房地产中介的任务：准备 & 执行

没有一位经验丰富的顾问，了解房地产的销售，许多房地产销售可能会变得困难。请记住：每年超过70%的房地产是通过中介出售的。他不仅了解房地产的准备工作，还了解购房合同、税收和当然的信用审查。

中介的任务列表：

• 房地产销售
• 关于税收和金融的咨询
• 信用审查
• 看房安排
• 谈判 和论点
• 处理、购房合同和公证人
• …

不管是在 柏林、汉堡、科隆、杜塞尔多夫 还是 慕尼黑，大部分人都信赖房产中介，不仅仅是因为这些单独的流程和步骤。特别是自己的时间对于大多数卖家来说是非常宝贵的资产：

房产中介的优势：经验和专业知识

谁还有时间亲自处理100、200个潜在买家的咨询请求，信用审查，看房预约，安排并执行这些预约，等等。没错！这正是为什么对于大多数委托房地产中介的人来说，时间因素是最重要的方面。其次才涉及营销策略、房源介绍、信用审查、与潜在买家的沟通、看房预约以及尽可能高的出售价格。

优势:

• 对大多数人来说：节省时间和减少压力
• 基于经验的房地产营销
• 策略和方法混合，针对不同类型的物业和目标群体
• 自有投资者网络，包括建筑商和私人投资者
• 筛选真正的购买意向者
• 最佳出售价格，而非私人出售时的损失

委托房地产中介：指南

中介的任务和优势现在已经明确。如果您不想独自私下出售房产，那么现在就是寻找一个诚信且专业的房地产中介的时候了。

寻找房地产中介：在线 & 线下

现在我们来到一个重要问题：

如何找到一名房地产中介？

理想情况下，您已经拥有朋友或熟人，他们曾经出售过房产，并可以向您推荐合适的人选。否则，您也可以在当地日报上找到相关信息。此外，您还可以在互联网上查找您所在地区的房地产中介。优点是：您可以参考在线评价，并仔细查看中介的网站以及所发布的房产照片。根据房屋类型或户型，您甚至可能找到一位专门从事您所出售房产类型的中介。

如何找到合适的中介：

• 朋友、家人 & 熟人的推荐
• 咨询当地的房地产中介
• 在线：寻找专业中介

独家委托或简单的中介合同？

此外，您还必须考虑：您是否只想由一名中介代理？还是希望保留所有选择，将您的房产在多家中介处刊登出售？

独家委托的优势在于，中介有义务尽一切努力快速且高效地出售您的房屋或公寓。毕竟，他是唯一接手您房产的中介。如果您选择简单的中介合同，您可以将房产在多家中介处进行推广。这种情况下，双方的协议是不具约束力的，同时您仍然可以保留私下出售的可能性。

您可以在以下 中介合同 中进行选择：

• 简单中介合同
• 独家委托
• 合格独家委托

签署中介合同：检查清单

如果您已选择一种类型的中介合同，只需提前签署中介合同即可。在签署之前，我们这里还有一些小贴士，帮助您识别一位优秀的中介！这有时其实并不容易。因此，请务必事先提出以下几点，以确保您和中介在同一个频道上。

给中介的重要问题清单：

• 购房价格是根据哪些因素确定的？
• 房产是如何进行推广的？
• 他是否专门从事您这类房产的销售？
• 去年成功售出多少套房产？
• 房产的照片质量如何？
• 中介费用是多少？
• 中介费用是由买家、卖家还是双方支付？

不通过中介出售房产：私人出售

当一位经验丰富的买家或投资者不断发现各种缺陷，并逐步合理地降低购买价格时，您会怎么做？许多私人卖家在此过程中掉入了陷阱，最终只能接受一个远低于市场水平的售价。除了缺乏谈判技巧外，大多数私人卖家还缺乏相关经验和专业知识。

私人房产出售中最常见的错误包括：

• 错误的估价
• 没有自己的客户网络
• 安排不当的看房时间
• 缺乏信用审查
• 谈判技巧不佳

因此，第一步是了解房产的真实情况，而这需要依靠正确的文件资料。

进入步骤 3：文件和文档

在您创建房产介绍并刊登房产信息之前，应确保整理并准备好所有文件和文档。在我们的检查清单中，您可以找到完整的概览。

• 文件和文档

返回步骤 1：财务规划和出售时机

众所周知，良好的准备是成功的一半。在房产出售方面也不例外。在开始之前，您不仅要将所有附加费用纳入考虑，还应设定一个现实的出售时间点。

• 财务规划与出售时间点

Verkaufszeitpunkt für Haus und Wohnung

Beim Verkauf des Eigenheims, egal ob Eigentumswohnung, Einfamilienhaus oder Doppelhaushälfte, muss der Verkauf exakt terminiert sein. Nicht nur der Verkauf, auch der gesamte Prozess rund um Besichtigung, Notar und Kaufvertrag bis zur Überweisung des Kaufpreises und Grunderwerbsteuer für den Käufer.

Welchen Zeitdruck haben Sie persönlich? Was ist Ihr individuelles Anliegen?

• Verkauf Ihrer eigenen Immobilie (konkretes Auszugsdatum)
• Verkauf aus dem Immobilienportfolio (gewinnmaximierter Verkauf)

Frühzeitige Planung: Vorteile

Immobilien über zwei Millionen, sind auch schon mal ein paar Monate im Markt, über 10 Millionen kann es schon mal ein Jahr sein (Reminder: Gewinnmaximiert verkaufen). Natürlich nicht in den Hotspots der Städte, aber sobald Sie sich in der Peripherie befinden, muss der richtige Interessent auf das richtige Angebot treffen. Das passiert in der Regel nicht über Nacht. Je früher die Entscheidung zum Hausverkauf oder Wohnungsverkauf getroffen wird, desto genauer kann die Planung sein und desto höher wird der erzielte Verkaufspreis. Denn klar ist:

Verkaufen unter Druck sorgt für niedrigen Verkaufspreis.

Deshalb ist es gut, dass Sie sich jetzt frühzeitig über Ihren Immobilienverkauf, die einzelnen Schritte und den Ablauf informieren. Fassen wir den zeitlichen Aufwand im Verkauf noch einmal zusammen.

Die Zeitplanung für einzelne Phasen und Schritte beinhaltet:

• Makler Kontakt
• Vollständige Unterlagen und Immobilienexposé
• Vermarktung der Immobilie
• Interessenten Kontakt
• Bonitätsprüfung (Neukontakte) für hochwertige Immobilien
• Besichtigungstermine
• Verkaufsabwicklung
• Nebenkosten und Steuern
• Übergabe

Kurzfristiger Verkauf oder langfristiger Verkauf?

Wie lange sich der Verkauf Ihrer Immobilie zieht, beeinflusst also auch den Verkaufspreis. Müssen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung unter Zeitdruck verkaufen, müssen Sie sich leider oft mit einem geringeren Verkaufspreis zufrieden stellen. Verkaufen Sie jedoch frühzeitig, können Sie durch ein professionelles Immobilien Exposé, sowie spontane Modernisierungsmaßnahmen den Verkaufspreis steigern.

Zusammengefasst:

• Kurzfristiger Verkauf = geringerer Verkaufspreis
• Langfristiger Verkauf = höherer Verkaufspreis

Kalkulieren Sie mehr Zeit ein, können Sie in Ruhe die Immobilienbewertung angehen. Da kommt es auch auf die Lage Ihrer Immobilie an:

Finanzplanung: Makler Provision, Steuern & Co.

Der Einfluss des Verkaufszeitraums steht in Relation zur Anzahl potenzieller Käufer und wirkt sich stark auf den letztendlich erzielten Verkaufspreis aus. Jedoch entstehen schon vorher Kosten, die Sie als Verkäufer tragen und berücksichtigen müssen. Dazu gehören zum Beispiel die Werbekosten, je nachdem auf welchen Plattformen oder über welche Wege Sie Ihre Immobilie vermarkten wollen. Spätestens ab 5 Millionen werden Sie, mit etwas Erfahrung, nicht mehr in den 2, 3 typischen Plattformen inserieren.

Tipp: Vorab Kosten berücksichtigen und kalkulieren!

Der Anteil dieser Kosten ist allerdings relativ gering, im Verhältnis zur Zeit, die den Verkaufsprozess bestimmen.

Nebenkosten beim Immobilienverkauf

Um Nebenkosten kommen Sie auch als Verkäufer leider nicht herum. Fehlen Ihnen zum Beispiel einige Dokumente für das Exposé, müssen Sie diese vorab beantragen. Die Kosten für den Energieausweis beginnen bei 40 Euro. Die Kosten für einen Grundbuchauszug fallen da etwas geringer aus.

Hier ein Überblick:

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Wertermittlung
• Makler Provision
• Maßnahmen zur Wertsteigerung
• Inserate online & offline
• Steuern

Immobilienmakler: Finanzielle Vorteile

Das heißt, sollte die Immobilie bis Ende des Monats verkauft werden, ist es umso wichtiger, direkt einen Experten für den Immobilienverkauf an der Seite zu haben. Denken Sie dabei nicht nur an den Verkaufsprozess und die Verhandlungen. Schon vorab muss ein hochwertiges Exposé entstehen, das nicht nur aus ein paar Fotos besteht. Kommunikation muss gefiltert werden, Kreditwürdigkeiten geprüft, Vorort-Termine ausgemacht und der Kaufvertrag aufgesetzt werden.

Erfahrene Makler sparen Ihnen nicht nur Zeit, sondern auch Kosten

Probleme bei Privatverkauf: Fehlende Expertise

Deshalb stehen auch Viele beim Privatverkauf vor dem Problem, dass 15 von 20 Interessenten nach dem Besichtigungstermin kein Interesse mehr haben. Fünf Interessenten bleiben übrig, 3 handeln den Angebotspreis der Immobilie herunter, einer würde den Angebotspreis zahlen und Person fünf würde sogar etwas drauflegen. Abgesehen davon, dass man als Privatperson nicht weiß, wie kreditwürdig die Interessenten sind, ein weiteres Problem, zeigt sich, dass viele Verhandlungen geführt werden müssen, bis Sie die optimalen Verkaufspreis erzielen. Wenn es sich dabei aber um 200.000 handelt, um 2 Millionen oder sogar um 20 Millionen, bekommt die Verkaufszeit eine zunehmend höhere Relevanz.

Hier die Nachteile eines privaten Verkaufs zusammengefasst:

• Fehlende Expertise
• Keine Erfahrung
• Kein eigenes Käufernetzwerk
• Teilweise kein Organisationstalent & Verhandlungsgeschick

Das bringt Sie auch direkt zum nächsten Schritt – den Maklertermin:

Weiter zu Schritt 2: Immobilienmakler beauftragen

Ein Immobilienmakler begleitet Sie durch den gesamten Verkaufsprozess der Immobilie. Er steht Ihnen mit jeder Menge Expertise, Erfahrung und Verhandlungsgeschick zur Seite und berät Sie auch zu den Themen Steuern und Finanzierung.

• Immobilienmakler beauftragen

Zurück zur Übersicht: Immobilie verkaufen

Wenn Sie eine Wohnung verkaufen oder ein Haus verkaufen möchten, kommt es nicht nur auf Organisationstalent an, sondern auch auf eine realistische Wertermittlung, sowie Kenntnisse über die aktuelle Marktsituation. Mit unserem Ratgeber sind Sie perfekt auf Ihre Immobilienveräußerung vorbereitet.

• Immobilie verkaufen

建筑贷款还是房地产贷款？

根据你的融资计划选择房屋贷款 – 融资方式相似，但仍有一些差异，对你的融资计划很重要。通过经典建筑贷款，你可以以优惠的利率为新的建筑项目融资。

你应该记住，贷款不是一次性支付的，而是在每个施工阶段分期支付的。因此，建筑贷款不适合用于购买现有房产，所以你需要另一种形式的房屋融资。

根据你的融资计划选择房屋贷款

咨询面试中经常出现的问题尤其是。

• 我如何获得住房贷款？
• 我应该为房屋融资投入多少资产？
• 在为房子融资时，我必须考虑什么？
• 在房屋融资方面有哪些支持？

年金贷款、远期贷款或综合融资

您可以选择用年金贷款、远期贷款或包括特别低息的德国复兴信贷银行贷款在内的综合融资方式为您的房产融资。决定性的因素是你是第一次还是后续的融资者，什么时候购买房子在你的议程上，以及你是否想要全额还款贷款或带股权的房地产融资。对于每个潜在的房主来说，没有一个放之四海而皆准的房屋融资方案。

因此，我们建议你带着你的顾虑与专家联系，在你的想法、愿望和可能性的基础上讨论房屋融资的问题。根据你的融资计划，他们将向你提出报价，使你能够以优惠的利率和最适合你的住房贷款为你的住房融资。

提示!所有房地产贷款一目了然和比较

你想实现你的梦想，拥有自己的房子、公寓、建筑地块或商业地产？那么正确的房地产贷款选择决定了你的房地产贷款的利息负担有多高，从而决定了你的房地产贷款的总成本有多高。即使在选择房地产贷款时，作为一个潜在的买家，你也会面临许多问题和考虑，比如你应该选择经典的年金融资还是选择其他的融资形式。后续融资也可以通过各种方式进行。最终，你面临的问题是，你是选择长期固定的借贷利率，还是选择灵活的房地产贷款更好。

• 房地产贷款

新建或现有房产

如果你购买的是一栋新楼，建议你办理固定住房贷款，没有额外的现代化或节能改造的空间。在这里，根据新建房产的价值，你可以通过土地抵押来获得年金贷款。由于每月有固定的分期付款，这种稳固的房屋融资给你带来了很好的建议，并受益于在固定的借款利率期间没有变化的事实。

如果你想更灵活地融资，在买房时不被长期利率所束缚，还有其他的房屋融资选择。一个报价的吸引力取决于融资与你的想法和个人愿望之间的匹配，关于还款和固定利率。

房地产经纪人和你的优势通过专家

拥有多年经验的房地产经纪人为您提供的优势是，以最佳方式为您的新的或现有的房产购买项目提供资金，并选择无忧无虑和成本安全的期限。

如果你对一个迷人的现有房产心动，而又需要进行现代化改造，他们将很乐意为你提供与现代化改造贷款相关的房屋融资建议。几乎没有任何其他类型的贷款能像房地产融资一样提供这么大的空间。如果你想实现拥有房子的梦想，并希望在融资方案的丛林中得到帮助，那么你就可以在正确的轨道上找到好的房地产代理。他们将帮助你找到合适的融资方式，并从报价中获益，以量身定做的房屋融资优势来支撑你的购房决定。

房屋融资：多少资产是可取的？

我们建议你将现有的资产纳入你的房屋融资中。如果资产负债率在20%至30%之间，你可以获得一些利率优势。

资产负债率在20%和30%之间

你的自有资本降低了净贷款金额和期限，这意味着你的自有资本投入能更快地实现 “无债务”。有了良好的信用评级和其他抵押品，就有可能在没有任何资产的情况下为房屋提供全部资金。

我们将很高兴在初步咨询中了解没有自己的财务承诺的房屋融资是否适合你。你可以通过申请房地产融资的报价，初步了解我们可以用房屋贷款支持你的项目的条件。

公平意味着更好的利益

如果你有自己的资金，你不应该为了追求更好的利率而强行要求全额还款，这样付出的时间更长，更多。我们的许多客户都希望保留少量的资产以应付不可预见的维修或购买，这是可以理解的，也是他们的愿望。

收购现有房产并进行现代化改造

如果你购买了现有的房产，并计划对其进行现代化改造，或希望确保更高的能源效率，你可以直接向我们要求提供带有所需工艺服务范围的房屋融资。我们从经验中知道，这样的组合式房屋融资比房地产贷款对你更有利，因为你在没有资产的情况下申请的房地产贷款的利率要高得多。

计算器: 分期付款, 还款率, 剩余债务

你计划的建筑融资将花费多少？但对日常生活来说更重要的是，你的月度负担会有多高，如果以后的还款率发生变化会怎样？固定利息期结束时，剩余的债务会有多高？很多问题，这个分期付款计算器给你所有关于分期付款、还款率和剩余债务的重要答案。

• 费率计算器