卖掉,但计划中的!
你的财产是否有更多的内容?欢迎来到Lukinski Immobilien。如果我们把所有的优势总结为一个方面,那就是一言以蔽之:有计划的房产销售。售价越高,双方的利润就越大,作为卖家的你和中介(通过佣金)。因此,在销售前应研究优化的可能性。
许多卖家事先明确询问我们升级的可能性,无论是小的外观维修、部分翻新或整修–取决于时间和资源。
然后进入销售过程,首先是在市场外,向等待名单上的感兴趣的人销售,后来也通过其他渠道,例如我们的网站。仅仅是卢金斯基,每年就有超过100万的游客。
个人面谈,售前文件,升级的检查清单(只有有利可图的),小的美容修正,必要时翻新,合适的照片,等待名单上的内部潜在买家。
简而言之:不仅仅是 “仅仅 “一个经纪人。
最佳联系人。评估,工匠,等待名单
重要的恰恰是正确的联系,特别是在涉及到特殊职业群体时。例如,在技术工艺部门,你肯定熟悉关于目前技术工艺人员短缺的新闻。
这只是卢金斯基众多优点中的几个。
评分最高者获胜!错误?
永远记住。
发售价格不是销售价格。
你肯定会提前考虑你的财产的估值,甚至在你开始寻找房地产代理之前。要做到这一点,你可以寻找房地产门户网站上提供的具有类似居住空间、建筑面积、建造年份等的可比房产。
许多要价太高,这就是为什么有些房产有时会在房产门户网站上停留很多个月,直到最终以低于要价的价格出售。然而,不是以要价,而是经常以大幅降低的售价。
许多经纪人会拜访你并问:你有什么想法?
然后你会说出你的要价,2.3天后房产中介会给你发一份估价,通常比你的要价还要高5%。
你认为自己很了不起!
经纪合同已经签署。
错了?
有信誉的经纪人是如何进行的?程序
我们的第一步–个人会面。这是关于销售目标、时间框架和制定检查表的财产检查。在共同协商中,然后为你选择最有利的方案,并为销售做好一切准备。
有时值得做维修,有时不值得。
有时装修是值得的,有时不值得。
这总是取决于非常个别的条件。
例子:上周我在杜塞尔多夫(Niederkassel)为一栋多户住宅进行估价,但目前只作为别墅使用。上一次升级是在不久前,然而我们没有改变任何东西,因为对于这样的房产,新的买家会有自己的想法,想自己装修。只有一些小的美容修正需要做,特别是在外部,以及一些小的油漆。
个人咨询和初次谈话
如果你已经读完了第一个好处,销售但计划,那么你很快就会明白为什么初次见面时的个人咨询是如此重要。
卖掉房子和公寓。程序
每个房产销售都是独立的,这是我们的方法。
- 初次面试。信息交流
- 财产检查:房地产因素
- 第一次评估:实际状态
- 检查表。升级机会
- 可选评估:目标状态(经协商后)。
- 照片、视频和曝光:由专业人士创作
- 潜在的买家等待名单。内部介绍
- 市场外安置:为新客户提供内部安置
- 在市场上的定位:门户网站的覆盖率
- 公证预约、购买合同、购买价格转让、土地登记
- 出售和移交钥匙
因此,在我们的帮助下,你将一步步走向钥匙的交接。
基于数据的估价:房屋、公寓、物业
理想情况下,房产的估价不是基于直觉,而是基于各种数据。
这方面有各种程序和方法。我们特别依靠资产价值法、市场 价值法和资本化收益价值法。 此外,我们还使用现代工具(目前有4种),提供每平方米价格的发展、你的微型地点的吸引力和许多其他因素的信息。我们对现场的发展情况了解得越多,对可比时期的销售情况了解得越多,对你的房产的估价就越有依据,你的房子或公寓就越快卖出去。
优势1:你的房产不会成为滞销品。
有了有根据的、基于数据的估价,你的房产就不会在房地产门户网站XY上成为缓慢的卖家,由房地产经纪人XY提供。
请记住,要价不是卖价!
优势2:为销售中的谈判奠定坚实基础。
这为我们在随后的谈判中执行你的销售价格提供了非常好的基础。
这就是为什么评估的基础,即调查的许多数据,是如此重要。
升级(可选)。售前检查表
在出售之前,值得考虑的是你是否还能优化你的财产。
这从小的外观修理、小的油漆工作开始,并延伸到装修。我们与我们的专家一起检查哪些工作会带来有利可图的价值增长,哪些不会。有了这些检查表,作为卖家的你就有了一个简单的决策依据,可以对购买价格的数额产生积极的影响。
我们的专家会审视所有重要的方面,砖石、屋顶、地下室、浴室、厨房,从而对你的财产有一个整体的了解。随后,对最有利的升级方案进行了分类和简单总结。
带有建议和后续价值提升的检查清单
如果你决定进行升级工作,我们通常可以通过当地的合作伙伴在现场相对迅速地采取行动。经过这些年的发展,从汉堡到慕尼黑,从柏林到科隆和杜塞尔多夫,我们都有很好的定位。
说到这一点,在我们这里,你不仅可以接触到区域性的买家,还可以接触到国内和国际的买家。
卢金斯基的另一个优势。
国际亮相:区域和国家买家
我们的网站不再只在德国有,而且在法国、意大利、西班牙、英国、美国、俄罗斯和中国也有。
我们扩大的国际买家群体对位于A区或B区的房产特别感兴趣。许多国际买家和投资者都在寻找德国的收益房产。特别是,公寓楼和出租房的需求量很大。
你的房产不会被公开展示,而是只发送给已经在等待名单上的个人联系人。
图片/视频作品集和专业人士对买家的介绍
买家和投资者首先看到的是什么?物体的照片。
尤其是小型房产,如公寓、排屋、半独立式房屋甚至独立式独栋房屋,视觉材料对于引起买家的兴趣非常重要。
谈到公寓和房子,没有多少人在寻找收益率高的房产来出租;主要是关于梦想中的房子和梦想中的单位。相应地,私人买家也非常重视视觉效果,而投资者则几乎只看数字和比率。
好的房地产摄影师对光线、空间条件和比例都有独到的见解。
如果一个房产在展示中呈现出明亮和友好,最好是有一点来自天空的蓝色和一点来自大自然的绿色(如果可能的话),这将产生巨大的差异。与此形成鲜明对比的是,如果照片是在日出、日落甚至是傍晚时分拍摄的,在室内照明的情况下,已经让大多数潜在的买家望而却步。越是新的,越是公开设计和展示的,需求越高。
这就是为什么我们只与选定的摄影师合作。在销售过程中,我们也向您免费提供这些资料。这样,我们就能一起取得最好的结果。
潜在的买家和等待名单(非市场)。
许多房地产经纪人有一个原则,”我给你一个高的估值,你签署合同”,你的财产立即在20个不同的房地产门户网站上上线。这不是我们的战略。
非市场是什么意思?
简单地说,你的房产只会被当面介绍,不会在报纸、易拉宝上的任何分类广告和任何房产门户网站上找到。这意味着你的房产最初将被谨慎地提供给内部买家群体,大部分来自于等待名单。
这里已经储存了买家的资料,还有特殊的搜索查询,根据平方米、位置……如果已经有合适的买家,这对你来说是一个很大的优势,因为在这里,你也可以在价格和独家报价上做一些文章。
专家和手工艺网络:在现场
在市场上的15年带来了一个特别的东西:许多好的联系人。通过与我们在德国各地的合作伙伴的合作,我们现在从北到南,从东到西,都有很好的定位。
在销售中,你也会从中受益,因为你不仅会得到一个区域公司的报价,而这个公司最好还是房产中介的朋友,而且你也会得到质量最好的价格。
许多卖家问我们,在出售前有哪些升级的可能性。因此,我们在各行业的专业知识和网络对我们很重要。屋顶上的小工程,地下室的大工程,外墙和外部的工程。
另外:私人卖家只有50%的经纪费用
你已经知道了吗?在私人出售房屋、公寓甚至土地时,你只需支付房地产经纪人的一半费用。
经纪人的另一半佣金是由买方支付的。这样一来,你在私下出售房产时就直接节省了50%的辅助销售费用。
对您的房产销售有很多好处!
优势一目了然
让我们再一次总结一下这些优势。
- 卖掉,但计划中的!
- 个人咨询和首次会议总是免费的
- 物品评估:对房屋、公寓、物业始终免费。
- 物品升级:我们的专业人员在销售前的检查清单
- 国际亮相:区域和国家买家
- 图片/视频作品集和专业人士对买家的介绍
- 潜在的买家和等待名单(非市场)。
- 专家和手工艺网络:在现场
- 另外:私人卖家只有50%的经纪费用
你有什么问题吗?我们和我都期待着你的电话或电子邮件。
卢金斯基
联系我们
我们用我们的专家陪伴你。
第一次房产评估,优化建议(如果有利可图),以提高你的销售价格,升级和/或在销售前进行翻新。卢金斯基是德国房产卖家的现代、全面的选择。在所有超过25万居民的主要城市及其集聚区都有专家在当地。不要只是卖,要让你的公寓、房子或公寓楼得到最好的利用。我们用我们的专家陪伴你。