清单：销售时的 12 个错误

12 种错误一目了然。表格之后是所有错误的详细介绍，以及针对每种风险的实用提示。

误差 ()	实用技巧
定价不正确	秘诀 1：全面市场调研，委托专家。
缺乏准备	秘诀二：维修，彻底清洁。
不专业的介绍	技巧 3：高质量的照片，吸引人的描述。
文件缺失或不清晰	提示 4：准备好所有文件。
谈判技巧不足	秘诀 5：经纪人或谈判培训。
缺乏法律保护	提示 6：检查购房合同。
不利时期	秘诀 7：市场观察销售时间。
融资问题不明确	提示 8：谈判前进行信用调查。
移交不明确	秘诀 9：详细记录交接工作。
不知情的税务决定	提示 10：咨询税务顾问。
缺乏耐心	秘诀 11：现实规划，保持耐心。
法律审查不充分	提示 12：向律师咨询法律情况。

不正确的定价

定价过高或过低都会让潜在买家望而却步。彻底的市场调研对于确定合适的售价非常重要。

怎么办？小窍门 1

提示：进行全面的市场调研。分析您所在地区的类似房产，以确定切合实际的售价。您还可以聘请专业估价师来确定您房产的价值。这将帮助您确定一个好的要价。

缺乏准备

毫无准备或疏于打理的公寓会降低买家的兴趣。小修小补和彻底清洁可以大大改善房产给人的印象。

怎么办？提示 #2

提示：彻底检查您的房屋，记下出售前应进行的任何维修或翻新。保持良好的第一印象可以提高房产的价值。有了充足的准备时间，您就可以为出售公寓做好准备并提高其价值。

不专业的介绍

房产门户网站上糟糕的照片、不完整的描述或缺失的信息都会让潜在买家望而却步。吸引人的展示对于销售的成功至关重要。

怎么办？提示 #3

提示：投资拍摄高质量的照片，突出房屋的最大特点。为房产门户网站撰写详细、吸引人的描述。此外，还要考虑虚拟游览或视频是否能改善展示效果。所有这些都会在最终的介绍中体现出来。

文件缺失或不清晰

如果重要文件缺失或不完整，可能会延误甚至破坏销售过程。确保准备好所有必要文件。

如何做好准备？提示 #4

提示：确保在出售公寓前收集了所有相关文件。其中包括土地登记摘录、分割声明、能效证书和其他法律文件。以下是出售文件的小清单。

谈判技巧不足

谈判技巧不佳会导致销售价格降低。必须以专业的方式进行谈判，以获得合理的价格。

怎么办？提示 #5

提示：如果您不确定自己的谈判技巧，聘请专业经纪人会有所帮助。另外，您也可以自己阅读谈判技巧方面的书籍，甚至参加培训课程。

缺乏法律保护

起草不当的购房协议可能会导致法律问题。律师应审查合同，确保涵盖所有相关方面。

怎么办？提示 #6

提示：请经验丰富的律师检查购房合同。这将确保考虑到所有相关方面，并为您提供法律保护。

不利的时代

选择合适的出售时机会影响成功与否。不利的市场或季节性波动会增加出售的难度，尤其是在房产需要快速出售的情况下。

怎么办？提示 #7

小贴士：关注房地产市场，选择在需求增加或市场趋势向好时出售房产。

融资问题不明确

如果潜在买家没有可靠的融资，销售过程可能会停滞不前。确保买方拥有必要的资金来源。

三四个月后，你找到了 “完美 “的买家，但交易却失败了–你可不想发生这种情况。

有什么好主意吗？提示 #8

提示：在与潜在买家进行认真谈判之前，请检查他们是否已获得融资。这样可以避免不必要的时间浪费。卖家也需要进行信用调查。

交接不清

应清楚地记录交接过程，以避免日后对公寓状况产生争议。

怎么办？提示 #9

提示：在交房前，通过拍照和起草协议详细记录公寓的状况。这样可以避免日后出现纠纷。

不知情的税务决定

税务问题会对销售收益产生重大影响。错误的决定可能导致意想不到的税务负担。

这样做吗？提示 #10

提示：咨询税务顾问，了解销售的税务影响并讨论可能的优化方案。

缺乏耐心

销售过程需要时间。急于求成会导致仓促决定。

现在呢？提示 #11

提示：切合实际地规划销售过程，并保持耐心。草率的决定可能会导致经济损失。

法律审查不充分

确保出售不存在任何法律障碍，如正在进行的纠纷或所有权不明确。

怎么办？提示 #12

提示：请律师检查您房屋的法律状况，以确保没有可能危及出售的障碍或纠纷。

将这些技巧铭记于心，您就能增加成功、顺利出售公寓的机会！

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出售房产2026：程序+检查表

房地产有很多类型，每种类型的房地产都吸引着非常具体的买家群体（目标群体）。公寓、住宅、别墅、公寓楼甚至是土地。但是，出售的原因也很重要（如果必须迅速发生的话）。出售房地产可以有各种原因，包括 “紧急 “情况，如即将破产、离婚，甚至是继承父母的房屋，有一个大问题：怎么办？持有、租赁和管理还是出售？

位置，位置，位置!下面是对部分大城市的另一次特别考察。

• 柏林
• Düsseldorf
• 法兰克福
• 汉堡
• 科隆
• 慕尼黑
• 斯图加特

出售房地产。你应该牢记什么？

在这本指南中，你将了解销售的所有核心步骤。适用于所有类型的房地产，从共管公寓到公寓楼。你会发现这里有关于多户住宅的特别之处。卖掉一栋公寓楼。让我们从销售房地产这件事开始，一步步来。

在我们的咨询课程中，这些是客户最常问的8个问题。

• 出售房产的最佳方式是什么？
• 我应该何时出售我的房产？
• 在销售开始之前，你应该澄清什么？
• 私自出售房产还是通过房产中介出售？
• 你能以什么价格出售你的房产？
• 哪些段落应该出现在购买合同中，哪些不应该？
• 你应该在购买合同中提到已知的缺陷吗？
• 什么时候出售房产是免税的？

在所有领域。

位置和类型极大地决定了你的财产的销售价格

让我们从3个阶段的程序开始–这就是你如何出售你的房产!

房地产销售的3个阶段

1. 准备：准备财产和销售
1. 财务规划和销售时机
2. 聘请房地产经纪人
3. 记录和文件
4. 提高财产价值
5. 确定报价价格
6. 创作揭露性文章
2. 销售阶段：推销房产，寻找买家
1. 市场财产
2. 与潜在的买家联系
3. 筛选和选择潜在的买家
4. 信用检查
5. 查看日期
6. 销售谈话和购买价格谈判
3. 销售交易：购买合同直至移交
1. 在公证处起草购买合同
2. 公证员任命
3. 土地登记册的输入和付款处理
4. 财产移交
5. 公证费和经纪人佣金
6. 缴税

在本指南中，你将一步一步地学习所有步骤。非常适合那些出售其第一处房产的人。

提示!点击继续链接（标记粗大），然后再返回，这样你就能了解到对房地产销售的一切重要信息

准备：准备财产和销售

在出售房产之前，与所有盈利的创业项目一样，在谈判结束时有足够的利润，有必要提前计划。一个人从自己的投资组合中出售X个房产中的一个，因此没有什么时间压力。别人卖掉自己的房子（自住），需要资金来资助新的房产，这就造成了销售中的时间压力。

因此，第1步：”时间规划，如有必要，财务规划”。

财务规划和销售时机

因此，在准备销售时，有两个方面特别重要。一个切合实际的前瞻性时间计划和一个初步的、粗略的财务计划（对于较大的财产，宿舍和公司）。S0不仅要实事求是地确定销售时间，还应该提前计算任何辅助费用。

• 财务规划和销售时机

雇用房地产代理：任务和优势

有无房产中介出售？很大程度上依赖于房地产经纪人，但不仅仅是因为这些个别的程序和过程，特别是他们自己的时间，对大多数卖家来说是一种高商品。因此，我们总是建议与房地产经纪人一起出售你的房子或公寓。一个有经验的房地产经纪人非常熟悉目前的市场，有自己的买家网络，并利用自己的经验。

• 聘请房地产经纪人

那些在出售房产时犯错的人要付出昂贵的代价。经过专业介绍的房产卖得最好。这就是为什么房地产经纪人取得了最高的销售价格。平均而言，72%的房产是通过房产中介出售的（来源：联邦统计局）。

1. 有经纪人的柏林：78.6%
2. 杜塞尔多夫的经纪人：76.0%。
3. 汉堡的经纪人：65.1%
4. 有经纪人的科隆: 63.0%
5. 斯图加特的经纪人：56.8%
6. 有经纪人的慕尼黑：55.2%
7. 有经纪人的法兰克福：53.3

出售所谓的 “免费”，即私人和没有经纪人，涉及风险，并使销售以及整个交易（估值到公证和购买合同）容易出现错误。

文件和记录：能源证书和公司

你需要为销售准备哪些文件？在我们进行房产营销之前，你首先需要组织好销售所需的所有重要文件。这可能需要相当长的时间。在此了解出售房屋或公寓需要哪些文件。

• 记录和文件

提高财产价值：公寓和房屋

在准备过程中，你可以做很多事情来积极地影响你的房产的销售价格。根据房产、建筑类型、条件和可能性的不同，范围从视觉上的改善，例如由专业的清洁人员进行，到翻新和现代化，以提高房产的价值。

• 提高财产价值：公寓和房屋

确定报价价格。对房屋和公寓的估价

正如我们之前所了解到的，出价并不是卖价!你可以以500万的价格在波鸿提供一个简单的100平方米的公寓，但是否有一个相关的感兴趣的人随后会对报价做出回应是个问题。因此，确定一个好的报价是很重要的。但如何计算房产的销售价格？财产如何估价？

• 确定报价价格。对房屋和公寓的估价

为房子创作揭秘–检查清单

你已经学到了很多关于销售房地产的知识。现在，是时候通过创建财产说明来应用初步知识了。这篇揭露文章让感兴趣的人有了初步的了解。在必须组织耗时的看房预约之前，潜在的买家可以快速而轻松地看到最重要的信息，在有疑问的情况下，还可以与其他报价进行比较。

• 创作揭露性文章。文件、照片、战略

现在让我们进入销售阶段。

估值：财产类型（市场价值）

除了 “出价：估价和期望销售价格 “这一步骤外，这里还有关于各个房产类型的更详细的信息。所有关于房地产销售估价的重要信息，为您总结。对财产进行估价。

我的房子还值多少钱？无论是房子、地块、公寓还是整栋公寓楼，成功的房地产转让的基础始终是对自己的财产进行坚实、现实的估值。

如果要价远远高于现实的市场价值，你就不会卖出/买家就不会出手。

如果价格太低，你就是在送钱；如果购买价格太高，你就是在疏远真正的潜在买家。设定正确的要价是出售房产时最重要的一点。

个别财产类型的估价。

• 房地产估价
• 土地
• 平坦
• 房屋–也包括排屋、半独立式房屋及有限公司。
• 公寓房

现在让我们来看看上面提到的3种估价方法。

1. 资本化收益法
2. 材料价值法
3. 比较价值法

收入法。市场价值和建筑收入价值的细目

资本化收益价值法将房产分为土地的市场价值和建筑收益价值。

地价利息=7%*100,000欧元=7,000欧元

建筑物收入价值=5,600欧元*12.50（乘数）=70,000欧元

这包括租金收入、维护费用以及管理土地和建筑的费用。因此，租金收入减去管理费用和土地价值包括其利息进行比较。

• 资本化收益法

材料价值法。新建物业的价值

计算时首先用标准地价确定土地的市场价值，然后再加上建筑物的实际价值。

真实的建筑价值是由建筑生产成本减去任何年限的减少而计算出来的。土地的实际价值（土地的市场价值）和建筑物的实际价值加在一起，再乘以一个实际价值系数。

实物价值=（100,000欧元+150,000欧元）*0.5=125,000欧元

实际价值系数的计算是基于建筑类型、初步实际价值和标准土地价值。以这种方式确定的有形资产总价值表明了重建该财产所必须花费的财政资源。

• 材料价值法

比较价值法。类似房产的比较

比较价值法将你的房产与类似房产进行比较。它特别用于出售自住的公寓和房屋。未开发的土地也可以确定其比较价值。

可比房产的每平方米价格=300,000欧元/100平方米=3,000欧元/平方米

待估房产的购买价格=3,000欧元*200平方米=600,000欧元

在比较中，只考虑位于类似地点和具有可比性布局的房产。纳入评估的房产应来自住宅物业的附近。比较价值法被认为是特别接近现实的方法。它非常经常被用来确定房产的价值，因为这些地方在区域上是相对可比的。

• 比较值程序

在我们进入销售过程之前，下面是各个房产类型的估价方法。

单位/公寓的估价（包括部分地块）。

最迟在你想出售或遗赠公寓时，你自己的公寓的确切估价变得很重要。即使在抵押的情况下–例如因为你想购买另一处房产–也应该非常精确地确定价值。这就是专家发挥作用的地方。是什么影响了公寓的价值？但是，我们首先坚持所谓的 “π的拇指值”，即非常粗略地确定价值。为了确定你的公寓的价值，一些 “软 “的影响因素首先起作用。

• 率平

率性的房子/独立的房子

粗略评估购买价格或对其进行估计 – 如果房子或公寓是不久前买的，建筑成本或购买价格为房子的估值提供了初步的指导。最重要的标准是位置。各个地区的房产价格差异很大。因此，只有附近的房产才应该被列入房产比较中。微观和宏观位置以及房产的直接位置在房屋估价中也很重要：背景噪音、景观和光线条件会引起潜在买家的兴趣，并影响房产价值和可实现的价格。

• 给房子评分

公寓楼的估价（包括租赁协议）。

如果你想出售你的公寓楼，那么有一件事很重要。一个知情的、以市场为导向的、现实的购买价格。业主的核心问题。我的财产值多少钱？如何计算一栋公寓楼的价值？税务局如何确定房屋的价值？谁决定房产的市场价值？银行是如何对房产进行估值的？在多户房屋估价过程中，会遇到很多问题和很多事实。为了让你对围绕位置、市场价值、可比房产、建筑结构等的复杂性有一个初步印象，我们为你写了这份关于多户房屋估值的指南。价值因素，位置，设备，市场价值，现实价格。

• 评价公寓房

对土地（已开发和未开发的）进行估价

确定市场价值、估价和购买价格 – 如何对房产进行估值？如何计算房产的市场价值 谁可以对房产进行估值？谁提供关于标准地价的信息？

• 汇率属性

销售阶段：推销房产，寻找买家

销售阶段从找到一个战略开始。房地产销售中的策略寻找？是的，这是正确的。在这里，这也是一场供求关系的游戏。

营销房地产。防御性、进攻性和非市场性

为了把你的公寓或房子带给买家，还必须进行适当的营销。这方面有几个策略，根据房产类型和地点的不同而不同。让我们仔细看一下不同的选择。

• 营销房地产。防御性、进攻性和非市场性

与潜在的买家联系。接受查询

现在很大一部分工作是处理来自有关方面的询问。因为：你的房产刚做完广告，潜在的买家就开始联系你了。在此阅读更多信息。

• 与潜在的买家联系。接受查询

筛选和选择潜在的买家。技巧

根据房产的排他性，与每个潜在买家的沟通过程可能需要数小时甚至数周。毕竟，不是每个潜在的买家都是合适的买家。

• 筛选和选择潜在的买家

信用评估：检查相关方的经济信用度

为了确保潜在的买方有能力支付，首先必须检查他的经济信用。信用评估的过程是什么意思，它是如何运作的–更多内容请看这里。

• 信用评估：检查经济信用度

组织和进行看房预约

必须认真准备看房预约。毕竟，这里往往决定了谁对你的房产真正感兴趣，谁将被排除在买家之外。为了提出正确的论点，所有的文件最迟必须在此时提供。毕竟，大多数新买家都想知道他们在购买房屋或公寓时遇到了什么。

• 组织和进行看房预约

销售谈话和购买价格谈判

不仅看房要做好准备，销售会谈也要做好准备。一旦找到了合适的买家，下一步就是谈判价格了在这里，你既需要销售技巧，也需要说服力。你可以在这里找到我们的提示。

• 销售谈话和购买价格谈判

销售交易：购买合同直至移交

一旦找到了合适的买家，就该进入下一个阶段，即销售过程了

在公证处起草购买合同

购买谈判很成功，找到了一个买家。祝贺你!现在只是起草购买合同的问题，交易可以开始了。钥匙的数量，交接，设备和有限公司 – 在这里找出哪些要点必须包括在购买合同中。

• 在公证处起草购买合同

公证员任命。公证、程序和期限

在你移交你的财产之前，你和买方进行公证预约，以确认财产的销售。在我们的指南中阅读更多关于程序和期限的信息。

• 公证员任命。公证、程序和期限

土地登记的输入和付款处理

随着在土地登记册上的登记和购买价格的转移，计划中的房产销售成为成功的销售。全额购买的价格将记入你的账户，你现在可以用这笔钱进行新的投资。

• 土地登记册的输入和付款处理

财产移交

移交协议，更确切地说，是公寓移交协议或房屋移交协议，总结了向新业主、房东或租户移交房产时的状况。交接过程总是一样的，重要的文件被移交，当然是原件，最后是钥匙。

• 财产移交

公证费和经纪人佣金

在购买价格之后，买方通常需要支付公证员和房地产经纪人的费用。然而，这里有一个小的变化，这就是为什么将其作为一个项目单独提及。有了关于房地产代理的新法律，在保留的前提下，在出售给私人时，我为房地产代理分担费用，这就是情况。根据这项新的法律，卖方必须至少支付房地产经纪人的一半费用。值得注意的是，这只适用于私人销售。

• 公证费和经纪人佣金

出售房地产时交税

在税收方面，在大多数卖家中，只有买方要承担土地转让税。如果你以个人身份进行销售，而且不是出于商业目的，一般不需要缴税。然而，这只适用于房产销售发生在购买十年之后，并且在过去五年中你没有出售超过三处房产，包括这一处。请在此查看当前的确切立法。

• 出售房地产时交税

出售房产 – 结论

通过这份关于出售房地产的详细和免费的指南，我想让你深入了解出售房地产的过程。从正确的时间管理开始，选择房地产经纪人，准备房地产，正确的展示，营销，与感兴趣的各方沟通，安排看房预约，购买价格的谈判，购买合同，公证，土地登记和其他一切

你学会了如何一步一步地出售房产，沿途有一些小技巧和提示。

如果您正在为您的公寓、房屋或别墅寻找房地产专家，我们是您的正确联系人。在德国、欧洲和美国拥有强大的网络。这样一来，你不仅可以从典型的门户网站上接触到典型的买家。你可以接触到独家买家圈，来自德国的房地产开发商，来自欧洲的企业家，来自美国的投资者。我们找到正确的策略，你就可以利用你的时间获利。

• 联系我们

出售房地产：给卖家的更多提示

在这里，你会发现更多关于土地、公寓、住宅、公寓楼和别墅的具体提示。

• 出售土地/农业用地/林地
• 出售平房
• 出售房屋
• 出售别墅
• 商业地产出售/酒店/购物中心
• 出售公寓房/旧公寓房
• 出售房地产

出售土地

出售房产是一个你考虑了很久的决定。出售的原因可能是多方面的。但是，当涉及到销售的成功时，所有业主都达成了共识。财产应该以最好的价格出售，而且不需要长时间的等待。如果你决定私下出售，你将面临巨大的任务组合和组织细节。在实践中，通过具有专业知识的房地产经纪人提供您的房产已经证明了它的价值，因为错误的来源被消除了，您可以完全没有压力地提供您的房产，并对您的日常生活进行重新组织。

• 出售土地
• 汇率属性

出售平房

公寓出售–生活中的许多原因让我们打起了出售公寓的主意。特别是在晚年。是不太适合老年生活，难以到达，还是根本就太大太贵？是与工作有关的搬迁，还是公寓对家庭来说已经太小了？卢金斯基在出售房屋的过程中为您提供有力和可靠的支持。使用我们的在线服务，并收到您的住宅物业的估价。

从估价到投机税。在这本指南中，你会发现所有重要的因素都以简单的术语解释。逐步了解卖房的过程，这样你也能回答这个问题。有无房产中介出售？房地产的私人销售涉及许多风险和错误来源，从单位的评估到要价再到个人的营销，从 “广告 “到内部客户网络和非市场房地产销售。了解以下问题的答案。什么时候是卖房的好时机？出售时需要提前准备哪些文件？还有，如果你的房子还没有完全付清，你能卖掉吗？

• 出售平房
• 率平

出售房屋

出售房屋 – 单户房屋的特点是只有一个家庭、一对夫妇或一个人单独居住。他们有一个花园，也是属于主人的。并非所有的独立屋都是由其主人居住的。也有可能租到带花园的独立屋。在几乎所有的联邦州，单户住宅作为一种住房形式非常受欢迎。房地产市场上的需求也相应地高涨。

• 出售房屋
• 给房子评分

房屋类型：类型

不同房屋类型的销售过程是相似的。

• 单户住宅（和公寓楼）
• 排列式房屋
• 半独立式住宅
• 城市别墅
• 墅
• 设计师之家
• 乡村别墅
• 半木结构的房子
• 包豪斯/立方体
• 地中海之家
• 更加特别的（船长之家、弗里斯兰之家、帐篷之家、瑞典之家或平房）。

为了最好地协助你出售房产，我们建议你在预约前以最佳方式准备必要的文件。

• 出售房屋

迅速出售你的房子？技巧

迅速出售房屋 – 出售房屋是一个复杂的问题，涉及许多不同的步骤。从创建一个有吸引力的广告，到房产的评估和随后的法律步骤，如购买合同和与公证人的预约。在所有这些步骤中，必须考虑到各种要点，以便尽可能快地完成房产销售的利润。

尽快成功出售房产，比你想象的要难。有许多事情需要考虑，也有许多错误可能会犯。因此，你应该从一开始就了解这些过程，并确保你所做的一切是正确的。只有拥有正确的专业知识和对这个问题的正确支持，这个过程才会让你更容易。

• 你没有时间？快速出售房屋

出售公寓房

出售公寓楼 – 你想出售？如果你决定私下出售你的房子，这意味着投入大量的时间。从评估到创建博览会，到接触客户和销售阶段，几个月过去了，对市场没有任何了解。

这就是为什么对私人卖家来说，最重要的是始终要实事求是地估计时间!毕竟，这一切都始于销售之前，你一定不要低估了准备时间。对自己要现实和诚实，比如说，对可能积压的装修工作。除了公寓或房屋的所有工作外，还有出售的所有准备工作。

基本问题早在销售之前就出现了。以下是在你开始销售公寓楼前最重要的问题的简要概述：你是否有后续物业的前景？是否需要翻新/整修？是否有所有的文件（地籍图、土地登记册的摘录、平面图、能源证书）？

• 出售公寓房
• 评价公寓房

出售别墅

出售别墅–别墅和专属庄园的出售并不遵循常规模式。为什么？越是独家的房产，卖家就越有可能寻找绝对谨慎的房产中介。这里的技术术语。非市场物业。他们没有出现在任何财产门户中。非市场房产只提供给内部的、已知的买家，如私人、家庭办公室和投资者。以下是对该主题的概述：出售别墅。

• 出售别墅

离婚

无论谁决定结婚娶妻，在大多数情况下都打算与配偶永远共度一生，分享属于他们的一切。结婚时，没有人想到最终会有离婚，甚至可能会有财产纠纷。但在2017年，德国的离婚率超过36%，这表明不幸的是，并非所有的婚姻都能永远持续下去。通常情况下，出轨、日常生活包括例行公事、甚至财务问题都是离婚的原因。

• 出售财产： 离婚
• 更多关于房地产和离婚的话题

遗产

出售继承的房子–有一些常见的问题传到我们这里，如 “我什么时候可以出售继承的房子？”特别是围绕一个主题有许多变化：出售时的税收。出售继承的房屋是否需要纳税？继承的房屋如何征税？一套房子的遗产税是多少？在出售继承的房屋之前，必须首先决定是否接受遗产。应该注意的是，遗产只能作为一个整体接受。不仅土地和财产被收购，而且抵押贷款和任何债务也由继承人承担。因此，继承人不仅有权利，也有义务。你有六个星期的时间来决定支持或反对遗产。在这段时间内，你必须计算接受遗产在经济上是否有利可图。

在大多数情况下，继承人决定继承。即使财产离继承人的居住地很远。但正是在这种情况下，出现了应该如何处理该财产的问题。如果居住或出租房屋都不是一种选择，最常见的考虑是出售继承的房屋。

• 出售房地产。继承性
• 更多关于房地产和继承的话题

遗产破产

遗产破产，是什么？一个与我们关系密切的人的死亡，总是一个沉重的负担。不管是已经可以预见一个人活不了多久了，还是命运出人意料的一击，对亲属来说，这种情况总是不容易。一个人的死亡通常不仅与繁重的悲痛有关，而且还必须处理遗产问题。有许多不同的情况。有些人在死前已经想好了谁应该继承哪些股份，而另一些人则没有想过这个问题，或者没有时间去处理这个话题，因为他们被命运的安排吓了一跳。

• 出售房地产。遗产破产

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临时出售土地

在出售地块时，首先会出现与出售 房屋类似的问题，而且在出售时犯的错误也往往是一样的。然而，这里还有一些值得一提的地方，使土地的销售更加特殊。提示。最后，我们还为您准备了一些特殊情况，如农业用地、林地，但也包括有泉水的土地。

就地块而言，必须注意它是建设用地还是建筑估价用地。在后一种情况下，该财产必须首先由各市镇开发。只有当水、气、电和污水的连接可以使用时，才可以在房产上进行施工。通常情况下，建筑地块比建筑土地更有价值。

建筑用地或建筑估价用地

基本问题。

• 建筑用地或
• 农场估价土地

对于这一点，第一步是看一下土地买卖的快报。

1. 卖还是不卖？正确的时间
2. 用于具体评估的文件
3. 在博览会上的财产介绍
4. 与有关方面的沟通
5. 检查和谈判（购买价格）

卖还是不卖？正确的时间 – 第1步

第一步是决定出售 – 在所有领域，位置是最重要的，不仅是在出售你的开发或未开发的房地产时。在所有的房地产销售中–包括所有的地块–位置最初是销售价格的核心估价因素。

一个实际的例子。

• 轻松出售：柏林附近的建筑用地，位于最好的基础设施中间
• 困难的销售：位于巴伐利亚阿尔卑斯山的房产，没有基础设施

私下或 “免费 “出售，没有房地产经纪人，涉及风险，使销售和整个交易（估价到公证和购买合同）容易出现错误。销售房地产需要一个良好的买家网络，而房地产往往不公开展示，只在内部作为非市场物业。这样一来，就不会有人发现你的建筑地块的出售。向房地产开发商直接销售地块在这里也很受欢迎。

• 粗略的房地产估价（销售时是/否）。
• 公开或非市场销售

具体评估的文件 – 第2步

第2步是文件–另一个重要点是与销售有关的文件。获得它们需要花费大量的时间、金钱和神经。然而，如果没有重要的文件，你就不能提供你的房产，所以你不能把这部分的组织工作排除在外。为了简化销售，并提供您的房子与所有相关文件，值得聘请一个房地产代理。只有这样才能对房产进行估价并确定出价。

这通常包括。

1. 地籍图或地籍办公室的房地产图
2. 发展计划
3. 土地登记摘录 土地登记处
4. 土地使用计划
5. 初步的建筑申请
6. 建筑物抵押品的信息
7. 发展的证明
8. 财产税的通知

在博览会上介绍财产 – 第3步

第三步是展示–无论是 “卧底 “还是在 “公开 “市场，专业的介绍和翔实的图片是销售房产的基础。通过广告或场外展示，你与潜在的买家建立了第一次联系，并为询问看房事宜奠定了基础。如果你的描述包含的信息太少，或者图片没有回答问题，那么就不会有兴趣，或者你不得不处理大量的个别问题。

这时，潜在买家的第一个 “购买决定 “已经做出。我到底要不要多看一眼？

与有关各方的沟通 – 第4步

第四步是沟通–如果你的房产产生了兴趣，潜在客户就会等待你的快速回应，并认为你可以通过电话和网络进行沟通。尤其是这一点，占了99%的时间投资。财产越是独特，事先进行的检查就越多。因为看房预约和谈判花费的时间更多。

检查和谈判（购买价格） – 第5步

第五步是看房和谈判–这就是房地产经纪人的经验真正发挥作用的地方。出价和报价（来自买家）往往相差30%、40%，怎么办？现在，它归结为谈判技巧，一点销售心理学，但也是关于建筑、物质、基础设施和位置的硬事实。此外，该地区的发展起着重要的作用，对财产的潜力进行分析。

如果卖方和买方同意，就可以签订购买合同。然后在公证处对所有交易进行密封。

出售土地的免费提示？是的!

作为房地产经纪人，我们代理市场价值在100万欧元以上的房产，即豪宅类别下的ETW。我们希望你能了解销售过程，以便你能透明地提前计划你的公寓销售。

你知道我们无可比拟的优势是什么吗？我们每月独立接触超过25万名读者，这意味着一年总共有300万人。我们独立于普通的房地产门户网站，接触到一个有偿的、特殊的目标群体。此外，我们在非市场区域提供内部买家群体和投资者，你无法通过通常的报价接触到他们。阅读更多关于。地产代理。

提示!还要注意进一步的链接，在这里你会发现对特殊主题和技术术语的更深入解释。

已开发和未开发的。建筑用地、可耕地或林地

就像出售房屋一样，土地的价值也是确定的。通常情况下，市政当局每两年确定一次所谓的标准地价，这些地价是由其他地块的销售所得。然而，这些标准的土地价值对销售没有约束力。地块的位置和交通联系在定价中也起着重要作用。位于热门住宅区的建筑地块，价格较高。那些朝南的地块也有较高的销售价值。在这之后，你必须找到一个买家。在这个时代，这大多是在网上进行的。

买家/开发商想要什么？- 检查清单

在深入探讨主题、法律等问题之前，我们首先要处理更多的一般性问题：出售土地的税收是多少？你需要什么来卖土地？没有公证，你能卖掉房产吗？出售土地是否需要缴税？

让我们从潜在的买家开始。他们最终决定是否拒绝、接受或甚至超越购买价格。

在寻找合适的相关方时，可以考虑以下几个方面。

• 土地类型
• 可能的用途
• 财产规模
• 土地的坡度
• 城市或农村位置
• 运输连接

使用的可能性（法律状况）

土地的类型也决定了其可能的用途。是建筑用地、农业耕地还是林地。地块的大小通常是以平方米为单位的。对于大面积的农业地区，公顷是常见的。坡度指的是土地的坡度。这种情况在斜坡上尤其明显。

位于城市的土地提供了与农村地区土地不同的使用可能性。这首先适用于发展的类型。此外，交通连接也发挥着重要作用。它主要对建筑地块或商业地块具有首要意义。

农田或城市内的建筑区。

可视化：售后的新建筑项目。

销售的准备工作–检查清单

在喧嚣的日常生活中出售房产，要求相当高：计划和思考以及说话，你将在接下来的两份卖房准备清单中看到。

出售前的业主问题

涉及的时间、预约、信用评级和查看。作为一个房地产经纪人，你知道在出售房产时你要做多少工作。

这尤其是指在房地产交易方面的经验，以便在出售房屋时提前避免风险和错误。

另一个积极的方面是房产的营销。必须找到合适的平台，否则，关键词市场外的房地产。此外，还有为销售做计划的时间，从通过广告、照片、门户网站进行准备，回答有关各方的询问，预约看房，检查潜在买家或投资者的信用度，谈判购买价格、购买合同、税收等等。

出售房屋的9个简单步骤。

我的财产值多少钱？

这个问题是在最开始。要发布报价，你需要一个房产的价格。但确定报价并不那么简单。除了房产的基本有形价值（如果你的土地上有建筑），其他因素也会进入销售价格。

市场价值评估作为销售的基础

在这方面，估价是重点，并为与财产、存储相关信息和基础设施嵌入相对应的价格奠定了基础。

在确定的市场价值的基础上，你可以排除高估房产或以低于实际价值的价格进行宣传。

由于房产价格不断上涨，你应该在出售前直接进行估价，而不是依赖你已知的、已经是几年前的市场价值信息。

顺利处理土地的出售

您的广告已经发布，并引起了人们的兴趣。现在，房产的销售进入了一个阶段，完美的组织和安排变得非常重要。看房必须是有计划的，与你和潜在的买家一起安排时间，进行和评估。

如果申请人表示出严重的兴趣，代理人会检查他或她的信用度，并获得包括融资确认在内的自我披露。通过在早期阶段检查潜在买家的财务背景，可以在签订合同前不久排除问题。

提示。卖掉市场（房地产开发商）

非市场意味着你的房产销售将永远不会被公众看到。你的房产只会被推荐给内部的、有偿的、有理想星座的买家群体。非市场销售尤其被那些希望对销售以及地址、照片和更多内容保密的知名人士所使用。私人也利用这项服务，例如，如果他们不想让家人或邻居知道即将进行的销售。对于这种谨慎的非市场销售，你需要一个拥有良好网络的著名房地产经纪人。你的优势：没有人会发现这笔买卖。

• 抛售市场

评估：形势、选择和发展

有很多问题需要回答，最好的答案是让专家在你身边进行房产评估，或土地评估。对你的房产来说，无论是否有房地产，什么价格才是合适和现实的？如果是不久前购买的，当时的购买价格可以作为第一个参考点。各地区网上报价的可比地块也可以提供一个模糊的估计。

在出售房产时，”感知价值 “并不是一个最佳依据。

如果价值太高，房产可能会 “燃烧”，因为它在市场上停留的时间太长，而且房产似乎有问题。

• 汇率属性

通常情况下，价格被降低，这意味着房产的实际收入潜力被丧失–你错过了好钱。储蓄银行与FlowFact AG和IIB Dr. Hettenbach研究所合作进行的一项研究也证明了这一点。发现营销时间、销售价格和营销价格之间存在相关性。研究证实，如果在对房产进行估价时依靠现实的评估，收益会更大，营销期会更短。

因此，强烈建议由专家对房产的市场价值进行专业评估，以实现顺利的销售交易。

• 评估师或专家（房地产经纪人）的估价
• 如果广告时间过长，会因降价而损失收入潜力

在此阅读更多信息。

• 汇率属性

建筑法：后来开发的地块

法律依据–建筑法被认为是以后开发地块的基础。为此，建筑当局需要一些文件，如。

• 地区
• 走廊
• 包裹
• 概要
• 法律负担
• 已登记的建筑物抵押品
• 关于相邻房产的信息

地区：房地产地籍

Gemarkung是在一个城市的房地产地籍中发现的一个面积单位。Gemarkung描述了一块土地的所有权，并在土地登记册上登记。Flur这个词指的是一个开放的区域，通常是一个农业区。

地块是一个地区的正式测量部分。大纲以面积为单位勾勒出各自的地块。

土地抵押（以前的抵押）：法定抵押权

不动产的法定抵押权主要包括抵押贷款、土地抵押、年金债务、终身年金、地役权、用益权和实际抵押。抵押贷款曾经是一种常见的贷款担保形式。银行尤其使用这些选项来保证贷款。

今天，在德国，抵押贷款已在很大程度上被Grundschuld所取代。

与抵押相比，土地抵押是独立于要担保的债权的。年金债务是另一种类型的土地抵押，为付款提供担保。然而，这些付款并不消灭债务，而是应被视为利息支付。

人寿年金、用益物权和权利

如果是终身年金，可以用一块土地作为抵押。人寿年金本身就是义务法下的合同，在特定情况下可以强制执行。地役权规定了邻居可以使用财产的权利，或财产所有者不得在其财产上进行某些事情。这主要是指通过许可或要登记禁止建筑的情况。

用益权规范了财产的使用。用益权人因此获得与土地所有者相同的所有权利。只禁止出售。用益权包括土地所有者承诺履行的所有行为。用益权使债权人能够在拍卖中出售财产。

定居点的房屋建设。

工业区内的大型建筑工地。

税收。税额和投机期

出售房产时最重要的问题之一是税务局要求你支付的税款。

在其他任何时候，土地的销售都没有像今天这样有利可图。特别是建筑用地的价格很高，对私人和商业买家来说都很有趣。如果你在一个时尚的地方或靠近城市的地方拥有一块土地，你不必为寻找一个有偿的买家而寻找很长时间。然而，出售地块并不免于纳税。

每笔销售都会产生税收。

当然，这也适用于土地。

利润（销售收入）的税收

自2012年起，土地的销售要按25%的税率纳税。这适用于出售一块土地的利润。出售土地没有流转税。只有在收购的财产被算作企业资产的情况下，企业才需要缴纳贸易税。

税收负担：25

投机期为10年

就未开发的土地而言，所有权的长短起着重要作用。为了节省投机税，房产在出售前应至少已被你占有10年，如果是继承，则应由死者占有。在未开发房地产的情况下，无法证明占用意义上的自用，这使得投机期成为税收评估的约束因素。

原则上，这里也适用十年的投机期。利润是由收购成本和销售收入之间的差额计算的。

投机期：10年

在大块土地上不可能施工的情况下，分割也是有意义的。然而，在德国的一些联邦州，分割一块土地需要特别的官方许可。这方面的信息可以从公共建筑当局或土木工程师处获得。

由于需求持续增长，而热门地区的供应有限，在某些情况下，持有房产一段时间，以后再出售可能是值得的。如果你把土地作为一种投资，不想放弃所有权，租赁也是一种选择。

哪种方式最适合你取决于各种因素，因此，房地产经纪人会根据具体情况进行研究和推荐。为了让潜在的买家清楚地了解开发方案，你需要一个有效的开发计划。这是出售地块时你需要组织并向潜在买家展示的文件的重要部分。同样地，营销策略对于实现预期的要价也是至关重要的。

公证契约的程序

公证证明总是遵循一定的模式。首先，选择一个日期进行公证。除公证员外，所有签约方都必须亲自出席这一预约。公证员宣读了购买合同。然后仍然可以提出修改要求。公证员决定是否可以进行所需的更改。之后，购买合同由合同双方和公证处正式签署。

公证员随后确保该购买行为被记录在土地登记册上。此外，税务局也被告知购买的情况，它向买方发送房地产转让税通知。最后，公证处向买方发送他的费用发票。

特殊情况。森林、草地、田野和泉水

农业用地、林地或有泉水的土地。以下是我们经常收到的几个特殊案例。

出售农业用地

出售农业用地 – 你打算出售农场的农业区、耕地、草地和牧场。出售的常见原因是年老、放弃农场或财务压力，如来自目前的融资、这里或另一个企业的压力。有时，公司的结构将不得不进行瘦身，有时它 “只是 “一个继承的问题。第一个问题：销售是如何进行的？出售农业用地时，你要考虑什么？

• 出售农业用地

出售林地

森林、草地、估价、税收及公司 – 森林有一个很大的优势，它们提供了一个再生的原材料。同时，它们不是为经营者提供短期利润，而是提供长期回报。因此，许多林地的所有者并不像房地产和财产的 “典型 “土地所有者那样思考问题，往往是为几代人做打算。你知道吗，即使是快速生长的云杉树在自然界中的寿命也可以达到600年。70-80年后，它们被砍伐，那时它们的树干大约有30米高。简而言之，有许多参数影响到林地的销售。我怎样才能出售我的森林？

• 出售林地

出售土地和来源

土地和泉水的程序、估价、匿名出售–出售水泉时也有很多问题。现在是你销售的正确时机吗？如果是这样，最有效的销售方式是什么？水是一种稀缺资源。尽管我们的地球表面超过71%是水，但生产性的清洁水源却越来越少。低供应，高需求：不仅要考虑区域性买家，还要考虑投资基金，是的，甚至是食品公司。

• 出售水源

出售房地产。XXL指南+检查表

程序、费用和提示–所有这些都在一篇大的、免费的文章中，用于房产、公寓、房子、别墅、公寓楼。学习如何出售房产，一步步来：出售房产。

出售土地：3阶段检查表

你已经知道出售房产的3个阶段吗？

1. 准备：准备财产和销售
1. 财务规划和销售时机
2. 聘请房地产经纪人
3. 记录和文件
4. 提高财产价值
5. 确定报价价格
6. 创作揭露性文章
2. 销售阶段：推销房产，寻找买家
1. 市场财产
2. 与潜在的买家联系
3. 筛选和选择潜在的买家
4. 信用检查
5. 查看日期
6. 销售谈话和购买价格谈判
3. 销售交易：购买合同直至移交
1. 在公证处起草购买合同
2. 公证员任命
3. 土地登记册的输入和付款处理
4. 财产移交
5. 公证费和经纪人佣金
6. 缴税

在本指南中，你将一步一步地学习所有步骤。非常适合那些出售其第一处房产的人。

• 出售财产

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离婚和养老金–关于养老金均衡的事实

离婚时有很多事情需要解决。从监护到资产分割，再到养老金的平等化。后者主要涉及婚姻期间获得的养老金以及如何在配偶之间公平分配。

最重要的事实一言以蔽之。

• 在大多数情况下，配偶在婚姻存续期间获得不同金额的养老金权利
• 养老金均等化的目的：确保配偶双方在年老时都能得到同等程度的照顾
• 只有在婚姻存续期间获得的权益才会被纳入养老金权利调整。
• 结婚时间决定了养老金的均衡数额
• 婚姻时间越长，养老金的均衡性越高
• 对于持续时间超过三年的婚姻，在离婚时自动解决养老金均衡问题。持续时间少于三年的婚姻必须申请养老金平准化。
• 配偶双方填写一份表格，详细说明所获得的权利。
• 法院在与养老金提供者核实数字后
• 在某些情况下，放弃养老金均衡化对配偶双方都有意义

原则–划分养老金的权利

大多数已婚夫妇的养老金待遇是不同的。这一事实是由于配偶之一因养育子女而在一定时期内没有工作、失业或在公共部门就业。为了弥补这一差异，有养老金均等化，旨在确保配偶双方都有良好的老年保障。然而，只有在婚姻存续期间获得的养老金才会被考虑在内。赚取的养老金在离婚时的分配方式是，配偶双方离开婚姻时都有相同的金额。

• 在大多数情况下，配偶在婚姻存续期间获得不同金额的养老金权利
• 养老金的平等化提供了同样好的养老金保障

结婚时间–与养老金均衡数额有关

由于只有在婚姻存续期间获得的养老金权利被纳入养老金均衡，婚姻存续期对于均衡金额具有决定性意义。婚姻存续期从婚姻缔结的那个月开始，到离婚申请书送达前的那个月结束。如果结婚时间少于三年，离婚时不需要进行养老金平衡，除非配偶一方坚持这样做。

在离职期间获得的养老金权利也包括在养老金均衡中。但是，如果分居时间异常长，在某些情况下，可能有理由只计算从结婚到分居期间的养老金均衡。只有在有特殊不当行为的离婚案中，法院才能批准无养老金平分。这种情况是指配偶一方对另一方进行了大规模的威胁或伤害。

• 结婚时间决定了养老金的均衡数额
• 婚姻时间越长，养老金的均衡性越高
• 只有在婚姻存续期间获得的权益才会被纳入养老金权利调整。

实践–逐步实现养老金均衡化

在婚姻超过三年的离婚案中，养老金的均等化被自动规范。配偶提前收到一份调查问卷，他们必须提供关于现有保险和权利的信息，国家保险号码和披露关于养老金均衡的协议。然后，这些调查表被退回给法院，以便他们可以与养老金提供者核对信息。各养老金提供者必须告知家庭法院各自的养老金权利。然后，法院将这些数字发回给配偶，以便他们能够检查这些数字，并在必要时对这些信息进行评论。然后在法院的离婚听证会上确定养老金的均衡性。

• 对于持续时间超过三年的婚姻，在离婚时自动解决养老金的均衡问题。
• 配偶双方填写一份表格，详细说明所获得的权利。
• 法院在与养老金提供者核实数字后

养老金权利调整 – 离婚时养老金的分割

放弃养老金均衡化–在某些情况下很有用

根据个人的情况，不由法院来解决养老金的均衡问题可能是有意义的。例如，如果分割的费用太高，或者和解会导致不公平的结果，配偶之间有可能解决和解。如果伴侣双方同意，可以支付和解金额或商定一个对价，而不是转让权益。在有婚约的婚姻中，这个问题通常从一开始就已经解决了，因为这种婚约一开始就规定了养老金的均等化。

• 在某些情况下，弃权对配偶双方都有意义
• 持续时间不到三年的婚姻必须在离婚时申请养老金均分。

最重要的问题–关于养老金均衡化主题的一切

离婚，特别是养老金均分的话题往往会引起许多问题。为了确保你清楚地了解情况，不再有更多的问题没有得到解答，卢金斯基的专家回答了关于离婚时养老金均分的最重要问题。

在离婚的情况下，养老金均衡化意味着什么？

这不外乎是养老金的平等化。这规定了婚姻期间获得的养老金权利在婚后如何处理。养老金均衡化的目的是确保为配偶双方提供安全的养老金。

不打不相识的离婚需要多少钱？

离婚的费用取决于各种因素。有些离婚一般比有争议的离婚便宜，只是因为它们花费的时间更少。然而，其他因素包括配偶的资产，这意味着个人费用必须在个案基础上决定。

离婚时你需要什么？

不管是协议离婚还是有争议的离婚，总是需要一些文件。这些文件包括结婚证或家庭记录簿的原件或认证副本（视情况而定）、未成年子女的出生证明，如果有的话，还有结婚合同或离婚协议。

离婚的费用是多少，谁来支付？

费用的多少因离婚而异。这些费用一般是相互抵消的。因此，每一方都要支付自己的律师费和一半的法庭费用。法律费用的确切数额由法院决定，并取决于各种因素。

离婚：指南、帮助和提示

离婚是复杂的，这是事实。但你并不孤单!许多人离婚，事实上，大多数人总是能找到一个好的解决办法。只有一小部分人最后打了起来。为了让你能做好准备，你可以在这里找到我们关于离婚、家庭、金钱和房地产的小指南和提示。

• 离婚：指导手册

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