Agrar verkaufen [å¹´]: Wiese, Feld, Acker & Co.

你可能已经读过我们关于出售土地的大指南，或者你可能已经读过更具体的指南，例如关于出售林地的指南。

对于那些第一次处理土地销售问题的人来说，肯定会产生这样的问题。

• 如何出售我的农业用地？
• 我应该从哪个步骤开始？
• 谁为我提供建议，准备专家意见&Co。

这里有一些关于农田、农业用地和其他更专业的土地销售的提示。你还可以阅读更多关于出售土地的过程、错误和风险以及税收的信息。

私下出售还是与专业人士合作？

这个问题的回答相对较快。有各种参数影响销售价格。这些包括，例如，土地估价，以及坚实和资本雄厚的买方网络，但也包括谈判技巧。毕竟，这不是 “仅仅 “关于一个公寓，而是关于更复杂的、可用于农业的土地，以及所有关于土壤专业知识、预测和发展可能性的补充。

最小化努力，最大化利润

私下出售农业用地，例如通过房地产门户网站，不是最好的主意。

1. 你如何处理所有的请求？
2. 你需要哪些文件、论文和专家意见？
3. 谁来发送信息和打电话询问？
4. 谁真正有信用和购买意愿？
5. 你想/需要进行多少次访问？
6. 谁来准备和主持谈判？
7. …

从信用度到看房预约和谈判。时间就是金钱。这就是为什么在这个国家，70%+的人在专业人士的帮助下出售，如房地产经纪人。

私下出售？风险私售

时间是一个重要的因素。如果你没有销售的压力，那就太好了。那么你就有可能允许自己犯一两个错误。但谁愿意这样做呢？这里有一个最近的例子，一个客户想出售他在柏林的房产。私人。

柏林腹地的农业用地实例

下面是一个客户与我们接触的例子，一个典型的案例。那是柏林地区的一个区域，将被出售。简而言之，错误在于：在没有充分的信用检查或银行的融资确认的情况下私自出售。其结果是：几个月的拖延和放弃。

卖家在一个知名的门户网站上私下做了广告。迅速地，许多信息来了，但几乎所有的谈话都无果而终。几个星期过去了。

错误：信用度和核查不充分

几个月后，终于找到了一个有意愿和信用等级的人–据说。因此，在现场考察后，我们谈及买方银行的融资检查，然后等待。同样，几个星期过去了。

然后，再过几周，你收到买家或感兴趣的一方的反馈，说融资被第一家银行拒绝了，所以他们现在要问第二家银行。你等着。

又过了几个星期，他仍然没有得到银行的融资确认，没有初步的购买合同，也没有预约公证。

结论–压力和挫折。

突然间，出售的压力越来越大，同时挫折感也在上升。

你不会相信有多少私人卖家发生这样的故事。

这就是为什么2/3以上的地块是在专业人士的帮助下出售的（房产中介之类的）。

农业用地的专业土地交易

准备工作是最重要的，这样你就不会在A和B地点的销售中损失几个月，甚至在C地点损失几年。

准备是关键：即使是农业用地

但工作开始得更早，这也是为什么与经纪人合作是有利的另一个原因。

对经纪人的佣金给予提示!私下里，法律目前规定的是50/50的分成（买方、卖方）。在商业贸易中，你也可以把100%的责任放在买方身上。

因此，原则上，在商业贸易中，它甚至不需要花费你的钱。为此，你得到了网络，当它涉及到一个著名的房地产经纪人。

• 你需要什么文件和证件？
• 你用特殊财产解决哪些买家群体？
• 你想让所有人都知道你想卖掉你的农业用地吗？
• 每个人都应该知道这个价值（你的资产增长）吗？

谨慎：邻居、嫉妒和竞争

除了时间因素（=金钱），对于许多农业用地的卖家来说，你的财产被谨慎地经纪，也就是匿名，也是很重要的。从区域内的竞争到家庭、邻居，甚至是收到大笔的钱。有各种原因导致很大一部分卖家希望匿名和谨慎地销售。

个人网络：买家和投资者

当然，专业的房地产交易看起来非常不同。这里不是指在房地产门户网站上的营销，而是针对个人买家、投资者、基金以及外国投资者团体。

来自国外的投资者：有利可图的业务

外国投资者对一个农业区的投资？是的!许多人在这个国家寻找良好的回报和资本投资。由于这个国家有诱人的回报，而且总体上有良好的土壤质量和水质（地下水和水源），非常多来自远近的投资者也在寻找土地。

对你这个卖家来说，最大的优势是这里的钱比国内要宽松一些–简单地说。

当然，这其中的核心是，再一次有一个著名的房地产机构。

独家是快速的：供应和需求

对你来说，卖家方面的另一个强大优势。

交易完成得更快。

为什么？这些房产是专门交易的，而且只向个人提供报价。这种排他性确保了供应短缺，从而增加了客户方面的需求。

时间就是金钱!尤其是富有的客户不希望浪费时间

浪费时间，例如，在同一房产有几个感兴趣的人时。业务应该迅速完成。

找到一个房地产经纪人。著名的办公室或来自该地区？

因此，考虑与一个区域性的房地产经纪人合作，他做的是大家都做的事。在所有房地产门户网站上广泛宣传您的农业用地。在此之后，将有数百人写信，进行许多谈话，写电子邮件，外加电话。很多时间过去了，很少有人真正拥有前面所说的信用度、意愿。

寻找农田的过程需要几个月，有时甚至几年。

时间就是金钱!向投资者致辞

这里还有一个心理学方面的问题，在非市场交易中给你带来了优势。

当专业投资者或其雇员看到房地产门户网站上列出的房产时，问题立即出现了：为什么？为什么该房产没有找到买家？甚至没有人会再去管这个财产。毕竟，有成千上万的广告。谁应该把它们全部看完？

家庭办公室、房地产基金等。

因此，家庭办公室、房地产基金和其他机构直接与著名的房地产公司对话，只向他们介绍独家房产。然后一切都发生得非常快。

在非市场区域，你会发现大家族的名字，即家族办公室、房地产基金、其他机构，根据购买情况，单独和具体地进行接触。

这都是所谓的场外交易。

出售农业用地。程序、税收和小费

你想了解更多关于出售农业用地的信息吗？然后看看我们关于出售土地主题的详细指南。在这里，我们谈论的是销售过程中所有个别阶段的具体程序。你将了解更多关于出售时的典型错误，当然还有关于出售土地时的一切税收。

• 出售土地

农田土壤/有春天的田地

出售水源 – 评估、经纪人、谈判、程序和税收，出售水源时也有很多问题。现在是你销售的正确时机吗？如果是这样，最有效的销售方式是什么？水是一种稀缺资源。尽管我们的地球表面超过71%是水，但生产性的清洁水源却越来越少。供应少，需求多：不仅要考虑区域性买家，还要考虑投资基金，是的，甚至是食品公司。为此，你需要一个拥有独家网络的经纪人。无论你是独资企业还是水务合作社，都要在这里了解一下销售事宜。

• 卖场有弹簧

落叶林、混交林、针叶林：出售森林

落叶林、混交林甚至针叶林，森林都有一个很大的优势，它们提供了一个再生的原材料。同时，它们不是为经营者提供短期利润，而是提供长期回报。因此，许多林地的所有者并不像房地产和财产的 “典型 “土地所有者那样思考，他们往往是为几代人做打算。你知道吗，即使是快速生长的云杉树在自然界中的寿命也可以达到600年。70-80年后，它们被砍伐，那时它们的树干大约有30米高。简而言之，有许多参数影响到林地的销售。我怎样才能出售我的森林？

• 出售森林

出售森林和林地：洞察力

让我们一步步开始，在出售你的林区时，什么变得很重要？

从农场关闭到继承的原因

年龄、融资压力或自发的继承–不管是出售土地还是部分出售土地：当一块林地要出售或不得不出售时，因此对卖方来说也往往是一个情感问题。正如我所说，与典型的建筑用地截然不同。

然而，发生了要出售或必须出售房产的情况。有时是财务上的原因，例如由于正在进行的融资需要流动资金，有时是自发的继承或提前赠送……

如何处理一块林地？

房产的位置 – 特别是如果房产不在自己的区域内，离自己的家有200公里、300公里甚至更远。

当时间到了，就是大问题的时候了。

我如何出售(m)一块林地？

任何尚未有房地产或土地销售经验的人都面临着大量的挑战。

• 土地出售是如何进行的？
• 什么是非常、非常的第一步？
• 任何经纪人都可以出售林地吗？在个人网络和专业知识方面
• 出售房地产时有哪些典型的错误？
• 出售时应缴纳什么税？
• …

许多人依靠他们从个人的朋友圈中认识的区域性房地产经纪人，例如，或得到推荐。

但这个房地产经纪人在他的网络中是否有合适的联系人？最后，你的林地只会出现在各个门户网站上，相应地，所有人都会知道你的林地在出售。

这就是你想要的吗？

提示：在市场外交易你的森林财产。

森林估价: 森林估价

一片云杉林还值多少钱？一个典型的问题，特别是如果你自己有一段时间没有积极参与交易和/或没有时间，例如因为它是你自己投资组合的一小部分。

森林的状况当然是报价的标准，但也是你的森林的最终销售价格的标准。这片森林是否得到了照顾，还是在休耕？位置、交通连接以及土地状况是进一步的价值因素。

森林，除其他外，由。

• 森林的状况
• 对森林的可持续关怀
• 土壤质量；森林土壤专业知识
• 位置和交通连接
• 地形的性质

有些因素会提高价格，有些则会降低价格。估值应始终由专家进行，即测量师。岩土工程专家，即土木工程师或地质学家，在现场准备土壤专业知识。

卖掉林地。到期时间

当然，在这一点上，我们不能给你一个一对一的指导，告诉你在每个个案中如何进行土地的销售。特别是当涉及到林地时，仍有一些特殊因素需要考虑。然而，为了给你一个粗略的概念，我们想让你看看我们的卖地指南。

检查表。快速的森林销售

这就是它的工作方式。

1. 你应该为你的森林销售留出足够的时间
2. 由专家进行估价
3. 在门户网站上的广泛营销或有针对性的市场外销售
4. 信用评估和买方选择
5. 购房合同和公证预约

这里我们展示了不同的阶段，从第一步到购买合同和结算。

• 出售土地

出售土地和来源？

任何已经拥有土地的人都熟悉这个问题，但任何通过继承、离婚或捐赠等方式自发拥有自己的林地的人，都会有很多问题!当林地不仅有优质的土壤，而且还有自己的水源时，它就变得特别有趣。

出售水源：特别案例

有了足够的容量（每年数百万升），对于许多投资者来说，你有一块非常有趣的土地。在出售之前，你会想到来自食品行业的买家吗？尤其是大型食品公司对优质水源非常热衷，因为水源是当今最抢手的原材料之一。只要想想今天已经存在的水短缺，甚至在西班牙或南非这样的国家，在夏天有几个星期没有来自地下的水。

如果你碰巧拥有了一个水源，并在想，我应该如何处理它呢？在此阅读更多关于该主题的内容。

• 出售水源

柏林土地出售：学习过程

在过去的10年里，销售几乎都是有回报的，许多投资者都在跳槽，建造公寓（ETW）。为什么？仅从2012年到2021年，柏林每平方米的公寓价格就上升了+168.1%，从1671欧元上升到4781欧元/平方米。住房用地、农业用地或森林，在这里逐步了解：在夏洛腾堡、威尔默斯多夫、普伦茨劳伯、克鲁兹堡和柏林所有其他地区出售土地。我们的卖地指南。

物业类型：出售的是什么？

影响一块土地价值的因素有很多，取决于它是草地或林地、农业用地、原始建筑用地、等待建设的土地或建筑用地。当然，一方面是土地的预期用途，在其上建造的可能性，当然还有核心价值因素之一：你的土地的位置。不管是建筑地块、建筑用地、林地还是柏林腹地的农业用地，对于卖家和业主来说，总是出现同样的问题!

这就是我们的指导手册的作用，它将带你一步一步地完成出售房产的过程，包括房产的估价。

在柏林的房产？没有经纪人，直接给我们

在我们开始进行土地销售的第1步之前–我们一直在寻找购买方案，并期待着您的来电。我们直接购买，没有房产中介，没有迂回，没有佣金。任何形式的发达土地，也包括农村地区的未开发土地、建设用地、耕地和森林。特别是在MVP柏林的半径范围内（约100公里）。

直接与我们的专家交谈，对你的财产进行初步的、粗略的、个人的评估。

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正确的时间：信贷压力、老年、遗产

尽管原因不同，但出售房地产的过程总是相对相同的。大体上说，有3个阶段：1）房产销售的准备阶段；2）营销阶段；3）销售的完成。

出售房产的原因是多方面的。如上所述，这可能是一笔突然的遗产，以及与一块甚至可能不在你自己附近的土地的对抗。即使它就在隔壁，你该如何处理这块地产呢？除了继承问题，当然还有许多其他原因，例如由于现有贷款造成的财务压力，以及年老。

无论如何。正确的时间是核心，这样就没有销售的压力。理想情况下，你现在就通知自己，因为你想在3或4个月内出售。如果你需要尽快出售，建议直接通过场外交易的专家与国内投资者、外国投资者、机构和建筑公司接触。稍后会有更多关于这方面的内容。

柏林的优势：城市的炒作

柏林对投资者的吸引是欧洲其他城市所没有的。柏林位于属于欧盟的许多国家的中间。柏林也是德国的相对中心，从慕尼黑、汉堡和科隆等城市出发，通过汽车、火车和飞机都很容易到达。作为首都，它不仅对游客和经济感兴趣；国家的主要政治也在这里。你看。很多，不同的目标群体!

这反过来又支持了销售。在Schönebergå’ŒWannsee等区或Kreuzberg、Friedrichshain等时尚街区以及Grunewaldå’ŒWeißensee等优雅区销售。

分三个阶段出售。销售的准备、营销和结束

你可能已经在我们的房产销售指南中读到了这三个阶段，以及它们各自的步骤。

这份关于在柏林出售土地的附加指南是专门为那些出售他们的第一个房产的人准备的。除了各阶段，我们还看一下财产评估（位置、布局、大小、发展等），销售所需的一般和更具体的文件和证件，以及……但让我们从第1步开始。

销售的准备工作

筹备土地的销售。规划和战略

准备阶段涉及到战略规划，就像出售公寓或房屋一样。准备阶段是销售成功的关键，这里涉及到正确的时机，选择正确的代理（如上文所述，针对正确的目标群体），重要的文件和销售记录，从中最终计算出出价（土地价值）。不管是建筑小区、森林、田野还是一亩地。

柏林是一个受人追捧的地方。同时，作为一个（第一次）卖家，你可能会犯极其大量的错误，最终让你损失惨重。在价值500万欧元的情况下，仅15%的损失就会导致75万欧元的损失。而且我们还不是在谈论柏林市中心的房产。例如，在柏林潘科，你可以得到这样的价格。

但要回到准备工作的第1步。

1. 设置时间安排
2. 经纪人任命
3. 收集文件
4. 准备好财产
5. 确定报价价格
6. 创作揭露性文章

时机和经纪人的选择

首先，是时间规划。对于房产的销售，你应该计算出至少3个月的时间，从第一个想法到任命公证人和转移购买价格。当然，它可以更快（前面提到的在非市场领域对投资者的直接和谨慎的做法），但我们想在这里做一个总体概述

距离出售至少3个月，并不意味着3个月后就会出售。正确的房地产经纪人的决定在这里起着作用，房地产的估价也是如此。如果估价定得太高，你将失去你的房产的潜在买家 – 即使是在柏林!

总的来说，很明显，在时间压力下销售绝不是一个好的选择。

这个国家的房地产价格相对较高，几乎所有的地方都很稳定；毕竟，它是世界上最强大的房地产市场之一。尤其是柏林，长期以来一直在经历着繁荣的局面。柏林的平方米价格正在上升，尽管市政府正在与之斗争。针对 “投机者”（投资者）的措施包括：Mietpreisbremse（尽管最近被推翻了）、关于翻新和现代化的条例、将出租公寓改为自住公寓等。

柏林：价格发展（比较）

大多数投资者的目标是：开发土地。这意味着：住宅单位越多，可建设的土地面积越大，越好。这一点在查看柏林的公寓每平方米的售价时也很明显。

从2012年到2021年第一季度，柏林公寓的要价发展是巨大的。以下是对平均价格的深入了解，以每平方米欧元计算。

• 2012年（第一季度）：1,671欧元/平方米
• 2015年（第一季度）：2,321欧元/平方米（+38.9%）。
• 2017年（第一季度）：3,154欧元/平方米（+35.9%）。
• 2019年（第一季度）：3,897欧元/平方米（+23.5%）。
• 2021年（第一季度）：4,781欧元/平方米（+22.6%）。

从2012年第1季度到2021年第1季度，总共增长了+168.1%。

私自出售土地？

根据我的经验，如果没有以前销售的专业知识，这是一个真正的实验和风险，在房地产销售中可能出现许多错误。通常建议寻求房地产律师的帮助，因为他或她更熟悉节省房地产销售的税收，财务等等。

如果你对通过私人出售房产可能发生的危险感兴趣，请在这里阅读我们列出的典型的、出售房产时的15个错误。共管公寓、房屋、 公寓楼、土地。

• 房地产销售中的错误

因此，让我们简单地总结一下。如果你在市场外卖给关系好的经纪人，可以非常快，有时不到30天就能完成交易，这要归功于内部网络中投资者的有针对性的接近。当通过房地产门户网站销售时，更像是3个月，并与私人进行大量的沟通，加上信用检查等。

在安排好时间和选择好的房地产经纪人后，我们就开始处理你在出售房产时需要的文件和证件。

出售土地的文件和记录

这些文件要及早准备，因为它们也用于财产的估价，我们稍后将谈到。

阅读提示：出售房产。文件

通常情况下，在出售房产之前，你需要以下文件。

1. 地籍图或土地登记处的房地产图
2. 发展计划
3. 土地登记摘录 土地登记处
4. 土地使用计划
5. 初步的建筑申请
6. 建筑物抵押品的信息
7. 发展的证明
8. 财产税的通知

准备好情节？下一步不应该是房产估价和报价吗？不，因为价格往往可以通过不做任何外观上的修正而向上调整一点。还没有拍过照片，没有曝光，也没有接触过投资者。

财产估价前的价值增加

这里有一个实践中的小例子：当我与我的投资者交谈时，他们通常是较大的公司、研究所或家族办公室。相应地，从国内某地迅速派人到现场快速了解房产情况。就这样，乘车很快，步行几米就到了。

对于曝光，对于估价，但也对于这种自发的看房，值得一看的是，你仍然可以提高你的财产的价值的方法。从简单的 “美丽修正 “到进一步发展的准备措施。

我们的实际例子涉及柏林的一处房产。任何熟悉柏林的人都知道，没有安全措施的空房子很快就会变得乱七八糟。如果连柏林的公寓楼都被占用，那么没有任何财产是安全的。

这些只是小事，但正如房产价值的提高可以通过小的外观修正或装修来实现一样，房产也可以在房产照片前、估价前、第一次看房前进行优化。例如，你可以通过咨询工匠来进行装修工作，或者咨询柏林的建筑师来进行小的改建，从而提高房产的价值。我们谈论的不是5%或10%的价值增长，但即使是市场价值为100万的房产的1%或2%的价值增长，也已经是一个相当大的数额，你作为卖家可以从中获利。

发售价格：确定房产价值（估价）。

一块土地的估价受制于各种因素，就像任何财产的估价一样。除其他因素外，以下因素对土地的估价具有决定性作用。

首先，与任何财产一样，是位置问题。

位置、位置、位置……。也适用于柏林的房产

这也是关于发展和交通连接的问题。土地估价的下一个因素是地块的大小。但尺寸并不是一切，布局也起着一定的作用。除了规模和布局，当然还有开发、土壤质量、标准土地价值，以及可能的污染场地和第三方权利。

你应该始终与你的顾问（经纪人）合作，讨论和制定确切的细节。

除了位置和规模，它自然会变得更加具体：如果我们谈论的是建筑用地，我们谈论的是土壤样本，我们谈论的是林地，那么还包括气候变化，到农业用地等等。因此，土地估价并不像住房估价或房屋估价那样容易总结。

价值因素：检查表

这些因素对评估很重要。

• 财产的位置
• 尺寸和切割
• 该地区的发展
• 土壤成分
• 发展程度或可建性
• 被污染的场地
• 第三方权利
• 标准接地值

财产类型

此外，根据房地产的情况，还有开发地区的价值因素。取决于哪些选项可用于施工。

• 森林或草地地块；如果有必要，不允许有任何建筑
• 等待建设的土地；在可预见的未来可能会建设。
• 原始建设用地；土地尚未开发
• 建筑用地；在发展计划的框架内可进行开发

出售土地的准备工作 – 结论

以下是对各个步骤的总结。一份由6个关键点组成的简单清单，将帮助你了解出售房产的过程。

1. 时间安排
2. 经纪人任命
3. 文件
4. 准备好财产
5. 发售价格
6. 揭秘

当涉及到土地的估值时，各种因素都在发挥作用。当然，我们不能在这个一般的指南中传达每个单独的财产评估的复杂性，但我们可以给你这个提示：问自己以下问题。

• 你卖的是什么类型的土地？是建筑地块、林地、农业用地吗？
• 你的财产有多大？
• 你的房产打算用于什么类型的用途？
• 如何在你的地块上进行建设？这意味着建筑面积（GFA）和房屋类型和/或单位类型
• 与你的房产所在地有哪些交通联系？

柏林：首都的房地产

首都、大学城、历史要塞，而且作为一个国际化的地点，对家庭、夫妇、单身和学生来说是一个有吸引力的居住地。因此，柏林面临着因移民而持续增长的人口。

柏林房地产市场：概述

柏林提供了从时尚、艺术、金融、初创企业等各个方面的服务，而且不胜枚举。在这个拥有375万人口的城市中，几乎没有人找不到自己的激情。这也体现在城市的扩张和不同地区。由于这个原因，它经常被描述为 “多城合一”。漫步在柏林米特(Berlin-Mitte)，与克鲁兹堡(Kreuzberg)截然不同，普伦茨劳伯(Prenzlauer Berg)也不常与泽伦多夫(Zehlendorf)混淆。

• 柏林的房地产

生活在柏林：受欢迎的住宅区

我们介绍了德国首都最美丽的街区，并告诉您在哪里可以买到最好、最优质和最独特的房产来建立您的新家，或者哪些地区最适合投资房产作为投资。这里我们介绍最受欢迎的住宅区–从高档的格吕内瓦尔德到迷人的施马根多夫，从安静的达勒姆到历史悠久的夏洛滕堡。返回概览：在柏林生活。

• 格鲁内瓦尔德
• 夏洛腾堡
• 动物园
• Dahlem
• 洛克菲勒
• Prenzlauer Berg
• 克鲁兹堡
• 库尔弗斯滕达姆

在柏林出售房地产：房屋、公寓和土地

作为一个国际化的地方，柏林对来自世界各地的人来说是一个有吸引力的居住地。夏洛腾堡（Charlottenburg）的威尔默斯多夫（Wilmersdorf）区以其保存完好的绿地而令人信服，而柏林潘科（Berlin-Pankow）的普伦茨劳伯格（Prenzlauer Berg）和威森斯（Weißensee）住宅区则以其无可匹敌的价格和中心位置而令人振奋。你想出售你的公寓，你的公寓楼或你在全球大都市柏林的地块？有了我们关于房产销售和房产估价主题的免费指南和提示，你就可以做好充分准备。返回概览：在柏林出售房产。

• Pankow
• 夏洛腾堡
• 威尔默斯多夫
• 弗里德里希斯海恩-克鲁兹堡
• Prenzlauer Berg
• 克鲁兹堡
• Wannsee
• 斯特格利茨
• 舍内贝格