内幕消息：战略+房地产中介知识

与房地产一样，第一步是对照当地、区域或全国性的竞争对手，评估你现有或不存在的媒体的实际状况。由此，我们可以做出决定。总之，我们检查3个参数来进行战略计划。

1. 媒体的相关性，你的渠道（简单地说：慕尼黑的经纪人不应该为汉堡的经纪人发布内容）。
2. 媒介的覆盖率，你的渠道（先质后量）。
3. 竞争（关键字竞争）。

广告公司的实际状况和建议

我们广告公司的大多数客户已经有了自己的主页。他们中的一些人也（或多或少）活跃在Facebook、Twitter或Instagram等社交网络中。但大多数人不是这样。既没有一个（有意义的）网站，也没有社交媒体。但在开始时，它们不仅仅是 “新媒体”。这也是关于房地产经纪人的标准，比如揭发。房产介绍的结构是怎样的，从布局到内容的数量，从文字和页数到房产的照片。

因此，可能的合作的第一步总是对你现有的媒体进行具体和非常精确的分析。

在分析之后，我们可以为你和我们这个广告公司制定具体的行动建议，以及追求明确战略目标的详细目标。然而，从本质上讲，它始终是关于建立一个有质量的覆盖面。

• 对现有的媒体和媒体制作及管理结构进行竣工分析
• 基于评价的具体行动建议
• 实际状态要通过新的工具进行补充、扩展和优化
• 界定战略目标和细线

定性的范围？因为对于一个好的广告公司来说，简单的、量化的覆盖率并不难!然而，重要的是要吸引有质量的游客，潜在的前景，甚至更好的是公寓和房屋的潜在租客和买家。

我们广告公司的优势

• 240万人次–我们管理并创建了一个极为独特的房地产和房地产经纪人网络。成为客户也意味着成为网络的一部分（关键词：优质反向链接）。
• 完整的媒体–许多人照顾部分，我们照顾一切，从战略发展和生产到声誉、视觉效果和知名媒体的专家访谈。

目标：通过搜索引擎优化达到目的

对房地产经纪人来说，A&O当然是在主要的门户网站上市，但也包括ImmoScout24、Immonet和许多其他网站。自己的房地产投资组合越大，对自己的媒体进行投资就越有意义。

从长远来看，通过使用你自己的强势媒体（如你的主页）可以节省许多广告费用，我认为这将有助于你找到大的房地产门户网站。例如，如果你是一个房地产开发商，想自己为新建筑做广告，你可以直接为你的公寓或房屋做中介，不走弯路。

谷歌广告计算实例–在这里你可以看到一个例子，说明购买的点击量如何迅速变得昂贵，并直接说明有机建立的、自己的流量的同等价值是什么。

汉堡房地产经纪人 – CPC 3,28 €
10,000次点击/月 – 32,800欧元
100,000次点击/年 – 328,000欧元

CPC = 每次点击的成本；即在搜索引擎Google.de上购买一次点击所产生的费用。

作为比较–你知道吗？我自己的互联网网页目前每年有240万用户；作为比较：这相当于787.2万欧元。

卢金斯基网络 240万用户/年
等值：节省7,872,000欧元

直接营销而不是与第三方的广告

这种对房地产的直接营销可以理解地导致许多房地产经纪人迟早会产生建立自己的媒体组合的想法。这最终导致了房地产经纪人的广告机构完全知道这个行业的风险。

房地产中介的搜索引擎优化（SEO）：错误和风险

大型房地产门户网站的成功是如何产生的？他们从事搜索引擎优化工作。这种房地产门户网站的覆盖率越高，吸引到你的主页的访客越多，达成交易的机会就越大。

搜索引擎优化和有机流量的魅力在于，一旦建立起来，它就会持续不断。

目标：学位的定性推广

许多房产中介想用自己的主页来优化搜索引擎，但不知道竞争有多大!

房地产的搜索引擎优化是激烈的竞争。这就是真正的业务了，许多网站和门户网站都对系统的深度进行了优化，对城市、相关主题进行了优化，但也对内容领域的个别平方米价格、地区和街道进行了优化，以及在页面速度、JS脚本、CSS压缩方面进行了优化。

如果你想自己建立一个稳定的门户网站，或者至少是一个网站，你需要有很大的耐心!但最终，这是每月10,000名访客，不需要购买，例如通过在谷歌上的广告，如上面的计算例子所示。

因此，从一定规模或数量的新建筑项目中投资自己的媒体组合是值得的。

费用和期限（作为一项规则）

根据你是在汉堡、柏林、慕尼黑、杜塞尔多夫等大都市还是在乡下做房地产经纪人，支付广告公司投资的投资组合的规模是不同的。

因此，我们给你的第一个建议是：作为一个房地产经纪人，只有在你有必要的资本的情况下，才能开始你自己的主页。

作为一项规则，你应该已经有至少四到五名员工负责物业管理工作。这样一个项目的规划时间至少是24个月/36个月。

PS：还有更快速的方法，但我们将在个人谈话中解释这些方法。例如，一种方式是在相关的在线杂志上刊登，关键词推荐营销。

• 搜索引擎营销有很多的竞争
• 竞争者往往有高额的媒体预算
• 你必须先追上，然后再超车
• 目的是区域/地方SEO+主题领域的一般SEO（公寓、房子、税收、租金、购买等）。
• 投资的回报率只有5位数以上，大部分是6位数的范围/年

你会事先期待这种诚实的声明吗？
确切地说，这就是我们为房地产经纪人提供的房地产广告机构的全部内容。我们已经为数字市场服务了好几年，不仅知道什么是重要的，而且还提前警告你，作为房地产经纪人在广告中可能犯的错误–这样你的项目从第一天起就能有效地开始。

这种诚实的反馈使你能够追求一种有效的策略。这不是关于赚钱本身，而是关于业务（转换）！”。

我们为客户取得的成功是，我们专注于极其具体的内容营销。这意味着与你的目标群体极为接近的文本。这到底是怎么做到的？请与我们联系!

SEO分析：房地产中介–如何运作？

说到SEO……你究竟是如何分析某些关键词的？关键词是人们搜索的某些术语，有些多，有些少。作为一家广告公司，这一切都与搜索量有关。更具体地说，每月在Google.de（或其他语言或搜索引擎）的搜索量。

一个小例子，”经纪人 “这个词在一个月内被搜索了254,040次，作为一个单独的词，但主要是与其他词结合在一起。

搜索 “经纪人”/月

1. 房地产经纪人 – 33,100
2. 房地产经纪人 – 27,100
3. 中介人 – 14,800
4. 没有经纪人 – 9,900
5. 经纪佣金 – 6,600
6. 柏林的房地产经纪人 – 4,400
7. 慕尼黑的房地产经纪人 – 4,400
8. 柏林的房地产经纪人 – 4,350
9. 科隆的房地产经纪人 – 2,900
10. 汉堡的房地产经纪人 – 2,850
11. …

根据单个关键词的范围和竞争情况，确定特殊机会关键词并系统地建立起来。

社会媒体营销：错误与风险

社会媒体营销在房地产经纪人中也变得越来越流行。特别是Facebook和Instagram正吸引着越来越多的房地产经纪人。在Facebook上，通常是30至50岁之间的目标群体。在Instagram上，例如房地产门户网站，你可以接触到18至30岁之间的优秀目标群体。但在这里，也建议大家谨慎行事!特别是可疑的广告公司经常用Facebook广告引诱房地产经纪人。但这些广告的效果如何？首先，看一下不断增加的社会媒体营销支出。

来源：Social Media One /Facebook统计

<社会媒体营销

2007年至2018年全球社交媒体广告的投资和2022年的预测。

• 2007年：5.12亿美元
• 2012年：627.4万美元
• 2017年：5021.5万美元
• 2022年：1230.70亿美元
• 2020年至2022年增长：961.9亿美元至1230.7亿美元

<

在Facebook、Instagram & Co.上寻找买家/租户。

购买房产的愿望是罕见的；大多数人一生中只买一次房产。因此，如果只是出于时间上的原因，在那个时候用合适的广告来解决买家的问题是相当困难的。当然，这个广告可以很容易地放在10万人面前，但我们很快又回到了 “定量和定性的覆盖 “的话题。

我们依靠智能数字营销，例如 “用Facebook广告进行再营销”。

第一步：通过非常具体的内容营销（如区域性），我们吸引特定的目标群体到你的主页。这些用户被精确地登记并由所谓的cookies存储。

第2步：在接下来的时间里，我们可以单独接触这些访客，同样是用我们的广告，所以我们浪费的预算更少。我们只对已经有兴趣购买房子或公寓的目标群体播放广告，或对租户播放广告，当然，同样的原则对我也适用。如果一个潜在的租户看中了某个房产，可以在30天内再次联系他或她。现在可以将用户感兴趣的相同房产或类似房产显示给他。例如，在社交网络上，但也在其他在线媒体上，如明镜、焦点或其他，通过 “显示广告”。

网络营销：有用还是无用？

是的，但是…始终检查一个渠道对你来说有多有效。从专家访谈到房地产门户网站，再到主页、Facebook、展示广告等，媒体组合非常多样化，你应该最多关注和集中在一个方面。你应该专注于2个通道。

今天的网络营销是上世纪20年代房地产数字营销的充分工具吗？我们最重要的建议是：评估机会和风险!不同渠道（自己的主页、口碑访谈、Facebook、Instagram、谷歌上的广告等）之间的比较必须特别检查3个参数。

1. 媒体的相关性，你的渠道（简单地说：慕尼黑的经纪人不应该为汉堡的经纪人发布内容）。
2. 媒介的覆盖率，你的渠道（先质后量）。
3. 竞争（关键字竞争）。

建筑标志：对买家的保证

什么是有效的？要么是极度的数字，要么是极度的地方!

精心设计的建筑标志仍然吸引着最多的买家。但为什么呢？最重要的是，当地和直接广告确实如此。一方面，潜在的买家和准买家直接在现场，所以他们直接从投资中受益，而且是 “直接可见的”。另一方面，他们看到了现实中的财产。当然，你也可以在迪拜或伦敦投资，但为什么？在现场，本地营销仍然是你作为房地产经纪人的最有效的工具之一。

• 易于创建
• 在当地产生影响，背后有概念证明（施工现场）。
• 稀缺性立即变得明显，只有1个物体
• 建筑群内免费（自有建筑用地）。

迪拜购物中心–这并不总是与单位有关。

常见问题和解答

作为一家广告公司，我们收到很多很多的问题。但它较少涉及具体的主题，如Instagram上的社交媒体营销、Facebook广告或区域内容营销。主要是关于更多的基本问题，如 “有哪些机构？”、”广告公司是做什么的？”、”你在营销公司做什么？”和 “创意公司是做什么的？”。这里有最常问的问题。

“什么是机构？

在广告领域，有各种机构或多或少地在某些领域具有专业性。广告公司开了个头，但随着网络营销公司或公关公司的出现，它变得更加专业化。

广告公司是做什么的？

一家广告公司承担了整个范围内出现的所有广告措施。简单地说，从建筑标志的设计到搜索引擎优化的内容营销。

任何创建新品牌或新公司的人都要处理品牌和竞争者分析、品牌架构，甚至更根本的是处理 “命名 “和 “命名”–用技术术语来说。

广告公司为你设定具体的目标，确定实现目标的策略和实现目标的方法。从图形设计到搜索引擎优化和公共关系（如贸易期刊的采访到筹款活动）。

这些任务一目了然。

品牌

• 品牌/竞争者分析
• 品牌架构
• 定位
• 命名
• 品牌研讨会
• 身份发展

公司

• 企业形象
• 企业设计
• 视觉语言
• 风格指南
• 年度报告

沟通

• 通信概念
• 广告文案/公关
• 小册子/展示会/传单
• 广告/活动
• 户外广告/海报/建筑标牌
• 直接营销/邮件
• 销售促进/销售点
• 网站/搜索门户
• 社会媒体营销
• Seo / sea / sem

你在营销机构是做什么的？

谈到营销，主要的重点是投放和外部影响。从搜索引擎、关键词网络营销，到每日报纸上的文章。营销机构的存在是为了将你的公司有效地带给目标群体（安置和外部展示）。大问题：你如何能够接触到人们？而一旦他们到了那里，他们对我们有什么看法？更确切地说：我们如何才能影响人们对公司的看法？

一个创意机构是做什么的？

创意机构特别关注有效的、现代的形象。因此，对于想要接触年轻目标群体的经纪人来说，创意机构特别有趣，例如通过社交网络中的现代平面设计广告。

然而，在房地产营销的精英领域里，”创意设计 “只扮演了一个从属的角色。

什么是营销机构？

市场营销是关于影响力和声誉。这使你比广告公司 “少一点”，比纯粹的通讯或公关公司多一点。

什么是传播机构？

贸易期刊的采访、筹款活动、公关和通信机构都特别关注房地产代理的公众形象。