酒店销售：进入销售领域的第一步

你从来没有与房产销售有关的事情？然后，我想给你一些关于房地产销售过程的一般提示。

在许多网站和在线门户网站上，你主要被指向典型的程序，如问题，出售或没有房地产代理？酒店业主绝对不应该问自己这个问题，毕竟它涉及的不仅仅是 “仅仅 “一个公寓。

酒店的经营者有一个特殊的财产，有一个特殊的奉献，许多人已经是一个特殊的生产，关于切割（和奉献）。因此，对于这种类型的房产，你需要特殊的买家。

因此，出售酒店不仅要有正确的文件和记录，还要有正确的，最好是独家的营销策略。

正如你在《出售房产》一文中所看到的，出售房产涉及3个阶段。首先是1）准备，然后是2）营销，3）完成销售。

准备工作一目了然

第一步总是关于正确的战略。第一步决定了整个销售过程。在这个策略中，你要确定你的销售目标的时间安排，你要收集必要的文件和记录，以便对财产进行估值，并对你的酒店的未来进行经济预测。然后用这个来确定要价。

为了提高房产的价值，也值得考虑进行外观上的修正和装修。这些是准备工作的第一个重要步骤。

稍后会有更多关于这个问题的介绍。

销售阶段：不公开或在门户网站上销售

然后进入销售阶段。在销售阶段，以有针对性的方式接触个别联系人。至少在非市场区域独家销售的情况下。有关各方越是富裕，时间就越是宝贵。时间是你唯一不能生产的商品。对这些类型的买家来说，钱不是问题。融资证明、保密协议，一切都可以立即得到。

因此，这些投资者只希望得到其他人无法获得的报价。一个交易量超过1000万欧元的投资者，如果浪费了一个月的时间，是非常令人沮丧的。

信誉在这些圈子里尤其发挥着重要作用。这就是为什么我们建议，如果你已经在文章的这一点上。

不要在网络门户上烧毁你的财产。在这里你可能会收到数以百计的查询，但谁真正拥有信用等级？谁应该给所有的人写信，检查他们的信用度，与他们交谈，与他们见面，进行谈判？更好地脱离市场，针对1或2个投资者。

最后，我们继续进行所有的初步沟通。筛选查询，检查感兴趣的各方的信用度，进一步的信息，电话，直到预约看房，当然还有谈判。

你想和多少个演员一起经历这个过程？

时间就是金钱。

处理销售：购买合同、公证和税收

最后一步是销售过程。这里主要是指购买合同、公证预约和酒店交接。

大致就是这样，出售酒店的整个过程。如果你想了解更多关于出售你的第一处房产的信息，请在这里阅读更多信息。

• 出售财产

你可以在这里找到关于税收问题的一切。

• 出售房地产：税收

在此，我们为您总结了这一过程的三个阶段。

• 准备工作：准备酒店和销售
1. 时间安排
2. 经纪人任命
3. 文件
4. 准备好酒店
5. 发售价格
6. 揭秘
• 销售阶段：推销酒店和寻找买家
1. 营销战略
2. 接受请求
3. 与有关各方联系
4. 信用检查
5. 查看日期
6. 销售谈话
• 销售交易：购买合同直至移交
1. 购买合同
2. 公证员任命
3. 土地登记记录和购买价格
4. 移交
5. 公证员和房地产经纪人的发票
6. 缴税

如果你与这两个房产销售的专业人士合作，那么你就不需要担心房产销售中的错误。

总是一个好地方，柏林的酒店。

销售中的时间安排和时间压力

压力太大，年老或没有继承人。各种因素有时会影响到酒店的出售/必须出售的时间!因此，如果你能估计到某些因素（由于经济上的压力，由于年龄上的压力或业务结束的愿望），就不要等待太久。

出售的原因可能是不同的。

• 工作压力太大
• 高龄
• 缺少继承人
• 贷方打印

在你计划的酒店销售变成困境销售之前，你应该适时地考虑最佳时间。最理想的情况是，你没有时间压力。如果你这样做，你必须为销售做更充分的准备。

如果销售可以预见，不要 “太晚 “出售，否则会有时间压力

然而，由于反周期效应，你也可能滑入一个阶段，从投资者方面来说，对酒店的需求较低。

误差的来源。没有经验的销售

准备不足或不充分会导致法律错误，但也会导致税务错误。因此，如果可以估计到某些因素，就不要等待多年，推迟出售。

但是，不仅在准备阶段会犯错误，而且在后来的销售阶段，当房产被推销出去时也会犯错误。

即使是没有经验的房地产经纪人也会走错路，”烧毁 “房产，例如在所有房地产门户网站上列出酒店。特别是大型投资者很快就会问自己这个问题。

如果该房产在所有房产门户网站上都有，有什么好处呢？进一步的检查根本就没有发生。

这里的提示。场外销售，直接面向运营商、投资者、外国投资者和基金。特别是在酒店房地产领域，卖方的谨慎和匿名往往是这个过程中一个非常重要的问题。

匿名和谨慎：直接面向投资者

我们始终确保在销售客户的过程中保持最高水平的谨慎和匿名性。符合我们购买条件的酒店，只在内部传达给已知的买家。即使这种沟通也是分几个步骤进行的。

以一种有针对性的、谨慎的方式告知投资者

理想情况下，这已经创造了一个1：1的匹配。这意味着只有一个卖家，一个买家，并且没有关于销售和房产的信息被透露给外界。这对于同样需要处理房地产继承问题的家庭来说，和对于不想让别人发现即将出售的企业家来说，同样重要。

我的酒店值多少钱？

在销售房地产时，人们通常认为这主要是关于建筑和物质的。

然而，对于投资者来说，它始终是关于未来的回报=利润。

对于酒店物业以及公司来说，估值的决定性因素是未来的收入，即通过现金流实现的营业额。

购买出租物业时也不例外。

这里也和一般房地产销售一样，适用于以下情况。

位置，位置，位置!

久经考验的比较价值法有助于估价。简单解释：附近是否有最近出售的酒店或餐馆业务？如果是这样，这些信息可以用来确定你的酒店的报价和预测销售价格。

比如说，到了基茨比厄尔，它总是变得很贵。

误差来源：经纪人的估价太高

酒店随后的报价很重要，因为这决定了感兴趣的各方是否会咬牙坚持–简单地说。价格太高，面积太小，没有兴趣。这里有2个错误的来源。

1. 业主错误的要价
2. 对房地产商的估价太高了

首先，对错误的、要价太高的业主，在第一个房产中介预约之前。

为了进行初步的、粗略的评估，许多人都会看一下网上的房产门户。然而，在那里，你会发现报价（！），而不是最终销售价格。仅仅因为酒店业务的报价是2000万，并不意味着酒店会以2000万的价格出售。当你提前告知自己网上门户的价格时，请记住这一点。

另一个错误的根源在于房地产经纪人对报价的选择。更确切地说，在对房地产经纪人的评价太高。他们会说，”很好，一个很好的评价”。但再次提到了客户。

价格太高，面积太小，没有兴趣。

如果酒店的评级太高，就不会有人感兴趣，这又让我们回到了起点，即销售的压力!因此，如果你向几家房产中介要价，不要自动选择评分最高的房产中介。确保关键方面也包括在评价中。这增加了销售的成功率和速度!

选择那些也考虑到关键方面的经纪人，而不是专注于最高的评级。

买家也会同样挑剔，在有疑问的情况下，会跳出，可能在第一次接触时就已经跳出。

时间和投标价格决定成功

然而，出售商业地产也意味着要面对一个特殊的、相对较小的买家群体。酒店需要投资进行外观修正，大大小小的装修，贷款要还清，如果销售时间选择不巧妙，报价太高，酒店就卖不出去。这又让我们回到了不良销售的问题上。

市场外的优势：直接投资者，谨慎的酒店销售

因此，我们的建议是专门交易你的酒店。这意味着一个合作伙伴，没有房地产门户网站，而是房地产投资者，资本投资者，来自网络的直接联系。正如我们已经了解到的那样，这种类型的房产销售的技术术语是市场外。

其优势在于，通过独家销售，可以解决稳固的投资者。销售过程要快得多，有时只需要几周时间，而不是几年。

有了合适的合作伙伴，你不仅可以接触到区域性的资本投资者市场，也不仅仅是国家市场，你有没有想过国际投资者市场？

许多来自国外的投资者对这个国家的房地产非常感兴趣。一切都是宏大的规模，为房地产基金、家庭，但也为想要在这个国家获得立足点的大型连锁酒店。这就是为什么我们不只是与我们自己国家的投资者交谈，如果回报率合适，房产信息会谨慎地到达世界各地的投资者。对你这个卖家来说是一个很大的优势，这里的钱坐得比国内的要松一些，如果要达到一个目标，要对投资者进行检查和研究。

文件和记录

在出售酒店时，需要的文件和数字远远多于出售私人房地产时。新业主需要商业数字，关于租赁协议和酒店运营的事实。

所有关于房间、入住率、座位和容量的信息都包含在决策中，并向潜在的客户展示你的酒店是否适合他们的预期用途。

为了说服有经验的酒店经营者或潜在的酒店经营者，文件必须完整，所有数字都可以核实。

如果没有一个有经验的经纪人，酒店的销售会变得很困难，并带来一些不可低估的隐患。

作为出售的替代方式，你可以选择租赁。你可以在两种方案的比较中，在房地产经纪人的能力咨询中，找出哪种变体是你作为业主的最佳解决方案。这两种情况下的基本信息包括告知你酒店目前是否空置，或者你的目标是在酒店运营期间改变所有权。

出售酒店 – 结论

如果你想买一家酒店，你需要一个强大的合作伙伴，因为最好的房产已经提前售出。通过当地的熟人和网络，最有利可图的房产通常在市场上和房地产门户网站上出现之前就被买走。通常情况下，你不会在房地产交易所找到绝对的优质房产。

作为卖家，你也能从这些更多的独家交易中获益。因为当然，只要房产仍然是独家交易，就可以实现更高的销售价格。在这里，一个或另一个买家对酒店的购买价格上升了一点，这样报价就不会再进一步了。从乡村酒店到精品酒店，目前国内旅游业的发展为经纪人的酒店销售提供了良好的条件。

如果你想出售一家酒店，从一开始就采取专业的方法是非常重要的。与私人使用的房产不同，综合评估和营销策略起到了简明的作用。你的报价应该针对哪一组买家？在目前的租约中，哪些条件是相关的，酒店有什么声誉？所有这些方面都会对报价产生影响，并决定经验丰富的酒店经营者对你的房产有多大兴趣。

统计数据：旅游业蓬勃发展

正如在指南的开头已经提到的，国内旅游业正在蓬勃发展，并在10多年的时间里以不断创新的数字而大放异彩。相应地，房地产市场上过夜客人的数量和对酒店的需求正在上升。从市中心的别致、豪华的精品酒店，到有连接的美食和活动区的酒店。在德国，人们不仅享受更多的假期，而且还在假期中花费更多。因此，过夜的价格正在上升，酒店业正成为越来越多公司和企业家的有利可图的业务。

二、房地产市场和旅游市场目前都处于上升期。如果你现在出售，你会得到一个好的销售价格–为什么要等待下一个房地产泡沫？我们告诉你如何利用当前的利润。反周期地交易你的酒店财产。

你想从德国各地获得更多有趣的事实和数据，供房地产所有者参考吗？在此阅读更多关于房地产统计的信息。

这就是证据–德国的旅游业多年来一直在蓬勃发展!有了新的概念，老酒店可以迅速出现新的辉煌。你可以在图表和 “程序酒店销售 “下找到更多关于国内旅游和对酒店业影响的有趣统计数据。

在德国的客人之夜

1992年至2018年德国住宿机构的客人夜数（单位：百万）。

旅游业对国内生产总值的贡献

2012年至2028年德国旅游业对国内生产总值的直接和总贡献的发展情况（以十亿欧元计）。

你可以在Statista找到更多的统计数据

旅游业的雇员

2012年至2028年德国旅游业对就业的直接和总贡献的发展情况（单位：千人）。

按酒店星级划分的酒店数量

德国按酒店星级分类的酒店数量（截至2019年1月）。

你可以在Statista找到更多的统计数据

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允许犯错–信任而不是审视

你善于评估人们，知道他们是在告诉你真相，还是在掩饰某种情况？这是一个优势，在租房时是至关重要的。但是，住房的短缺和由此造成的供求关系的紊乱，确保了一些人在想搬进公寓时变得别出心裁，使出浑身解数。最重要的是，你要检查所有潜在租户的信用状况，不要依赖言语和保证。虽然自信当然是一种积极的品质，但在租房时，你应该像一个商人一样思考，不排除检查。

节省房地产经纪人的时间

你没有时间详细处理潜在租户的财务背景？雇佣房地产经纪人，决定避免一般的错误，将所有相关的租户筛选任务交给值得信赖的人。即使是最小的错误或遗漏也会产生严重的后果。例如，如果一个潜在的租户在过去引起了负面的关注，或者与他们现在的房东有债务，你应该了解这种情况，在没有得到重要信息之前不要出租。信任是好的，但当涉及到你的钱和你作为业主的风险时，事实核查是你安全的基础，避免合同签署后出现问题。

租房前的任务：检查信用度

每次出租前最重要的任务之一是检查申请人的信用度。作为房主，你自然希望确保将来不会出现拖欠租金的情况，从而使你没有损失。如果你雇用一个房地产经纪人，例如专家，你可以依靠专业的信用检查和正确评估申请人的Schufa分数。专家们检查潜在租户的偿付能力，并向您提交无异议的建议，由于其信用度高，是您租房的首选。了解更多关于检查信用度的信息。

寻找合适的租户

供应和需求的一致性意味着你可以保证不必长时间寻找租户。特别是如果你出租的是位于抢手地段的房产，你会有很多申请人的选择，并能逐一决定。尽管如此，我们建议你简化你的租户搜索，为你的房产找到一个合适的申请人，而不需要长时间的搜索。关于租户搜索的更多信息。

租用提示

由于买者自付原则在出租住宅方面已经生效，一些业主不愿意雇用房地产中介。然而，即使你为服务付费，你也应该考虑其好处，并找出为什么房地产代理是最好的解决方案。在这里找到更多关于租房的提示

起草合同

你已经决定了一个申请人，并确定要把公寓或房子租给你喜欢的人？那么你就面临着起草一份合法有效且无错误的租赁协议的挑战。即使可分割性条款早已成为每个租赁协议的一部分，你也应该避免在合同的其他要点上出现错误，并使法律挑战成为不可能。了解更多关于合同的主题。

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