广告:谷歌广告,搜索引擎,报纸,广播?- 成为自营职业者 第10部分
广告和媒体的选择–广告使品牌为人所知!在这里,亨利-福特的这句话又一次非常合适,”你在你的产品上投入的每一美元,你必须有另一个准备好的产品,以使产品为人所知”。广告和营销是产生买家的核心手段。更多的影响力,新客户,更多的销售,更多的投资。这是一个运作良好的广告活动的典型路径。你的活动计划得越好,越适合从你的分析中确定的目标群体,你将得到更多的广告反应。这将使你回到:创建一个公司。
广告:让人们了解产品和服务
现在的大问题是客户如何发现你的产品或服务?其可能性极为多样,从经典的传单、YouTube广告、城市灯光上的海报活动到经典的邮件。但是,哪种方法和策略对你产生更多的影响是最有效的?
在我们详细了解各个方法之前,这里是关于广告点的两个核心问题。
- 你的客户是如何发现你的产品/服务的?
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→ 有数百种选择
传单:54欧元
明镜》平面广告:25,000欧元(1页)。
谷歌广告:每次点击3.14欧元
城市之光:80,000欧元,4周/1个城市
SEO广告公司:120,000欧元
…
广告可以有多大的范围!因此,你必须决定适合你预算的策略。在下一章中,我们将研究个别广告措施如何工作和运作。
目标:扩大覆盖面,提高知名度
赢得客户是每个公司永无止境的故事。因为增长当然是最终目标。一旦市场饱和,它就会横向或纵向发展,进行产品扩张和全新的产品创新。世界上最有价值的公司很好地说明了这一点,它以智能手机征服了世界,在此之前是便携式MP3播放器,在此之前是电脑。今天,有平板电脑、配套耳机,也有技术设备的配件。相应地,客户群体也在不断扩大。此外,还有一些旧设备以较低的价格提供,客户群体正在扩大。因此,你长期处于一个获取客户的过程。
认识需要时间:广告能持续多长时间?
当然,一开始就比较困难,因为首先你必须对新品牌或新产品有信心。如果你已经拥有一个类似的产品,你不仅要相信新的品牌,而且要相信转换。毕竟,我们人类喜欢习惯,不喜欢放弃它们,只要它们不对我们产生负面影响。因此,必须找到一种战略,以确保足够的覆盖面、一次性接触,但也要有经常性的接触。特别是频繁地提到名字,可以确保人们记住品牌。
媒介和广告渠道。差异
然而,根据媒体和广告渠道的不同,价格差异极大。你还必须区分付费覆盖和有机覆盖。有偿接触可以在一夜之间实现,但它是不可持续的,而且每一个新的接触都会有新的成本。有机接触,例如通过搜索引擎优化或社会网络中的社区建设,需要更长的时间,但提供相应的可持续接触和访问者。
然后,不仅有众多的新媒体,当然也有经典的广告渠道,从直接邮寄到通过文件、形象手册和销售代表进行销售推广。让我们一起详细了解一下今天在广告领域的各种可能性。这里是对获取客户的不同手段的第一个概述。
- 媒体广告
- 交易会、演讲、会议和大会
- 信息、培训、贸易促进
- 销售谈话
- 邮寄、直邮
- 电话
- 销售促进,-文件
- 商品销售
- 促销、折扣、特别优惠
- 独家优惠
- 额外服务
- 担保,服务
- 互联网
- 社会媒体营销
- …
商业计划中的客户关怀
你如何在商业计划书中表明,你不仅要接触你的客户一次,而且最好有更多的联系?
理想情况下,你需要固定的客户,即更频繁地访问你的产品的人。在这方面,要考虑如何给客户提供附加价值,让他们继续留在你这个品牌、产品或服务上。这包括,例如,刚才提到的额外服务或额外保证和额外服务。但是,合理的产品延伸也是其中的一部分,所以总是有配套的配件。无论什么主题,室内设计和生活,潮流产品和时尚,汽车和改装,甚至酒店和美食。对于所有领域,都可以找到有用的附加服务,将客户变成老客户。
后续的预订使很多工作变得更容易,当然也节省了大量的媒体预算。因为不需要为续购进行投资。这也让银行家和投资者高兴。
建议营销:积极获取评论
提示!积极寻求审查。在购买后的三到五天给客户写信,询问他或她的意见。最好能有一个相关评论门户网站的链接。对于亚马逊买家来说,这当然意味着亚马逊,而对于许多其他人来说,则意味着谷歌和Facebook。一个积极的评论(推荐营销)是非常有效的。此外,客户感觉到了需求的价值,并再次想起了你的品牌。
独家优惠
进一步思考,这样的客户忠诚度自然会导致对公共关系的进一步投资,例如活动。许多公司定期组织活动以吸引公众(和老客户)。时尚精品店的活动、手工艺品生产商的培训活动或当地能源供应商的培训和就业活动。这种战略也有助于留住客户。这使我们回到了营销工具 “独家优惠 “上。
确保长期的业务关系,并在商业计划中表明你将如何从战略上实现这一目标。
- 奖励忠诚的人
- 推荐奖励
- 需求
指导手册:建立自己的企业和商业计划
你想自己创业做房地产经纪人或有其他商业想法?我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论是全职自雇还是兼职自雇。如果你想自己创业,你必须考虑很多事情,无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时,你需要考虑什么?
没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理,要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志,因为这是每天进步的唯一途径。
专题一目了然。
- 商业计划书
- 创始人和创始团队
- 产品/服务:USP
- 提高客户满意度
- 市场概况:客户与竞争
- 参考客户。正面的图像传输
- 市场分析/验证:商业理念
- 选址
- 营销概念:分销
- 广告:谷歌广告,搜索引擎,报纸,广播?
- 营销:媒体广告、成本和CPMs
- 营销:交易会、培训和贸易广告
- 营销:销售谈话、电话和心理学
- 营销:促销、折扣和特别优惠
- 营销:社交媒体和在线广告
- E-business: 公司的电子商务
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