广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？- 成为自营职业者第10部分

广告和媒体的选择–广告使品牌为人所知!在这里，亨利-福特的这句话又一次非常合适，”你在你的产品上投入的每一美元，你必须有另一个准备好的产品，以使产品为人所知”。广告和营销是产生买家的核心手段。更多的影响力，新客户，更多的销售，更多的投资。这是一个运作良好的广告活动的典型路径。你的活动计划得越好，越适合从你的分析中确定的目标群体，你将得到更多的广告反应。这将使你回到：创建一个公司。

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广告：让人们了解产品和服务

现在的大问题是客户如何发现你的产品或服务？其可能性极为多样，从经典的传单、YouTube广告、城市灯光上的海报活动到经典的邮件。但是，哪种方法和策略对你产生更多的影响是最有效的？

在我们详细了解各个方法之前，这里是关于广告点的两个核心问题。

你的客户是如何发现你的产品/服务的？
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→ 有数百种选择
传单：54欧元
明镜》平面广告：25,000欧元（1页）。
谷歌广告：每次点击3.14欧元
城市之光：80,000欧元，4周/1个城市
SEO广告公司：120,000欧元
…

广告可以有多大的范围!因此，你必须决定适合你预算的策略。在下一章中，我们将研究个别广告措施如何工作和运作。

目标：扩大覆盖面，提高知名度

赢得客户是每个公司永无止境的故事。因为增长当然是最终目标。一旦市场饱和，它就会横向或纵向发展，进行产品扩张和全新的产品创新。世界上最有价值的公司很好地说明了这一点，它以智能手机征服了世界，在此之前是便携式MP3播放器，在此之前是电脑。今天，有平板电脑、配套耳机，也有技术设备的配件。相应地，客户群体也在不断扩大。此外，还有一些旧设备以较低的价格提供，客户群体正在扩大。因此，你长期处于一个获取客户的过程。

认识需要时间：广告能持续多长时间？

当然，一开始就比较困难，因为首先你必须对新品牌或新产品有信心。如果你已经拥有一个类似的产品，你不仅要相信新的品牌，而且要相信转换。毕竟，我们人类喜欢习惯，不喜欢放弃它们，只要它们不对我们产生负面影响。因此，必须找到一种战略，以确保足够的覆盖面、一次性接触，但也要有经常性的接触。特别是频繁地提到名字，可以确保人们记住品牌。

媒介和广告渠道。差异

然而，根据媒体和广告渠道的不同，价格差异极大。你还必须区分付费覆盖和有机覆盖。有偿接触可以在一夜之间实现，但它是不可持续的，而且每一个新的接触都会有新的成本。有机接触，例如通过搜索引擎优化或社会网络中的社区建设，需要更长的时间，但提供相应的可持续接触和访问者。

然后，不仅有众多的新媒体，当然也有经典的广告渠道，从直接邮寄到通过文件、形象手册和销售代表进行销售推广。让我们一起详细了解一下今天在广告领域的各种可能性。这里是对获取客户的不同手段的第一个概述。

媒体广告
交易会、演讲、会议和大会
信息、培训、贸易促进
销售谈话
邮寄、直邮
电话
销售促进，-文件
商品销售
促销、折扣、特别优惠
独家优惠
额外服务
担保，服务
互联网
社会媒体营销
…

商业计划中的客户关怀

你如何在商业计划书中表明，你不仅要接触你的客户一次，而且最好有更多的联系？

理想情况下，你需要固定的客户，即更频繁地访问你的产品的人。在这方面，要考虑如何给客户提供附加价值，让他们继续留在你这个品牌、产品或服务上。这包括，例如，刚才提到的额外服务或额外保证和额外服务。但是，合理的产品延伸也是其中的一部分，所以总是有配套的配件。无论什么主题，室内设计和生活，潮流产品和时尚，汽车和改装，甚至酒店和美食。对于所有领域，都可以找到有用的附加服务，将客户变成老客户。

后续的预订使很多工作变得更容易，当然也节省了大量的媒体预算。因为不需要为续购进行投资。这也让银行家和投资者高兴。