房地产经纪人的任务：准备和结算

如果没有一个有经验的顾问，知道如何推销房产，许多房产的销售会很困难。不要忘记：每年有超过70%的房产是通过房产中介出售的。他不仅熟悉房产的准备工作，而且还熟悉销售合同、税收，当然还有信用调查。

经纪人的任务清单。

• 推销房产
• 关于税收和财务的建议
• 信用检查
• 查看日期
• 谈判和论证
• 结算、购买合同和公证
• …

很大程度上依赖于经纪人，但不仅仅是因为这些个人程序和过程。特别是他们自己的时间对大多数卖家来说是一种高价商品。

房地产中介的优势：经验和专业知识

谁有时间私下处理100、200个潜在买家的询问，进行信用检查，安排看房预约，进行看房，等等。正是如此!而这使得时间因素成为大多数雇用房地产经纪人的人的最重要方面。其次才是围绕着营销策略、曝光、信用检查、与感兴趣的各方沟通、看房预约和最佳销售价格。

房地产代理的优势。

• 对大多数人来说：时间和压力
• 来自经验的房地产营销
• 战略和方法组合，针对各自的对象类型和目标群体
• 拥有由房地产开发商和私人组成的投资者网络
• 为真正的潜在买家过滤
• 尽可能的销售价格，而不是在私人销售上的损失

雇用房地产代理：指南

现在，房地产经纪人的任务和优势已经很清楚了。如果你不想自己私下出售你的房产，那么现在就要寻找一个有信誉和能力的房地产经纪人。

找到一个房地产经纪人。在线和离线

现在让我们来看看这个重要的问题。

如何找到一个房地产经纪人？

理想情况下，你已经有朋友或熟人已经卖出了房产，可以向你推荐人。否则，你也可以在当地的日报上找到这个消息。而其他方面，你可以在互联网上寻找你所在地区的房产中介。优势：你可以参考网上的推荐，仔细看看房地产经纪人的网站和房产的照片。而根据房屋或公寓的类型，你甚至可以找到一个专门处理你的房产的房地产经纪人。

这就是你如何找到一个合适的经纪人。

• 朋友、家人和熟人的推荐
• 要求区域房地产经纪人
• 在线。寻找专业的经纪人

单一授权还是简单的经纪合同？

你还需要问自己：你想只由一个房地产经纪人代理吗？或者你想保持所有的选择，在几个代理处为你的房产做广告？独家委托的好处是，代理有义务尽一切可能快速有效地出售你的房子或公寓。毕竟，他是唯一愿意接手你的房产的房地产经纪人。如果你选择一个简单的经纪合同，你可以让你的财产由几个经纪人来推销。这对双方都没有约束力，你仍然可以选择私下出售。

她可以在这些经纪合同中进行选择。

• 简单的经纪合同
• 唯一的任务
• 合格的单独订单

签署一份经纪合同。检查清单

一旦你决定了经纪合同的类型，你只需要提前签署经纪合同。在这之前，我们为你提供一些提示，告诉你如何识别一个好的经纪人!有时并不那么容易。所以一定要提前解决以下几点，以确保你们在同一起跑线上。

要问经纪人的重要问题–检查清单。

• 确定购买价格的因素是什么？
• 房产是如何推销的？
• 他是否专门从事你的房产类型？
• 去年有多少房产被成功售出？
• 房产照片的质量如何？
• 佣金是多少？
• 佣金是归买方、卖方还是两者都有？

在没有房产中介的情况下出售房产。私人销售

当一个有经验的买家或投资者发现了一个又一个的缺陷，并以可理解的方式一点一点地将购买价格向下修正时，你会怎么做？许多私人卖家在这里落入陷阱，最终以一个太低的销售价格而告终。除了缺乏谈判技巧外，大多数私人卖家还缺乏经验和专业知识。

以下是私人房产销售最常见的错误。

• 不正确的估价
• 没有自己的客户网络
• 错误的看房预约
• 缺少信用检查
• 价格谈判进行得不好

仅仅因为这个原因，第一步就是要得到一张房产的照片。你在正确文件的帮助下做到这一点。

继续进行第3步：文件和记录

在你创建博览会和为房产做广告之前，你应该确保组织和汇编所有文件和记录。你会在我们的检查清单中找到完整的概述。

• 记录和文件

回到步骤1：财务规划和销售时机

我们都知道，良好的准备是战斗的一半。这也适用于房地产的销售。你不仅应该提前考虑到任何额外的费用，而且还应该为销售设定一个现实的日期。

• 财务规划和销售时机

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Verkaufszeitpunkt für Haus und Wohnung

Beim Verkauf des Eigenheims, egal ob Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder Doppelhaushälfte, muss der Verkauf exakt terminiert sein. Nicht nur der Verkauf, auch der gesamte Prozess rund um Besichtigung, Notar und Kaufvertrag bis zur Überweisung des Kaufpreises und Grunderwerbsteuer für den Käufer.

Welchen Zeitdruck haben Sie persönlich? Was ist Ihr individuelles Anliegen?

• Verkauf Ihrer eigenen Immobilie (konkretes Auszugsdatum)
• Verkauf aus dem Immobilienportfolio (gewinnmaximierter Verkauf)

Frühzeitige Planung: Vorteile

Immobilien über zwei Millionen, sind auch schon mal ein paar Monate im Markt, über 10 Millionen kann es schon mal ein Jahr sein (Reminder: Gewinnmaximiert verkaufen). Natürlich nicht in den Hotspots der Städte, aber sobald Sie sich in der Peripherie befinden, muss der richtige Interessent auf das richtige Angebot treffen. Das passiert in der Regel nicht über Nacht. Je früher die Entscheidung zum Hausverkauf oder Wohnungsverkauf getroffen wird, desto genauer kann die Planung sein und desto höher wird der erzielte Verkaufspreis. Denn klar ist:

Verkaufen unter Druck sorgt für niedrigen Verkaufspreis.

Deshalb ist es gut, dass Sie sich jetzt frühzeitig über Ihren Immobilienverkauf, die einzelnen Schritte und den Ablauf informieren. Fassen wir den zeitlichen Aufwand im Verkauf noch einmal zusammen.

Die Zeitplanung für einzelne Phasen und Schritte beinhaltet:

• Makler Kontakt
• Vollständige Unterlagen und Immobilienexposé
• Vermarktung der Immobilie
• Interessenten Kontakt
• Bonitätsprüfung (Neukontakte) für hochwertige Immobilien
• Besichtigungstermine
• Verkaufsabwicklung
• Nebenkosten und Steuern
• Übergabe

Kurzfristiger Verkauf oder langfristiger Verkauf?

Wie lange sich der Verkauf Ihrer Immobilie zieht, beeinflusst also auch den Verkaufspreis. Müssen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung unter Zeitdruck verkaufen, müssen Sie sich leider oft mit einem geringeren Verkaufspreis zufrieden stellen. Verkaufen Sie jedoch frühzeitig, können Sie durch ein professionelles Immobilien Exposé, sowie spontane Modernisierungsmaßnahmen den Verkaufspreis steigern.

Zusammengefasst:

• Kurzfristiger Verkauf = geringerer Verkaufspreis
• Langfristiger Verkauf = höherer Verkaufspreis

Kalkulieren Sie mehr Zeit ein, können Sie in Ruhe die Immobilienbewertung angehen. Da kommt es auch auf die Lage Ihrer Immobilie an:

Finanzplanung: Makler Provision, Steuern & Co.

Der Einfluss des Verkaufszeitraums steht in Relation zur Anzahl potenzieller Käufer und wirkt sich stark auf den letztendlich erzielten Verkaufspreis aus. Jedoch entstehen schon vorher Kosten, die Sie als Verkäufer tragen und berücksichtigen müssen. Dazu gehören zum Beispiel die Werbekosten, je nachdem auf welchen Plattformen oder über welche Wege Sie Ihre Immobilie vermarkten wollen. Spätestens ab 5 Millionen werden Sie, mit etwas Erfahrung, nicht mehr in den 2, 3 typischen Plattformen inserieren.

Tipp: Vorab Kosten berücksichtigen und kalkulieren!

Der Anteil dieser Kosten ist allerdings relativ gering, im Verhältnis zur Zeit, die den Verkaufsprozess bestimmen.

Nebenkosten beim Immobilienverkauf

Um Nebenkosten kommen Sie auch als Verkäufer leider nicht herum. Fehlen Ihnen zum Beispiel einige Dokumente für das Exposé, müssen Sie diese vorab beantragen. Die Kosten für den Energieausweis beginnen bei 40 Euro. Die Kosten für einen Grundbuchauszug fallen da etwas geringer aus.

Hier ein Überblick:

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Wertermittlung
• Makler Provision
• Maßnahmen zur Wertsteigerung
• Inserate online & offline
• Steuern

Immobilienmakler: Finanzielle Vorteile

Das heißt, sollte die Immobilie bis Ende des Monats verkauft werden, ist es umso wichtiger, direkt einen Experten für den Immobilienverkauf an der Seite zu haben. Denken Sie dabei nicht nur an den Verkaufsprozess und die Verhandlungen. Schon vorab muss ein hochwertiges Exposé entstehen, das nicht nur aus ein paar Fotos besteht. Kommunikation muss gefiltert werden, Kreditwürdigkeiten geprüft, Vorort-Termine ausgemacht und der Kaufvertrag aufgesetzt werden.

Erfahrene Makler sparen Ihnen nicht nur Zeit, sondern auch Kosten

Probleme bei Privatverkauf: Fehlende Expertise

Deshalb stehen auch Viele beim Privatverkauf vor dem Problem, dass 15 von 20 Interessenten nach dem Besichtigungstermin kein Interesse mehr haben. Fünf Interessenten bleiben übrig, 3 handeln den Angebotspreis der Immobilie herunter, einer würde den Angebotspreis zahlen und Person fünf würde sogar etwas drauflegen. Abgesehen davon, dass man als Privatperson nicht weiß, wie kreditwürdig die Interessenten sind, ein weiteres Problem, zeigt sich, dass viele Verhandlungen geführt werden müssen, bis Sie die optimalen Verkaufspreis erzielen. Wenn es sich dabei aber um 200.000 handelt, um 2 Millionen oder sogar um 20 Millionen, bekommt die Verkaufszeit eine zunehmend höhere Relevanz.

Hier die Nachteile eines privaten Verkaufs zusammengefasst:

• Fehlende Expertise
• Keine Erfahrung
• Kein eigenes Käufernetzwerk
• Teilweise kein Organisationstalent & Verhandlungsgeschick

Das bringt Sie auch direkt zum nächsten Schritt – den Maklertermin:

Weiter zu Schritt 2: Immobilienmakler beauftragen

Ein Immobilienmakler begleitet Sie durch den gesamten Verkaufsprozess der Immobilie. Er steht Ihnen mit jeder Menge Expertise, Erfahrung und Verhandlungsgeschick zur Seite und berät Sie auch zu den Themen Steuern und Finanzierung.

• Immobilienmakler beauftragen

Zurück zur Übersicht: Immobilie verkaufen

Wenn Sie eine Wohnung verkaufen oder ein Haus verkaufen möchten, kommt es nicht nur auf Organisationstalent an, sondern auch auf eine realistische Wertermittlung, sowie Kenntnisse über die aktuelle Marktsituation. Mit unserem Ratgeber sind Sie perfekt auf Ihre Immobilienveräußerung vorbereitet.

• Immobilie verkaufen

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