公寓销售经验：7 个实例和卖家推荐

售房时的典型错误可能会迅速造成数千或数万欧元的损失。即使是在经过深思熟虑的售房过程中，也有一个真理一再被证明：每一次售房都和公寓本身一样，各不相同。虽然每种情况都会带来各自的挑战和机遇，但其他卖家的经验仍能提供宝贵的启示。从不同的年龄段到不同的生活环境，每一次销售都讲述了一个独特的故事。提示！学习实用的 1×1：出售公寓。

为什么要借鉴他人的经验？

每个故事都强调了应避免的典型错误，同时展示了明智的决策和实际行动如何能带来成功的结果。

大多数人一生中只出售一处房产，因此积累经验非常重要。超过 67% 的人最终会选择好的房产中介，在大城市，甚至有 80% 的人选择好的房产中介。

这些并不是对我们和我的工作的赞美之歌。我整理了一些个人经历。

当然，这里有更详细的虚构经验报告，并有标题：

“避免价格陷阱” – 经验 1

实地报告 1：卡琳-米勒
年龄： 32

我以为我对公寓价格的估算是正确的。但几乎没有人对我感兴趣。我很沮丧，不明白自己做错了什么。后来，我遇到了一位房产中介。他似乎感受到了我的沮丧，主动提出要看看我的情况。他分析了市场，考察了我的公寓，然后向我提出了一个新的价格建议。

我发现很难调整自己的期望值，因为我想获得最好的销售结果。但房产中介向我解释说，原来的价格不符合市场情况。我相信了他的建议，调整了价格。结果，突然有了更多的询问和兴趣。最终，我以合理的价格出售了我的公寓。房产中介向我展示了找到合适的要价是多么重要。

• 72 平方米的公寓
• 4 个房间
• 北威州弗莱岑
• 公园景观阳台
• 现代厨房
• 靠近公共交通

“结构化分析有助于更好地进行演示”–经验 #2

实地报告 2：汉斯-维尔纳-迈尔
年龄： 45

我一直都知道，我的公寓多年来积累了一些划痕和磨损痕迹。起初，我往往把这些当作小毛病。但当潜在买家来看房时，我的看法就大不一样了。突然间，疏于保养的印象似乎无处不在，这些磨损的痕迹也以一种负面的方式反映在了出价上。

在这件事上，一位在房地产行业工作的值得信赖的专业朋友建议我进行有针对性的维修和翻新投资。起初，我对这一建议持怀疑态度，因为我不确定这样做是否值得。尽管如此，我还是决定听从建议，开始实施一项系统的准备计划。其中包括刷新油漆、修补小瑕疵和彻底清洁等措施。

这些措施的结果令人印象深刻。经过重新设计和精心准备的公寓明显获得了更积极的反响。潜在买家的兴趣明显增加。最终，我以合理的价格成功出售了我的公寓。这次经历让我清楚地认识到，精心的准备和介绍对成功销售起着至关重要的作用。

• 85 平方米公寓
• 2 个卧室
• 汉堡的中心位置
• 宽敞的客厅
• 高质量设备
• 靠近购物设施

“照片和说明”–体验 #3

实地报告：Murat T.
年龄： 28

我卖掉了我在科隆的小公寓，本以为用手机拍几张照片展示一下我的公寓就可以了。但当我把广告放到网上时，并没有多少人感兴趣。照片很模糊，文字也很难理解。我真的很失望，因为我知道我的公寓真的很棒。后来我认识了玛丽亚，她是我在广告公司工作的朋友。她向我展示了很好地展示公寓的重要性。于是我请了一位专业摄影师，写了一份更好的描述。结果让我大吃一惊！突然间，我收到了更多的咨询，人们都很喜欢我的公寓。最后，我找到了一个完美的买家，他对我的照片和描述赞不绝口。这个故事说明，照片和文字对于成功销售是多么重要。

• 50 平方米公寓
• 1 个卧室
• 科隆市中心位置

“被遗忘的文件” – 经验 #4

实地报告：奥罗拉-久尔久
年龄： 50

卖房时我太激动了，以至于忘记准备必要的文件。当一位潜在买家表现出浓厚兴趣时，我开始捏一把汗。他想看我手头没有的文件。这让我既尴尬又沮丧。就在那一刻，我意识到了充分准备的重要性。现在，我已经为所有必要的文件编制了一份清单，包括土地登记摘录、分割声明、能源性能证书等。从一开始就精打细算，不仅能省事，还能节省时间和精力。

• 110 平方米的小别墅
• 3 个卧室
• 斯图加特郊区
• 宽敞的观景阳台
• 需要翻修

“谈判？没问题” – 经验 #5

实地报告：朱莉娅-R-贝克尔
年龄： 37

谈判？没问题。但当我与一位潜在买家交谈时，我意识到这比我想象的要困难得多。为了完成交易，我同意了一个较低的价格。但后来我遇到了地产顾问马克。他帮我学习了谈判策略，增强了我的信心。我为下一位买家做了更好的准备。我进行了专业的谈判，坚持自己的立场，最终达到了我心目中的价格。这次经历让我明白，为了得到最好的交易，为谈判做好准备是多么重要。

• 65 平方米公寓
• 开放式房间概念
• 柏林克罗伊茨贝格的工业风格
• 高天花板和大窗户
• 创意工作区
• 邻近艺术画廊和咖啡馆

“当朋友起草购房合同时” – 经验 #6

实地报告：托马斯-费舍尔
年龄： 60

我请朋友起草了购房合同。但这导致了误解和不确定性。当买方提出问题时，我不知所措。这给我敲响了警钟。我意识到销售的法律保护至关重要。我请律师提供专业帮助。他审查了合同，确保涵盖所有法律方面，并给了我所需的信心。销售工作进展顺利，我也明白了专业的法律支持是必不可少的。

“季节与时间” – 经验 #7

实地报告：塞缪尔-丘克瓦泽
年龄： 29

公寓总是很抢手，不是吗？但是，当我把我的公寓推向市场时，却出乎意料地鲜有人问津。这种失望让我难以接受，尤其是我原本希望尽快卖掉我的房子。

后来，我遇到了一位经验丰富的房地产经纪人，她给了我一个全新的视角。她向我详细解释了房地产市场在不同季节的不同反应，以及合适的时机是销售成功的决定性因素。她的见解说服了我，让我重新考虑了原来的销售计划。

房产中介建议我推迟出售，并密切关注市场行情。起初我很怀疑–我不想再浪费时间了。但她向我解释说，从长远来看，耐心和策略性的方法会带来更好的结果。

幸运的是，销售期间我有时间。

最后，我听从了她的建议，等到了第二年春天，也就是众所周知需求量最大的时候。她是对的–当时我找到了完美的买家，他对我的公寓非常满意。出售过程很顺利，我也卖了个好价钱。这次经历让我意识到，出售房屋或公寓的正确时机至关重要。有时，听取专家建议，耐心等待最佳时机，就能获得理想的回报。

• 90 平方米阁楼
• 2 个卧室
• 杜塞尔多夫的豪华装修
• 私人屋顶露台
• 富有特色的古老建筑