私人出售公寓还是与房产中介合作？

让我们从销售人员最关心的问题开始。两种方法都可以，但取决于你的时间。让我们来看看两者的优缺点。

在没有房产中介的情况下出售公寓：DIY 挑战

没有房产中介也能卖房吗？

如果您决定在没有房产中介帮助的情况下出售自己的公寓，那么您需要做好准备，独自面对一个紧张而耗时的工作阶段。这个过程包括评估公寓、确定出价、整理文件和记录、制作吸引人的宣传册和拍照等步骤。您还需要熟悉在线门户网站，与潜在买家沟通，区分真正感兴趣的买家和好奇者，并进行初步讨论。

您有时间（和精力）进行准备和销售过程

然而，这仅仅是个开始。您还需要进行信用调查，以确保潜在买家有能力支付购房款。此外，还需要进行大量的看房，这可能会耗费大量时间。最后，您还需要进行谈判，谈判可能会一直持续到购房合同和公证任命最终确定。

在以下情况下，决定不通过房产中介出售房屋：

• 您有足够的时间和耐心完成整个准备和销售过程。
• 您已准备好深入了解房地产市场和销售的法律问题。

通过房产中介出售公寓：专业支持

我应该聘请房产中介吗？

另外，您也可以选择聘请房产中介出售房屋。这可能是一个非常有益的选择，尤其是如果您想节省时间，避免出售过程中经常出现的压力。

如果您想省时省心，请聘请房产中介。就是这么简单。

通过聘请房产中介，您可以将上述大部分工作委托给专业人士。中介将对房产进行评估，设定最佳要价，制作专业的展示材料，拍摄高质量的照片，并在各种在线门户网站上介绍房产。他（她）将负责与感兴趣者沟通，只选择真正的潜在买家，进行信用调查并组织看房。

如果出现以下情况，请选择经纪人

• 在销售过程中，您既想节省宝贵的时间，又想获得专业知识。
• 您希望从经验丰富的房产中介的市场知识和谈判技巧中获益。

总的来说，对于您应该私下出售房产还是使用房产中介的问题，并没有统一的答案。这取决于您在出售过程中能够并愿意投入多少时间、精力和专业知识。无论您的决定如何，重要的是您要做好调查研究，选择最适合您个人需求和目标的方案。

成本：买方、卖方和配送

在德国，房地产中介的费用可能会有所不同，这取决于各种因素，如地区、房产价值以及与中介签订的个人协议。房产中介佣金基本上分为两种：

1. 买方佣金：由房产买方支付
2. 卖方佣金：由房产卖方支付
3. 费用分摊：通常为每种情况下购买价格的 3%至 7%的一半

经纪法中的买方原则

自 2020 年 12 月 23 日起，所谓的买方原则适用于德国的房地产中介法。这意味着委托房地产中介的人支付佣金。在公寓销售中，通常由卖方支付佣金。在公寓出租的情况下，费用通常由委托房产中介的人承担，即房东或租户，具体取决于协议。

佣金面议

具体的佣金数额可以协商，也有一些房产中介采用固定的一次性付款方式。费用也会因房产中介和个人协议的不同而不同。因此，在决定选择一家房产中介之前，最好事先了解确切的费用和条件，并获得多个报价。

清单：寻找信誉良好的房产中介

使用本清单查找您所在地区信誉良好的房产中介。如有疑问，请写信给我或打电话给我：联系方式

方面	建议
研究和建议	在网上搜索并查找当地广告。获得朋友、家人和熟人的推荐。
经验和专业知识	询问房产中介的经验以及他们在该行业工作了多长时间。询问过去类似交易的情况。
参考资料和评论	向过去有类似交易的客户索取推荐信。在网上搜索客户评价和反馈。
当地市场知识	确保房产中介非常了解当地的房地产市场。
专业精神	注意专业形象、沟通和守时。
服务和福利	明确房产中介提供哪些服务。讨论准备博览会、组织看房等事宜。
收费透明	询问经纪人的佣金或费用结构。要求以书面形式列出费用。
高质量网络	了解房产中介的潜在买家和投资者网络。这可以使销售过程更加轻松。
化学与信任	选择与您有良好私人关系且值得信赖的经纪人。
比较和选择	从不同的房产中介处获取多个报价并进行比较。根据事实和参考做出决定。

你可以选择简单的、单一的和合格的单一经纪授权。如果你想在经纪人的佣金下仍然有能力行事，并保留事先出售的权利，你应该避免合格的佣金，并在签署合同时在其他两个解决方案中决定。

经纪合同中的内容：这些事实必须存在

在与你指定的房地产经纪人签订的合同中，双方的所有权利和义务都得到了详细的解释。一个重要的合同点是商定的佣金，出售时由买方支付，出租时由业主支付。其他的合同内容是基于你想要的服务范围和房地产中介承诺提供的服务。

经纪合同在双方签署的那一刻起就变得有效。例如，通过你的签名，你指示房地产经纪人出售你的房子，并采取所有必要的和促进销售的措施。在合格的唯一授权的情况下，你进一步同意，你不会委托其他房地产经纪人，你不会私自出售你的财产。在合同中，你会发现所有的细节和任务，将承担的房子的销售和实现的房地产代理自己。经纪合同必须是书面的，所以口头协议是无效的。

合同对双方都有约束力

经纪合同的约束性给了你安全感，委托的经纪人会尽一切努力确保你的房子被迅速出售。所有的数字和任务、佣金及其到期日以及对我们房地产经纪人的特殊要求都包含在合同中。地产代理会在合同签订前向你提出建议，并与你一起寻找最适合你的房屋销售要求的合同形式。他将为你起草书面合同，并给你时间检查细节和委托进行任何修改。

关于经纪人主题的更多信息。

出售

有各种原因使你考虑出售房产。我们的许多客户在继承父母的房子时已经拥有了自己的房子或公寓，不知道现在该如何处理遗产。你是否面临这个问题，或者有其他原因要出售你的房子？我们专业的网上房地产经纪人会支持你，帮助你为房产获得最好的价格，在销售过程中不会把漫长的等待提上日程。虽然你也可以作为唯一的所有者私人出售，但由一群继承人共同拥有的房子或公寓会带来更大的挑战。

经纪人的任务

基本上，房地产经纪人在销售和出租阶段之前和期间履行所有重要的任务。他创造一个曝光，确定你的财产的市场价值，为你的财产做广告，然后作为你和感兴趣的人之间的接口。虽然创建和发布广告是一项耗时但一次性的任务，但回答客户的询问是房地产经纪人日常业务的一部分。

• 在这里你可以找到更多关于经纪人任务的信息。

经纪人的佣金 – 最重要的规定

在所有出售或出租的房产中，80%以上是通过中介进行的。这意味着，业主委托房地产经纪人宣传报价，并代表他实现所有的任务，直到缔结合同。专业经纪是客户和房地产经纪人之间商定的一项服务。在提供服务后，应收取佣金，即所谓的中介费。谁支付佣金取决于佣金的类型和佣金的原因。如果你通过房产中介出售你的房产，买方通常会付款。对于租金，自2015年起适用买方原则，因此，发票接收人和佣金支付人与委托经纪服务的人相同。

• 在这里你可以找到更多关于经纪人佣金的信息。

在大多数情况下，房屋销售应该迅速进行，不需要长时间的等待就可以实现。当私下出售时，你作为业主的负担很重，因为你必须在个别阶段之前和期间自己进行所有的工作。然而，只要你按正确的顺序采取所有步骤，并意识到你将不得不在未来几周或几个月内投入大量的时间与潜在的买家讨论和看房，私人出售房屋是完全可能的。

私下交易的销售价格

私下销售往往比通过房产中介销售的房子取得更低的销售价格!

在你决定在没有房产中介的情况下出售你的房子之前，我们想指出，在确定报价的过程中存在着巨大的错误。请对你的房产进行专业评估，只有当你知道房子的市场价值时，才能确定价格。这意味着你必须雇用一个评估师，并支付评估费用。这产生的费用平均为1000欧元，这导致一些业主放弃了确定价格的重要依据。

私人调解的风险

对你的房子进行主观的估价会有风险，你会把价格定得过高或过低。过高的价格限制了潜在买家的兴趣，而过低的价格则与损失有关。一般来说，可以说私人出售的房屋通常比专业经纪的房产取得的销售收入要低。这一事实是基于，除其他外，房地产经纪人因其职业和经验而具有的谈判技巧。如果你作为业主想快速出售，那么低于实际价值出售房屋的风险就会增加。要意识到这一事实，并通过将价格定位在市场价值上并由专家来确定来排除它。

关于准备和销售处理的事实

在每次出售房屋之前，必须获得必要的文件。你将需要土地登记册的摘录、能源证书、估价、平面图、任何土地抵押的证明或房产没有抵押的证明。此外，必须提供场地和发展计划，以及所进行的翻修和维护工作的文件。为了准备一个博览会，你需要图片，从其最美丽的一面来展示该物业，从而促进兴趣。所有的描述必须是真实的、有意义的，也包括任何缺陷。

组织事项：可及性、文件

在发布博览会后，你应该通过电子邮件和电话检查你的可用性，因为潜在的买家希望得到迅速的回应，而且往往是立即预约看房。要做好准备，你将在晚上和周末收到特别多的询问，并应做好相应的准备。看房的时间需要良好的组织，因为预约必须与你的日常工作和潜在买家的时间可能性相协调。

如果出售的意图变得严重，你将需要感兴趣的一方提供关于信用度和收入的文件，以及确认融资的保证。检查这些文件需要经验，必须排除在签订合同前不久出现问题的可能性，例如，由于尚未获得融资。只有花费大量的时间和精力，才能在你不了解陷阱和忘记重要因素的情况下私下出售房屋。

客观估价作为私人房屋销售的基础

作为一个业主，你总是与你的房子有一种情感联系。这意味着对销售价格的客观评估是非常困难的，甚至是不可能的。在你的财产中存在着导致高估或低于实际价值的价格的记忆，这取决于方向。

只有当你的出价基于专业确定的市场价值时，你才能真正客观地进行销售，把主观感受排除在外。大多数潜在的买家与卖家进行价格谈判。这时，精神力量和谈判技巧变得很重要。你已经确定了价格并参考了市场价值。现在，如果你不想压低为房产设定的价格，并在此过程中取得不利条件，你的谈判技巧就很有必要。

更多关于出售房屋的信息。

出售

有各种原因使你考虑出售房产。我们的许多客户在继承父母的房子时已经拥有了自己的房子或公寓，不知道现在该如何处理遗产。你是否面临这个问题，或者有其他原因要出售你的房子？我们专业的网上房地产经纪人会支持你，帮助你为房产获得最好的价格，在销售过程中不会把漫长的等待提上日程。虽然你也可以作为唯一的所有者私人出售，但由一群继承人共同拥有的房子或公寓会带来更大的挑战。

经纪人的任务

基本上，房地产代理履行了在销售和出租阶段之前和期间的所有重要任务。他创造一个曝光，确定你的财产的市场价值，为你的财产做广告，然后作为你和感兴趣的人之间的接口。虽然创建和发布广告是一项耗时但一次性的任务，但回答客户的询问是房地产经纪人日常业务的一部分。

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经纪人的佣金 – 最重要的规定

在所有出售或出租的房产中，80%以上是通过中介进行的。这意味着，业主委托房地产经纪人宣传报价，并代表他实现所有的任务，直到缔结合同。专业经纪是客户和房地产经纪人之间商定的一项服务。在提供服务后，应收取佣金，即所谓的中介费。谁支付佣金取决于佣金的类型和佣金的原因。如果你通过房产中介出售你的房产，买方通常会付款。对于租金，自2015年起适用买方原则，因此，发票接收人和佣金支付人与委托经纪服务的人相同。

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通过房产中介卖房可以降低你的成本

出售房屋时产生的费用可以通过做出一个决定而外包，并最终转移给买方。如果你委托房地产经纪人，他或她将在成功销售后收到佣金。这包括准备和实际销售的所有费用。

与租房不同的是，你不需要自掏腰包支付雇用房产中介的费用。相反，经纪人的佣金出现在由买方支付的辅助性购买费用中。经纪人的佣金比例的计算是基于与你的房屋销售有关的费用。

出售房地产时最大的成本项目

在没有估价的情况下出售房地产总是会导致惨败。如果你把要价定得太高，有兴趣的人就会远离，你将不得不考虑一个漫长的销售阶段。如果你以太低的价格列出你的财产，并以低于实际价值的价格出售，损失是一个直接的后果。对于估价，你必须计算出1000欧元的金额。在第二个位置，能源证书的费用至少为100欧元，而需求证书的费用为300至500欧元。

费用。广告、照片、附带费用

此外，在房地产门户网站上发布广告是要收费的，你还会收到摄影师的账单，因为专业的照片会加快销售速度。安排看房预约会增加你的电话费，因为你必须偶尔回电话，与潜在的买家建立联系。在实践中，事实证明，出售房屋的费用远远超出了已知的项目，如果你作为业主，必须提前付款，拿出钱来，就会出现问题。在私人销售的情况下，除非你想不必要地提高你的房子的要价，否则你没有可能把已经支付的费用转移给买方。如果你通过房产中介出售，情况就不同了，买方将这些费用作为辅助购买费用的一个项目来支付。

买家支付经纪人佣金–你节省了成本!

你可以保护自己免受与出售房屋有关的所有财务费用。买方原则，即客户支付经纪人的佣金，只适用于租房，不适用于卖房。因此，您可以毫不犹豫地联系我们，选择一份经纪合同，其中所有的服务和佣金数额都是透明的，并与您达成一致。

作为辅助购买费用中的一个项目，佣金是根据房产的销售价格按百分比确定的，由买方全额支付。通过有经验的房产中介出售房屋，不仅可以节省高额费用，还可以节省大量时间。由于你将出售房屋的所有服务外包并进行专业委托，所以你的销售速度更快，并有把握实际达到预期的销售价格。房地产经纪人是有经验的谈判者，并采取战略方法来出售房屋。这样做，销售是客观地进行的，而不是在情感基础上进行的，这在私人销售中很少能避免。减少你的成本，增加及时以最佳价格出售房屋的机会。

通过经纪人节省时间

你还可以不必在出售房屋上花费时间，从而节省成本。在你进行日常工作的时候，房地产经纪人将为你处理房子的销售问题，帮助你在不增加投资的情况下出售，并从专业服务中受益。你的成本节约的优势与你将以适当的价格出售你的房子并实现最高的销售收益的确定性相辅相成。

关于经纪人主题的更多信息。

出售

有各种原因使你考虑出售房产。我们的许多客户在继承父母的房子时已经拥有了自己的房子或公寓，不知道现在该如何处理遗产。你是否面临这个问题，或者有其他原因要出售你的房子？我们专业的网上房地产经纪人会支持你，帮助你为房产获得最好的价格，在销售过程中不会把漫长的等待提上日程。虽然你也可以作为唯一的所有者私人出售，但由一群继承人共同拥有的房子或公寓会带来更大的挑战。

经纪人的任务

基本上，房地产经纪人在销售和出租阶段之前和期间履行所有重要的任务。他创造一个曝光，确定你的财产的市场价值，为你的财产做广告，然后作为你和感兴趣的人之间的接口。虽然创建和发布广告是一项耗时但一次性的任务，但回答客户的询问是房地产经纪人日常业务的一部分。

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经纪人的佣金 – 最重要的规定

在所有出售或出租的房产中，80%以上是通过中介进行的。这意味着，业主委托房地产经纪人宣传报价，并代表他实现所有的任务，直到缔结合同。专业经纪是客户和房地产经纪人之间商定的一项服务。在提供服务后，应收取佣金，即所谓的中介费。谁支付佣金取决于佣金的类型和佣金的原因。如果你通过房产中介出售你的房产，买方通常会付款。对于租金，自2015年起适用买方原则，因此，发票接收人和佣金支付人与委托经纪服务的人相同。

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销售和出租的任务外包

如果没有大量的官僚主义和组织工作，房产经纪是不可能的。作为一个业主，你肯定没有时间全天照顾你的房产的营销工作。潜在的买家问了很多问题，希望得到及时的回答，并希望你能随时在网上和电话中提供服务。如果你不是一个 “全职老板”，那么只有在最困难的挑战下，在你的主要工作之外，才有可能实现这些任务。除了回答询问，你还必须安排和进行看房预约。

有经验的房地产经纪人已经进行了预选，并与有偿的、可能感兴趣的潜在买家或租户进行了看房。这样你就能节省时间，并能确保你的房产不会成为没有真正购买意向的 “房地产游客 “的聚集地。从成功优化的房产描述，到吸引人的插图，到所有文件的采购和预约的执行，如果要快速、安全和按您的要求进行房屋销售或出租，房地产经纪人是您的支持。

通过房地产代理节省时间和安全

光是获取文件就需要很多时间，而且需要你从一个柱子跑到另一个柱子。你想避免错误，有所有必要的文件在手，并且不为此在当局和办公室花费时间吗？如果你委托了房地产经纪人，他或她将接管任务，并负责，例如，订购能源证书，获得土地登记摘录，向Schufa查询信用度，并检查潜在买家的收入证明。

通过经纪人的经验和核心能力，你可以从只收到符合你的搜索的真正的、有能力的潜在客户的推荐中受益。你想雇佣一个经纪人，但不完全外包你的行为能力吗？然后，你可以决定接管个别任务，并保留权利，如果潜在的买家直接来找你，也可以独立进行销售。然而，我们建议你最好相信房地产经纪人，并排除在出售房产时出现昂贵错误的可能性。

价格谈判：通过谈判技巧实现销售成功

根据房产估价，你心中有一个报价。价格的确定是真实的，因为它明确地以市场价值为导向。然而，潜在的买家通常想讨价还价，并试图修改对他们有利的报价，实际上是 “把你压低价格”。有了谈判技巧，你就可以在买家不感到选择有限的情况下实现理想的金额。这是因为你已经在报价中包含了一个小的价格优惠，并且可以确定这种方式使买方满意，自己也满意。

当涉及到价格谈判时，专业知识和精神力量、令人信服的声音和传达价格论点的自信都很重要。房地产经纪人每天都要与那些想提出价格建议和降低房产购买价格的人打交道。当你作为业主很快变得紧张和不确定，特别是在关于要价的个人谈话中，你的房地产经纪人仍然很强势，并以心理学技巧引导沟通向理想方向发展。

信用评估、报价确定、市场价值确定

在出售房屋时，我们建议房地产代理服务包括所有任务，并在整个层面上减轻你的负担。请记住，从上市到签署合同的任何过程中都存在一些陷阱和困难。

你想节省时间，并确保你的要价不会被 “压低”，你的房子最终会以远低于其价值的价格易手？为了排除一个太贵或太低的价格，你的财产需要一个合格的评估。价格已经确定，但潜在的买家能否保证融资并支付你所确定的购买价格？你问自己这个问题是可以理解的，当然，你想知道购买合同不会在最后一刻因为融资问题而失败。房地产经纪人会检查潜在买家的信用度，还要求提供收入证明和财务状况的自我披露。

房地产代理提示

你想卖房子或公寓，对房地产市场没有经验，想不惜一切代价避免错误？那么，我们建议你使用房地产经纪人的全面服务，并简化你的住宅物业的耗时和复杂的销售过程。当你雇用房地产经纪人时，你不必将你的房产销售纳入你的时间表，因为所有的任务都由你的房地产经纪人直接接管，并以你的利益为重。更多关于房产中介的信息。

经纪佣金：最重要的规定

在所有出售或出租的房产中，80%以上是通过中介进行的。这意味着，业主委托房地产经纪人宣传报价，并代表他实现所有的任务，直到缔结合同。专业经纪是客户和房地产经纪人之间商定的一项服务。在提供服务后，应收取佣金，即所谓的中介费。谁支付佣金取决于佣金的类型和佣金的原因。如果你通过房产中介出售你的房产，买方通常会付款。对于租金，自2015年起适用买方原则，因此，发票接收人和佣金支付人与委托经纪服务的人相同。

• 你可以在这里找到更多关于经纪人佣金的信息。