市场营销：贸易展览会、培训和贸易促进 - 自营职业第12部分

交易会和展示会，就像电视上的媒体广告一样，与相对较高的成本有关。那些能够负担得起贸易展览会展位的人，要么有大量的投资，要么他们的业务已经运行得很好。祝贺你!因为贸易展览会和所有其他形式的会议和大会总是与个人接触的高成本相关。

Key Facts -

公平。演讲和贸易观众

一方面，有获得展台空间的初始成本。在下一步，你必须与其他展台竞争，以吸引游客，这需要一个展台建造者。然后是工作人员，比如说照顾客人。对于演讲、会议和大会，你必须计划大量的时间来组织。根据不同的地点，例如在柏林米特，这可能是非常昂贵的。同时，效果也很好，因为仅就声望而言，这也是值得的。这些媒体措施大多是针对拥有大量订单和预算的B2B专业受众。

在广告中，存在感始终是很重要的。你的公司越大，你的媒体组合就越广泛。虽然出于成本考虑，你可能先在Facebook和Instagram上做广告，但迟早也会在交易会或大会上发现你。也许还能在电视广告或贸易杂志上看到。如果你正在准备一个贸易展览会，那么以下几点就特别重要。

展台
工作人员和服务
目标和时间表
文件（销售信息）
演示辅助工具

信息、培训、贸易促进

与餐饮、会议和大会一样，这种形式的广告也是针对B2B受众的。在这里，甚至比在贸易展览会上更有意义，因为培训和贸易广告通常是在专业人士中进行的。例如，如果你是在供暖和卫生部门，你可以定期组织培训课程，以推广新的配件和设计。如果未来安装越来越多的非接触式浴室和厨房设备（趋势），当然也必须有产品的专业知识。毕竟，还有与水的电气连接，以及维护和在某些时候的修理措施。这样的培训和进修甚至有一个好处，就是它们显然不像是广告。毕竟，有免费的培训和进一步的教育。

对于公司来说，这样的培训课程也是员工免费接受进一步教育的机会。对你来说，这是一个让你的产品或服务被谈论的机会。通过实际应用，参与者的学习系数非常高，因为他们不仅在精神上参与，而且在运动上也通过实例安装。所有这些都巩固了新产品在工匠心中的地位。下一次他或她与客户交谈时，也许会指出新的、无需触摸的浴室配件的优点。如果他或她说服了客户，大家都会受益。工匠的公司因为独家安装而多赚了几欧元。你已经获得了另一个客户。客户有一个很好的无接触式浴室配件。

理想情况下，新建筑不仅配备一个配件，而且直接在几个楼层配备几个配件。这样一来，你就确保了通过培训和进修的概念，直接与专业观众进行广告宣传，牛刀小试。当然，这不仅仅是对B2B客户的可能。从高尔夫试听课程到特百惠派对。这也给我们带来了推销的机会，现场推销，而不是印刷。

商品化和认可

正确使用商品陈列可以留下永久的记忆，特别是对现有的潜在客户和顾客。你记住，接触越多，对消费者个人的影响就越大。

商品销售最初来自于音乐行业。音乐乐队把他们的标志印在简单的T恤上，这样粉丝们就可以在音乐会后把它们带回家。这样一来，你总是有现场音乐会的记忆，但也提醒你，如果你喜欢老歌，也要买新歌！”。今天，商品营销不仅适用于音乐乐队，也适用于公司。从赞助长跑的衬衫商品化和通过体育和运动的积极公关到品牌商品化，你自己的品牌标志，在T恤衫或夹克衫上大而化之。一些长跑者会长期穿着这件T恤，以证明他们在那里。在健身房，在休闲时间，甚至在慢跑时。公司将其标志带给正确的目标群体的绝佳选择。这与品牌营销的运作方式相同。品牌标志越大越好!这样，每个人都能看到你能负担得起的东西。

因此，对你来说，商品销售就是要给人留下一个持久的印象，为客户提供一个持续的提醒，并在目标受众中树立品牌形象。通过穿着诸如T恤衫甚至是包包等单品，商标得到了大量的广告空间。在一个星期五的下午，通过市中心的步行，一件简单的T恤或一个黄麻袋就能迅速达到1000至2000个联系人。以几天、几周、几个月和几年来推算，你不仅做了一笔小生意，而且还投放了广告，完全是免费的、可持续的。不仅是与客户本人，而且与他或她的朋友，以及与一般公众，例如在购物或做运动时。