部分销售的优势是什么？

你是否在考虑部分出售你的房产？在我们的指南中，我们已经报道了很多关于部分出售房地产的情况，当然也回答了一个问题，部分出售房地产是否有意义？卖给你自己的孩子，天使的孩子–这怎么行呢？

部分出售的巨大优势是快速转移购买价格。最后，你在房地产销售中节省了很多步骤。例如，与潜在买家沟通的很大一部分，随后的信用检查，让你找到一个认真的买家。

部分出售给私人可能吗？

原则上，向私人当事方出售部分房地产是可能的。任何人都可以获得你的财产的股份，从而成为部分所有者。基本上也是一个好主意，毕竟销售价格的转移很快。在出售房地产时，如果你有一个部分销售的直接联系人，你就包围了典型的买家搜索。

通过门户网站出售私人物品？

不是每个人都有家人，通常是孩子，他们购买了部分财产。有哪些替代方案？

大多数通过房地产门户网站寻找报价的私人买家不会接受部分出售，而是希望购买整个房产。如果你想部分出售房产，你应该在附近寻找可能有兴趣参与的人。在这种情况下，你应该联系部分销售商之一。

部分出售公寓、房屋、土地–都可以。

例如：20%的股份卖给孩子。

居住权和使用权：费用？

部分出售后，你们只需就房产的使用达成一致。

部分出售的成本是什么？

如果你想保留居住和使用房产的唯一权利，部分买家通常会要求你支付使用费，即所谓的 “使用费”。当然，在私人部分出售的情况下，例如，部分出售给你的孩子，你可以同意不需要支付使用费。

使用费可以自由协商。

典型的用户费用约为每年3%。

供应商通常收取3-5%的年费。

我们已经在关于部分销售商的主题指南中比较计算了大型供应商（金融公司）的各种用户费用。如果你把你的部分财产卖给一个公司，如金融公司，使用费通常是每年3%至5%（售出的份额）。

简单地说，如果你出售10万欧元的部分财产，你每年要支付3000至5000欧元的使用费。

提示!确保自己，用益物权

然而，在任何情况下，你都应该保护自己，特别是在你的终生居住权和使用权方面。这方面的技术术语是所谓的 “用益权”。用益权规定，你拥有完整的居住权和财产使用权，直到你死亡之日。因此，你是独立于你的未来共同所有者的任何决定的。即使他们是你的孩子或孙子。

在公证处签订购买合同。

部分出售给私人的税收

这个名字说明了一切，这项税收旨在限制房地产市场的投机行为。

解释投机税

对于投机税，立法者说：如果你买了一套房产，你只能在X年后免税出售–即使在部分出售的情况下。X=年数不同，取决于你是作为投资（出租）还是自己住（自住）而购买的房产。

投机期。

• 第三方使用 – 10年
• 利己主义 – 3年

投机税的金额

投机税的数额总是取决于你自己的税率。这意味着投机税可以很快超过25%，对高收入者来说，可以很快达到40%。

在此阅读更多信息。

• 投机税

不动产的部分出售。该指南

你想了解更多关于房地产部分销售的信息吗？然后看看我在这里的大指南，其中我真正强调了所有的方面，从优势和劣势到可能的替代品，如抵押贷款或房地产养老金。当然，在出售部分房屋时，也要一切以税收为主题。所有的经验。

• 不动产的部分出售

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柏林-维森斯的公寓和住宅出售

德国是欧洲最强大的工业化国家之一，其首都柏林的经济实力同样强大。这个大都市以其高标准的生活、稳定的劳动力市场和非常好的基础设施而鼓舞人心。不仅企业家和投资者欣赏这一点，而且家庭、夫妇和学生也欣赏。他们欣赏大都市的经济实力、城市的国际风范，以及其耀眼的天际线。无论是威尔默斯多夫（Wilmersdorf）的高级公寓，还是克鲁兹堡（Kreuzberg）的宽敞的小套房，或者是万西（Wannsee）的豪华房产，每个人都能在柏林找到自己的位置。

所有提示一目了然。出售财产

这就是为什么你在柏林的房产可以快速出售。

• 欧洲经济的关键所在
• 高标准的生活
• 稳定的劳动力市场
• 丰富多彩的文化活动

柏林北部的小城镇和城市：抢手的住宅地点

柏林Wannsee位于市中心的北部，与流行的普伦茨劳伯区和潘科区接壤。Charlottenburg、Kreuzberg和Friedrichshain等热门地区也在不远处。

这里是Weißensee的中间图。

Weißensee的房地产市场是丰富多彩的。历史悠久的豪宅、豪华的别墅和宽敞的独立屋–在这里你都可以找到。该区的房产是该市最豪华的房产之一，其历史气息浓厚，外墙和绿地保存良好，令人心动。

自己在街景中看到。

在卡洛和马尔乔的新建筑还是在北部的旧建筑？

其他地方的职业机会、离婚、家庭搬迁或继承：出售房产不仅需要大量的准备工作，还需要时间。毕竟，不仅你作为卖家对快速有效的交易感兴趣，而且你的房产的买家也是如此。无论是魏森塞北部的半木结构房屋、卡洛的新建筑项目还是马尔乔的现代阁楼，您的房产都应该以最好的价格出售，而且不需要长时间等待。毕竟，销售过程和购买价格不仅取决于销售地点和时间，而且还取决于不同类型的房屋和公寓。

在这里了解更多。

• 出售平房
• 出售房屋
• 出售公寓房
• 出售土地
• 概述：出售房产

出售房地产最重要的步骤之一是对房地产进行估价。

Heinersdorf, Blankenburg & Co: è´­ä¹°ä»·æ ¼

例如，您在Heinersdorf村拥有一栋独立的房子，还是在Blankenburg拥有一套高级公寓？你的房地产经纪人也会支持你进行房产估价，这样你就有足够的时间来专注于你的未来计划。对你的房产进行估价，不仅是对价值的估计，也是对购买价格的确定。在这里，位置以及建筑年份、标准地面价值、家具和周围地区的文化产品发挥着重要作用。

在此了解哪些因素影响购买价格。

• 率平
• 给房子评分
• 评价公寓房
• 汇率属性
• 概述：房地产估价

房地产经纪人或私下出售房产？

你应该雇用一个房地产经纪人吗？还是你愿意私下出售你的财产？这是第一个问题，也是最重要的问题之一。因为有一件事是肯定的。经过专业介绍的房产卖得最好。这就是为什么房地产经纪人取得了最高的销售价格。平均而言，72%的房产是通过房产中介出售的。但是，你的房地产经纪人的任务究竟是什么？为什么值得投资于房地产中介呢？我们在此回答这些问题。

72%的房产都是通过房产中介出售的!

地产代理的任务：揭发、看房预约及公司。

因此，房地产经纪人不仅在房产评估、税收（更多信息：德国的税收）和财务方面为您提供建议，而且还陪同您完成整个销售过程。这不仅包括博览会的准备，还包括组织看房预约和处理销售过程。你可以免税出售你的房产吗？那么融资方面呢？一个好的房地产经纪人也会就这些话题给你提供建议。此外，如果你喜欢匿名销售，这也是可能的。许多房地产经纪人专门从事非市场销售，因此可以谨慎地介绍潜在的买家。

阅读提示!非市场：匿名和谨慎地销售房地产

以下是对房地产经纪人任务的概述。

• 估值
• 房地产营销
• 编写一份揭露性报告
• 开展和规划看房预约
• 购买谈判
• 处理和起草购买合同
• 钥匙交接

私人房地产销售：常见错误

大多数卖家缺乏重要的诀窍和专家知识。谈判技巧和销售人才在房产销售中也是需要的!不管是什么类型的房子或公寓，一定要确保所有的重要文件都在那里！这是最重要的。大多数卖家低估了为出售房产做准备所需的时间和精力。成本的估计也往往不正确，购买价格的谈判也不正确。

阅读提示：最重要的文件

因此，如果你决定私下出售你的房产，一定要避免这些错误。

1. 准备不充分或时间太短
2. 房产的销售价格是错误的
3. 不分青红皂白地 “涂抹 “营销门户和广告页面
4. 只在选定的时间向有关方面提供服务
5. 掩盖缺陷
6. 高估辅助费用

富有表现力的照片也是最重要的文件之一。

销售人员的常见问题。检查清单

作为一个房产卖家，有一些问题你需要问自己。成功销售后，你会搬到哪里去？是否有分权声明和预售权？而且所有的维修费用都有记录吗？

以下是你作为业主在出售前需要问自己的9个问题，一目了然。

1. 连接的财产
2. 翻新/整修的需要
3. 记录和文件
4. 提前还款费
5. 分割声明、建筑保险等。
6. 维修费用
7. 库存
8. 优先购买权？
9. 财产的价值

提示!财产的估价，查看&nbsp。

特别是如果这是你出售的第一处房产，出售过程可能比预期的更困难。许多第一次卖家低估了成功出售房产所需的努力。时间因素也很容易被低估，申请文件的费用也是如此。在此了解为什么你绝不应该放弃评估，以及有哪些步骤在等着你。此外：无论是林地还是农业区—土地的估价也很重要。因此，如果你想在柏林出售你的房产，你肯定应该坚持提前进行估价。

确定财产价值。确定购买价格

估值– 这是明确期望的销售价格和销售谈判的绝对下限的问题。你的房地产经纪人会有多年的经验，能够根据位置、设备和通常的市场价格来估计你的房子值多少钱。在工匠和建筑师的帮助下，你也可以通过进行装修、现代化改造等来提高房产的价值。

以下是影响你的房产价值，从而影响你的售价的一些最重要的标准。

• 地点
• 基础设施/周边环境
• 尺寸
• 装备
• 扩张的状态
• 翻修/需要翻修
• 标准接地值

房地产销售程序。概述

无论是在Steglitz、Friedrichshain、Weißensee还是Prenzlauer Berg–原则上，委托一个成本高昂的测量师是没有必要的，根据经验，只有在有几个业主并且对价值产生了分歧的情况下才需要。一旦售价确定，你就开始推销你的房产，在互联网的房地产平台以及地区报纸上做广告。有兴趣的人将直接联系你的房地产经纪人。当然，看房和谈判也会进行，所以你不必担心这个问题。一旦找到了买家，并检查了他或她的信用度 ，他们将在公证处与你的房地产经纪人会面，后者将接管购买合同 的处理。你的房子的销售是随着付款和交房而完成的。

在此了解更多信息：柏林出售房产

以下是对出售房产过程的总结。

• 估值
• 推销房产
• 访问
• 购买谈判
• 信用检查
• 结算和购买合同
• 移交

在首都销售：XL指南

首都、大学城、历史要塞，而且作为一个国际化的地点，对家庭、夫妇、单身和学生来说是一个有吸引力的居住地。相应地，柏林正面临着因移民而持续增长的人口。因此，销售并不困难，有足够的需求!请在我们的指南中了解更多信息。

• 出售财产柏林
• 柏林的房地产

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是什么影响了公寓的价值？

但是，我们首先坚持所谓的 “π的拇指值”，即非常粗略地确定价值。为了确定你的公寓的价值，一些 “软 “的影响因素首先起作用。

在我们深入探讨位置、建筑结构、市场价值等评估主题之前，让我们从与客户咨询时收到的3个基本问题开始。

• 我如何对房产进行估值？
• 谁决定房产的市场价值？
• 银行是如何对房产进行估值的？

提示!如果你不确定相应平面类型的标准，你可以在这里找到带有定义和特征的概述。平面类型A-Z。

位置、位置、位置：价值提升和销售论证

这指的是所有你能看到但不能直接转化为货币或其他价值的东西。首先，这意味着，例如，所谓的公寓的微观和宏观位置，即对周围和区域环境的看法。无论你的公寓是位于繁华的街道还是在安静的郊区，无论你的公寓周围的环境是比较中产阶级还是社会地位低下，所有这些 “软 “条件都会影响你的公寓的价值。

铁的事实。基础设施和设备

微观定位的 “硬 “因素又包括靠近医生、公共设施或文化场所。因为这里的条件至少可以从距离和可用设施的数量方面来衡量。这里的基本规则是。

越接近公共生活，这些因素越能增加价值。

你的公寓靠近公共交通也是–当然也是越来越多的–一个优势。毕竟，在气候辩论的背景下，公共汽车和火车在城市和国家的重要性越来越大。当然，拥有自己的停车位，甚至是地下停车场，也会对公寓的价值产生积极影响。

你知道你所在地区的犯罪率吗？这是住房估价中真正的软硬兼施的 “混合因素”。一方面，这个 “硬 “比率可以通过数字来确定，但另一方面，一个街区的比率不一定要适用于你的财产的直接街道位置。特别是在这个地区，有很多 “感知 “的安全或不安全因素。

减值或增加因素

这些标准有一个共同点：它们不能被兑换成硬通货，或者只有在非常困难的情况下才能兑换。这里没有确切的贬值或升值因素。这也适用于单位的宏观定位。换句话说，单位在更大的地理区域内的位置，如果是较大的城市则是一个区。即使德国南部的公寓通常被认为比北部更贵，但例如汉堡Winterhude或HafenCity的智能公寓总是比奥格斯堡附近Göggingen的公寓更有价值。以埃森为例，南部地区的公寓平均比北部地区要贵得多。

检查表。为出售的公寓估价

在出售公寓时很重要。

1. 花时间做基础工作
2. 专业地介绍单位
3. 利用我们的服务来实现良好的销售价格。

每平方米价值和价格的比较

在对公寓进行估值时，我们将当地每平方米的价格纳入比较范围。从全国范围内，特别是区域性的数据库中，我们确定可比的住宅物业及其销售价格。

在比较价值法中，行业和地区习惯的每平方米价格被应用于你的公寓。这可以为你的公寓提供一个现实的销售价格估计。除了单位的位置和大小等比较性特征外，个别特征也包括在房产估价中。例如，温室或高能源效率会大大增加价格。但在确定价格时也要考虑到结构性损坏、待修或现代化措施。

德国的房地产价格

在这里，你可以看到德国最大的城市，其购买价格、比较以及经济和基础设施的发展等信息一目了然。

• 柏林的价格
• 杜塞尔多夫价格
• 法兰克福价格
• 价格 科隆
• 汉堡价格
• 价格 汉诺威
• 价格 慕尼黑
• 价格 斯图加特
• 概述。房产统计

估值的标准

确定你的房产价值的其他标准包括房产的一般信息，如楼层、房间和家具。

1. 对象的建造年份
2. 居住楼层
3. 房间的数量和大小
4. 阳台、露台、木屋和暖房
5. 共同财产
6. 租用的公寓

对象的建造年份

对于老建筑（1945年以前建造），老建筑的翻新会增加销售价值。维护良好或翻新过的旧楼房的价格往往高于当地平均价格。新建的公寓一般也会有较高的估值。然而，如果发现有特别差的建筑结构，许多60年代和70年代的公寓往往面临降价。

• 对60年代/70年代的建筑来说，购买价格往往有所降低

居住层：底层、顶层和电梯

单位在建筑中的位置越高，其价格就越高。底层公寓的需求较少，其价格可能比平均价值低30%。如果较高的单位也能通过电梯进入，潜在的买家圈子也会增加。

底层单位-30%。

根据我自己的经验，房产买家往往是 “自发地爱上了”，尤其是对顶层公寓和阁楼公寓。购买价格肯定会比市场价值略高。如果阁楼适当地开发了开放空间，还有额外的增值因素。

同样关键的是，公寓越高，越有可能有电梯。如今，没有电梯的公寓吓跑了许多买家，特别是在大都市的内城，有许多可供选择的房产报价。

• 地面层最高为市场价值的-30%
• 阁楼/复式楼增加购买价格
• 重要：电梯安装

房间的数量和大小

至少有10平方米的房间才算数。如果数量较少，则算作半间房。厨房和浴室不计算在内。一般来说，有很多房间的公寓，每平方米的价格也比较高。

根据经验，卧室的数量是最重要的。特别是豪华房产 ，卧室的数量必须足够。在这里，即使是单身人士也很重视拥有足够的容量，无论购买后是否需要。

数量。

• 卧室
• 客厅
• 浴缸/浴室
• 厨房，步入式厨房
• 研究
• 步入式衣柜
• 走廊/门厅

阳台、露台、木屋和暖房

可供消遣的地方受到追捧，因此这些额外的功能增加了公寓的潜在售价。它们以25%的比例计入居住面积的计算中。在特别有利的住宅地点或在非常精心设计的情况下，可以考虑将其作为生活空间，最多可达50%。

共同财产

公共财产，如电梯、楼梯、屋顶、门、暖气和供应线，可以是非常有吸引力的公寓财产。如果室外设施维护得特别好，或者有实用的公共房间，那么公寓的市场价值也会增加。

租用的公寓

如果未来的买家不能直接搬进新的房产，这往往会对购买价格产生不利的影响。然而，市场上也在寻求租得好的房产。投资者考虑的是房产的预期收益。在这些情况下，我们也可以果断地帮助你对你的ETW进行估价。

网上统一估价

网上的统一估值？许多人使用房地产门户网站来评估他们的单位 – 但这有意义吗？算法永远无法像人眼那样准确评估你的财产状况。从由于南-北-东-西的位置而有光照的房间分布开始，买方可能的进一步用途，实际的装修状况，对最新的现代化工程的见解等等。如果您在网上免费生成PDF格式的在线评估，您将收到一个基于几个参数的标准评估。

这并不是一个合理的评估!这是因为这里从未详细询问过所有条件。这些包括，如上所述，除其他外。

• 平面的对象数据
• 内部设备
• 建筑条件和设施
• 现代化措施
• 你的单位的个别对象标准
• 地区和当地的联系（学校、超市等）。

如果你进行网上估价，你也会很快注意到，例如，许多门户网站在对单位进行估价时也会问一些关于房产的问题。这有意义吗？不，这就是为什么这种标准化的查询通常不会给你相关的结果，你可以用来出售你的公寓。

销售？我们给你一个明确的评估：联系

区域差异和房地产

作为一个扎根于地区的房地产团队，我们只能热情地建议你从值得信赖的房地产经纪人那里获得你的估价。在这里，你会被问到真正重要的问题，你会得到基于真正与市场相关的评估标准对你的公寓进行的免费和有根据的评估。

许多房地产门户网站提供的简单的在线估值，可以给你一个洞察力，但不是对你的房屋销售的合理分析。

德国统计局：每平方米的价格

在这里，你可以看到在2010年和2018年的比较中，公寓每平方米价格最高的城市*（单位为每平方米欧元）。你可以在以下网站找到更多的事实、数字和房产价格趋势。房产统计。

1. 慕尼黑（巴伐利亚）每平方米8,342欧元；从2014年的每平方米6,737欧元；4年内每平方米增加1,695欧元。
2. 斯图加特（巴登-符腾堡州），每平方米5925欧元；从2014年的每平方米4744欧元；每平方米增加1181欧元
3. 美因河畔的法兰克福，每平方米6060欧元；从2014年的每平方米4373欧元；每平方米增加1687欧元
4. 弗莱堡市（巴伐利亚），每平方米4943欧元；从2014年的每平方米4740欧元；每平方米增加203欧元
5. 英戈尔斯塔特（巴伐利亚），每平方米4969欧元；从2014年的每平方米4287欧元；每平方米增加682欧元

什么是估价中的 “硬 “标准？

因此，在确定住宅的价值时，让我们坚持严格意义上的硬性标准。而那些你作为一个公民，通常可以很容易地访问。例如，有一个城市或地区的家庭收入。家庭收入水平与公寓的价值之间没有直接的联系，但高收入表明生活水平高，购买力强，而且地点有一定的吸引力。

如果居住环境–在这种情况下也是相当区域性的–有大量不同的有吸引力的雇主，这个硬性标准也会对住房价值产生积极影响。最后，我们可以假设，在这种环境下，对住房的需求是相当高的，因此也是供应的价值（平）。

硬性标准与公寓的位置无关，还包括国家的基本经济稳定。经济发展的进程–也称为商业周期–对住宅物业的需求有明显的影响，因此也对价格有影响。

估值程序

别人愿意为其支付多少钱，房产就值多少钱–这就是房地产市场的基本原则。当然，对于房屋或公寓的购买价格来说，建筑和装修的成本有多高很重要。但如果在考虑到建筑成本的情况下，无法以合理的价格为豪华别墅或公寓找到买家，那么不幸的是，其价值仍然较低。然而，这也适用于另一种情况。

一套 “住过 “的房子，如果位于一个受欢迎的社区，就会产生很高的需求，从而产生高价。通过这种所谓的 “比较价值程序”，你甚至可以自己确定你的公寓的大致价值。在比较价值程序的意义上，可比较的是附近的类似公寓。

然而，相邻单位的赋值 “范例 “也应该是合理的最新的。比方说，一个十年前实现的价值也反映了十年前的市场情况。

注意：这三个程序中的每一个通常都会得出不同的结果!

计算实例 比较值

简单解释：为了计算房产的比较价值，我们以两个房产的关系为例。利用购买价格和总居住面积的信息，我们就可以计算出你的房产的购买比例价格。

要估价的财产的细节。

• 被估价的财产面积：200平方米
• 待估财产的购买价格：?

比较财产的细节。

• 比较房产的面积：100平方米
• 比较房产的购买价格：300,000欧元

资本化收益价值、比较价值和资产价值

对于出租的房产，“资本化收益价值法“通常是评估的重点。除了房产的土地价值外，房产的租金收入和所谓的房产利率也被用于评估。

除了比较价值法，“资产价值法“也经常被用于自用住宅，特别是豪宅。这里的重点是结构性资产的物质价值，除其他外，它是由结构的立方米价格和建筑价格指数得出。

在任何情况下，后两种方法都适合对你的公寓进行非常准确的估值，但最终只能由专业人士来使用。归根结底，只有有经验的房地产经纪人才对比较价值法的市场情况有所了解。

这很正常，因为估值的基本参数是不同的。然后，你的房地产经纪人作为房产专家会向你解释哪种价值是适合你或你的目标的。

住房估价的费用

为了计算，首先要进行粗略的估价。因此，在大多数情况下，最终估价的价格是基于待估财产的估计价值。

如果房产价值低于150,000欧元的限额，你可以期待大约1500欧元的费用。对于价值超过100万欧元的豪华房产或公寓楼，估计费用增加到3000欧元。

• 价值150,000欧元以下，约1500欧元
• 价值超过1.000.000欧元，约为3.000欧元

来源：联邦专家协会

关于住房估价的结论–检查表

比较你附近的公寓的价值，为你确定自己公寓的价值提供了一个非常好的第一参考点。原则上，以下因素会增加价值。

• 你的单位位于一个有吸引力的住宅区内的位置
• 位于大都市范围内或靠近主要中心的位置
• 安静的市内地点，最好也是城市的中心地带
• 与当地公共交通的良好连接
• 离超市、医生、药店、当局都很近
• 保养良好的生活环境
• 房屋内公共设施的良好状况
• 对你的家进行高水平的照顾
• 一个电梯系统
• 停车位或地下停车场

A matter for experts: Valuation of your home

估值的文件

因此，准确确定一个单位的价值涉及很多基本条件。即使你目前没有出售公寓的想法，你也应该编制一些基本文件，以便进行准确的估价。他们将帮助房地产经纪人进行准确的评估，并与未来可能的买家建立起坚实的信任基础。

重要文件包括。

1. 土地登记摘录
2. 分歧声明
3. 平面图
4. 业主会议记录
5. 过去三年的住房福利报表
6. 维修储备金概述
7. 保险证明
8. 能源证书
9. 如果你的公寓是出租的，请提供租赁协议的副本

即使能源证书总是针对公寓所在的整个房屋签发的，该证书也可以直接得出关于公寓能源状况的结论。这就是为什么在任何估值中都不应该缺少证书。

谈到保险，只有保护实际建筑结构的政策才是重要的。这意味着火灾和建筑保险。由于该公寓通常是一栋公寓的一部分，通常必须通过管理人向保险公司索取一份保单副本。你的家庭用品的保险不属于估值的一部分!

避免估价中的错误

要马上提到（自己的）估值中最重要的错误之一。大多数公寓业主都对自己的房产有着强烈的感情。通常情况下，他们自己并没有注意到这种依恋，而是不自觉地把单位的价值定得太高。

第二个错误经常发生在公寓的销售是在（时间）压力下进行的。因此，价格通常过低，因为业主希望能更快地出售。这正是为什么即使没有具体的出售意图，确定自己的平面价值也是有意义的。这样，我就可以确保在出售时有一个坚实的价值基础 “在抽屉里”，也可以深入了解我的公寓的价值多年来的发展。

尽管我们在上面提到，比较价值法是确定价值的最常见的方法，并提到了附近可比单位的价格水平：如果使用邻居、朋友或熟人的价值声明，甚至是相关房地产门户网站上的广告，这正是可能出现错误的地方。毕竟，谁知道所做的声明是否反映了后来的销售现实。

经纪人在调查中可以做什么？

谁是评估你房屋价值的合适人选？房地产经纪人还是测量师？这个基本问题的答案取决于你所追求的估价目标。

如果评估必须在法庭上站住脚，你总是需要一个评估师或专家，例如在离婚案件中。评估必须由 “国家批准的房地产估价师 “进行高一级的评估。然后，该评估被所有当局接受。无论你选择这两种方法中的哪一种：这些评估都要花钱。两位评估师在质量上没有实际差异，甚至没有实现不同的价值。

如果两者都认真地按照相同的规范工作，即使是房地产经纪人确定的单位价值也不会与评估师的价值有什么不同。然而，房地产经纪人的 “专家意见 “在法庭上或其他机构面前并不成立。这与房地产经纪人缺乏培训或资格没有关系。

如果你想通过价值评估向潜在的买家自信而有能力地展示自己，自由职业的房地产专家或经纪人的评估（通常也是免费的）是绝对足够的。

因为对所有的专家来说，有一件事要记住：不是每个自称是评估师或专家的人实际上都是专家。例如，如果是评估师，要注意工商会颁发的证书和培训，如果是房地产经纪人，要注意在公寓的评估和销售过程中的相应专业知识。

结论：住房估价

物业的价值，包括你的公寓，可以用各种估价方法来确定。与可能性一样多的是结果，因为你总是会得到不同的结果。这很正常，也很正确，因为每种估值方法都是基于不同的方法。

在线评估只是一个假象：最简单的参数

为什么？门户网站想要你的联系方式，填写 “免费”，然后你就走了……

在线估价主要是基于房产的位置，通常只能充分捕捉到房产的实际状况。因此，在线估价往往会产生一个过于乐观的财产价值。

不应过于欣喜地看待这一结果。

如果你随后委托房地产经纪人或其他专家–包括政府评估师–来确定价值，他或她会给你一个较低的市场价值。

评估师总是在评估日期确定价值，并利用最近的数据工作，而在线评估是一个免费的工具，你将产生费用与直言的评估师。然而，永远不会有任何不愉快的意外，因为与经纪人的成功费用已经事先确定。

他的估值将包括近期的数据以及对未来几个月的预测。此外，房地产经纪人会与你讨论价值，并推荐一个上市价格。

估值是房地产营销的关键。作为所有者，你不应该留下任何机会或敢于尝试。毕竟，你的财务前景岌岌可危，它应该是光明的。

你想卖吗？阅读更多关于税收、程序和其他方面的提示，请点击出售公寓。

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出售公寓：出售公寓

了解以下问题的答案。什么时候是卖房的好时机？有房产中介还是没有？你需要提前准备哪些文件？如果你的房子还没有完全付清，你可以出售你的房子吗？

在我们一步步深入探讨 “卖房 “这件事之前，先说说你肯定熟悉的（核心）价值因素。

位置、位置、位置

估值因素位置和销售价格

无论你是卖地、卖房还是卖公寓楼，位置都是房产售价的核心估价因素。私下或 “免费 “出售，没有房地产经纪人，有风险，使销售以及整个交易（估价到公证和购买合同）容易出现错误。还要考虑到谈判。熟练的买家很快就会把你的房子砸了。这里有建筑错误，那里有缺陷。因此，销售有两个角度。

1. 宏观视角（位置到楼层）
2. 微观视角（住宅类型、家具）。

地点之后是房产本身，即公寓。您是在出售柏林一栋老建筑中150平方米的宽敞公寓，还是在出售汉堡一栋60平方米的小阁楼或宽敞的阁楼？

提示!点击继续链接（标记粗大），然后再返回，这样你就能了解到对房地产销售的一切重要信息

下面是对大城市的另一个特别关注。

• 柏林
• Düsseldorf
• 法兰克福
• 汉堡
• 科隆
• 慕尼黑
• 斯图加特

原因是。搬迁、继承、离婚或流动资金

出售公寓可能有各种原因。你买房是为了投资，由于资金瓶颈而被迫与公寓分手？还是你自己住在单位，因为职业或个人原因要搬到另一个城市？无论什么原因促使你出售。快速的交易和符合你期望的销售价格对你来说当然很重要。

如果你对公寓有很深的感情，例如因为你是因离婚而出售公寓，或者是在经历了其他激烈的经历后，如继承房产，你应该仔细考虑私人出售的问题。

新业主支付的不是（！）公寓的理想价值，而是实际价值。

有了感情上的依恋，现实的估价是很困难的，最迟在谈判购买价格时，你将面临问题。

情感上的依恋与现实的评价

在出售公寓时，你应该意识到事情的复杂性，并从第一时间采取专业的行动。如果你对房子有很深的感情，例如因为离婚或其他激烈的经历而出售房子，你应该仔细考虑私人出售。

有了感情上的依恋，对条件、位置、家具等的现实评估就更加困难，最迟在谈判购买价格时，你将面临问题。新业主支付的不是公寓的理想价值，而是从他们的角度（也是市场条件）的真实价值。因此，在销售过程的这个早期阶段，卖方的第一个隐患已经在等待。

程序。快速出售公寓

刚才所说的情感联系，现实的购买价格，谈判，这些都是雇用房地产经纪人的原因。而且，首先要想到许多看房预约，与潜在房产买家或投资者的谈判以及必须提前进行的信用检查。

业主问题：出售前–检查清单

早在你出售公寓之前，你就需要做出安排。最重要的问题之一当然是你是否已经有一个（安全的）后续财产的前景。公寓的翻新，特别是旧楼的翻新，可以在出售前提高你的公寓的价值。谈到重建和库存，你是否已经收集了所有必要的文件，如地籍图、土地登记册的摘要、平面图和能源证书 ？以下是在你开始出售你的公寓之前，对最重要的问题的一个快速概述。

在出售之前，作为所有者，你需要问自己9个问题。

1. 你是否有预期的后续财产？
2. 单位是否需要翻新/整修？
3. 是否有所有的记录和文件？
4. 是否要支付提前还款的罚金？
5. 是否有分房声明、建筑保险、业主会议记录、水电费账单、租金清单等？
6. 是否有公寓的维护清单（维护费用）？
7. 库存是否应该出售？
8. 是否有优先购买权？
9. 公寓的价值？

时间规划：销售阶段–检查表

然后我们真正进入了卖房子的问题。在这里，特别是关于房地产交易的经验，以便在出售公寓时提前避免风险和错误。积极的部分也是为了推销房产。必须找到合适的平台，否则，关键词市场外的房地产。此外，还有计划销售的时间，从准备到上市，回答询问，预约看房，检查感兴趣的一方的信用度，谈判，购买合同，税收等等。

出售公寓的9个简单步骤。

公寓估价：计算购买价格

有很多问题需要回答，最好的答案是让专家在你身边进行房产评估。公寓估价 – 你有一套公寓，想知道它的价值吗？当然，你可以带着这个问题直接去找评估师和/或房地产经纪人。

然而，最迟在你想出售或遗赠公寓时，准确的估价就变得很重要。在抵押的情况下，也应该非常精确地确定价值–例如，因为你想购买另一处房产。这就是专家发挥作用的时候。

是什么影响了公寓的价值？

但我们首先要坚持所谓的 “π的拇指值”，也就是一个非常粗略的估价。为了确定你的公寓的价值，一些 “软 “的影响因素首先起作用。

在我们深入探讨位置、建筑结构、市场价值等评估主题之前，让我们从与客户咨询时收到的3个基本问题开始。

• 我如何对房产进行估值？
• 谁决定房产的市场价值？
• 银行是如何对房产进行估值的？

位置、位置、位置：价值提升和销售论证

这指的是所有你能看到但不能直接转化为货币或其他价值的东西。首先，这意味着，例如，所谓的公寓的微观和宏观位置，即对周围和区域环境的看法。无论你的公寓是位于繁华的街道还是在安静的郊区，无论你的公寓周围的环境是比较中产阶级还是社会地位低下，所有这些 “软 “条件都会影响你的公寓的价值。

• 率平

总是有需求的：市中心。

销售的规划和准备

在计划出售公寓时，必须考虑到一些特殊的特点。

文件和补充内容

除了经典的文件（土地登记条目、平面图等），在公寓与自住房屋没有区别的情况下，还需要进一步的文件和证据。如果是公寓业主协会或作为投资而租用的公寓，这一点尤其正确。

业主协会或作为资本投资的出租公寓

在计划出售公寓时，必须考虑到一些特殊的特点。除了公寓与自住房屋没有区别的经典文件外，还需要进一步的文件和证明。如果是业主协会或作为投资而租用的公寓，这也适用。

所有权、剩余物偿还和税收

在任何情况下，需要组织的重要文件包括土地登记册的摘录，它可以明确你的所有权。另一方面，如果你还在偿还单位的款项，而且银行在土地登记册上，你应该在计划出售前达成协议，详细讨论剩余的还款。平面图是必须的，还必须获得火灾保险证明、建筑规格和能源证书。

土地登记册摘录到平面图

在任何情况下，需要组织的重要文件包括土地登记册的摘录，它可以明确你的所有权。另一方面，如果你还在偿还单位的款项，而且银行在土地登记册上，你应该在计划出售前达成协议，详细讨论剩余的还款。

平面图是必须的，还必须获得火灾保险证明、建筑规格和能源证书。如果你雇用房地产经纪人出售公寓，根据法律规定，你可以坚持要求买方支付佣金。在出租的情况下，你作为业主承担费用，这简化了出售公寓和出租公寓之间的决定。

陷阱：由于放弃节税而导致的财务损失

即使是私人销售，也不能没有外部专业支持。一般来说，你需要一个律师或公证员来起草和执行购买合同。

税务顾问对于那些到现在为止已经出租公寓，现在想知道税收变化的人来说是很有用的。由于出售时也建议进行客观的市场价值评估，所以你还需要一个评估师或专家。所有这些服务都是有成本的–你的成本！你的成本。

底线是，单独委托出售公寓的服务费用高于直接与经纪人合作并选择从一个来源获得所有服务。对公寓的销售进行有利的规划，并计算出如何才能最好地节省资金，花费最少的时间，而不必为每项服务去找不同的联络点。

请务必记住这一点。

地产代理只有在购买完美时才会花钱。

谁来支付经纪费用？

如果你使用房地产代理出售公寓，立法允许你坚持由买方支付佣金。在出租的情况下，你作为业主承担费用，这简化了出售公寓和出租公寓之间的决定。

业主方和新业主

如果你出售自己的房产中的单位，这个问题就不会出现。然而，如果是由他人管理的房产或由几个业主拥有的房产，《共管法》规定，所有业主方必须同意你的出售和新业主。

当然，你问自己的第一件事是为什么其他单位的业主对你的销售有发言权。法律对此有规定，因为每个公寓楼除了私人区域外，还有各种共同管理的场所和区域。

多个业主？

几年前，你在一个由几个业主管理的物业中购买了一套公寓。或者经理是你在购买时与之沟通并决定同意的联系人？如果是这样，公寓的销售可能会带来更大的挑战。

在业主协会销售

私人销售可能会变成一项复杂的、几乎无法解决的任务。另一方面，通过熟悉公寓协会的当地经纪人出售公寓，他们有多年出售有管理的综合体中的公寓的经验。

业主会议

如果你出售的是由继承人共同拥有的房产中的一套公寓，澄清所有权也是必要的。只要你不是土地登记册上整个建筑群的唯一所有者，在出售公寓时就会有一些特殊情况需要考虑。在大多数情况下，在业主大会上的发言是有帮助的，可以告诉你其他业主在多大程度上理解你出售和接受新业主的意图。你不能忽视看似合理的拒绝理由，但应与房产中介和业主委员会一起寻求双方都能接受的解决方案。

是的，它是。

如果管理人不同意出售公寓，该怎么办？

作为一家在公寓销售方面拥有专业知识和技能的地产代理，我们可以在这一点上向您保证。一般拒绝出售通常是不可能的，所以你可以出售你的公寓。

新业主：拒绝、偿付能力和拒绝的理由

拒绝的基本方面只指你提议并在业主大会上提出的新业主。如果对潜在的新业主的偿付能力有合理的怀疑，超过了购买价格，那么拒绝是合理的，必须被你接受。

拒绝同意的另一个理由与房产的使用计划有关。例如，如果潜在买家设想将公寓用于商业用途，而这与社区规则相抵触，管理员、业主社区或继承人社区也可以拒绝。

拒绝的理由。

• 对偿付能力的疑虑 – 阅读提示：信用评估
• 财产使用计划

避免错误和风险？

如果你想出售你的公寓，并从一开始就避免这些陷阱，请直接联系房地产公司。房地产经纪人是具有专业知识的联系人，他们甚至在业主会议上提出建议之前就会检查潜在的买家，并了解他们的信用状况。

在与有关方面的个人谈话中，他们发现了使用的意图，也可以事先排除这个拒绝的理由。

房地产经纪人向你提出的建议是基于他们对公寓的了解，社区规则和其他业主的要求。

有了地产代理的服务，你就排除了漫长的谈判和被拒绝的买家，这样你就可以迅速为公寓起草购买合同并开始交接。

核对表–出售公寓的文件

在发布房产广告之前，应该已经有了以下文件。能源证书是强制性的。我们也很乐意帮助你获得其他文件。

提示。为出售公寓整理一份档案，保存所有重要文件。在看房预约时，你不仅可以胜任地回答问题，还可以用证书和官方证明来证实信息。

平面图

这个平面图显示了公寓的面积，以及阳台、公寓和附属房间的平方米数。房间的布局也可以从平面图中看到。

• 平面图

分歧声明

这是一份公证契约，买方在出售公寓前必须收到，因为它是公证合同的基础。分割声明规定了共管公寓业主的内部关系。

• 分歧声明

土地登记摘录

你可以从土地登记处获得一份最新的、完整的摘要。彻底阅读摘要，熟悉单位、房屋和土地的法律细节。火灾保险证明：这通常是由买方要求的，他基本上需要它来为公寓融资。在德国，火灾保险是强制性的。

• 土地登记摘录

业主会议记录

后面的3个协议一般来说是足够的。你也可以向物业管理部门索取这些资料。业主会议记录为买方提供了关于业主大会决议和计划的进一步信息。住房补贴报表/经济计划/储备金：最后一份住房补贴报表显示了住房补贴支出的月度构成，每年有多少储蓄等等。

• 业主会议记录

建筑物描述

如果还有房屋建造时期的建筑说明，那么在确定市场价格时，可以作为信息提交给买方。

能源证书

通常情况下，你会从物业管理部门收到能源证书。该能源证书是单位销售的强制性文件。

• 能源证书

也用于出售公寓楼。

共管公寓的估价

在新建筑中，但也在旧建筑中，市场价值是出售公寓的基础。这些分析比在自己的地块上独立存在的房屋更广泛。

在确定要价时，不仅要考虑到公寓的大小和家具，还要考虑到影响整个房产的因素。这些包括，例如，公共设施的状况，建筑中的住宅单位数量和其他单位的所有权。

比较价格也是由这些其他单位确定的，并与你的房产进行比较。因为过高的购买价格明显延长了销售时间，过低的价格则给你带来痛苦的损失。

• 指南：公寓估价

销售价格太低？

价格定得太低会导致业主大会上的不满，并将导致你的高额损失。你不应该用你当时支付的购买价格作为你目前计算的基础。房产的价值普遍提高，对公寓的需求也在增加，因此，你可以在销售中获得有吸引力的回报。

专业的估价会告诉你，你要多少钱才能买到公寓，你可以有多少谈判的空间。在紧急销售的情况下，如果你允许有一点向下的回旋余地，给我们谈判的机会，这是值得的。我们以市场价值为基础，通过市场分析确定比较价格，并确保您的公寓在卢金斯基那里达到理想的销售价格。

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在这里，你可以看到在2010年和2018年的比较中，公寓每平方米价格最高的城市*（单位为每平方米欧元）。

1. 慕尼黑 （巴伐利亚）每平方米8,342欧元；从2014年的每平方米6,737欧元；4年内每平方米增加1,695欧元。
2. 斯图加特 （巴登-符腾堡州），每平方米5925欧元；从2014年的每平方米4744欧元；每平方米增加1181欧元
3. 美因河畔的法兰克福，每平方米6060欧元；从2014年的每平方米4373欧元；每平方米增加1687欧元
4. 弗莱堡市（巴伐利亚），每平方米4943欧元；从2014年的每平方米4740欧元；每平方米增加203欧元
5. 英戈尔斯塔特（巴伐利亚），每平方米4969欧元；从2014年的每平方米4287欧元；每平方米增加682欧元

你可以在Statista找到更多的统计数据

是什么影响了公寓的价值？

但我们首先要坚持所谓的 “π的拇指值”，也就是一个非常粗略的估价。

确定价值的 “软因素”

要确定你的房子的价值，一些 “软 “的影响因素首先要发挥作用。这些都是你能看到但不能直接转化为货币或其他价值的东西。首先，这意味着，例如，所谓的公寓的微观和宏观位置，即对周围和区域环境的看法。无论你的公寓是位于繁华的街道还是在安静的郊区，无论你的公寓周围的环境是比较中产阶级还是社会地位低下，所有这些 “软 “条件都会影响你的公寓的价值。

确定价值的 “硬因素”

微观定位的 “硬 “因素又包括与医生、公共设施或文化场所的距离。因为这里的条件至少可以从距离和可用设施的数量方面来衡量。

这里的基本规则是。

越是接近公共生活，这些因素就越能提升价值

你的公寓靠近公共交通也是–当然也是越来越多的–一个优势。毕竟，在气候辩论的背景下，公共汽车和火车在城市和国家的重要性越来越大。当然，拥有自己的停车位，甚至是地下停车场，也会对单位的价值产生积极影响。

你知道你所在地区的犯罪率吗？这是住房估价中真正的软硬兼施的 “混合因素”。一方面，这个 “硬 “比率可以通过数字来确定，但另一方面，一个街区的比率不一定要适用于你的财产的直接街道位置。特别是在这个地区，有很多 “感知 “的安全或不安全因素。

• 阅读更多。率平
• 提示：房地产统计

检查你的信用度或进行检查？

信用检查是销售的核心。这是一项复杂而耗时的工作，正如在 “特殊特征和拒绝的原因 “中所指出的，对潜在买家的偿付能力检查需要非常谨慎。在业主协会和管理的公寓楼中，良好的信用等级和购房的融资担保是不够的。

安全、高收入和储蓄

有保障的高收入以及储蓄对决定有积极作用，并向共有人表明，买方有能力支付任何出现的维修费用，并为建筑群的公共费用作出贡献。

风险：信用评估很复杂

对潜在买家的审查是复杂和耗时的。由于涉及大笔资金，例如购买公寓的信用检查需要了解分数，即对潜在合同伙伴的风险评估。必须对数据进行专业的解读和评估，以便透明地根据真相评估风险。

作为一家房地产中介公司，我们在您的房屋销售过程中承担这一任务，并将符合业主委员会条件的有意者的文件转交给您，从而保证不被拒绝。我们还在进一步的销售过程中陪伴你，是你和买方之间的接口。

私下销售的缺点：风险、感情用事和购买价格低

由于出售公寓的复杂性，只有当你已经有了经验，并能用专业知识克服面前的障碍时，才建议你私下进行。否则，销售将旷日持久，导致潜在买家的拒绝，或因购买价格低而产生损失。在出售公寓时，我们会筛选潜在的买家并为您提供全面的服务。

归根结底，这不仅仅是为一个提议做广告。公寓的出售带来了许多问题。基本的是关于估值的，但也有详细的。

• 出售公寓需要哪些文件？提示：稍后我们会有文件的核对表!
• 一套公寓需要多少钱？
• 什么是管理员同意？
• 什么叫特殊财产？还有一些更具体的问题，如。
• 什么是单独财产，什么是共同财产？
• 水管是共管财产吗？
• 阳台是共管的财产吗？
• …以及更多

与经纪人的销售：谈判，销售价格

让我们得出一个结论：你现在肯定已经注意到了一件事：不要低估出售房地产所需的努力和时间！你要知道的是，如果你没有足够的时间，你是不可能成功的。缺乏经验和过高或过低的售价会决定性地阻碍销售。只需几个步骤，你就可以通过我们真实地评估你的公寓的销售机会。你是否在考虑出售你的自住或以前租用的公寓？然后投资于国家房地产机构的专业知识。他们会免费承接你的任务，然后迅速找到买家。

我们的服务组合包括组织所有文件，与建筑群的其他业主或管理部门沟通，以及看房和检查潜在的买家。出售公寓需要花费大量的时间和神经，因为费用远远高于出售独栋别墅。

保护自己免受陷阱和经济损失

通过进行估价并让我们检查对新业主的要求，保护自己免受陷阱和财务损失。

安全问题

我们负责一切，从对你的房产进行免费估价到信用检查。

节省时间

通过经常性的客户和在媒体上的存在，你的房地产将更容易得到。

良好的销售价格

凭借对买家和市场的了解，我们的房地产经纪人将为您实现一个良好的销售价格。

比较：德国的房产价格

公寓销售的好时机–住房市场上的价格果然不错。目前，公寓–即使在莱茵-美因河地区的农村地区–也可以有利地出售。我们将很乐意告诉你区域市场的发展情况。为此，我们将通过比较可比地点的类似房产来确定一个最佳的市场价值。只有这样才能决定是否需要出售公寓。

为了便于比较，你可以在这里找到德国的各种房产价格。重点是各个联邦州的大型城市群。

房地产价格。

• 柏林
• Düsseldorf
• 法兰克福
• 科隆
• 汉堡
• 汉诺威
• 慕尼黑
• 斯图加特

经验。6大错误

正如你已经看到的，私下出售房屋可能要求很高。但更糟糕的是，在私人销售中可能出现的风险和错误。这些错误最终导致销售价格降低，从而给作为卖家的你带来直接的经济损失。出售公寓时最常见的错误。

在时间压力下销售，准备不足

出售公寓的努力和范围往往被低估。一个经常出现的后果是由此产生的时间压力，这对销售价格产生了负面影响。销售准备中的错误会产生深远的影响–不仅是财务上的。毕竟，买方还必须凭借所提供的信息和提交的文件从其银行获得融资。如果准备不足，销售项目在任何阶段都可能失败。

提示：不要放过任何机会。花足够的时间来准备你的公寓销售。

设定目标，并有预见性地计划销售的步骤。让我们的专业服务支持您有针对性地、最好地出售您的房屋。

现实地估计销售价格

必须准确确定单位的价值。业主的个人评估往往与此相差甚远。销售价格估计太高或太低。在这两种情况下，都会有经济损失，买方可能无法为该住宅物业融资。我们与市场一致的估值是由各种因素组成的。我们只考虑与你的房产有可比性的房产。这适用于房产的类型，以及位置和家具。购买价格的确定是成功出售公寓的一个非常决定性的方面。

提示：我们的程序会评估你所在地区的已售房产，从而确定一个符合市场的现实销售价格。不要把钱送出去。

不完整的文件

获得并提交与销售和公寓有关的文件在每个阶段都是必要的。潜在的买家、当局、办公室和银行要求提供文件或发放文件。尽早汇编所有必要的文件。目前的土地登记摘录是由当地法院发布的，而住宅小区的分房声明也很重要。认真的潜在买家最迟将在看房预约时要求提供该房产的完整关键数据，这些数据来自于建筑图纸、土地登记摘录和场地规划。如果在早期阶段无法获得能源通行证或重要文件，潜在的买家可能会失去兴趣，或者在以后的日子里销售失败–例如，如果银行反对缺少文件或购买价格太高。

提示：如果你愿意，我们可以为你获得许多必要的文件。

所有信息都包括在我们的评估中，以确定公平的市场价值。有了完整的文件和关于房产的真实陈述，未来的买家也可以评估并完成所有的购买法律步骤。

不要以低于价值的价格介绍你的财产

今天，房地产在网上出售–无论是离婚、分居还是继承。潜在的买家在互联网的社交媒体和在线数据库中搜索合适的单位。根据目标群体，以最佳方式展示你的财产。

提示：在预约看房之前，甚至在第一次拍照之前，出售的房产必须看起来保养得很好，很像家。

不要错过让你的财产从里到外都处于最佳状态的机会。

• 不要再推迟维修工作和维护。
• 整理并创造一个清晰的印象。
• 确保清洁，并有一个温馨和吸引人的氛围。

所谓的 “家庭分期 “得到了回报。为此，房产的准备工作要让潜在的买家立即感到宾至如归，并爱上这个单位。我们很乐意为您提供建议。关于家庭分期的一些提示。

• 在看房预约前，请将个人物品搬走。
• 在视觉上和情感上增强平面。

照片：日光、开放空间和多样性

然而，最重要的因素可能是图片。买家自然希望尽可能多地看到房产，以了解该房产是否适合他的情况。

为了给你的财产拍出好照片，你需要考虑几件事。首先，房间应该是整洁干净的。没有人会被乱七八糟的房子的照片所吸引，因为潜在的买家在看照片的时候会希望想象自己住在这个房子里。

你一定要在日光下拍照，这样才能真正看清房间的情况，买家才能评估日光落入房间的程度。你的封面照片应该是最有表现力的，代表了单位最好的东西。

最漂亮的房间、屋顶露台、开放式厨房，或者是能看到风景的窗台。第一张照片应该给人留下深刻的印象，让潜在的买家想去看看这个房子。所有房间的图片，如果有的话，还有花园/阳台/露台的图片，外景图，最重要的是平面图，绝对不能缺少。

平面图绝对不能缺少，因为它能让潜在的买家对各个房间之间的比例有一个印象，并且更容易看到房间的布局。视频也是可能的，虽然它不能取代看房预约，但它确实给潜在的买家一个很好的概述。

照片提示一目了然。

• 房间干净整洁
• 日光（讲的是明亮的房间）
• 第一张照片应该是最好的照片
• 覆盖所有房间和表面
• 平面图

揭幕式创作：视频教程

图片和文字可以销售你的房产。从众多的网上报价来看，它应该吸引潜在的买家–第一眼就能看到。要做到这一点，照片和描述都必须显得专业和称职。我们会考虑哪一群买家对你的公寓感兴趣，并相应地设计照片和文字的曝光。

提示：在准备销售简报时，不要低估专业人士的工作。我们非常了解各地区的住房市场，知道哪些特征和房产是有需求的，哪些买家群体擅长这些。

对看房预约的准备不足

潜在的买家在看房预约时有重要的问题。他们需要时间来熟悉房产和周围的环境。当涉及到结构性问题时，人们期待有能力的和专业的信息。在出售共管公寓时，要详细询问有关公共财产的问题，因为这些股份也是和单位一起购买的。

提示：我们在看房预约时对可能的问题提供帮助。在选择潜在买家的过程中，我们已经进行了预选，这样既不浪费时间也不浪费精力。

我们为您接管销售谈判。凭借多年的经验，我们可以非常成功地进行单位销售的谈判。作为房地产经纪人，我们保持客观，不允许自己在做出决定时受到压力。

• 看房预约提示

出售公寓的步骤：结论

总之，出售公寓是一个需要做好准备的项目。耐心和谈判技巧是销售阶段的关键。在确定购买价格时，要依靠专家的估价。不要把价格定得太高或太低。根据估计的市场价值，决定出售的时机是否合适。以下是出售公寓的最重要的里程碑。

平面图和土地登记册–在出售你的公寓之前，要获得相应的平面图、土地登记册的摘录和其他必要文件。

经纪人的佣金–考虑到根据联邦州的情况，在销售中要收取经纪人的佣金–但这在销售项目的各个阶段都会得到回报。

遗产税–在出售继承的房屋时，你必须考虑可能要缴纳的遗产税。我们将很高兴为您提供关于使用或出售继承的住宅物业的建议。作为业主，你需要注意什么？更多关于出售继承财产的话题

离婚–离婚后出售公寓或房屋时也有许多细节需要考虑。我们的专家知道法律上的隐患和问题–即使是在离婚时的危急出售情况下。你需要牢记什么？更多关于离婚后出售财产的信息

贷款–尽管有尚未偿还的贷款，但仍可出售公寓，但有各种法律问题需要考虑。通常情况下，贷款可以由未来的买家接管。我们的专家熟悉赎回和承担贷款的基本条件。更多关于房地产贷款的话题

税收 – 出售公寓可能还涉及某些费用，如税收。我们可以给你一个预期费用的初步估计。

钥匙交接

钥匙在签署最终购买合同的当天交接。买方已经支付了购买价格，卖方交出钥匙作为回报。这一象征性的姿态结束了 “所有权和拥有权的转移”。

买方在签署购买合同的当天就拥有该房产。他或她可以住在里面，也可以按照自己的意愿租出去。这也转移了所有风险和附带的费用。应由业主为房产购买保险（水灾、火灾、盗窃……）。此外，还有必须支付的地方税、费用和任何共同拥有的工程。

为了在交出出租公寓的钥匙时在法律上保护自己，有几点需要考虑。你肯定不希望被不必要的装修费用所困扰吧？

• 交接的良好技巧（外部）：交接钥匙

提前移交钥匙(临时购买协议)

许多买家在签署初步购买合同时已经想拿到钥匙。例如，开始房产的建设工作，商店的配件等。这种提前交接钥匙的做法对买家来说是有利的，可以节省时间或方便。然而，不等购买合同签署就提前交出钥匙，会给你这个卖家带来风险。

从卖家的角度来看

如果销售不成功，作为卖方的你可能在自己的房产上有一个没有权利要求或所有权的占用者。尽管如此，在有疑问的情况下，他仍然可以在财产上停留很长时间。例如，如果买方没有获得抵押贷款，如果市政厅行使其优先购买权，如果买方死亡，就可能出现这种情况。

如果买方进行了重大工程，那么房产的实质可能已经被削弱了。有时会发生这样的情况：买方在施工过程中发现了建筑缺陷的存在，于是决定不再购买该房产。在这种情况下，买方可能会试图向卖方要求赔偿所做的工作，因为他觉得被欺骗了。

如果在出售前将钥匙交给买方，而发生了灾难（火灾、水渍等），这一般会导致与保险公司发生问题，并要求对灾难进行赔偿。

对于卖家来说，提前移交钥匙会带来很多不利因素

房地产经纪人和联系人：ETW

在出售你的公寓时要慢慢来。作为Lukinski，我们为您的公寓销售提供重要的帮助。在出售您的房产时，我们可以节省时间和金钱。从估价到提交契约和文件，再到准备博览会，我们接管了重要的和促进销售的职能，以便短期内顺利出售您的住宅物业。相信我们在销售谈判方面的经验–会有回报的

请与我们的房地产团队和公寓的联系人联系–我们期待着您的问题!

• 经纪人/共管人 – 联系人
• 扁平化评估– 提示、计算和错误

出售房地产。XXL指南+检查表

程序、费用和提示–所有这些都是关于土地、公寓、住宅、别墅、公寓楼的免费大文章。学习如何出售房产，一步步来：出售房产。

出售公寓：3个阶段的检查表

你已经知道出售房产的3个阶段吗？

1. 准备：准备财产和销售
1. 财务规划和销售时机
2. 聘请房地产经纪人
3. 记录和文件
4. 提高财产价值
5. 确定报价价格
6. 创作揭露性文章
2. 销售阶段：推销房产，寻找买家
1. 市场财产
2. 与潜在的买家联系
3. 筛选和选择潜在的买家
4. 信用检查
5. 查看日期
6. 销售谈话和购买价格谈判
3. 销售交易：购买合同直至移交
1. 在公证处起草购买合同
2. 公证员任命
3. 土地登记册的输入和付款处理
4. 财产移交
5. 公证费和经纪人佣金
6. 缴税

在本指南中，你将一步一步地学习所有步骤。非常适合那些出售其第一处房产的人。

• 出售财产

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在柏林-夏洛腾堡出售的公寓

柏林不仅是全国经济实力最强的城市之一，也是对企业家、家庭和学生有吸引力的居住地。这里的生活水平很高，基础设施良好，城市景观多样。作为一个艺术和文化的大都市，德国的首都有很多东西可以提供。从历史遗迹到绿色国家公园和令人兴奋的博物馆。这里永远不会无聊。多姿多彩的城市生活、不断增长的就业市场和文化的多样性，使柏林这个历史据点成为欧洲最受欢迎的城市之一。而这也反映在房地产市场上。

在这里了解所有的步骤。出售财产

这就是为什么夏洛滕堡的房产能迅速售出。

• 强劲的经济
• 高标准的生活
• 非常好的基础设施
• 多样化的城镇景观
• 艺术与文化大都市
• 不断增长的劳动力市场
• 文化多样性

时尚的夏洛腾堡区：面积和居民人数

夏洛腾堡的面积为10.6平方公里，这个时尚的地区有大约130223名居民。夏洛腾堡区的人口密度远远高于柏林的别墅郊区万西(Wannsee)和威森斯(Weißensee)，但在所有房屋之间仍有大量的绿地和公园。文化机构、夏洛滕堡宫和当地的歌剧院和戏剧院也为该住宅区的魅力做出了贡献。

综上所述。

• 面积10.6平方公里
• 人口130,223(2019年6月30日)
• 人口密度12,285人/平方公里

位于柏林西部的一流位置

受欢迎的夏洛腾堡区位于城市西部，靠近威尔默斯多夫（Wilmersdorf）、舍内堡（Schöneberg）和克鲁兹堡（Kreuzberg）。柏林Mitte区有各种商店、餐馆和景点，离这里也不远。

夏洛腾堡的中轴线。

单位和公寓楼：提示!

您想出售您在柏林-夏洛滕堡的房产？为了尽可能专业地展示你的房产，建议求助于经验丰富的房地产经纪人的专业知识。毕竟，房产销售总是涉及大量的计划和时间，不仅是你，还有你的买家都希望有一个快速有效的交易。特别是对于不同类型的房屋和公寓，各自的销售过程也有所不同。

无论是旧公寓、小套房还是公寓楼–在这里，你会发现所有的建议和提示一目了然。

• 出售平房
• 出售房屋
• 出售公寓房
• 出售土地
• 概述：出售房产

在出售之前，你应该首先对你的财产进行估值。

确定购买价格。老城区，Witzleben & Co.

确定购买价格是出售房产最重要的步骤之一，即使在时间压力下，也应不惜一切代价避免错误。因为如果你的房产价值在合适的范围内，这就会产生很高的需求。然而，如果你选择了错误的购买价格，这不仅会拖延销售，而且还会吓跑潜在的买家，或者最终让你赔钱。所以不要在这里送钱!

在这里了解更多。

• 率平
• 给房子评分
• 评价公寓房
• 汇率属性
• 概述：房地产估价

夏洛腾堡的房产价格

对于卖家来说，目前房地产市场特别有利。这是因为对房屋和公寓的需求已经达到了创纪录的水平。

房地产价格创新高

夏洛腾堡是柏林历史的一面镜子。在20世纪20年代，库尔弗斯滕达姆以欧洲最刺激的大城市生活而闻名。战争和长城给这个地区蒙上了一层面纱，魅力也随之消退。今天，任何走过该区的人都会很快意识到。夏洛腾堡回来了。更现代、更别致、更国际化。城西区又是三甲。

公寓和住宅的每平方米价格

根据目前柏林-夏洛滕堡的房地产市场，新建房屋的销售特别有利可图。这是因为目前一栋不超过三年的新建房屋的平均价格约为每平方米7,040欧元。

平均售价7,040欧元/平方米

对于有正常家具的老房子，你可以少付大约100欧元/平方米。你甚至可以为新建的公寓多要一点钱。在柏林-夏洛滕堡，这样的公寓平均每平方米价格为8580欧元。

三年以上的公寓平均售价为5,281欧元/平方米。对现有公寓价格的考察显示，所有地点的价格都有6.3%的强劲增长。

所有价格一目了然。

• 3年以下的房子：平均7,040欧元/平方米
• 3年以上的房子：平均6,900欧元/平方米
• 3年以上的公寓：平均5,281欧元/平方米

时机：现在就卖出!

在柏林出售房产– 现在是合适的时机吗？无论是夏洛腾堡、旺西还是格吕内瓦尔德：我们可以为您节省大量的时间和压力，您可以指望获得更高的销售收益。有几个原因可以说明为什么目前房地产的需求如此之大。第一个原因是低利率，这使得融资对潜在购房者具有吸引力。此外，有越来越多的投资者正在利用低利率，投资于房地产。

单位、公寓楼、地块–现在就卖掉你的房地产!

当前的房地产市场：概述

现在是出售房产的好时机的另一个原因是，大城市的住房短缺问题日益严重。目前，城市地区对房地产的需求非常高。这是因为越来越多的人将他们的工作转移到城市。此外，由于一些部门的技术工人短缺，目前从国外涌入的人数特别多。因此，单身家庭的需求量很大，这也是为什么城市中的小型公寓值得出售。

综上所述。

• 低利率
• 日益严重的住房短缺
• 从国内和国外向内移民
• 需求上升

老建筑中的公寓特别受欢迎。

私自出售财产。提示!

私人财产买卖的优势和劣势始终保持不变。如果你想私下出售你的房产，你应该做好充分准备。因为只有那些熟悉这项业务的人，才能实现一个好的价格，并且不会陷入任何法律上的绊脚石。

重要文件。公寓和住宅

开始出售房屋时，要收集重要的文件，如平面图、场地图、土地登记册的最新摘录、居住空间的计算和任何租赁协议（如果该房产是出租的）。你还应该整理出一份水电费账单，如果有必要，还应该准备好继承证书。

最重要的文件包括。

• 平面图
• 场地规划
• 土地登记摘录
• 生活空间声明
• 任何租赁协议
• 服务费结算
• 如有需要：继承权证书

程序：从曝光到购买合同

想一想理想的销售价格和最低的疼痛阈值。拍下房产照片，写下爆料，将这些信息发布在房地产平台上，并在区域广告中进行宣传。只有这样，进一步的步骤才会随之而来。关于销售价格，最好是征求专家的意见。专家可以非常精确地确定你的财产的价值。

提示：一定要对你的财产进行专业评估

评估旧楼房单位、小套房及公司。

你的财产值多少钱？遗憾的是，这些预测并没有真正揭示出未来对城市住宅的需求是否会持续。在任何情况下，事实是现在是出售公寓或公寓楼的一个好时机。

决定性的因素是：地点、地点、地点

在萨维尼广场（Savignyplatz）等首选地点，一套公寓的价格可以达到100万欧元。在库尔弗斯滕达姆（Kurfürstendamm）周围，过去一年半的时间里，价格飞速上涨。但除了位置之外，还有许多其他因素影响房产的价值。这些包括基础设施、该地区的文化产品、家具和建造年份。

财产估价中最重要的因素包括。

• 周边环境
• 基础设施
• 邻近学校、医院和文化设施
• 制造年份
• 装备

聘请夏洛腾堡的房地产经纪人

您更愿意使用夏洛滕堡的房产中介吗？有经验的房地产经纪人会带来多年的经验和独特的专业知识，在出售你的公寓时为你节省压力以及大量的时间和金钱。

房地产经纪人的任务

如果你聘请中介出售你的房产，房产中介会很乐意评估你的公寓或房子的价值。一旦你的房产被公布，你应该为看房预约做准备，也就是销售会谈。要做好准备，每个买家都会试图压低你的价格。所以你需要好的论据来反驳这一点。或者你可以聘请一个有经验的专业人士来支持你。

经纪人的任务包括。

• 房地产估价
• 揭发的准备工作
• 为房产做广告
• 开展参观活动
• 起草购买合同
• 处理

夏洛腾堡的房地产中介：优势

您在夏洛滕堡的房地产经纪人不仅会让您的销售更容易，尽可能没有压力，而且会获得最佳的销售价格，并尽快完成销售。

以下是对所有优点的总结。

1. 安全问题
2. 节省时间
3. 良好的销售价格

公寓销售：12步检查表

出售房地产的过程总是根据房子和公寓 的类型而有所不同，但一般来说，任何出售总是遵循相同的程序。夏洛滕堡老城区宽敞的旧楼公寓、维茨勒本的现代小套房或卡洛斯维德的阁楼公寓。有了这份清单，你就为任何房产销售做好了充分准备。

公寓出售清单：出售公寓的12个步骤。

1. 现实的时间规划
2. 深思熟虑的战略
3. 私人销售还是经纪人？
4. 销售的文件
5. 销售准备
6. 现实的销售价格
7. 营销战略
8. 放置广告
9. 联系有关方面
10. 为问题做准备
11. 查看日期
12. 与有关各方会谈
13. 信用度检查
14. 起草购买合同
15. 在公证处进行公证
16. 移交

夏洛滕堡也是一个受欢迎的地方，因为它的景点。

在柏林-夏洛滕堡出售房产：结论

如果你已经考虑出售你的房产有一段时间了，现在是一个好时机。需求从来没有这么高过!事实和数据证实，你现在可以达到一个非常好的销售价格，也许比以前想象的要高。

夏洛腾堡特别受年轻家庭和老年人欢迎的好理由。

• 柏林非常安静
• 到市中心的路程很短
• 靠近自然

在首都销售：XL指南

首都、大学城、历史要塞，而且作为一个国际化的地点，对家庭、夫妇、单身和学生来说是一个有吸引力的居住地。相应地，柏林正面临着因移民而持续增长的人口。因此，销售并不困难，有足够的需求!请在我们的指南中了解更多信息。

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• 柏林的房地产

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