Kostentabel | Lukinski https://lukinski.one Tue, 01 Mar 2022 15:13:38 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.5 市场分析/验证：商业理念和竞争 – 建立自己的企业第7部分 https://lukinski.one/%e5%b8%82%e5%9c%ba%e5%88%86%e6%9e%90-%e9%aa%8c%e8%af%81%ef%bc%9a%e5%95%86%e4%b8%9a%e7%90%86%e5%bf%b5%e5%92%8c%e7%ab%9e%e4%ba%89-%e5%bb%ba%e7%ab%8b%e8%87%aa%e5%b7%b1%e7%9a%84%e4%bc%81%e4%b8%9a/ Fri, 30 Aug 2019 11:00:59 +0000 https://lukinski.de/%e5%b8%82%e5%9c%ba%e5%88%86%e6%9e%90-%e9%aa%8c%e8%af%81%ef%bc%9a%e5%95%86%e4%b8%9a%e7%90%86%e5%bf%b5%e5%92%8c%e7%ab%9e%e4%ba%89-%e5%bb%ba%e7%ab%8b%e8%87%aa%e5%b7%b1%e7%9a%84%e4%bc%81%e4%b8%9a/ 商业理念和竞争–首先是谷歌，然后是发现!人们经常来找我，说 “我有一个绝妙的商业想法！”，”从来没有过这样的事情！”，”没有人会想到它！”。并非如此。轮子已经被发明了。即使是杰夫-贝佐斯，他即将在月球上建立第一个永久居住的站，以便继续飞往火星。说实话，一切（99.999%）都是以前的事。以 “以前没有人想到过 “这句话开头，通常是个坏主意。因为通常你不会重新发明一个产品，你会扩展它，通常只是用一个漂亮的产品包装或一个新的餐厅品牌。很少有初创企业带来真正的创新。在这里，你又回到了：创建一个公司。

经营理念–用搜索引擎进行市场分析

因此，在你浪费时间设计之前，请相信谷歌、雅虎、Bing和Duck Duck Go Go等搜索引擎。在这里，你可以得到最好和最快的市场分析，作为一个企业家，你可以得到最好和最快的市场分析。在过去，企业家们不得不翻阅电话簿，向批发商索取产品目录。了解你的竞争对手有多大，他们的活动是什么，从产品开发到营销。定价也起着很大的作用，因为如果你的价格比市场价格高出太多，就很难吸引顾客。所以你必须根据现有的市场价格来确定你的方向。

商业理念–通过竞争进行市场分析

同时，你应该培养对竞争情况的感觉。当然，一切在外表上看起来都是积极的，但表象真的是真实的，还是有问题？从别人的错误中学习将为你节省大量的时间。如果你发现了竞争对手商业模式中的弱点，你可以通过两种方式将其用于你的优势。你可以对你的产品或服务进行相应的调整，使你的产品成为唯一不再有这种缺陷/提供这种缺失功能的产品，当然你也可以在你的营销理念中使用这一事实，为自己创造一个USP!竞争者检查中最重要的问题一目了然。

  1. 在 “你的 “方向上是否有其他发展？
  2. 谁是你的竞争对手？
  3. 你的产品与竞争对手的价格是多少？
  4. 你的竞争对手最大的优势和劣势是什么？
  5. 与重要的竞争对手相比，你的公司有哪些弱点？

→ 你怎样才能克服这些弱点？

成功：没有人相信你

事实上，不知何故，一切都曾出现过。许多人忽视了竞争对手，或对竞争对手的表现说三道四。”这都是没用的！”，”这都是废话！”，”我们做得更好！”。事实是，从别人的错误中学习比自己犯错更好。

推断：0.5%会产生差异

因此，你应该始终关注竞争。永远不要认为你比其他人更出色。在相同的起始条件下，顶尖人物之间的长期成功差异往往只有0.5%。从长远来看，那些设法比竞争对手好0.5%的人将在多年内获得最多的订单和客户。秘密配方。如果你每周赚取10,000欧元，并设法持续增加0.5%，回报率是惊人的。

  • 第一周：10,000欧元
  • 第二周：10,050欧元
  • …
  • 第20周：11,048.96欧元
  • …
  • 第56周：13,222.07欧元

一年后，你每周的收入已经比你的竞争对手多出3200欧元。按月计算，你现在有13,000欧元可供支配，而在未来一年，如果条件不变，你将有超过15万欧元的额外收入。这是为了 “仅 “增加0.5%的性能。

发展、错误和教训

这就是为什么关注你自己市场的发展是非常重要的，不仅要关注你的客户，还要关注你的竞争对手和对手。

同时，你不应该只看你的竞争对手的错误，也应该从他们的成功中学习。

从错误和成功中的学习不仅可以从直接的竞争中获得，也可以从其他提供完全不同产品的公司中获得，例如通过类似的概念（物流、招聘、人事管理、市场营销等）。这可以是部门内部的，就像麦片棒可以从蛋白质奶昔的营销概念中受益一样，也可以是部门外部的，例如，为自己的家庭用品创业采用银行客户的奖金制度。

  1. 认真对待你的竞争
  2. 向你的竞争对手学习
  3. 忽视你的竞争对手

忽视你的竞争对手？你三分之一的精神工作应该用于将自己从竞争中解放出来。有时你必须完全解放自己，才能找到新的方法。这就是为什么学会在短时间内忘记其他人也很重要。你和你的商业模式是重点。如果你不断地以其他公司和产品为导向，你的产品将经历很少的创新，因此很难与竞争者有区别。关键字USP。

现状、发展和定位

在你进入营销和广告阶段之前，再次仔细思考你的商业理念，以及从客户分析和市场分析中获得的新见解，是否真的能实现它的承诺。

  1. 该想法是否符合该部门的发展？
  2. 你是否正在进入一个增长的市场？
  3. 你真的找到了一个市场定位吗？
  4. 你知道从市场角度来看你的想法的优势和劣势吗？
  5. 你了解你的潜在客户吗？
  6. 市场上有足够的买家来购买你的想法吗？
  7. 你知道你在竞争中的领先地位吗？

现实的检查：市场和销售!最后但并非最不重要的是在现实检查中，有三个问题决定了市场启动的成功。

  1. ä½ æ˜¯å¦å‡†å¤‡å¥½åº”å¯¹æ¥è‡ªç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„å¯èƒ½ååº”ï¼Ÿ
    → 例：商标和法律诉讼
  2. 你是否能够在市场上把你的价格推过去？
  3. 你知道如何塑造销售和营销吗？

过渡到营销、广告和赢得客户的主题。现在你已经清除了最后的疑虑，是时候进行营销了。

指导手册：建立自己的企业和商业计划

你想自己创业做房产中介，还是有其他的创业想法？我们对你的商业计划和概念提供提示支持。无论你是全职还是兼职的自雇人士。如果你想自己创业，你必须考虑很多事情，无论是事先还是在运营业务方面。从正确的想法到健康保险–当你想开始自己的事业时，你需要考虑什么？

没有对企业家进行培训或继续教育。你要么是一个总经理，要么不是。始终重要的是你自己的雄心壮志，因为这是每天进步的唯一途径。

专题一目了然。

  1. 商业计划书
  2. 创始人和创始团队
  3. 产品/服务：USP
  4. 提高客户满意度
  5. 市场概况：客户与竞争
  6. 参考客户。正面的图像传输
  7. 市场分析/验证：商业理念
  8. 选址
  9. 营销概念：分销
  10. 广告：谷歌广告，搜索引擎，报纸，广播？
  11. 营销：媒体广告、成本和CPMs
  12. 营销：交易会、培训和贸易广告
  13. 营销：销售谈话、电话和心理学
  14. 营销：促销、折扣和特别优惠
  15. 营销：社交媒体和在线广告
  16. E-business: 公司的电子商务
  17. 合作。合作原则
  18. 财务规划：资本和融资

点击这里，返回概览。

]]>