折扣一目了然

• 降低了购买房产的初始利率
• 贷款的一部分被保留下来，作为利息的预付：折扣
• 较低的正常利率 -> 较低的月度分期付款负担

回到维基。房地产

营销概念：定位和关注

在营销部分，你现在必须确切地解释你的产品是/将如何定位，以及你将如何为它获得关注。在第一步中，你需要完善你的报价，特别是你需要澄清两个问题，以便通过对目标群体（需求、利益）和竞争对手（USP）的新见解来优化你的想法。

1. 你的产品对潜在客户有什么好处？
2. 什么是比竞争对手提供的更好的东西？

在你的想法被明确定义，你的报价被写成要点之后，下一步是定价策略。你想在哪个价格段经营你的商业理念？低价报价或有小客户风险的高价报价。

营销理念中的价格策略

起初，定价策略不是基于你的个人感受，而是基于市场。在为自己的产品寻找合适的价格时，竞争尤其起着重要作用。但不仅是竞争，潜在的客户也在定价方面发挥作用。

你的产品最终将以什么价格出售？评估不仅取决于可以明确量化和评估的因素，当然心理价位也在衡量中起着重要作用。

1. 你的定价策略是什么，为什么？
2. 你想以什么价格提供你的产品/服务？
3. 这个价格是根据什么计算的？
4. 可接受
5. 简介
6. 竞争
7. 心理价位
8. 价格差异化
9. 条件

心理价位

当你真正活跃在市场上时，心理价格的作用究竟是什么？最后，你可以完全自由地决定产品的价格。你可以生产低价位的汽车，但也可以生产豪华车。取决于你向客户提供哪些应用和哪些扩展，产品价值越高。你的产品越有个性，越独特，价格就越有个性，越独特。供应和需求是这里定价的大依据。原则很简单。相对于供应而言，需求越大，价格就越有可能上涨，不管是低价产品还是高价产品，也不管供应是多是少。只要需求往往高于供应，它就是一个新商业理念的好市场。

这里还有一个关于高定价与低定价的小现实问题，你希望你的产品采取哪种策略？

• 高定价：独占性与较小的客户群

• 低价：大众市场与成本

• 中间：影响较小（心理）与稳定

营销理念中的分配

销售的组织最终在销售数字中起着核心作用。因为如果没有黑色的数字，你的商业理念将永远无法进入英超联赛。因此，销售部门必须有良好的组织性。理想情况下，你有一个良好的网络和良好的联系人，可以迅速开始销售你的产品或服务。一个商业想法在开始时的销售结构越少，在市场上建立它就越困难。

销售方法：电话销售到履行

有许多分配的可能性。特别值得一提的是新的、数字化的方法。例如，履行（如亚马逊FBA）。作为一个零售商，你可以将整个物流外包出去，从产品的储存到运输和退货。如果你再通过阿里巴巴等平台购买产品，或自己生产产品，你可以让他们直接从仓库到仓库交货。你所需要的（至少）是一个笔记本。这样一来，作为管理者和所有者，你可以完全专注于市场营销和销售。关于销售的问题，在这个FBA的例子中，你的背后有亚马逊这个世界上最大的交易平台!这意味着你自己每天都有新产品的宣传和直接接触数百万用户的市场机会。然而，分发工作不仅由外部服务提供商完成，当然也由你自己的员工完成。从你的社交媒体经理的Facebook广告活动到经典的电话销售。

然后，商业计划书涉及到粗略的目标。通过你选择的分销方式，你的销售额会有多大，特别是在几个月内定期进行？你能在哪个地区提供你的产品？新的、后勤方面的延伸，如分销伙伴，会产生哪些成本？当然，你的营销媒体组合将始终是多样化的。在商业计划中，你把重点放在最重要的分销渠道上。那些带来决定性销售的人。你的商业计划和你后来的推销的核心问题。

1. 你的目标是什么销售量，在什么时间范围内？
2. 你要去哪些目的地？
3. 你将使用哪些分销伙伴？
4. 分销的成本是什么？

指导手册：建立自己的企业和商业计划

你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论是全职自雇还是兼职自雇。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？

没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。

专题一目了然。

1. 商业计划书
2. 创始人和创始团队
3. 产品/服务：USP
4. 提高客户满意度
5. 市场概况：客户与竞争
6. 参考客户。正面的图像传输
7. 市场分析/验证：商业理念
8. 选址
9. 营销概念：分销
10. 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？
11. 营销：媒体广告、成本和CPMs
12. 营销：交易会、培训和贸易广告
13. 营销：销售谈话、电话和心理学
14. 营销：促销、折扣和特别优惠
15. 营销：社交媒体和在线广告
16. E-business: 公司的电子商务
17. 合作。合作原则
18. 财务规划：资本和融资

点击这里，返回概览。

• 找到一家公司
• 法律形式。OHG, KG, GmbH, AG & Co.

正确规划房屋改造–分析、预算和目标设定

作为一个想卖掉房子并获得最佳价格的业主，你应该考虑事先进行装修工作。这可以使房子对买家更有吸引力，并增加一般的兴趣。然而，有时候，放弃装修，把它留在买方手中是有意义的。然而，在这种情况下，通常可以实现明显较低的购买价格。在这里，仔细权衡成本和收益是很重要的。

通过精心策划的房屋改造，旧物业可以被设计成新的方式。为了项目的成功，全面的规划和与专业人士的合作是非常重要的。征求建筑师、结构工程师和工匠的意见，选择一个你信任的、符合你的愿望和想法的公司。当你出售房产时，房屋改建是否有意义，必须单独决定。如果你不进行转换就无法出售房产，那么这种努力是值得的。如果你正在寻找出售房屋的专业支持，就请给我们打电话吧!

在你开始转换之前，你需要考虑几件事。清楚地说明你的想法是什么，你想在多大程度上改变现有的财产。如果有必要，你可以向有经验的建筑师寻求建议。列出你想改变的一切，以及房子的哪些部分受到影响。还要考虑你是否打算在改建的同时进行扩建，以增加生活空间。

• 改造一所房子需要多少钱？
• 改造一个老房子需要多少钱？
• 我在转换时要注意什么？
• 建筑师的改建费用是多少？

规划阶段和建筑分析

拟定一个临时的大致时间表，并在计算中包括延误的时间。由于未被发现的缺陷，这些可能会意外发生。同时设定你的预算。一旦你记录了你的想法，就可以开始具体的规划阶段。这绝对包括由专业人士进行的建筑分析。一位建筑大师是这方面的理想联系人。他将识别出缺陷和结构性损坏，并能给你一个更精确的装修期框架。也有必要与统计学家交谈。这个人将告知你有关建筑法规，并检查建筑物的静态。承重墙必须保持站立。现在，你的哪些想法是可行的，哪些在结构上是不可能的，将很快变得清楚。将你的新发现与你的原始规划进行比较，并在此基础上创建一个新的转换计划。

融资计划–工匠、材料成本和财务储备

现在你可以制定一个融资计划了。要做到这一点，你可以从商人和建筑公司获得各种报价。比较价格，并留意你的预算。除了工匠的费用外，当然还有材料费用。建立一个缓冲区，确保你有一个约占总预算百分之十的财务储备。这些都是为了应付不可预见的费用。

转换工作的许可证

在转换之前必须获得一些许可。并非所有转换工作都需要许可证。但是，如果你打算给房子加层或扩建，几乎所有情况下都需要获得许可。如果你要把房子改造成奶奶的附属建筑，或者要建一个温室，你通常也需要得到许可。由于这些规定因联邦州而异，所以不能做一般性的陈述。因此，必须询问相关的建筑当局。如果你与建筑师或工程师一起计划你的转换，你可以依靠他们的专业知识。被授权提交建筑文件的工匠们也熟悉相关法规。

如何找到有能力的转换服务提供商

对于你的房子的改造，最好是求助于大师级的公司。他们代表着质量，拥有必要的技术工人。在进行选择时，要注意各名匠公司的重点，以及它通常进行哪些项目。推荐信始终是一个公司质量的良好标志。你也希望在改建过程中进行的小型装修任务，如铺设新地板，也可以交给独立的工匠。联系地区工匠大师，亲自与联系人见面。房屋改造涉及大笔资金。互相了解的会议可以创造信任，消除疑虑。当你觉得找到了合适的公司，你可以在一起检查完房产后要求报价。最好是向不同的公司索取报价。

要求工艺品提供替代报价

反正你可能要雇用不同的公司。这总是取决于你想改造什么以及改造的程度。为你搬墙的公司可能无法为浴室铺设瓷砖。一旦你决定了一个报价，就会起草一份合同。所有计划中的翻新措施都应以书面形式记录下来。由于每一次转换都是单独的，所以合同也应单独拟定。示范合同不能掌握项目的复杂性，因此毫无用处。为了安全起见，你可以让律师检查合同。然而，你应该记住，这可能会带来进一步的高额费用。

延迟和固定价格

如果在转换过程中出现延误，服务提供商并不总是要承担责任。建设措施的运行很少没有问题和额外的障碍。这有很多原因。例如，在转换过程中变得明显的未发现的缺陷会导致延误。此外，作为建筑商的你在改建过程中可能会改变对细节的看法，并委托其他工作。这也会导致时间表被炸毁。在这种情况下，要始终关注是否有额外的费用出现，如果有新的费用产生，要求服务提供商提醒你。这样一来，你就能关注你的预算，并最终得到一个不会让你破产的账单。或者，你可以与工匠协商一个固定价格。

竣工后验收施工

项目完成后，应进行建筑检查。看一看和平的结果。即使你不是专家，你至少可以判断一切看起来和功能是否正常。如果你和建筑师一起工作，他或她当然可以陪同你并为你提供建议。如果你发现任何缺陷，必须由工匠来纠正。为此设定一个最后期限，除非合同中规定了这一点。只有当一切都令你满意时，才会支付发票。

翻新和整修的区别

翻新是一种视觉上的改善，即修复可见的损坏，并通过更好的设备提高生活舒适度，例如在浴室或厨房。在这种情况下，翻新与整修不同，在整修中，结构缺陷被消除。因此，翻新不是绝对必要的，但可以带来视觉上的升级，使房产对潜在买家更有吸引力。给墙面贴壁纸、修复外墙的轻微损坏或铺设新地板都是装修的一部分。因此，装修并不意味着房屋的完全更新。相反，细节的优化使房产整体看起来更加诱人。第一印象很重要，不能重复。为了吸引最广泛的人群，装修应该导致一个尽可能永恒和整洁的结果。浴室中奢侈的墙面颜色和镀金的装置只对一小部分人有吸引力。另一方面，明亮、清洁和一尘不染的房产条件，被普遍评为积极因素。

高档、普通或简单的家具

高档的、普通的还是简单的设备？

对财产进行适应性改造

你可能见过宣传高档设施的房产清单。

在其他提议中，有关于基本或正常设备的说法。这指的是不同的标准，这当然会影响购买价格，并可能吸引不同的客户群。通过有针对性的装修，你可以让你的房产达到理想的标准。尽可能地使家具与房产相适应是有意义的。

例如，市中心的别墅或宽敞的公寓，用高档的家具进行宣传会更好。潜在的买家从一开始就准备花很多钱，并希望他们梦想中的房产的内部装修能够满足他们的要求。而郊区的小排屋，则更适合普通或简单的家具。

位置和邻近地区：对建筑元素的影响

周围的环境和位置在决定配件的标准方面也起着重要作用。通过观察附近的情况，通常很容易看出你的房产是否与周围地区相适应。如果房子位于一个以高档房屋为主的地区，想住在高档环境中的买家可能会对它更感兴趣。在你采取行动之前，你应该对你的装修进行相应的规划。

高档的设备

高档次的家具必须符合高标准。浴室、中央暖气和双层窗户在这里是必须的。地板可以是高质量的地毯、天然石材或镶木地板。在浴室和厨房，有一个瓷砖地板。此外，不应看到任何供应线。它们在石膏下消失得无影无踪。通过适当的装修工作，你可以给你的财产一个高档的标准。更多的额外设施，如安装好的厨房、集成灯或报警系统，也有助于提高内部装修的档次，并被买家视为一种奢侈品。

正常设备

有正常装置的房屋都配备了双窗，至少在风向一侧。在这里，公共设施也大多在石膏下面运行。浴室和厨房有瓷砖地板。还有中央供暖。基本设备是带有单窗的房屋，油毡或PVC地板，没有中央供暖。许多供应线在石膏上面运行。不太理想的房间布局也会导致被归类为简单家具。通过装修工作，你可以把一个有简单家具的房子变成一个有普通或高档家具的房产，从而吸引完全不同的买家群体。

装修不同的生活区

在装修不同的生活区域时，你必须正确权衡成本和收益。

正确权衡成本和效益

一所房子里有很多建筑用地，都是装修的候选地。其中之一是浴室。如果有明显的损坏或配件不再是最新的，翻新是有意义的。

浴室：瓷砖、卫生间、浴缸和淋浴间

墙砖上有小块瓷砖和树木的浴室已经不符合当前的品味，被认为是过时的。它们对买方来说可能看起来没有吸引力。因此，新瓷砖是一个值得投资的项目。然而，更换马桶、浴缸和淋浴器是非常昂贵的，而且并不总是明智的。在此，必须彻底权衡成本与收益，并对其必要性提出质疑。然而，在一个有高档家具的房子里，卫生设施也应该跟上时代。过时的浴室是这个价格段的买家不买房的一个原因。

厨房：翻新和现代外观

厨房的装修也可以在购买价格上得到积极的反映。一个现代化的厨房可以使购买价格提高4.5%。通过这种方式，在许多情况下，出售房产时可以获得几千欧元的收益。但是，必须扣除厨房的费用。如果已经有了厨房，不一定要安装新的厨房。旧的前部可以很容易地被替换成新的。更好的内部设备为厨房增加了价值。现代化的电器设备完成了表面的装修。

生活区。墙纸，层压板和公司

翻新生活区几乎总是值得的。它给人以整齐划一的印象。根据房子的状况，不是所有的墙都要重新贴墙纸，所有的地板都要重新铺设。状况良好的墙纸可以涂上，木地板可以打磨。层压板的损坏可以用层压板填充物进行平整处理，有缺陷的瓷砖可以单独更换。然而，如果你想提高家具的标准，可能有必要更换地板，例如。还要记住，某些地板覆盖物尽管质量很高，但已不再被认为是最新的了。地毯、油毡和软木地板不再是大多数买家所需要的，仅此一点就会降低购买价格，即使它们的状况良好。

铺设墙纸总是明智的

另一方面，当旧墙纸不再接受颜色或无法涂抹时，在居住空间贴墙纸总是可取的。例如，木屑墙纸可以承受大约六层的油漆。如果你决定重新装修你的生活空间，你可以选择不同类型的墙纸。对于客厅和卧室，普通的纸质壁纸或无纺布壁纸就成了问题。在厨房或走廊，防水乳胶壁纸是一个不错的选择。它们可以很容易地被擦掉，因此是重度使用区域的完美选择。

老房子和公寓的改造

许多老房子和公寓在新设计方面有很大的潜力。并不总是需要拆除建筑并重新建造。这种变体经常被建筑商选择。然而，这并不是很有利可图。拆除有时与高成本有关，特别是如果必须处理有害物质。此外，还有新建筑的成本。在许多情况下，考虑转换是有意义的。如果建筑的实质内容处于良好或非常好的状态，可以对房产进行清查和重新设计。如果你拥有一栋想出售的旧楼，我们将很乐意与你安排预约，进行单独检查。与建筑专家一起，我们可以决定该建筑是否适合进行全面改造，并可以相应地在市场上推出。由于黑森州和莱茵兰-法尔茨州的房地产需求量很大，在大多数情况下，我们可以成功地协助您出售您的房产。与我们进行初步接触，不承担任何义务。我们期待着您的来电。

成功转换的先决条件

在你决定改造老房子之前，重要的是你要告知自己可行性。当然，你有许多想要实施的想法。但什么是可能的，什么是不可能的，取决于建筑物的状况和静力学。对于许多建筑物的业主来说，成本问题也起着非常重要的作用。

检查静力学

在你开始实际转换之前，作为可行性研究的一部分，需要对静力学进行审查。在这里，如果你掌握了建筑图纸，那是一个很大的优势。这些都说明了该建筑的建造方式。原则上，有可能拆掉墙体并重建。但是，这些必须不是承重墙。如果你拆除它们，后果可能是建筑物或其某些部分的倒塌。如果你想拆除一堵承重墙，事先对建筑物进行支撑是很重要的。你能做的事情几乎没有限制。然而，改变静力学是一个成本问题。许多与维护静力学有关的措施是昂贵的，可能只能由专业人士进行。在任何情况下，全面的翻新都应该有一个有经验的结构工程师陪同。然而，如果你只限于全面的装修工作，你可以不找结构工程师，而节省费用。

提前安全地计算成本

如果你因为建新房太贵而决定装修，你的能力有时是有限的。然而，全面的装修也能带来非常好的效果。一个完整的转换有时与独立屋的成本一样高，甚至超过了成本。然而，基本上，你可以在你的回旋余地内行事。即使你只有很小的预算，你也可以做出很多东西。还要考虑你是否愿意自己做一些工作。你将节省你必须支付给工匠的工作时间的费用。技术能力和良好的手感是自己做工作的重要前提。

重新设计墙壁和地板

改造房屋涉及许多小的投资。如果你决定彻底翻修房子并重新设计内部，你将不得不考虑一个五位数的中低档次的金额。仅墙壁和地板的设计就需要花费1万欧元或更多。工匠工时的高额财政支出已经包括在这个数额中。然而，如果你没有这方面的经验，自己铺地板和贴墙纸是没有意义的。在这种情况下，你应该雇用一个有经验的工匠，并在其他地方寻找成本节约。

浴室和厨房规划

浴室和厨房有各种美丽的设计方案，但它们的成本非常高。改造房屋的好处是，你可以重新安排管道和电线的走向。这使得在不同的地方安装水龙头、厕所和淋浴成为可能。如果你不喜欢之前的布局，你甚至可以选择另一个房间。然而，在这里也要计划一下，在较低或中等范围内的五位数的金额。

确定实际的成本

改造的总费用可以很快超过10万欧元。在结构工程师的协助下进行全面的重新设计，很快就会超过你为建造新房子所要承担的费用。重要的是，你要比较成本和效益，并在计划中真正包括所有的小事。通过大大地四舍五入来定义慷慨的金额。然后再加上10,000欧元的金额，用于支付你所遗忘的东西。这样你就可以避免不愉快的意外，甚至可能有一些剩余的资本，你可以用它来实现一些特殊的愿望。

包括缓冲区：规划费用+10%

与购买新房相比，改造房屋可以是一个有吸引力的选择。重要的是，在购买房产之前，你要明确你可以实施哪些规划，以及你将产生哪些费用。只有当你确定找到了合适的房产，你才应该完成购买。联系结构工程师，进行可行性研究。只有当所有的计划都能实现到你满意的时候，才是购买房产的正确时机。你想听听专业人士的建议吗？我们将很乐意帮助你。只需预约进行不具约束力的讨论。

结论：在出售房屋之前进行装修

房屋出售前的装修工作在售价上有积极的反映。然而，应事先彻底审查成本和效益。如果你决定装修，你应该避免奢侈的实验。毕竟，你不知道买方的口味。永恒、明亮和维护良好的房间吸引了大多数潜在买家。此外，你应该考虑到所需的家具标准，并相应地计划装修。通过更换地板和墙纸，以及翻新浴室和厨房，你可以具体提高家具的标准，从而提高你在住房市场上的机会。

发售价格一目了然。提供一个物体的正确价格

• 询问了一个供应商对某一对象的价格
• 这是一个理论值
• 由具有直觉和市场经验的特别专家确定
• 正确的判断可以带来最好的价格，并在之后带来销售价格。

回到维基。房地产