营销：社会媒体和在线广告-推荐？- 成为自营职业者第15部分

营销：在线广告 – 万维网2.0的数字可能性，为了简单起见，我们将其概括为 “互联网”。互联网上的广告越来越多样化，越来越大，越来越强大，似乎每天都是如此。就在10年前，搜索引擎优化是新的趋势（当然，直到今天）。然后在某些时候，像Facebook广告这样的选项出现了，在某些时候，每个人也在YouTube上，然后当然还有Instagram。突然间，网络可以被区分为不同的目标群体，在社会网络中，你可以定义更具体的目标群体。然后是像反向链接这样的方法，但也有前面提到的通讯营销，甚至更具体的通讯漏斗营销。在这里，你又回到了：创办一个公司。

Key Facts -

CPM和互动

互联网上的推荐营销

互联网是一个真正的埃尔多拉多，其可能性与日俱增。每天，互联网都会迎来几十万个新人。虽然有30多亿人已经上网，但世界上一半以上的人口还没有上网。增长的机会仍然是非常巨大的。当然，不是在工业化国家，而是在新兴国家和发展中国家。例如，那些在国际上活跃的人，可以通过数字渠道立即开始国际业务。翻译？鼠标一按，3秒的计算时间。万维网及其可能性仍处于起步阶段。

评级和比较门户网站

推荐营销是说服潜在潜在客户，然后将其转化为客户的最有效工具之一。另一个人的推荐对我们来说很有价值。即使我们根本不认识这个人。是的，即使这个人根本不是真的–但这是另一个话题（社交机器人）。这就是为什么评级门户网站和比较门户网站目前如此时髦。在许多情况下，预先过滤的意见使我们的生活更容易。我们相信餐厅评论家的新烹饪技巧，我们相信时尚博主的服装。但是，不仅博客和有影响力的人是你作为意见领袖的重要联系人，还有专家（影响力较小，但声誉高）和在线杂志。

欢迎来到数字营销，在这里发生了神奇的事情!

CPM和互动

在Facebook上做广告的优势在于对人的针对性。营销信息不再只是分散的，而是以有针对性的方式发送。想想看，一张经典的广告海报，每天都有成千上万的人走过。然而，他们来自不同的社会阶层，有不同的兴趣，不一定住在发生的地方，有男有女，有老有少。我们永远无法确定在一个地方的一张广告海报对一个人产生了或将产生什么影响。传统广告的这种效果只有在大量的情况下才能衡量。这与社交网络上的广告完全不同。在这里，我们可以准确地确定谁应该看到我们的广告，这极大地提高了广告的有效性。我们还可以确定广告是只在移动设备上显示还是在桌面上显示。这不仅提高了有效性，而且还提高了与给定预算有关的覆盖面。

用CPC和CPM衡量成功

一个社会媒体经理通过CPC等衡量成功。CPC的意思不外乎是每次点击的费用。假设有一个共同的目标群体，购买点击的成本越低，他们就越能成功转换。

CPM的意思是，如前所述，千次接触的价格。它回答了必须投入多少钱才能让一千个人看到广告（印象）的问题。如果你现在去做一个非常简单的活动，那么社会媒体营销的千人接触价格，与印刷杂志或日报的经典CPM相比，只有20%。

这意味着从相同的预算中可以获得五倍的效率。

在Facebook上做广告

首先，创建并命名一个上级广告活动，例如 “50%销售”，然后是带有各自目标群体的广告组。正如你所看到的，到目前为止，我们主要照顾到了广告活动的结构和设置。现在是视觉效果和设计的时候了。一旦你创建了广告组，你可以在其中放置各种单独的广告。然后这些单独的广告包含，例如各种图片或视频，甚至整个照片幻灯片。每个单独的图形都得到一个单独的广告。通过这种方式，所取得的结果以后可以精确地相互分离。当然，文本也可以有所不同，你是否使用表情符号或可能不使用？所有这些可能影响销售的变量现在都在个别广告中发挥了作用。结果是，你很快就在个人广告组中拥有10或15个不同的个人广告。

如果广告组是重复的，那么很快就会产生数百个单独的广告，当然也要进行事后管理和监控。随后对Facebook上的个人活动进行监测和评估或分析，当然是决定性的因素。这就是为什么将各个广告组以及各个广告、图形和文本相互对照运行是如此重要。

分割测试 – 活动和分析

通过分割测试，或A/B测试，社交媒体机构看一下各自的单个广告有多成功。简而言之：哪个广告的转化率最高？测量工作由我们的CPC接管，提醒一下：每次点击费用。例如，如果你想进入德国市场，你自然有一个高密度的竞争，许多竞争者在社交网络中争夺用户，特别是Facebook。这意味着，即使你有几千欧元的预算，在头几天也只有几欧元被Facebook花掉或玩完。广告预算的低支出是由于这个国家的竞争很激烈，许多公司在社交网络（但也包括搜索引擎）预订广告空间。当播放新的广告组或新的活动时，它们总是要先与已经预订的现有广告组竞争。不管怎么说，最终都是为了尽可能便宜地购买点击率。如果你自己的网店每天只有二十个独立访客，但你通过互联网上的广告，无论是Facebook还是Google，产生了一百个新访客，你的销售额将立即成倍增加。

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