柏林土地出售：学习过程

在过去的10年里，销售几乎都是有回报的，许多投资者都在跳槽，建造公寓（ETW）。为什么？仅从2012年到2021年，柏林每平方米的公寓价格就上升了+168.1%，从1671欧元上升到4781欧元/平方米。住房用地、农业用地或森林，在这里逐步了解：在夏洛腾堡、威尔默斯多夫、普伦茨劳伯、克鲁兹堡和柏林所有其他地区出售土地。我们的卖地指南。

物业类型：出售的是什么？

影响一块土地价值的因素有很多，取决于它是草地或林地、农业用地、原始建筑用地、等待建设的土地或建筑用地。当然，一方面是土地的预期用途，在其上建造的可能性，当然还有核心价值因素之一：你的土地的位置。不管是建筑地块、建筑用地、林地还是柏林腹地的农业用地，对于卖家和业主来说，总是出现同样的问题!

这就是我们的指导手册的作用，它将带你一步一步地完成出售房产的过程，包括房产的估价。

在柏林的房产？没有经纪人，直接给我们

在我们开始进行土地销售的第1步之前–我们一直在寻找购买方案，并期待着您的来电。我们直接购买，没有房产中介，没有迂回，没有佣金。任何形式的发达土地，也包括农村地区的未开发土地、建设用地、耕地和森林。特别是在MVP柏林的半径范围内（约100公里）。

直接与我们的专家交谈，对你的财产进行初步的、粗略的、个人的评估。

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正确的时间：信贷压力、老年、遗产

尽管原因不同，但出售房地产的过程总是相对相同的。大体上说，有3个阶段：1）房产销售的准备阶段；2）营销阶段；3）销售的完成。

出售房产的原因是多方面的。如上所述，这可能是一笔突然的遗产，以及与一块甚至可能不在你自己附近的土地的对抗。即使它就在隔壁，你该如何处理这块地产呢？除了继承问题，当然还有许多其他原因，例如由于现有贷款造成的财务压力，以及年老。

无论如何。正确的时间是核心，这样就没有销售的压力。理想情况下，你现在就通知自己，因为你想在3或4个月内出售。如果你需要尽快出售，建议直接通过场外交易的专家与国内投资者、外国投资者、机构和建筑公司接触。稍后会有更多关于这方面的内容。

柏林的优势：城市的炒作

柏林对投资者的吸引是欧洲其他城市所没有的。柏林位于属于欧盟的许多国家的中间。柏林也是德国的相对中心，从慕尼黑、汉堡和科隆等城市出发，通过汽车、火车和飞机都很容易到达。作为首都，它不仅对游客和经济感兴趣；国家的主要政治也在这里。你看。很多，不同的目标群体!

这反过来又支持了销售。在Schönebergå’ŒWannsee等区或Kreuzberg、Friedrichshain等时尚街区以及Grunewaldå’ŒWeißensee等优雅区销售。

分三个阶段出售。销售的准备、营销和结束

你可能已经在我们的房产销售指南中读到了这三个阶段，以及它们各自的步骤。

这份关于在柏林出售土地的附加指南是专门为那些出售他们的第一个房产的人准备的。除了各阶段，我们还看一下财产评估（位置、布局、大小、发展等），销售所需的一般和更具体的文件和证件，以及……但让我们从第1步开始。

销售的准备工作

筹备土地的销售。规划和战略

准备阶段涉及到战略规划，就像出售公寓或房屋一样。准备阶段是销售成功的关键，这里涉及到正确的时机，选择正确的代理（如上文所述，针对正确的目标群体），重要的文件和销售记录，从中最终计算出出价（土地价值）。不管是建筑小区、森林、田野还是一亩地。

柏林是一个受人追捧的地方。同时，作为一个（第一次）卖家，你可能会犯极其大量的错误，最终让你损失惨重。在价值500万欧元的情况下，仅15%的损失就会导致75万欧元的损失。而且我们还不是在谈论柏林市中心的房产。例如，在柏林潘科，你可以得到这样的价格。

但要回到准备工作的第1步。

1. 设置时间安排
2. 经纪人任命
3. 收集文件
4. 准备好财产
5. 确定报价价格
6. 创作揭露性文章

时机和经纪人的选择

首先，是时间规划。对于房产的销售，你应该计算出至少3个月的时间，从第一个想法到任命公证人和转移购买价格。当然，它可以更快（前面提到的在非市场领域对投资者的直接和谨慎的做法），但我们想在这里做一个总体概述

距离出售至少3个月，并不意味着3个月后就会出售。正确的房地产经纪人的决定在这里起着作用，房地产的估价也是如此。如果估价定得太高，你将失去你的房产的潜在买家 – 即使是在柏林!

总的来说，很明显，在时间压力下销售绝不是一个好的选择。

这个国家的房地产价格相对较高，几乎所有的地方都很稳定；毕竟，它是世界上最强大的房地产市场之一。尤其是柏林，长期以来一直在经历着繁荣的局面。柏林的平方米价格正在上升，尽管市政府正在与之斗争。针对 “投机者”（投资者）的措施包括：Mietpreisbremse（尽管最近被推翻了）、关于翻新和现代化的条例、将出租公寓改为自住公寓等。

柏林：价格发展（比较）

大多数投资者的目标是：开发土地。这意味着：住宅单位越多，可建设的土地面积越大，越好。这一点在查看柏林的公寓每平方米的售价时也很明显。

从2012年到2021年第一季度，柏林公寓的要价发展是巨大的。以下是对平均价格的深入了解，以每平方米欧元计算。

• 2012年（第一季度）：1,671欧元/平方米
• 2015年（第一季度）：2,321欧元/平方米（+38.9%）。
• 2017年（第一季度）：3,154欧元/平方米（+35.9%）。
• 2019年（第一季度）：3,897欧元/平方米（+23.5%）。
• 2021年（第一季度）：4,781欧元/平方米（+22.6%）。

从2012年第1季度到2021年第1季度，总共增长了+168.1%。

私自出售土地？

根据我的经验，如果没有以前销售的专业知识，这是一个真正的实验和风险，在房地产销售中可能出现许多错误。通常建议寻求房地产律师的帮助，因为他或她更熟悉节省房地产销售的税收，财务等等。

如果你对通过私人出售房产可能发生的危险感兴趣，请在这里阅读我们列出的典型的、出售房产时的15个错误。共管公寓、房屋、 公寓楼、土地。

• 房地产销售中的错误

因此，让我们简单地总结一下。如果你在市场外卖给关系好的经纪人，可以非常快，有时不到30天就能完成交易，这要归功于内部网络中投资者的有针对性的接近。当通过房地产门户网站销售时，更像是3个月，并与私人进行大量的沟通，加上信用检查等。

在安排好时间和选择好的房地产经纪人后，我们就开始处理你在出售房产时需要的文件和证件。

出售土地的文件和记录

这些文件要及早准备，因为它们也用于财产的估价，我们稍后将谈到。

阅读提示：出售房产。文件

通常情况下，在出售房产之前，你需要以下文件。

1. 地籍图或土地登记处的房地产图
2. 发展计划
3. 土地登记摘录 土地登记处
4. 土地使用计划
5. 初步的建筑申请
6. 建筑物抵押品的信息
7. 发展的证明
8. 财产税的通知

准备好情节？下一步不应该是房产估价和报价吗？不，因为价格往往可以通过不做任何外观上的修正而向上调整一点。还没有拍过照片，没有曝光，也没有接触过投资者。

财产估价前的价值增加

这里有一个实践中的小例子：当我与我的投资者交谈时，他们通常是较大的公司、研究所或家族办公室。相应地，从国内某地迅速派人到现场快速了解房产情况。就这样，乘车很快，步行几米就到了。

对于曝光，对于估价，但也对于这种自发的看房，值得一看的是，你仍然可以提高你的财产的价值的方法。从简单的 “美丽修正 “到进一步发展的准备措施。

我们的实际例子涉及柏林的一处房产。任何熟悉柏林的人都知道，没有安全措施的空房子很快就会变得乱七八糟。如果连柏林的公寓楼都被占用，那么没有任何财产是安全的。

这些只是小事，但正如房产价值的提高可以通过小的外观修正或装修来实现一样，房产也可以在房产照片前、估价前、第一次看房前进行优化。例如，你可以通过咨询工匠来进行装修工作，或者咨询柏林的建筑师来进行小的改建，从而提高房产的价值。我们谈论的不是5%或10%的价值增长，但即使是市场价值为100万的房产的1%或2%的价值增长，也已经是一个相当大的数额，你作为卖家可以从中获利。

发售价格：确定房产价值（估价）。

一块土地的估价受制于各种因素，就像任何财产的估价一样。除其他因素外，以下因素对土地的估价具有决定性作用。

首先，与任何财产一样，是位置问题。

位置、位置、位置……。也适用于柏林的房产

这也是关于发展和交通连接的问题。土地估价的下一个因素是地块的大小。但尺寸并不是一切，布局也起着一定的作用。除了规模和布局，当然还有开发、土壤质量、标准土地价值，以及可能的污染场地和第三方权利。

你应该始终与你的顾问（经纪人）合作，讨论和制定确切的细节。

除了位置和规模，它自然会变得更加具体：如果我们谈论的是建筑用地，我们谈论的是土壤样本，我们谈论的是林地，那么还包括气候变化，到农业用地等等。因此，土地估价并不像住房估价或房屋估价那样容易总结。

价值因素：检查表

这些因素对评估很重要。

• 财产的位置
• 尺寸和切割
• 该地区的发展
• 土壤成分
• 发展程度或可建性
• 被污染的场地
• 第三方权利
• 标准接地值

财产类型

此外，根据房地产的情况，还有开发地区的价值因素。取决于哪些选项可用于施工。

• 森林或草地地块；如果有必要，不允许有任何建筑
• 等待建设的土地；在可预见的未来可能会建设。
• 原始建设用地；土地尚未开发
• 建筑用地；在发展计划的框架内可进行开发

出售土地的准备工作 – 结论

以下是对各个步骤的总结。一份由6个关键点组成的简单清单，将帮助你了解出售房产的过程。

1. 时间安排
2. 经纪人任命
3. 文件
4. 准备好财产
5. 发售价格
6. 揭秘

当涉及到土地的估值时，各种因素都在发挥作用。当然，我们不能在这个一般的指南中传达每个单独的财产评估的复杂性，但我们可以给你这个提示：问自己以下问题。

• 你卖的是什么类型的土地？是建筑地块、林地、农业用地吗？
• 你的财产有多大？
• 你的房产打算用于什么类型的用途？
• 如何在你的地块上进行建设？这意味着建筑面积（GFA）和房屋类型和/或单位类型
• 与你的房产所在地有哪些交通联系？

柏林：首都的房地产

首都、大学城、历史要塞，而且作为一个国际化的地点，对家庭、夫妇、单身和学生来说是一个有吸引力的居住地。因此，柏林面临着因移民而持续增长的人口。

柏林房地产市场：概述

柏林提供了从时尚、艺术、金融、初创企业等各个方面的服务，而且不胜枚举。在这个拥有375万人口的城市中，几乎没有人找不到自己的激情。这也体现在城市的扩张和不同地区。由于这个原因，它经常被描述为 “多城合一”。漫步在柏林米特(Berlin-Mitte)，与克鲁兹堡(Kreuzberg)截然不同，普伦茨劳伯(Prenzlauer Berg)也不常与泽伦多夫(Zehlendorf)混淆。

• 柏林的房地产

生活在柏林：受欢迎的住宅区

我们介绍了德国首都最美丽的街区，并告诉您在哪里可以买到最好、最优质和最独特的房产来建立您的新家，或者哪些地区最适合投资房产作为投资。这里我们介绍最受欢迎的住宅区–从高档的格吕内瓦尔德到迷人的施马根多夫，从安静的达勒姆到历史悠久的夏洛滕堡。返回概览：在柏林生活。

• 格鲁内瓦尔德
• 夏洛腾堡
• 动物园
• Dahlem
• 洛克菲勒
• Prenzlauer Berg
• 克鲁兹堡
• 库尔弗斯滕达姆

在柏林出售房地产：房屋、公寓和土地

作为一个国际化的地方，柏林对来自世界各地的人来说是一个有吸引力的居住地。夏洛腾堡（Charlottenburg）的威尔默斯多夫（Wilmersdorf）区以其保存完好的绿地而令人信服，而柏林潘科（Berlin-Pankow）的普伦茨劳伯格（Prenzlauer Berg）和威森斯（Weißensee）住宅区则以其无可匹敌的价格和中心位置而令人振奋。你想出售你的公寓，你的公寓楼或你在全球大都市柏林的地块？有了我们关于房产销售和房产估价主题的免费指南和提示，你就可以做好充分准备。返回概览：在柏林出售房产。

• Pankow
• 夏洛腾堡
• 威尔默斯多夫
• 弗里德里希斯海恩-克鲁兹堡
• Prenzlauer Berg
• 克鲁兹堡
• Wannsee
• 斯特格利茨
• 舍内贝格

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