营销理念：销售、定价策略和广告–创办自己的企业第九部分

营销概念–现在是商业计划中最大的施工现场，即营销概念。市场营销就是要为客户和当前市场理想地包装产品。客户的需求和产品的使用显然是在前台。这样，你的潜在客户在接触到他们时，就会有兴趣去了解更多，例如通过海报广告或Instagram广告。在营销的商业计划部分，主要重点是成功地传达基本利益和独特的销售主张（USP）。USP，即所谓的独特销售主张，指的是与竞争对手或竞争产品的区别。这将使你回到：创建一个公司。 营销概念：定位和关注 在营销部分，你现在必须确切地解释你的产品是/将如何定位，以及你将如何为它获得关注。在第一步中，你需要完善你的报价，特别是你需要澄清两个问题，以便通过对目标群体（需求、利益）和竞争对手（USP）的新见解来优化你的想法。 你的产品对潜在客户有什么好处？ 什么是比竞争对手提供的更好的东西？ 在你的想法被明确定义，你的报价被写成要点之后，下一步是定价策略。你想在哪个价格段经营你的商业理念？低价报价或有小客户风险的高价报价。 营销理念中的价格策略 起初，定价策略不是基于你的个人感受，而是基于市场。在为自己的产品寻找合适的价格时，竞争尤其起着重要作用。但不仅是竞争，潜在的客户也在定价方面发挥作用。 你的产品最终将以什么价格出售？评估不仅取决于可以明确量化和评估的因素，当然心理价位也在衡量中起着重要作用。 你的定价策略是什么，为什么？ 你想以什么价格提供你的产品/服务？ 这个价格是根据什么计算的？ 可接受 简介 竞争 心理价位 价格差异化 条件 心理价位 当你真正活跃在市场上时，心理价格的作用究竟是什么？最后，你可以完全自由地决定产品的价格。你可以生产低价位的汽车，但也可以生产豪华车。取决于你向客户提供哪些应用和哪些扩展，产品价值越高。你的产品越有个性，越独特，价格就越有个性，越独特。供应和需求是这里定价的大依据。原则很简单。相对于供应而言，需求越大，价格就越有可能上涨，不管是低价产品还是高价产品，也不管供应是多是少。只要需求往往高于供应，它就是一个新商业理念的好市场。 这里还有一个关于高定价与低定价的小现实问题，你希望你的产品采取哪种策略？ 高定价：独占性与较小的客户群 低价：大众市场与成本 中间：影响较小（心理）与稳定 营销理念中的分配 销售的组织最终在销售数字中起着核心作用。因为如果没有黑色的数字，你的商业理念将永远无法进入英超联赛。因此，销售部门必须有良好的组织性。理想情况下，你有一个良好的网络和良好的联系人，可以迅速开始销售你的产品或服务。一个商业想法在开始时的销售结构越少，在市场上建立它就越困难。 销售方法：电话销售到履行 有许多分配的可能性。特别值得一提的是新的、数字化的方法。例如，履行（如亚马逊FBA）。作为一个零售商，你可以将整个物流外包出去，从产品的储存到运输和退货。如果你再通过阿里巴巴等平台购买产品，或自己生产产品，你可以让他们直接从仓库到仓库交货。你所需要的（至少）是一个笔记本。这样一来，作为管理者和所有者，你可以完全专注于市场营销和销售。关于销售的问题，在这个FBA的例子中，你的背后有亚马逊这个世界上最大的交易平台!这意味着你自己每天都有新产品的宣传和直接接触数百万用户的市场机会。然而，分发工作不仅由外部服务提供商完成，当然也由你自己的员工完成。从你的社交媒体经理的Facebook广告活动到经典的电话销售。 然后，商业计划书涉及到粗略的目标。通过你选择的分销方式，你的销售额会有多大，特别是在几个月内定期进行？你能在哪个地区提供你的产品？新的、后勤方面的延伸，如分销伙伴，会产生哪些成本？当然，你的营销媒体组合将始终是多样化的。在商业计划中，你把重点放在最重要的分销渠道上。那些带来决定性销售的人。你的商业计划和你后来的推销的核心问题。 你的目标是什么销售量，在什么时间范围内？ 你要去哪些目的地？ 你将使用哪些分销伙伴？ 分销的成本是什么？ 指导手册：建立自己的企业和商业计划 你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论是全职自雇还是兼职自雇。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？ 没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。 专题一目了然。 商业计划书 创始人和创始团队 产品/服务：USP 提高客户满意度 市场概况：客户与竞争 参考客户。正面的图像传输 市场分析/验证：商业理念 选址 营销概念：分销 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？ 营销：媒体广告、成本和CPMs 营销：交易会、培训和贸易广告 营销：销售谈话、电话和心理学 营销：促销、折扣和特别优惠 营销：社交媒体和在线广告 E-business: 公司的电子商务 合作。合作原则 […]

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选择地点、每平方米的价格和协同办公技巧 – 开办自己的企业 第八部分

地点 – 你不可能永远做一个数字游民。在某些时候，你将雇用你的第一批雇员。如果你直接用自己的办公室、仓库或商店空间开始，你当然要马上决定一个地点。为你的商业场所寻找合适的房产将需要很多时间。从翻阅各种房地产广告到聘请房地产经纪人，再到预约查看各个房产。有时，你可能不得不在创业后不久改变地点。在商业计划中，你需要对所有这些问题进行思考，并提出正确的答案。这将使你回到：创业。 优势和劣势。从租赁条件到租金保留 谈到地点，有两个决定性的因素。一方面是租赁条件、租金，也是租金承诺，另一方面是靠近重要的交通路线、供应商和客户。地点的选择在商业计划中占了相对较小的部分。但它对你的业务是至关重要的。 你在哪里提供服务？ 你为什么选择这个地方？ 该地的缺点是什么？ 你如何弥补这些不利因素？ 该地点未来将如何发展？ 昂贵的或许多平方米的？ 这里有几个选择地点的提示。特别是在开始时，创业者并不真正知道从哪里开始。但是，除了孤独的单一办公室，还有很好的替代方案，特别是对于年轻的企业家。你听说过协同工作吗？协同工作是许多初创企业聚会的地方。最大的好处是，你可以从别人的诀窍中受益。你们互相帮助。虽然你可能对InDesign有特别的了解，但有人知道WordPress。然而，另一个人知道搜索引擎优化，另一个人知道Facebook和Instagram营销。你们可以互相帮助，互相启发，互相支持。在这个过程中，你自己也学到了很多东西，从你自己的经验中。 大城市还是安静的乡村？ 一旦你打开了你的位置，就很难再改变它。特别是如果你想搬到另一个城市。这就是为什么你应该事先考虑好你的位置应该在哪里。像柏林、汉堡、慕尼黑和科隆这样的热点城市为你提供了极好的发展机会，当然，如果你的同行一开始就不用太大。如果你可以不要这种奢侈，那么就值得在农村地区开一家分店。因为这里的价格极其便宜，但也经常控制在个别城市。此外，由于人烟稀少的竞争，专业人员离开的危险也较小。 多年来的扩大化？ 你必须考虑的第三点是增长。如果你已经以这样一种长期的方式建立了你的第一个办公室，以至于以后的搬迁会很复杂，那么你将会在只有50或60平方米的情况下遇到极端的空间问题，最迟在你有6或7名员工的时候。两个办公室？毫无意义。因此，第一个办事处的设立必须保证没有任何东西阻碍未来的扩展。因此，必须提前考虑公司的扩张，并相应地规划租赁期和家具等因素。因此，你不应该对你的第一个办公室进行任何重大改动。很少有初创企业在启动阶段后留在这里。通常情况下，你将改变你的处所两到三次，直到你找到具有理想空间条件的完美地点。 长期的承诺？ 请记住，租房合同是长期承诺，每个月按时支付租金的义务也是如此。按一整年计算，这可以迅速增加到一个很大的数额。但这不仅仅是成本，支付的义务也很重要，因为与私人的租金不同，这里几乎没有防止被驱逐的保护。如果你不付房租，你将在14天内收到付款提醒，7天后收到催款通知，如果你运气不好，7天后收到驱逐通知。当然，这是最坏的情况，但也有可能，例如，如果你不是长期租户，而且非常新。特别是对于初创企业和年轻公司，房东不会对拖欠租金感到高兴。如果你必须在月底决定是支付工资还是租金，你正好还有30天。 在选择地点时，你必须考虑到这一切。正如我所说，这个话题在商业计划中几乎没有起到作用。但这对你自己来说是极其重要的。 选址：5个事实 以下是对你选择地点的所有提示的总结。 搜索热点 A&O → 你的业务在哪里有意义 对于初学者：协同工作 其他创始人 交流经验 未知类型的输入 顶级位置或郊区 自己的办公空间 → 租赁结束和增长 效果 → 家具和氛围 协同工作 – 节约提示 协同工作–创始人的完美开始。如果你想创立你的初创企业，你会在协同工作空间找到很好的机会来教育自己，并有资格迎接新的挑战。从环境中的人和通过讲座获得了大量的知识。特别是创业和媒体技能（从社会广告到搜索引擎优化）可以在每个角落找到。一方面，在咖啡机、桌上足球台或大阳台上，有趣的对话会不断发展。每周还有一些有趣的研讨会，如：”在线评估门户–销售的涡轮”。 大型办公空间和会议室，而不是小型的单独办公室 有湖泊和绿地的媒体公园景观，就在市中心 青年企业家社区 完美结合职业和私人兴趣 全方位的服务：保洁员、看护员等。 媒体服务。激光打印机、照排机等。 友好的工作人员 由于积极的环境，个人和企业，自身的发展是巨大的。我是作为一个设计师和媒体经理来的，刚搬到科隆，正在寻找我的第一个项目。在协同工作中，我很快就找到了人脉，找到了第一个小项目和许多有趣的对话。那一年，我们做了很多创业的事情，但也是很疯狂的事情–比如一个月内开了30家网店，写了3万篇文章。在旁边，只是出于一个想法。为什么不呢! 从全方位的服务，即清洁女工、激光打印机、咖啡机和会议室到气氛。对我来说，去一个协同工作空间可能是最好的决定。由于共享原则，一张办公桌的费用在200-400欧元之间，取决于供应商。然而，有了额外的服务，它的回报非常好。此外，你还可以节省时间，因为你永远不必担心维修、清洁或其他耗费时间的问题，如保险、供暖甚至电力。有了好的环境、好的想法和好的企业家精神。协同工作，是年轻企业家的首选之地。 协同工作办公室 – 建议 来源：LukinskiCoworking列表。 柏林 阿戈拉集体 […]

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市场分析/验证：商业理念和竞争 – 建立自己的企业第7部分

商业理念和竞争–首先是谷歌，然后是发现!人们经常来找我，说 “我有一个绝妙的商业想法！”，”从来没有过这样的事情！”，”没有人会想到它！”。并非如此。轮子已经被发明了。即使是杰夫-贝佐斯，他即将在月球上建立第一个永久居住的站，以便继续飞往火星。说实话，一切（99.999%）都是以前的事。以 “以前没有人想到过 “这句话开头，通常是个坏主意。因为通常你不会重新发明一个产品，你会扩展它，通常只是用一个漂亮的产品包装或一个新的餐厅品牌。很少有初创企业带来真正的创新。在这里，你又回到了：创建一个公司。 经营理念–用搜索引擎进行市场分析 因此，在你浪费时间设计之前，请相信谷歌、雅虎、Bing和Duck Duck Go Go等搜索引擎。在这里，你可以得到最好和最快的市场分析，作为一个企业家，你可以得到最好和最快的市场分析。在过去，企业家们不得不翻阅电话簿，向批发商索取产品目录。了解你的竞争对手有多大，他们的活动是什么，从产品开发到营销。定价也起着很大的作用，因为如果你的价格比市场价格高出太多，就很难吸引顾客。所以你必须根据现有的市场价格来确定你的方向。 商业理念–通过竞争进行市场分析 同时，你应该培养对竞争情况的感觉。当然，一切在外表上看起来都是积极的，但表象真的是真实的，还是有问题？从别人的错误中学习将为你节省大量的时间。如果你发现了竞争对手商业模式中的弱点，你可以通过两种方式将其用于你的优势。你可以对你的产品或服务进行相应的调整，使你的产品成为唯一不再有这种缺陷/提供这种缺失功能的产品，当然你也可以在你的营销理念中使用这一事实，为自己创造一个USP!竞争者检查中最重要的问题一目了然。 在 “你的 “方向上是否有其他发展？ 谁是你的竞争对手？ 你的产品与竞争对手的价格是多少？ 你的竞争对手最大的优势和劣势是什么？ 与重要的竞争对手相比，你的公司有哪些弱点？ → 你怎样才能克服这些弱点？ 成功：没有人相信你 事实上，不知何故，一切都曾出现过。许多人忽视了竞争对手，或对竞争对手的表现说三道四。”这都是没用的！”，”这都是废话！”，”我们做得更好！”。事实是，从别人的错误中学习比自己犯错更好。 推断：0.5%会产生差异 因此，你应该始终关注竞争。永远不要认为你比其他人更出色。在相同的起始条件下，顶尖人物之间的长期成功差异往往只有0.5%。从长远来看，那些设法比竞争对手好0.5%的人将在多年内获得最多的订单和客户。秘密配方。如果你每周赚取10,000欧元，并设法持续增加0.5%，回报率是惊人的。 第一周：10,000欧元 第二周：10,050欧元 … 第20周：11,048.96欧元 … 第56周：13,222.07欧元 一年后，你每周的收入已经比你的竞争对手多出3200欧元。按月计算，你现在有13,000欧元可供支配，而在未来一年，如果条件不变，你将有超过15万欧元的额外收入。这是为了 “仅 “增加0.5%的性能。 发展、错误和教训 这就是为什么关注你自己市场的发展是非常重要的，不仅要关注你的客户，还要关注你的竞争对手和对手。 同时，你不应该只看你的竞争对手的错误，也应该从他们的成功中学习。 从错误和成功中的学习不仅可以从直接的竞争中获得，也可以从其他提供完全不同产品的公司中获得，例如通过类似的概念（物流、招聘、人事管理、市场营销等）。这可以是部门内部的，就像麦片棒可以从蛋白质奶昔的营销概念中受益一样，也可以是部门外部的，例如，为自己的家庭用品创业采用银行客户的奖金制度。 认真对待你的竞争 向你的竞争对手学习 忽视你的竞争对手 忽视你的竞争对手？你三分之一的精神工作应该用于将自己从竞争中解放出来。有时你必须完全解放自己，才能找到新的方法。这就是为什么学会在短时间内忘记其他人也很重要。你和你的商业模式是重点。如果你不断地以其他公司和产品为导向，你的产品将经历很少的创新，因此很难与竞争者有区别。关键字USP。 现状、发展和定位 在你进入营销和广告阶段之前，再次仔细思考你的商业理念，以及从客户分析和市场分析中获得的新见解，是否真的能实现它的承诺。 该想法是否符合该部门的发展？ 你是否正在进入一个增长的市场？ 你真的找到了一个市场定位吗？ 你知道从市场角度来看你的想法的优势和劣势吗？ 你了解你的潜在客户吗？ 市场上有足够的买家来购买你的想法吗？ 你知道你在竞争中的领先地位吗？ 现实的检查：市场和销售!最后但并非最不重要的是在现实检查中，有三个问题决定了市场启动的成功。 ä½ æ˜¯å¦å‡†å¤‡å¥½åº”å¯¹æ¥è‡ªç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„å¯èƒ½ååº”ï¼Ÿ → 例：商标和法律诉讼 […]

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市场概况：了解客户和竞争对手 – 建立自己的企业 第五部分

市场概况：客户和竞争者分析–这里的核心答案首先是典型的W型问题：谁是你的客户？你的客户在哪里？你如何接触你的客户？在这里，你在商业计划书中表明谁会对你的产品感兴趣，谁是潜在的买家。最重要的是，你表明你了解并知道你必须选择哪些方法，以便准确地接触到这些确定的目标群体。除了纯粹的事实，例如地理数据，但也有兴趣，它也是关于更深的心理特征。某些行为使我们每天都采用相同的模式。在这里，你又回到了：创建一个公司。 市场概况：了解竞争，接触客户 一个非常简单的、每天重复出现的情况是正常的工作时间。几乎一半的人在下午和晚上离开工作场所。什么时候我们应该把所有太多关于在超市购物的广告？早在10点钟，还是在关门前更好？正是如此。所有这些问题在这里都有答案。 再深入一点，你看一下未来的发展。特别是在代理机构的情况下，很容易对几个大客户产生依赖。但是，即使是作为一个供应商，你通常也只有几个需要你全力以赴的客户。如果其中一个客户流失，很快就会出现收入赤字，而这种赤字的程度在拥有庞大客户群的企业中是不会出现的。哪里有风险，你将如何处理这些情况？ 你的商业计划书的问题 在商业计划书的这一部分，回答关于你的客户的下列问题。 è°æ˜¯ä½ çš„å®¢æˆ·ï¼Ÿä½ çš„å®¢æˆ·åœ¨å“ªé‡Œï¼Ÿ 目标群体如何购买，在哪里/从谁那里购买？ 心理特征，如态度和行为 在对您的客户进行粗略的分析后，我们将进入细节。从他们的需求到竞争对手的产品，再到你自己的参考客户，这提高了一个品牌的形象（在类似规模的公司或更大的公司的可靠性），从而增加销售。你的客户什么时候买，为什么买，如果买了，又是什么？ 你的客户有什么需求/问题？ 已经有哪些产品？ 你已经有参考客户了吗？如果有，是哪些？与之相关的短期和长期销售潜力是什么？ 你是否依赖几个大客户？ 目标群体在未来将如何发展？ 客户分析：目标是营销策略 根据商业计划书的深度，你应该详细描述这些要点。毕竟，许多其他因素由此产生，例如，专门针对这些目标群体的营销策略。 谁是你的客户？你的客户在哪里？ 用几个关键点清楚地描述你的客户是谁。尽可能地描述目标群体是特别重要的。这意味着对人口特征、兴趣、个人生活条件，从月收入到生活状况，从单身到夫妇和家庭，典型的职业，人们花费时间的典型场所，都有清晰和准确的陈述。此外，这也是关于客户的具体需求和基本问题。哪里有具体的问题？许多东西使人们的生活更加便利，从车轮到烛光到电力、电脑、智能手机等等。你的产品从哪里来？它能解决什么问题，它如何使人们的生活更容易？首先，先详细列出你的客户和他们的特点。 年龄 性别 收入 职业 采购行为 私人或企业客户 … 竞争者产品分析 这里是商业计划书中第一个小的竞争评估。 已经有哪些产品？ 始终看一看竞争对手，从他们那里了解目前市场上有哪些东西，即什么是有效的。你的产品是否已经有了同样的形式，也许来自另一个国家？你是否有足够的特殊功能，将你的产品放在现有产品旁边？如果是这样，你的产品有什么特别之处，与其他产品有什么区别？问题层出不穷!你必须找到答案，当然，还要考虑是否有其他问题需要根据你的个人商业想法来回答。 指导手册：建立自己的企业和商业计划 你想自己创业做房地产经纪人或有其他商业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？ 没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。 专题一目了然。 商业计划书 创始人和创始团队 产品/服务：USP 提高客户满意度 市场概况：客户与竞争 参考客户。正面的图像传输 市场分析/验证：商业理念 选址 营销概念：分销 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？ 营销：媒体广告、成本和CPMs 营销：交易会、培训和贸易广告 营销：销售谈话、电话和心理学 营销：促销、折扣和特别优惠 营销：社交媒体和在线广告 E-business: 公司的电子商务 合作。合作原则 财务规划：资本和融资 […]

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社会媒体房地产经纪人–Facebook、Instagram及公司的目标和策略。

生活中，无论是房子、公寓还是租房，社会媒体营销对越来越多的房地产办公室和机构来说越来越有意义，因为数字是一种清晰的语言!在很少的广告形式中可以如此精确地获得潜在的感兴趣的各方，从而获得租户或买家，但在监测中也同样精确。 更多请访问Lukinski.one。毕竟，个别点击，例如来自Facebook或YouTube的点击，可以被精确追踪。通过事件追踪，即在网站上的某个行动之后，可以追踪路径，从而最终也可以进行评估，例如，哪个活动的成功率为4.8%，哪个只告诉了0.3%。但在这里，我们已经进入了一个非常深刻的主题，让我们从基础知识开始，房地产和住房的社会媒体营销。 目标和战略。住房、建筑、房地产和营销 社会媒体营销机构的目标和战略究竟是什么？社会媒体营销有社会这个词，所以在社区护理中非常注重这种营销方法。 社会媒体营销不仅仅是一个销售渠道，它是关于人和有针对性的沟通，以不同的形式。更简单，更多的图像，更多的情感。这些是任何好的社会媒体渠道的核心构件。再加上现代方法。 社会媒体营销组合：多渠道营销 你知道他们被允许转发Instagram上的所有照片吗？因此，当你也可以在社交网络Instagram上使用第三方的图片资料时，为什么要长期制作自己昂贵的图片资料呢？在YouTube上，你可以通过播放列表实现订阅，所以你已经可以通过和及时收集相关的视频来积累粉丝和订阅者。在Facebook上，你不仅可以在自己的粉丝页内做广告，当然也可以在群组内做。社会媒体营销是如此之多! 除了现在几乎经典的方法之外，当然还有较新的工具，以及影响者营销。影响者营销领域尤其是通过相关人员对特定目标群体进行推荐营销。社交网络中的每一个推荐都会到达关注其他人的人。这意味着广告方面的费用要低得多。在房地产领域的影响者营销可以，例如，在YouTube上关注一个人寻找公寓，他们最终做了两到三个视频，在其中报告了公寓的搜索，首先在互联网上说他们很绝望，并最终通过门户网站XY找到了解决方案！这就是影响者营销。之后，我们的影响者拿着相机，陪同他看房，有点像3号视频，其中公寓已经完成了装修，配套的关键词是公寓装修。这样，我们也可以在YouTube内做搜索引擎优化。你已经知道了吗？ 这就是社会媒体营销世界的多样性，它不仅适用于房地产经纪人、房地产门户网站，也适用于更具体的主题，如买房或卖房。 最终，可以做很多事情，从渠道建设到针对特定人群的广告。但让我们首先关注目标，这一切是什么？原则上，社会媒体营销可以用四个步骤来描述。 目标范围：你已经知道经纪人XY吗？ 我们的首要目标是影响力，因为没有影响力，就没有人知道我们的产品。亨利-福特已经说过：”你在你的产品上每投资一美元，你就必须有另一个准备好的产品来使它出名。我们接触的人越多，就会有更多的人成为我们频道的粉丝。因为他们得到的附加值，或因为新的优惠，甚至因为非常独家的优惠。 目标社区：为租户/买家提供附加价值而不是广告 第二步是关于社区建设，收集粉丝并不难，我们投资10万欧元做广告，肯定能获得1万个粉丝。10欧元买一个风扇？那是一大笔钱。因为在一天结束时，这不仅仅是获得一次粉丝，我们还必须保持他们。这就是为什么社区建设和有针对性的社区管理是社会媒体经理，当然也是社会媒体机构的核心任务之一。 目标信息：在社会网络中定期互动 第三步是编辑计划和定期发送先前计划的信息。我们的渠道不能充斥着广告部门的图形和文字，它们需要个性化的内容。我们的信息，即广告内容，包装得越好，转化值就越高，即访问者转化为买家、通讯订户甚至是感兴趣的人。 目标销售：吸引租户和买家成为客户的策略 在第四步，我们现在可以集中精力进行销售，在所谓的A/B分割测试中对不同的文本或图形进行对比。通过监测中的目标评价，我们就可以认识到个别目标群体的机会和风险，或者说是优势和劣势。这使我们能够回答许多问题，如：。 我们的产品在哪个目标群体中卖得最好？ 哪个目标群体完成了最多的通讯注册？ 谁最终会要求对平面广告进行具体的看房预约？ 更多关于这个主题的内容。 社会媒体机构/房地产

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产品/服务：USP和独特的销售主张 – 建立自己的企业第三部分

产品/服务：USP和独特的销售主张–从创始人/创始团队开始，你现在来到了实际产品。你接下来的考虑完全围绕着你的产品或服务。在这里，你要回答关于USP的问题，即独特的销售主张，是使你的产品或服务如此特别的独特销售主张。在这里，你又回到了：创建一个公司。 你的商业理念的USP和独特的销售主张 此外，你还必须对发展状况做出说明。例如，不管是软件还是必须在远东生产的实体产品，都是如此。从第一个概念到设计再到成品的开发，需要花费时间和金钱。这就是为什么先决条件也很重要：什么已经创建，什么先决条件仍需满足，以便事情能够开始？从商标申请到专利，根据产品的不同，准备工作是非常不同的。让我们开始做生意吧!产品创作。 你的报价有什么特别之处？ 开始生产/服务？ 你的产品/服务的发展状况？ 在开始之前还需要满足哪些要求？ 产品何时可以上市？ 必须完成哪些法律手续（如许可证等）？ 你的报价有什么特别之处？ USP是使产品与众不同的原因。通过USP，你表达了产品的独特性、特殊性和附加值，这将最终说服客户从竞争产品中转换过来，或首次接触该产品。USP必须始终简短。理想情况下，你可以将你的产品或服务的优势限制在三个关键点。 你的产品/服务的发展状况？ 项目的发展水平是极其重要的，取决于其复杂性。从一个经验来看，甚至在某些行业中，你必须在工作前出示极其大量的资格证书。这包括一个或两个培训课程，以及来自当局和办公室的证明，如良好行为证明，但也包括某些结构性变化。 下一步是生产。如果你能自己做所有事情，你就有明显的优势。例如，你自己的网店，自己设置，添加新的支付供应商，检查界面，搜索引擎优化和设计。在这种情况下，你当然可以对商业理念或产品的发展状况做很多陈述。 然而，作为一项规则，大多数创始人都依赖于外部服务提供商。无论是网店的广告公司，还是第一批销售原型的生产商，或是软件项目的开发商。因此，必须在商业计划中指出这一状况，并且还要永久更新。你在哪里，风险在哪里？ 在这里，也是我自己通过熟人的经验。例如，如果你开发了一个应用程序，而该机构在两年后解散了，谁将继续从事该项目？而且更好的是，谁会事先考虑到这样的问题？突然间，你要寻找一个新的开发团队。玩得开心。开发人员比工匠更难得到，这是肯定的。相应地，当涉及到发展状况时，你不仅需要关注你所处的位置和下一步是什么，还需要关注如何考虑几个月或几年后可能出现的风险。 产品何时可以上市？ 有了营销，关注和宣传自然开始。一个产品一旦上市，竞争对手也会发现它，当然还有那些还不是竞争对手但会成为竞争对手的人。 因此，必须对产品的韭菜进行精确规划。不仅是因为竞争和潜在的新竞争，而且还因为完成。没有什么比一个大型的、由媒体宣布的发布会更糟糕的了，一旦到了这一天，成千上万的人访问你的网站，你就不得不道歉说你还在开发中。致命的。同时，你必须小心，你的产品还没有准备好，你还需要三四个月才能进入市场，例如，因为你的网上商店还没有准备好，标志、小册子和产品包装也没有准备好。当然，你必须在商业计划书中提到最重要的参数，因为银行家和投资者正是会问这些问题。 商标保护和评估 什么时候你必须保护一个品牌或一个想法？理想的情况是，从第一分钟开始，公开一分钟。一个典型的例子是拉链扣件。没有专利的市场进入。时至今日，任何人都可以制作拉链，而发明者却没有得到一分钱。另一个非常好的例子是 “Ballermann “一词。随着1970年代经济奇迹的出现，越来越多的德国人开始旅行。第一波度假大潮开始了，德国人自己发现了马洛卡。几个小时的飞机，奇妙的天气和美妙的海滩。在田园诗的中间是 “Ballermann”。从来没有人将 “Ballermann “这个名字保护起来。直到安德烈-恩格尔哈特和他的妻子安妮特想出了这个主意。他们利用缺乏商标保护的机会，为这个名字申请了专利。从那时起，这对夫妇一直在用每一个印有这个名字的产品赚钱，无论是CD还是T恤。天才。但这不应该发生在你和你的品牌身上。这里有五个关于专利和商标保护的关键问题供你参考。 你的产品还需要哪些开发步骤？ 谁进行测试程序？ 可能的专利申请程序何时完成？ 哪些技术/皮肤学/…有必要进行审批吗？ 权利。哪些专利权或实用新型权 指导手册：建立自己的企业和商业计划 你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论是全职自雇还是兼职自雇。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？ 没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。 专题一目了然。 商业计划书 创始人和创始团队 产品/服务：USP 提高客户满意度 市场概况：客户与竞争 参考客户。正面的图像传输 市场分析/验证：商业理念 选址 营销概念：分销 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？ 营销：媒体广告、成本和CPMs 营销：交易会、培训和贸易广告 营销：销售谈话、电话和心理学 营销：促销、折扣和特别优惠 营销：社交媒体和在线广告 E-business: 公司的电子商务 合作。合作原则 财务规划：资本和融资 点击这里，返回概览。 […]

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创始人和创始团队：商业中的不公平优势–创办你自己的企业第二部分

创始人和创始团队–公司的开始都是关于你或创始团队的。你管理公司，每天都是如此。你是谁？这就是我们今天要讨论的，不同创业概念的优势和劣势。我们看一下独自创办和与他人共同创办的情况。在这里，你又回到了：创办一个公司。 创始人和创始团队 广义上讲，就是要为读者回答这三个中心问题。 你有必要的个人资格吗？ 你有必要的专业资格吗？ 你有必要的创业技能吗？ 特别是关于专业资格、行业知识以及对所带来的资格或缺乏资格所带来的机会和风险的整体分析。 你有什么资格/专业经验，如果适用，有什么执照？ 你有什么行业知识？ 不公平的优势–使战略成功可以规划 关于 “你有什么行业知识？”的问题，从对弗兰克-特伦的采访中得到的提示，他是创业和投资方面的专家之一。弗兰克-特伦曾谈到所谓的 “不公平优势”，他认为这在初创企业中是极为积极的一面。不公平的优势 “意味着你已经有15年的销售经验，比如说。但 “不公平的优势 “也可能意味着你有很多开发方面的知识，因此可以独立建立一个软件，不需要其他专家。不公平的优势 “也可能意味着你来自广告公司，因此在公共关系和营销方面有很多知识和非常好的网络。什么是 “不公平的优势”？ 你有什么商业技能？ 有哪些特别的优势？ 什么是赤字？他们是如何得到补偿的？ 你想生产或销售什么产品/服务？ 创始人团队（注意：长期承诺！）。 风险分析和风险评估 正如你已经看到的，风险分析和风险评估总是在发挥作用。这也是关于潜在投资者以及银行家的不稳定的商业模式。 如果你提出一个创始团队，你必须表明你们在一起工作的方式不可能有差异。使你们团结起来的是协同作用。因为初创企业往往因为创始团队而失败。大多数情况下，甚至在产品上市之前–没有人听说过它们，它们在创立之前也没有统计记录。 一个共同的想法很快就能找到，日常的合作则是另一回事。只要有了最初的财务差异，即使是很小的金额也会导致纠纷的产生。 效力和工作上的差异 更为严重的是工作的强度。如果创始人A在项目上每周工作80个小时，如上所述，而创始人B通常只有15个小时，那么就存在差异。如果创始人A与创始人B谈起赤字，就会有理由说工作不一定能用时间来衡量：”这取决于结果。如果我（创始人B）设法在短时间内做了很多重要的事情，那就完全可以了！”。经常发生的情况是，创始人A意识到创始人B不具备人们所认为的专业知识。突然间，这个被人津津乐道的 “销售天才 “毕竟不是什么奇才，销售量太少。即使创始人A设计了一个绝对伟大的产品，销售量也不能如愿增加。纠纷是不可避免的。 劣势和给你的联合创始人的问题 长期承诺 长期检查可能的合作伙伴 > 长期的承诺。 初步：谅解备忘录或合资企业 你的伴侣是否投入了同样多的时间？ 他/她能提供什么样的生产力/质量？ 当金钱流动时，欲望就会到来 指导手册：建立自己的企业和商业计划 你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？ 没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。 专题一目了然。 商业计划书 创始人和创始团队 产品/服务：USP 提高客户满意度 市场概况：客户与竞争 参考客户。正面的图像传输 市场分析/验证：商业理念 选址 营销概念：分销 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？ 营销：媒体广告、成本和CPMs […]

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商业计划。大纲、定义和最佳实践–创办自己的企业第一部分

商业计划书–你想开始自己的房地产代理业务或有其他商业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你必须考虑什么？没有对企业家进行培训或继续教育。一个是或不是常务董事。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每一天进步的唯一途径。今天，我们从18个部分的第一部分开始!在这里，你可以返回到：创办公司。 我必须写一份商业计划书吗？ 商业计划书是对你的商业模式的结构化概述。它涵盖了上面提到的所有要点，从创始人和你的技能到产品、商业理念本身、营销、人员，当然还有融资。 商业计划书 – 它是什么？ 商业计划书的所有部分结构整齐，像一本小书。在这本书中，读者可以了解到关于商业理念和商业模式的一切重要信息。 你不一定需要为自己制定商业计划。商业计划书通常是给第三方看的，从熟悉主题的销售人员到你需要为你的发展提供贷款的银行，到想为你的项目投资的投资者，到需要快速了解你的商业模式的设计、视频或网站的广告公司。根据收件人的情况，你可以改变某些数据或完全拿出商业计划的个别部分。 这并不是说商业计划书对你没有帮助。毕竟，它教你磨练你的商业理念，它有点像你以前在学校的小抄。你必须用心学习一整本书，其中有一整年的内容。语境、计算、名称。一方面，总结帮助你就主题而言有一个共同的主线，但你也通过浓缩的形式总结出个别信息，从而记住它们。 了解第三方的商业模式 然而，商业计划书主要是帮助那些需要了解你的商业模式的第三方。在这里，也像在学校一样：内容因主题不同而不同。如果你还没有学习过物理学，你必须解释基础知识，大局观。一个对你的主题毫无概念的人，例如一个来自食品电子商务部门的银行雇员，应该在很短的时间内了解你的工作，以及你的商业模式可以有多大的利润。阅读一整本书是不可能的。一份商业计划书以简洁的方式呈现，迅速完成。因此，商业计划书是你的小骗局，对他和其他人来说都是如此。 简短的形式或详细的内容？阐释 你的商业计划书以简短的形式包括关于该主题的一切重要内容。商业计划书之后是简短的陈述。最后，你的整个商业模式只是一张有三个关键点的幻灯片。你的整个融资，两张幻灯片，两个图形和一些数据。 这就是商业计划书最简短的形式（简短的介绍）的样子。如果你追求更复杂的商业模式，例如通过一个应用程序进行金融交易，你当然要走得更远一些。在这里，商业计划书不再只是一个演示，而是一份文件。在这里，你在多达10、20页的篇幅上解释基本知识。你给出的答案是，你的商业模式如何运作，如何在市场上成功建立。 简而言之，你的商业计划书是一个详细的想法集合，然后为银行和投资者验证（验证和证明）。商业计划书的范围有很大不同，这取决于它是在内部使用，例如用于你自己的团队、你的广告公司，还是在外部用于银行家和投资者。 业务计划的范围和性质 商业计划书的一般规则，无论其大小，都是为了改进自己的想法，为第三方提供导向。 草图/思维导图 简短介绍，最多10张幻灯片；每张幻灯片有3个关键点 2页的文本形式的商业计划书 10页文本形式的商业计划书+分析报告 此外，还有（可选择）3至5年的财务计划：包括所有计划的支出和收入，包括利润计算。 为了从银行获得贷款或从投资者那里获得想要的金额，你肯定需要一份商业计划。它可以帮助你改进你自己的想法。它有助于指导第三方，如银行和投资者。当你在第8页工作时，你注意到第12页的风险评估中缺少一个点。当你调整风险评估时，你意识到这给了你一个全新的销售选择。你立即在第14页调整这个点，以此类推。不断优化，也是在你的商业计划本身方面。 一旦你的商业计划书写好了，你不仅将为你的业务做好充分准备，而且还将为所有形式的问题做好准备。 实践中的商业计划 有了你的商业计划，你现在将建立一个有效的商业模式。你的概念证明。在接下来的步骤中，重要的是要把你所有的考虑放入短而精的句子中。以这样一种方式，使你的商业模式易于为第三方所理解。整个商业计划书将是对你、你的想法、USP、对潜在客户的洞察、团队、资本要求、风险分析和销售量的简短概述。到目前为止，我们已经想了很多理论上的想法，现在是时候把一切付诸于文字了。 商业概念（短）：概要 这就是你如何以最简短的形式描述你的商业理念。 未来公司的名称？不重要→不重要 创始人的姓名？ 哪些经验/知识使你有资格参与这个创业项目？ 你的商业理念是什么？ 它有什么特别之处？ 哪些潜在客户有资格享受你的优惠？ 你的报价应该如何达到客户（关键词：营销）？ 你的项目的总资本要求是什么？ 您预计未来几年的销售量是多少？ 三年后你想雇佣多少员工？ 你为自己设定了什么目标？ 你的项目面临什么风险？ 你想什么时候开始你的项目？ 指导手册：建立自己的企业和商业计划 你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论是全职自雇还是兼职自雇。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？ 没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。 专题一目了然。 商业计划书 创始人和创始团队 产品/服务：USP 提高客户满意度 市场概况：客户与竞争 参考客户。正面的图像传输 市场分析/验证：商业理念 选址 营销概念：分销 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？ […]

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职业：房地产经纪人–你应该知道什么

职业：房地产经纪人 – 对大多数人来说，选择职业并不容易。那些从小就知道自己想成为什么样的人，不断保持这种愿望，并最终也实现了这种愿望，通常是比较例外的。然而，大多数年轻人在进入职业生活的过程中至少会改变主意一次。这也难怪，因为在2018年，德国有326个公认的学徒职业，大约有8700个学习课程可以获得第一个大学学位。你怎么能马上知道哪种职业最适合你？ 房地产经纪人：工作描述–活动、要求和收入 在这篇文章中，我们向你介绍房地产经纪人的职业。这篇文章的目的不仅是向你介绍这个职业的一般情况，也是为了让你有机会检查这个职业是否适合你。虽然可能发生的情况是，你只有在实习期间、培训期间或学习之初才意识到这个职业是否真的适合你，但事先了解一下工作描述还是有意义的。 房地产经纪人培训（Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau）。 房地产经纪人（Immobilienkaufmann/-frau）是一个公认的培训职业，持续时间为三年。培训在公司和职业学校之间交替进行。在培训的第二年，将举行一次中级笔试，在培训结束时，必须通过三次笔试和一次口试。如果你对一般的职业不感兴趣，而主要是对培训和与之相关的一切感兴趣，你可以阅读我们关于培训、机会和工资的文章。 这些活动–销售、中介、管理、出租 房地产经纪人的活动因雇主不同而不同。房地产经纪人有不同的就业机会。以下领域是可以想象的。 财产管理 设施管理 建筑协会、银行和保险公司的房地产部门 住房公司 地产代理 这些活动包括购买、出售、出租和租赁土地或建筑物，为客户提供房地产事务咨询，行政办公工作，组织和陪同建筑项目，以及监督新建筑和改建项目。这个职业的优势显然在于它的多样性。房地产办事员并不总是要在办公室工作；他们也可以在实地工作，例如在建筑项目上。 购买、出售、出租和租赁土地或建筑物 为客户提供房地产方面的建议 行政办公室工作 组织和陪同建筑项目 监督新项目和转换项目 要求 – 我是否适合？ 在培训期间，你获得了许多作为房地产经纪人工作的前提条件。你不仅在学校的理论部分学到了很多新东西，而且在公司的实际工作中也获得了很多经验，发展很快。如果你还是带着一些基本要求，你可能会发现工作更容易，也可能更愉快。特别是，沟通技巧对你从事这一职业有极大的帮助，因为你将不断地与其他人接触。如果你有毅力，有说服力，愿意学习，开放和友好，你也会受益。对数字的诀窍也会对你的训练产生积极影响。 沟通技巧 耐力 说服力 愿意学习 开放、友好的人格魅力 数字计算 如果你在学校期间能显示出数学、德语和经济学的良好成绩，这可能对你特别有帮助。 房地产经纪人的收入 – 取决于工作经验、公司和地点 房地产经纪人的收入可以有很大差异。在德国，房地产经纪人的平均工资约为每月3,666欧元毛额。你的工资会受到不同因素的影响。一方面，它对你已经获得多少专业经验和你属于哪个税务等级起着作用，另一方面，它取决于你工作的公司。一般来说，你可以从这个原则出发。公司越大，你的工资就越多。你的公司的位置也起着重要作用。随着你的专业经验增加，你也会得到更多的薪水。 还请阅读。 培训、机会和工资 Beruf: Immobilienkaufmann, Immobilienkauffrau – Ausbildung, Chancen & Gehaltihrhausverkauf.de Top 7 Studiengänge rund um Immobilienihrhausverkauf.de

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职业：房地产经纪人 – 培训、机会和薪酬

职业：房地产经纪人–有些人还在上小学的时候就知道了，有些人在已经完成学业，即将进入职业生活时还不知道。对许多人来说，选择职业变成了一项极其困难的任务。这也难怪，因为有无数不同的培训专业和学习课程。 成为一名房地产经纪人–你应该考虑什么？ 当你准备选择职业或想再次改变你的职业时，你必须问自己的第一个问题是，你是想做学徒还是想在大学学习。有很多支持完成学徒制的论据，也有很多支持学习的选择。目前，我们已经汇编了一份简短的利弊清单，以帮助你下定决心。 培训–赞成的论点是什么？ 公司内部培训通常分为学校部分和职业部分。有一些块状模式，即你先在学校呆较长时间，然后在公司呆较长时间，或者反过来，也有一种模式，即你一周有一半时间在学校，另一半时间在公司。 每 丰富的工作经验 收益 -> 更快的独立 高度的独立性 进一步的培训机会 被录用的机会 反之亦然 薪酬较差（在许多情况下）。 严格的规定 研究–赞成的论点是什么？ 一个学习课程通常需要3年时间来完成学士学位，你可以选择增加一个硕士学位，这通常需要1-2年。学生通常在大学里通过研讨会和讲座进行学习。许多学位课程还包括实习。 每 通常有良好的晋升前景 通常是高起薪 学习课程不承诺从事某项职业 没有压力->独立 反之亦然 费用 没有工作经验 如果你决定要做学徒，重要的是缩小你的兴趣，这样你就更容易决定学徒。在这里，我现在将向你介绍房地产经纪人的培训职业。 工作概况 房地产经纪人的活动范围很广。他们不仅购买、出售、出租和租赁土地和房地产，而且还就房地产问题向客户提供咨询，组织和陪同建筑项目，还从事办公室工作以及现场服务任务。 阅读：Lukinski杂志。因此，房地产经纪人的日常生活是丰富多彩的。他们不仅在房地产行业工作，还在建筑协会、信贷机构的房地产部门或建筑管理公司工作。根据你选择的学徒公司，任务可能有很大的不同。 培训 作为一名房地产经纪人的培训持续了三年。培训通常分为基于公司和基于学校的部分。在决定开始这项培训之前，你应该检查自己是否具备必要的前提条件。没有固定的离校资格，你必须拥有才能开始这种培训。然而，如果你有Abitur或Mittlere Reife的成绩，你更有可能迅速得到一个培训名额。数学和德语应该是你在学校的强项之一，因为房地产经纪人必须能够与数字打交道，而且良好的表达方式对这个职业也很有帮助。好的房地产经纪人通常具有良好的说服力和耐力，因为这些优势在销售房地产时是非常有利的。 该程序 在学校，你将学习理论知识，对你的日常工作有所帮助。在这次培训中，你的报告册将始终伴随着你。除其他事项外，活动和学习进展必须在此记录。在培训期间，你必须参加一次中级考试，最后你必须参加三次笔试和一次口试。一旦这些都成功完成，培训就结束了，雇主将为你提供一个全职职位，或者终止你的雇佣关系。 房地产经纪人的促销机会 完成培训后，房地产经纪人有各种机会进一步的专业发展。如果你想继续接受教育，你可以选择进一步培训，成为房地产的商业经济学家或金融咨询的专家。通过培训也可以在某些领域学习。如果你已经获得了足够的专业经验，自营职业也可能是你的一个选择。 效益 作为房地产经纪人，培训期间的工资是交错的。在培训的第一年，毛额约为780欧元。在培训的第二年，工资通常上升到约890欧元毛额，而在培训的最后一年，则上升到约1000欧元。学徒期满后，经过培训的房地产经纪人可望获得1800欧元至2400欧元的收入。随着你不断获得工作经验，起薪会增加。最后工资能有多高，取决于各种因素，如责任领域。 如果你自己发现了房地产经纪人的职业，你可以使用网站Indeed来搜索学徒。在这里，广告会定期更新，你可以离你的梦想工作更近一点。 Top 7 Studiengänge rund um Immobilienihrhausverkauf.de Der Beruf: Immobilienkaufmann, Immobilienkauffrau – Das sollten Sie wissenihrhausverkauf.de

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