营销理念：销售、定价策略和广告-创办自己的企业第九部分

营销概念–现在是商业计划中最大的施工现场，即营销概念。市场营销就是要为客户和当前市场理想地包装产品。客户的需求和产品的使用显然是在前台。这样，你的潜在客户在接触到他们时，就会有兴趣去了解更多，例如通过海报广告或Instagram广告。在营销的商业计划部分，主要重点是成功地传达基本利益和独特的销售主张（USP）。USP，即所谓的独特销售主张，指的是与竞争对手或竞争产品的区别。这将使你回到：创建一个公司。

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营销概念：定位和关注

在营销部分，你现在必须确切地解释你的产品是/将如何定位，以及你将如何为它获得关注。在第一步中，你需要完善你的报价，特别是你需要澄清两个问题，以便通过对目标群体（需求、利益）和竞争对手（USP）的新见解来优化你的想法。

你的产品对潜在客户有什么好处？
什么是比竞争对手提供的更好的东西？

在你的想法被明确定义，你的报价被写成要点之后，下一步是定价策略。你想在哪个价格段经营你的商业理念？低价报价或有小客户风险的高价报价。

营销理念中的价格策略

起初，定价策略不是基于你的个人感受，而是基于市场。在为自己的产品寻找合适的价格时，竞争尤其起着重要作用。但不仅是竞争，潜在的客户也在定价方面发挥作用。

你的产品最终将以什么价格出售？评估不仅取决于可以明确量化和评估的因素，当然心理价位也在衡量中起着重要作用。

你的定价策略是什么，为什么？
你想以什么价格提供你的产品/服务？
这个价格是根据什么计算的？
可接受
简介
竞争
心理价位
价格差异化
条件

心理价位

当你真正活跃在市场上时，心理价格的作用究竟是什么？最后，你可以完全自由地决定产品的价格。你可以生产低价位的汽车，但也可以生产豪华车。取决于你向客户提供哪些应用和哪些扩展，产品价值越高。你的产品越有个性，越独特，价格就越有个性，越独特。供应和需求是这里定价的大依据。原则很简单。相对于供应而言，需求越大，价格就越有可能上涨，不管是低价产品还是高价产品，也不管供应是多是少。只要需求往往高于供应，它就是一个新商业理念的好市场。

这里还有一个关于高定价与低定价的小现实问题，你希望你的产品采取哪种策略？

高定价：独占性与较小的客户群

低价：大众市场与成本

中间：影响较小（心理）与稳定

营销理念中的分配

销售的组织最终在销售数字中起着核心作用。因为如果没有黑色的数字，你的商业理念将永远无法进入英超联赛。因此，销售部门必须有良好的组织性。理想情况下，你有一个良好的网络和良好的联系人，可以迅速开始销售你的产品或服务。一个商业想法在开始时的销售结构越少，在市场上建立它就越困难。

销售方法：电话销售到履行

有许多分配的可能性。特别值得一提的是新的、数字化的方法。例如，履行（如亚马逊FBA）。作为一个零售商，你可以将整个物流外包出去，从产品的储存到运输和退货。如果你再通过阿里巴巴等平台购买产品，或自己生产产品，你可以让他们直接从仓库到仓库交货。你所需要的（至少）是一个笔记本。这样一来，作为管理者和所有者，你可以完全专注于市场营销和销售。关于销售的问题，在这个FBA的例子中，你的背后有亚马逊这个世界上最大的交易平台!这意味着你自己每天都有新产品的宣传和直接接触数百万用户的市场机会。然而，分发工作不仅由外部服务提供商完成，当然也由你自己的员工完成。从你的社交媒体经理的Facebook广告活动到经典的电话销售。

然后，商业计划书涉及到粗略的目标。通过你选择的分销方式，你的销售额会有多大，特别是在几个月内定期进行？你能在哪个地区提供你的产品？新的、后勤方面的延伸，如分销伙伴，会产生哪些成本？当然，你的营销媒体组合将始终是多样化的。在商业计划中，你把重点放在最重要的分销渠道上。那些带来决定性销售的人。你的商业计划和你后来的推销的核心问题。