在租金欠款积累的时候。终止租赁协议时,考虑一些要点也很重要。这些是。

  • 因自身需要而终止租户
  • 因经济剥削而终止承租人
  • 因整修或拆除而终止合同
  • 因租户严重不当行为而终止合同

如果房主自己想搬进租来的房子,或者他的近亲需要这套房子,就有可能发出自己需要的通知。然而,这种自身的需要也可以由租户在法庭上审查。因此,租户自身的需求必须有详细的理由。一个借口性的自身需求可以证明租户的损害赔偿要求是合理的。在销售的情况下,也存在经济剥削。

由于现有的租赁协议而导致的延迟

现有的租约可能会延迟甚至阻止销售。然而,这种销售必须由所有者有效地证明。因此,你必须证明你为什么绝对要出售房产。因装修或拆除工程而终止,也必须有正当理由。如果房产因建筑规定而必须进行紧急装修,就可能出现这种情况。在不断拖欠租金、噪音扰民或扰乱家庭安宁的情况下,存在严重的租户不当行为。在这种情况下,你可以轻松地终止租户的租约。

8个最大的错误

以下是你应该注意的问题 – 对许多人来说,决定出售房屋并不容易,但一旦作出决定,就会突然出现无数问题。

他们没有经验,不熟悉房屋销售、文书工作和所需的努力。往往在这个时候,不小心犯了错误,卖房子的话题就变成了一场恶梦。

为了防止这种情况的发生,有几个错误你可以马上避免,从而为自己节省很多压力。大多数房屋卖家在这个领域相当缺乏经验,不知道从哪里开始。他们通常会拍几张照片并把它们放在房地产门户网站上。然而,房主们不知道该期待什么,该注意什么,以及为他们准备的一切。

为了避免这种不确定性,在出售房屋之前,最重要的是了解情况并向该领域的专家寻求帮助。

经纪人被直接排除在外

当然,也有可能在没有房地产经纪人的情况下成功完成房产销售。因此,在你决定支持或反对房地产代理之前,请考虑在你的情况下,什么对你来说是最有意义的。在出售房产时,房地产代理可以为你节省大量的工作和时间。他们还可以就财务和营销问题向你提供建议。

所以要问自己这些问题。

  1. 我是否有时间独自组织、陪同并完成整个房屋销售?
  2. 我的知识水平和我的专业能力真的足以在没有房地产经纪人的情况下成功完成销售吗?
  3. 在快速发展的、区域性的、有针对性的房地产市场中,我能否独自协调销售?

你应该知道,销售房地产需要大量的时间、组织和专业知识。地产代理确实可以从成功的销售中获得佣金,但这可以在地产代理合同中加以规定。此外,房地产代理将接手你的工作,如正确的房产广告,安排和进行看房预约,准备购买合同和参加公证的预约。这意味着你身边将始终有一个有能力的人,有足够的专业知识,为你提供所有事项的建议。

错误的时间

财产销售的时间与销售价格直接相关。因此,为了获得最佳销售价格,有几件事你应该记住。首先,你应该在销售前一段时间关注你所在地区的房产价格。这些也是波动的,并显示出某些趋势。在正确的时间提供你的房子,以避免在竞争中被淘汰。但你也应该关注利率。这是确保你以最佳价格出售房屋的唯一方法。

然而,在税收方面也要考虑合适的时机,因为有一个所谓的投机税。这意味着财产的税收在十年后到期。因此,你从2018年开始不需要为你在2008年之前购买的房产缴税。因此,在十年期满后出售房产以获得更多利润是有意义的。因此,建议牢记房地产市场的重要立法和成本方面,以获得最佳销售价格。

对看房预约没有准备好

潜在的买家面临着是否进行大量投资的决定。因此,他们想安全行事,对自己的决定有100%的把握。为了使房屋销售成功,你应该给潜在的买家尽可能多的保障。

因此,在看房预约时,你应该为买方的许多问题做好准备,并对所有问题有一个很好的答案。通常是关于房子的状况 – 窗户/门有多老?上一次翻新和整修是什么时候?有什么样的绝缘材料?服务费有多高? 和和–为所有这些问题做好准备,从一开始就详细告知自己的房子。

无知会让潜在的买家感到不安,或者成为压低价格的借口。同时要对评估师开诚布公,了解他们的买家只是想玩得安全。

市场价值是未知的

每个房主都记得他们为自己的房子支付了多少钱,以及装修、翻新等花费了多少钱。然而,经常发生的情况是,房产的价值与最初的购买价格不同,因为房产价格是由供求关系决定的。因此,在你将你的房产出售之前,你应该知道它的价值。

你可以让评估师房产价值进行评估,但也可以让房地产经纪人进行评估,从而更好地知道你可以在哪个范围内移动价格。

房屋的小缺陷会降低房产的价值,成为潜在买家压低购买价格的理由。因此,在出售之前,考虑是否可以事先对小缺陷进行修复,从而要求更高的销售价格。然而,评估师或房地产经纪人也可以帮助你做出这个决定,评估这样的投资是否值得。

他们不愿意进行谈判

当然,作为卖家,你希望尽可能地出售你的房产,并从中获利。但是,在你对面的是一个最高兴的买家,他最终能赚到钱。

所以不要因为不愿意谈判而毁掉你买房的机会,也要迁就你的买家。只有一件事有助于谈判,那就是做好准备。

你应该从一开始就考虑你能负担什么,什么是你的绝对最低限度。你也应该拿出好的论据来证明你的售价是合理的。这些包括,例如,良好的基础设施,房子的位置或你的财产的特殊优势。有谈判经验的房地产经纪人也可以帮助你准备成功的谈判,甚至在现场支持你。固执会破坏很多事情,并不必要地拖长谈判时间。

接洽对方,找到双方都满意的价格。

错误的/太少的相关方

每个房产都对特定的买家群体特别感兴趣。这一方面是由于房产的不同特点,如尺寸、位置和房间布局,另一方面也是由于房产所处的价格范围。S

你必须意识到,你的房产只对某一群感兴趣的人有吸引力。为了尽可能广泛地传播你的提议,从而尽可能多地接触到你的利益群体,你应该在许多不同的平台上发布你的揭露。这包括,例如,房地产门户网站,报纸广告,但也包括社会媒体。这将使你有更广泛的影响力,吸引更多的潜在买家。

曝光给人以错误印象

揭发是成功出售房产的最重要的事情之一。陈述是潜在客户看到的第一件事,因此应该给人以完美的第一印象。

一个糟糕的曝光可以使最漂亮的房子的工作受到影响。你绝对应该注意的是好的照片。由摄影师拍摄有帮助,但自制的照片也可以看起来很棒。确保照片是在日光下拍摄的,并且房间容易看清。它还应该整洁干净,让潜在的买家立即感到安心,并能想象在那里生活。拍下所有房间的照片,最好还能拍下平面图,这样买家就能对房产有一个清晰的认识。花园或房子的特殊功能的图片也很好看。

在你的揭露文章中,无论如何要诚实。不要给客户虚假的希望或夸大其词,因为这只会导致看房时的失望。

采购合同没有得到适当审查

购房合同和与公证处的预约是成功出售房屋的最后步骤。

在预约的公证处,由公证员再次宣读买卖合同,双方签字。在这个预约之后,合同就具有法律约束力,销售就完成了。

在这个约会之前,你应该彻底检查购买合同,并清楚所有注意的要点。

如果你不确定,请事先咨询房地产经纪人,他们会仔细研究合同并给你建议。你可以随时在公证处提出问题,但公证员不会给你建议。他只负责确保合同在法律上是正确的。

因此,为了绝对确保没有隐藏的不确定因素,最好事先检查一下合同。

帮助。10个地产代理的销售技巧

你一定要考虑的一切–孩子们都离开了家,它对你来说简直变得太大、太累了?

也许你在经济上无法再负担得起这所房子,或者你只是想搬到另一个地方。这些都是出售房产的理由,但这样的出售并不是一件简单的事情,应该有良好的计划和组织。为了不让你忘记任何事情,并为所有可能发生的情况做好准备,我们总结了出售房产的十大技巧。

现实地计算销售价值

德国的房地产价格差异很大。这首先取决于房产的位置和大小。例如,在农村地区,价格要比直接在大城市中低得多。因此,最好是了解你所在地区的每平方米价格,并与类似房产的价格进行比较。如果有疑问,请咨询顾问,他将检查你的房子并为你估计价值。

使用经纪人

有了房产中介,你自己的努力就最少了。他从头到尾负责房屋销售,预约看房时间,并办理各种手续。例如,房地产经纪人可以在你没有时间的情况下进行看房,因为这样可以节省你的时间,你的房产有更大的机会被迅速出售。此外,房地产经纪人比你有更多的专业知识,还可以回答潜在买家关于建筑结构、位置或技术的问题。

仔细研究一下成本

作为一个房地产所有者,你必须考虑许多事情。这些问题首先包括税收和成本问题。例如,一栋公寓楼的业主,如果他拥有该房产的时间不到十年,就必须为出售该房产的利润缴税。此外,他或她还必须支付附属的购买费用。对于自住者来说,销售是免税的,但这里也必须遵守准则,并对信用进行检查。最好的办法是直接联系银行并征求意见。

对评估人员持积极态度

他们必须能够理解潜在买家的想法,因为他们正在进行一项大的投资,自然希望确保一切正常。这就是为什么潜在的买家经常叫评估师来仔细查看房子。不要被这一点所吓倒或威胁,尽管调查员来到你的房子,他只想中立地确定一切是否正常。所以要对评估师持开放态度,不要把自己封闭起来,因为作为买家,他们肯定也会想这么做。

打扮你的家

状况良好的房子比有很多缺陷的房子更有机会被迅速出售。在潜在买家来看房子之前,有一个彻底的清洁日,当然也有助于整理房子。但更深入的修整也无妨,包括给吱吱作响的门上油或除掉车道上的杂草等小事。如今,甚至有专家专门为出售房屋做准备。

以最佳方式展示您的房产

出售房产最重要的技巧之一是为其拍摄精彩的照片。好的照片和大量的照片将向潜在的买家展示你的房子在最好的光线下,他们将能够留下第一印象,因为,我们都知道,这是最重要的东西。在日光下拍照,确保房屋的所有细节和资产都清晰可见。你可以寻求专业摄影师的帮助,或者自己尝试。拍摄带家具的房产,让买家直接了解你的新家可能是什么样子,通常也很有用。

清理,而且要彻底

如果你仍然住在这所房子里,这可能会比较困难,但你应该适时地在房子前面放置一个容器,摆脱不必要的压舱物。彻底清理地窖、阁楼、车库和储藏室,扔掉一切不必要地浪费空间的东西。但也要在客厅里腾出空间,把装饰品–如图片–放在箱子里。卧室尤其应该通风良好,并尽可能少地摆放私人物品。潜在的买家不应该觉得他是在拜访你,而是应该能够直接想象新的家具。

从外面看一下你的房子

第一印象是最重要的,而潜在的买家从外面就能得到这个印象。在预约看房之前,你应该从外面再看一眼你的房子,尽可能中立地评估它。尽量把前院和前门准备得好一点,给人留下一个良好的印象。这包括,例如,把孩子们的玩具从车道上清理出来,清扫树叶或只是在前门上放一个漂亮的花环。

检查你的买家的偿付能力

你肯定应该检查潜在买家的偿付能力,因为你不希望在出售房屋后遇到任何不愉快的意外。要做到这一点,你可以要求买方提交一份自我披露。但是,信用检查也可以让你了解买方是否可能对你有风险。如果你的买家能向你出示银行的融资承诺,说明他已获得银行贷款买房,那是最好的。这样,你就可以非常肯定,买方不会给你任何不愉快的意外。

准备好重要文件

如果你是自己出售房产,你应该准备好所有的重要文件。这对确保快速和不复杂的销售很重要。最重要的文件包括。

  • 官方地籍图
  • 土地登记摘录
  • 平面图/建筑图
  • 居住空间计算
  • 封闭空间的计算
  • 能源证书
  • 建筑合同
  • 纪念碑保护条例的证据
  • 地面租约

…用于出租的房产。

  • 租赁合同的复印件和租金收入证明
  • 过去3年的运营成本报表
  • 现代化/翻修工程清单
  • 所有重大维修和改装的工匠发票
  • 担保证书
  • 暖气、壁炉或厨房等装置的发票和使用说明,当然还有维修记录。

单独生活。销售因素 房屋所有权(谈判)

单户住宅一词最初被理解为由有家庭关系的人居住的房产。与租来的单位或公寓不同,独栋别墅中没有与他人共享的区域。有一个例外是一个带奶奶附属建筑的单户住宅。这是一个独立于独栋别墅的单位,有自己的入口、厨房和浴室。然而,这些公寓通常由家庭成员居住,如业主的父母或子女。

独户住宅通常被称为房地产之王。

这对于独立的独户住宅来说尤其如此。这种形式的住房是非常个性化的。它提供了大量的空间和一个大花园。然而,独立的单户住宅也是最昂贵的住房形式。房产的价格比你决定购买公寓要高。

半独立式和连排式房屋

作为独立式单户住宅的替代,还有半独立式和联排式住宅。这些形式的住房在大城市的郊区和结构坚固的地区特别受欢迎。这些地块略小,由几方分担。生活空间也有些小。然而,与公寓相比,半独立式和排屋的优势在于,该建筑是单独居住的。走廊、地窖和入口处不必与其他人共用。

个人生活。销售系数

单户住宅也被认为是一种非常个性化的住房形式。如果独栋别墅是由建筑师根据未来业主的想法设计的,那就更是如此。单户住宅的设计方案可以像尺寸和建筑材料的使用一样单独实现。除了由石头和混凝土制成的经典变体外,还可以使用木材或大型玻璃。

已建成的房产:立即入住

作为成品房产出售的独栋别墅非常受欢迎。由于建房需要漫长的规划,花费大量的时间和精力,许多想住在独栋别墅的客户决定购买。

单户住宅往往能取得一个良好或非常好的购买价格。

房产的价值取决于许多不同的因素,有时在出售前就已经确定得相当细致。然而,最终,供应和需求的规律支配着购买价格的确定。这意味着,在实践中,你可以为一个需要翻修但位置非常好的独栋别墅获得更多的钱,而不是为一个像新的一样不需要翻修的房产获得更多的钱。

除了独立的独栋别墅外,还有半独立式房屋和排屋,这些房屋的建造或购买成本较低,但仍享有很高的人气。

独立式房屋

独立的单户住宅的特点是有四面外墙。它与邻居保持一定距离,因此是具有最大自由度和个性的住房形式。如果独立屋在一块大地上,在视线或听觉范围内没有邻居,这一点尤其正确。

与其他类型的住房相比,独立的单户住宅在房地产销售中的价格非常高。这不仅是由于这种形式的住房的个性化。独立的独栋别墅为实现自己的愿望和生活理念提供了许多可能性。如果房子是住户自己的,那就更是如此。

独立的单户住宅可以根据其建筑类型来划分。如果你想出售独立屋,建筑的类型对价格有影响。你通常可以为建筑师设计的房屋提出比预制房屋更高的购买价格。

建筑师的房子

建造建筑师的房子是实现你个人想法的最好方式。把你的想法写在纸上,然后委托建筑师进行设计。你可以自己确定房子的几乎所有组成部分。选择居住空间、房间数量、屋顶设计和建筑材料。房子是按照你的规格建造的。建筑师的房子的成本可能是你从目录中选择的预制房屋的两倍。然而,作为回报,你的个人想法将得到确切的实施。

目录中的坚固房屋

市场上有大量的公司专门从事独立屋的开发和销售。你可以选择一个模型,在许多情况下进行个别调整。然而,居住空间和承重墙的大小是固定的,不能改变。
固体建筑方法可以通过不同的变体来实现。高质量是通过传统的砖头上的建筑方法实现的。另外,还可以使用由混凝土制成的现成的元件。这些可以将施工时间减少到几周。

轻质结构的单户住宅

轻质结构被认为是建造单户住宅的最便宜和最快的形式。这些房屋有许多不同的变体,与其他房屋类型相比,价格非常合理。建设者只用了几天时间就庆祝了封顶仪式。轻质房屋的使用寿命长达100年,而且它们的平面图事后不能改变。

带祖母套房的独立式房屋

独立的单户住宅可以配备一个奶奶房。这些房屋的建筑面积较大。在施工阶段,已经规划了奶奶的附属建筑。如果房子有足够的空间,随后整合格兰尼附属建筑是可能的。

奶奶公寓可以计划在阁楼、地下室或屋檐下。重要的是,它们是自成一体的。双方都单独居住,不依赖另一方的房屋。

许多奶奶公寓有自己的入口。这是一个必要的功能,特别是如果婆婆妈妈的房子要出租的话。另外,也可以通过自己的入口和楼梯或另一个门进入奶奶公寓。

独立式独栋别墅的居住空间可以有很大的不同。平房设计的小型单层独立屋,起居面积为80至100平方米。平均居住面积在120至160平方米之间。富有客户委托的建筑师的房子可以有几百平方米的居住面积。房屋公司提供他们的模型,居住面积高达250平方米。

半独立式房屋

一座半独立式房屋建在一块地皮上。业主获得了该地块的共同所有权份额。另外,该地块被分割。

半独立式房屋的两半在结构上是相同的。生活空间往往是镜像倒置的安排。居住空间平均在100至160平方米之间。

半独立式房屋通常配备一个地窖,并有一个屋顶形状,在这个屋顶下可以扩展阁楼。通过这种方式,有可能扩大生活空间。

与排屋相比,它的优势在于有一个屋檐,不能像中排屋那样只能通过客厅到达花园。还有一个更大的花园,可以更容易地建造一个车库或车棚。

建筑成本和土地成本都明显便宜。然而,必须考虑到,半独立式房屋的邻居们彼此相邻,都在耳边。这尤其适用于阳台和露台,在半独立式住宅中,它们通常是紧挨着的。

梯形房屋

排屋在建筑形式上与半独立式房屋相同。该地块在共有人之间进行分割或重新测量。这降低了房屋和地块的建设成本。建在一起的排屋的建筑风格,彼此之间并无差异。在这里,外围的房子也往往是彼此的镜像,因为这提供了一个更漂亮的外观。

除了靠近邻居的问题外,排屋的中间房屋的花园的可及性也不好。这条路穿过客厅,或者如果可能的话,绕过整排房子。此外,在中间的房子里,有两个邻居在耳边。

地窖或杂物室

供暖系统、用于制备热水的锅炉和所有供应房屋所需的接口都可以安装在地窖或杂物间里。地窖带来了各种好处。它增加了可用的生活空间,为个人使用提供了许多可能性。这些措施包括扩大生活空间或创造一个练习爱好的房间。地窖可以配备自己的通道,并提供自行车或花园工具的存储设施。也可以设立一个办公室。

地下室的一个房间定期为家政服务保留。因此,地窖具有许多优势。缺点是建造地窖的成本高。非常大的房子也可以有一个部分地窖。尽管如此,与楼板相比,额外的成本通常在五位数的范围内。

如果没有地窖,必须在一楼设置一个房间,用于所有的连接和安装供暖系统。这是一个缺点,因为可用的生活空间较少。另一方面,建房的成本也没有那么高。

在转售时,地下室总是能增加房子的价值。如果你作为一个建筑商决定要有一个地下室,这绝对被认为是一个值得的金融投资。

车库、车棚和外围建筑

单家独户的房子通常都有一个车棚或车库来停放车辆。外围建筑可以扩展为放置花园工具或自行车的房间。老式的独立屋往往有附属的外屋,在早期被用作杂物间。这些建筑往往有很好的稳固结构,可以用在各种方面。它们在销售中会增加房产价值,特别是如果它们处于良好或非常好的装修状态。

花园。在自己家里享受自然和放松的感觉

每个独立屋都有一个附属的花园,其大小可以有很大的不同。老房子往往有非常大的花园。原因是业主自给自足,在花园里种植自己的水果和蔬菜。在较新的房产中,花园较小,易于维护。这是由于生活结构的变化造成的。

许多房主被工作束缚,不得不忍受比过去更远的距离。一个非常劳动密集型的花园不再是人们所希望的。小型和低维护的花园被用于娱乐和放松。他们用草坪或常绿植物进行布置。种植水果和蔬菜的地区比早期要小得多。

在房地产销售方面,花园具有增值的作用,特别是如果它维护得非常好,同时又容易打理。如果要有增值成分,花园的面积应在600至1500平方米之间。

出售继承的房屋

在大多数情况下,继承人决定继承。即使财产离继承人的居住地很远。但正是在这种情况下,出现了应该如何处理该财产的问题。如果居住或出租房屋都不是一种选择,最常见的考虑是出售继承的房屋。

继承房屋后,继承人的第一步是去地区法院。在那里,可以申请办理继承权证书。如果继承人只要求得到强制性的部分,也应采取这一措施。继承证书显示继承人是财产的合法所有人。

继承证书是由遗嘱检验法院签发的。主管的遗嘱检验法院始终是死者登记的最后居住地的地区法院。

在遗嘱检验法院的任命中,继承人必须证明他或她对遗产的要求。这可以通过公共遗嘱、继承合同或证明亲属关系与附带的法定继承来实现。

离婚后卖掉房子

无论谁决定结婚娶妻,在大多数情况下都打算与配偶永远共度一生,分享属于他们的一切。结婚时,没有人想到最终会有离婚,甚至可能会有财产纠纷。但在2017年,德国的离婚率超过36%,这表明不幸的是,并非所有的婚姻都能永远持续下去。通常情况下,出轨、日常生活包括例行公事、甚至财务问题都是离婚的原因。

通过转换提高价值?

一个旧的房产可以通过房屋改造来重新利用。小房间可以合并。另外,也可以创建新的房间。屋顶改造或地下室改造甚至可以增加新的平方米。这为房子目前的居住者提供了许多可能性,但如果你想卖掉房子,有时也会有帮助。特别是在房间较小的老建筑中,改造可以创造奇迹,吸引更多的买家。然而,改造涉及大量的努力和高额的财政支出。因此,只有在明显提高你在房地产市场上的机会的情况下,你才应该用它来提高你的财产的价值。

出售房地产。XXL指南+检查表

程序、费用和提示–所有这些都在一篇大的、免费的文章中,用于房产、公寓、房子、别墅、公寓楼。学习如何出售房产,一步步来:出售房产

出售房屋:3个阶段的检查表

你已经知道出售房产的3个阶段吗?

  1. 准备:准备财产和销售
    1. 财务规划和销售时机
    2. 聘请房地产经纪人
    3. 记录和文件
    4. 提高财产价值
    5. 确定报价价格
    6. 创作揭露性文章
  2. 销售阶段:推销房产,寻找买家
    1. 市场财产
    2. 与潜在的买家联系
    3. 筛选和选择潜在的买家
    4. 信用检查
    5. 查看日期
    6. 销售谈话和购买价格谈判
  3. 销售交易:购买合同直至移交
    1. 在公证处起草购买合同
    2. 公证员任命
    3. 土地登记册的输入和付款处理
    4. 财产移交
    5. 公证费和经纪人佣金
    6. 缴税

在本指南中,你将一步一步地学习所有步骤。非常适合那些出售其第一处房产的人。

这篇文章有用吗?

点击星号为它评分!

平均评分 0 / 5. 投票数: 0

到目前为止还没有投票!成为第一位评论此文章。