优势

卖掉，但计划中的!

你的财产是否有更多的内容？欢迎来到Lukinski Immobilien。如果我们把所有的优势总结为一个方面，那就是一言以蔽之：有计划的房产销售。售价越高，双方的利润就越大，作为卖家的你和中介（通过佣金）。因此，在销售前应研究优化的可能性。

许多卖家事先明确询问我们升级的可能性，无论是小的外观维修、部分翻新或整修–取决于时间和资源。

然后进入销售过程，首先是在市场外，向等待名单上的感兴趣的人销售，后来也通过其他渠道，例如我们的网站。仅仅是卢金斯基，每年就有超过100万的游客。

个人面谈，售前文件，升级的检查清单（只有有利可图的），小的美容修正，必要时翻新，合适的照片，等待名单上的内部潜在买家。

简而言之：不仅仅是 “仅仅 “一个经纪人。

最佳联系人。评估，工匠，等待名单

重要的恰恰是正确的联系，特别是在涉及到特殊职业群体时。例如，在技术工艺部门，你肯定熟悉关于目前技术工艺人员短缺的新闻。

这只是卢金斯基众多优点中的几个。

评分最高者获胜!错误？

永远记住。

发售价格不是销售价格。

你肯定会提前考虑你的财产的估值，甚至在你开始寻找房地产代理之前。要做到这一点，你可以寻找房地产门户网站上提供的具有类似居住空间、建筑面积、建造年份等的可比房产。

许多要价太高，这就是为什么有些房产有时会在房产门户网站上停留很多个月，直到最终以低于要价的价格出售。然而，不是以要价，而是经常以大幅降低的售价。

许多经纪人会拜访你并问：你有什么想法？

然后你会说出你的要价，2.3天后房产中介会给你发一份估价，通常比你的要价还要高5%。

你认为自己很了不起!

经纪合同已经签署。

错了？

有信誉的经纪人是如何进行的？程序

我们的第一步–个人会面。这是关于销售目标、时间框架和制定检查表的财产检查。在共同协商中，然后为你选择最有利的方案，并为销售做好一切准备。

有时值得做维修，有时不值得。

有时装修是值得的，有时不值得。

这总是取决于非常个别的条件。

例子：上周我在杜塞尔多夫(Niederkassel)为一栋多户住宅进行估价，但目前只作为别墅使用。上一次升级是在不久前，然而我们没有改变任何东西，因为对于这样的房产，新的买家会有自己的想法，想自己装修。只有一些小的美容修正需要做，特别是在外部，以及一些小的油漆。

个人咨询和初次谈话

如果你已经读完了第一个好处，销售但计划，那么你很快就会明白为什么初次见面时的个人咨询是如此重要。

卖掉房子和公寓。程序

每个房产销售都是独立的，这是我们的方法。

• 初次面试。信息交流
• 财产检查：房地产因素
• 第一次评估：实际状态
• 检查表。升级机会
• 可选评估：目标状态（经协商后）。
• 照片、视频和曝光：由专业人士创作
• 潜在的买家等待名单。内部介绍
• 市场外安置：为新客户提供内部安置
• 在市场上的定位：门户网站的覆盖率
• 公证预约、购买合同、购买价格转让、土地登记
• 出售和移交钥匙

因此，在我们的帮助下，你将一步步走向钥匙的交接。

基于数据的估价：房屋、公寓、物业

理想情况下，房产的估价不是基于直觉，而是基于各种数据。

这方面有各种程序和方法。我们特别依靠资产价值法、市场 价值法和资本化收益价值法。 此外，我们还使用现代工具（目前有4种），提供每平方米价格的发展、你的微型地点的吸引力和许多其他因素的信息。我们对现场的发展情况了解得越多，对可比时期的销售情况了解得越多，对你的房产的估价就越有依据，你的房子或公寓就越快卖出去。

优势1：你的房产不会成为滞销品。

有了有根据的、基于数据的估价，你的房产就不会在房地产门户网站XY上成为缓慢的卖家，由房地产经纪人XY提供。

请记住，要价不是卖价!

优势2：为销售中的谈判奠定坚实基础。

这为我们在随后的谈判中执行你的销售价格提供了非常好的基础。

这就是为什么评估的基础，即调查的许多数据，是如此重要。

升级（可选）。售前检查表

在出售之前，值得考虑的是你是否还能优化你的财产。

这从小的外观修理、小的油漆工作开始，并延伸到装修。我们与我们的专家一起检查哪些工作会带来有利可图的价值增长，哪些不会。有了这些检查表，作为卖家的你就有了一个简单的决策依据，可以对购买价格的数额产生积极的影响。

我们的专家会审视所有重要的方面，砖石、屋顶、地下室、浴室、厨房，从而对你的财产有一个整体的了解。随后，对最有利的升级方案进行了分类和简单总结。

带有建议和后续价值提升的检查清单

如果你决定进行升级工作，我们通常可以通过当地的合作伙伴在现场相对迅速地采取行动。经过这些年的发展，从汉堡到慕尼黑，从柏林到科隆和杜塞尔多夫，我们都有很好的定位。

说到这一点，在我们这里，你不仅可以接触到区域性的买家，还可以接触到国内和国际的买家。

卢金斯基的另一个优势。

国际亮相：区域和国家买家

我们的网站不再只在德国有，而且在法国、意大利、西班牙、英国、美国、俄罗斯和中国也有。

我们扩大的国际买家群体对位于A区或B区的房产特别感兴趣。许多国际买家和投资者都在寻找德国的收益房产。特别是，公寓楼和出租房的需求量很大。

你的房产不会被公开展示，而是只发送给已经在等待名单上的个人联系人。

图片/视频作品集和专业人士对买家的介绍

买家和投资者首先看到的是什么？物体的照片。

尤其是小型房产，如公寓、排屋、半独立式房屋甚至独立式独栋房屋，视觉材料对于引起买家的兴趣非常重要。

谈到公寓和房子，没有多少人在寻找收益率高的房产来出租；主要是关于梦想中的房子和梦想中的单位。相应地，私人买家也非常重视视觉效果，而投资者则几乎只看数字和比率。

好的房地产摄影师对光线、空间条件和比例都有独到的见解。

如果一个房产在展示中呈现出明亮和友好，最好是有一点来自天空的蓝色和一点来自大自然的绿色（如果可能的话），这将产生巨大的差异。与此形成鲜明对比的是，如果照片是在日出、日落甚至是傍晚时分拍摄的，在室内照明的情况下，已经让大多数潜在的买家望而却步。越是新的，越是公开设计和展示的，需求越高。

这就是为什么我们只与选定的摄影师合作。在销售过程中，我们也向您免费提供这些资料。这样，我们就能一起取得最好的结果。

潜在的买家和等待名单（非市场）。

许多房地产经纪人有一个原则，”我给你一个高的估值，你签署合同”，你的财产立即在20个不同的房地产门户网站上上线。这不是我们的战略。

非市场是什么意思？

简单地说，你的房产只会被当面介绍，不会在报纸、易拉宝上的任何分类广告和任何房产门户网站上找到。这意味着你的房产最初将被谨慎地提供给内部买家群体，大部分来自于等待名单。

这里已经储存了买家的资料，还有特殊的搜索查询，根据平方米、位置……如果已经有合适的买家，这对你来说是一个很大的优势，因为在这里，你也可以在价格和独家报价上做一些文章。

专家和手工艺网络：在现场

在市场上的15年带来了一个特别的东西：许多好的联系人。通过与我们在德国各地的合作伙伴的合作，我们现在从北到南，从东到西，都有很好的定位。

在销售中，你也会从中受益，因为你不仅会得到一个区域公司的报价，而这个公司最好还是房产中介的朋友，而且你也会得到质量最好的价格。

许多卖家问我们，在出售前有哪些升级的可能性。因此，我们在各行业的专业知识和网络对我们很重要。屋顶上的小工程，地下室的大工程，外墙和外部的工程。

另外：私人卖家只有50%的经纪费用

你已经知道了吗？在私人出售房屋、公寓甚至土地时，你只需支付房地产经纪人的一半费用。

经纪人的另一半佣金是由买方支付的。这样一来，你在私下出售房产时就直接节省了50%的辅助销售费用。

对您的房产销售有很多好处!

优势一目了然

让我们再一次总结一下这些优势。

• 卖掉，但计划中的!
• 个人咨询和首次会议总是免费的
• 物品评估：对房屋、公寓、物业始终免费。
• 物品升级：我们的专业人员在销售前的检查清单
• 国际亮相：区域和国家买家
• 图片/视频作品集和专业人士对买家的介绍
• 潜在的买家和等待名单（非市场）。
• 专家和手工艺网络：在现场
• 另外：私人卖家只有50%的经纪费用

你有什么问题吗？我们和我都期待着你的电话或电子邮件。

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