Argumenten | Lukinski https://lukinski.one Tue, 01 Mar 2022 15:15:13 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.5 交钥匙工程–定义、优势及英文介绍 https://lukinski.one/%e4%ba%a4%e9%92%a5%e5%8c%99%e5%b7%a5%e7%a8%8b-%e5%ae%9a%e4%b9%89%e3%80%81%e4%bc%98%e5%8a%bf%e5%8f%8a%e8%8b%b1%e6%96%87%e4%bb%8b%e7%bb%8d/ Fri, 13 Mar 2020 11:00:12 +0000 https://lukinski.de/%e4%ba%a4%e9%92%a5%e5%8c%99%e5%b7%a5%e7%a8%8b-%e5%ae%9a%e4%b9%89%e3%80%81%e4%bc%98%e5%8a%bf%e5%8f%8a%e8%8b%b1%e6%96%87%e4%bb%8b%e7%bb%8d/ 交钥匙工程–当建筑被移交准备入住时，就被称为交钥匙工程。这意味着建筑上的所有工作都由开发商或施工单位负责。与准备入住的交接相比，在交钥匙的交接中，通常缺少内部装置。根据定义，它不是人们可能认为的可以入住的房子，而只是外表已经完工的房子。与自己建造相比，优势在于你不必担心规划、材料和建筑场地。当然，这意味着你把小问题的责任交给了建筑公司，对整个过程的影响较小；这可以被视为一个小缺点。然而，房子还没有准备好入住，因为你通常必须自己组织内部工作。如果你是在英语国家找房子，知道 “交钥匙 “的意思可能对你很有帮助。

交钥匙工程概述

  • 定义 – 带有窗户等的外壳已完成。
  • 地产开发商负责施工现场，直至移交钥匙
  • 英文 – “turnkey handover

返回到房地产术语。

]]> 合作。Cooperative Principle – Making Self-Employed Part 17 https://lukinski.one/%e5%90%88%e4%bd%9c%e3%80%82cooperative-principle-making-self-employed-part-17/ Mon, 14 Oct 2019 11:00:04 +0000 https://lukinski.de/%e5%90%88%e4%bd%9c%e3%80%82cooperative-principle-making-self-employed-part-17/ 合作 – 合作的原则是明确的，它总是关于双赢的局面。通过精确制定目标，可以准确评估后来的成功。如果双方都能受益，那么合作就取得了良好的效果。如上所述，最大的优势是，合作产生的成本相对较少，因为公司使用现有的结构，例如在营销或广告方面。关于 “折扣 “和 “客户关怀”，我们已经用最佳实践的例子讨论了合作的附加价值。在这里，你又回到了：创建一个公司。

合作。目标和任务

重要的是，在任何合作中，所有的目标和任务都要事先明确界定。这是因为在持续的合作中很难实施和做出改变。因此，如果你已经事先谈好了一个负面的交易，你将无法在事后纠正它。如果你在你的包裹中分发一个合作伙伴的10,000张折扣券，但他或她只是在通讯中提到你作为回报，这两种行为是不对等的，合作原则被打破。

但两家公司之间的合作还可以更进一步。例如，以两个品牌的共生为例。经典的巧克力里有品牌饼干，涂有某种巧克力的冰激凌，现代的电动送货服务和汽车品牌，汽车租赁公司和航空公司甚至汽车共享。双方都从对方身上获利，不仅通过广告，这里当然也通过折扣条件和积极的形象转移。因此，汽车制造商有它的新车型不断上路，汽车共享供应商有高质量的车辆和良好的购买条件。这对双方来说是一个双赢的局面。

企业中的合作原则

你心中是否已经有了合作伙伴或合作模式？

如果是这样，这里就是你的商业计划中的位置。

  • 双方都获利
  • 精确制定目标
  • 期望和目标
  • 措施、日期、费用
  • 任务和能力的分配
  • 成本和结果的分配
  • 所有合作伙伴的权利和义务平等
  • 愿意妥协
  • 相对/平等承诺
  • 员工必须了解并支持目标

机会和风险

恭喜你，你已经做到了这一切你对你的商业理念了如指掌，你已经用各种数据、客户、竞争、市场和价格来验证它。你知道你的营销理念，但也知道你的销售策略。你知道每一个成本中心，当然还有整个人事规划。现在你用一个大问题来结束你的商业计划，即你的公司最大的机会和风险是什么？不多也不少。在这里，你必须提供一个现实的自我评估。不仅对你的商业理念充满赞美，而且风险在这里也起着作用，当然必须包括在概念中。这是你最后一次向银行和投资者展示他们可能会遇到的情况。

  1. 能对贵公司的进一步发展产生积极影响的三个最大机会是什么？
  2. 什么是可能阻碍你的企业积极发展的三个最重要的问题？

所有描述，所有解释。现在是你的财务规划。

指导手册：建立自己的企业和商业计划

你想自己创业做房地产经纪人或有其他商业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？

没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。

专题一目了然。

  1. 商业计划书
  2. 创始人和创始团队
  3. 产品/服务：USP
  4. 提高客户满意度
  5. 市场概况：客户与竞争
  6. 参考客户。正面的图像传输
  7. 市场分析/验证：商业理念
  8. 选址
  9. 营销概念：分销
  10. 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？
  11. 营销：媒体广告、成本和CPMs
  12. 营销：交易会、培训和贸易广告
  13. 营销：销售谈话、电话和心理学
  14. 营销：促销、折扣和特别优惠
  15. 营销：社交媒体和在线广告
  16. E-business: 公司的电子商务
  17. 合作。合作原则
  18. 财务规划：资本和融资

点击这里，返回概览。

]]> 创始人和创始团队：商业中的不公平优势–创办你自己的企业第二部分 https://lukinski.one/%e5%88%9b%e5%a7%8b%e4%ba%ba%e5%92%8c%e5%88%9b%e5%a7%8b%e5%9b%a2%e9%98%9f%ef%bc%9a%e5%95%86%e4%b8%9a%e4%b8%ad%e7%9a%84%e4%b8%8d%e5%85%ac%e5%b9%b3%e4%bc%98%e5%8a%bf-%e5%88%9b%e5%8a%9e%e4%bd%a0%e8%87%aa/ Thu, 01 Aug 2019 11:00:12 +0000 https://lukinski.de/%e5%88%9b%e5%a7%8b%e4%ba%ba%e5%92%8c%e5%88%9b%e5%a7%8b%e5%9b%a2%e9%98%9f%ef%bc%9a%e5%95%86%e4%b8%9a%e4%b8%ad%e7%9a%84%e4%b8%8d%e5%85%ac%e5%b9%b3%e4%bc%98%e5%8a%bf-%e5%88%9b%e5%8a%9e%e4%bd%a0%e8%87%aa/ 创始人和创始团队–公司的开始都是关于你或创始团队的。你管理公司，每天都是如此。你是谁？这就是我们今天要讨论的，不同创业概念的优势和劣势。我们看一下独自创办和与他人共同创办的情况。在这里，你又回到了：创办一个公司。

创始人和创始团队

广义上讲，就是要为读者回答这三个中心问题。

  1. 你有必要的个人资格吗？
  2. 你有必要的专业资格吗？
  3. 你有必要的创业技能吗？

特别是关于专业资格、行业知识以及对所带来的资格或缺乏资格所带来的机会和风险的整体分析。

  1. 你有什么资格/专业经验，如果适用，有什么执照？
  2. 你有什么行业知识？

不公平的优势–使战略成功可以规划

关于 “你有什么行业知识？”的问题，从对弗兰克-特伦的采访中得到的提示，他是创业和投资方面的专家之一。弗兰克-特伦曾谈到所谓的 “不公平优势”，他认为这在初创企业中是极为积极的一面。不公平的优势 “意味着你已经有15年的销售经验，比如说。但 “不公平的优势 “也可能意味着你有很多开发方面的知识，因此可以独立建立一个软件，不需要其他专家。不公平的优势 “也可能意味着你来自广告公司，因此在公共关系和营销方面有很多知识和非常好的网络。什么是 “不公平的优势”？

  1. 你有什么商业技能？
  2. 有哪些特别的优势？
  3. 什么是赤字？他们是如何得到补偿的？
  4. 你想生产或销售什么产品/服务？
  5. 创始人团队（注意：长期承诺！）。

风险分析和风险评估

正如你已经看到的，风险分析和风险评估总是在发挥作用。这也是关于潜在投资者以及银行家的不稳定的商业模式。

如果你提出一个创始团队，你必须表明你们在一起工作的方式不可能有差异。使你们团结起来的是协同作用。因为初创企业往往因为创始团队而失败。大多数情况下，甚至在产品上市之前–没有人听说过它们，它们在创立之前也没有统计记录。

一个共同的想法很快就能找到，日常的合作则是另一回事。只要有了最初的财务差异，即使是很小的金额也会导致纠纷的产生。

效力和工作上的差异

更为严重的是工作的强度。如果创始人A在项目上每周工作80个小时，如上所述，而创始人B通常只有15个小时，那么就存在差异。如果创始人A与创始人B谈起赤字，就会有理由说工作不一定能用时间来衡量：”这取决于结果。如果我（创始人B）设法在短时间内做了很多重要的事情，那就完全可以了！”。经常发生的情况是，创始人A意识到创始人B不具备人们所认为的专业知识。突然间，这个被人津津乐道的 “销售天才 “毕竟不是什么奇才，销售量太少。即使创始人A设计了一个绝对伟大的产品，销售量也不能如愿增加。纠纷是不可避免的。

劣势和给你的联合创始人的问题

  1. 长期承诺
  2. 长期检查可能的合作伙伴 > 长期的承诺。
  3. 初步：谅解备忘录或合资企业
  4. 你的伴侣是否投入了同样多的时间？
  5. 他/她能提供什么样的生产力/质量？
  6. 当金钱流动时，欲望就会到来

指导手册：建立自己的企业和商业计划

你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？

没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。

专题一目了然。

  1. 商业计划书
  2. 创始人和创始团队
  3. 产品/服务：USP
  4. 提高客户满意度
  5. 市场概况：客户与竞争
  6. 参考客户。正面的图像传输
  7. 市场分析/验证：商业理念
  8. 选址
  9. 营销概念：分销
  10. 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？
  11. 营销：媒体广告、成本和CPMs
  12. 营销：交易会、培训和贸易广告
  13. 营销：销售谈话、电话和心理学
  14. 营销：促销、折扣和特别优惠
  15. 营销：社交媒体和在线广告
  16. E-business: 公司的电子商务
  17. 合作。合作原则
  18. 财务规划：资本和融资

点击这里，返回概览。

]]>