Anfragen annehmen und bearbeiten: Ratgeber

Was denken Sie, wie viele E-Mails bekommen Sie am ersten Tag für eine Eigentumswohnung in Berlin Mitte? Natürlich wohnt nicht jeder in Berlin-Mitte, Kreuzberg oder Charlottenburg, aber auch in anderen Städten wie Nürnberg, Ulm, Leipzig, Hannover oder auch Düsseldorf ist Wohnraum heiß begehrt. 更多：杜塞尔多夫房产。 Freie Häuser und Eigentumswohnungen werden häufig sogar direkt an Interessenten geschickt, die einen Suchauftrag gestellt haben. Schon haben Sie 100, 200 Anfragen und diese müssen alle gelesen, sortiert und bearbeitet werden.

Kontaktaufnahme über Mail

Genaue Details, wie Sie potenzielle Käufer und Nichtkäufer trennen, dazu im nächsten Schritt mehr! Vorab geht es darum die Anfragen und Nachrichten aller Interessenten anzunehmen und zu sichten. Meistens geschieht das im ersten Schritt per E-Mail. Nehmen Sie sich also nach dem Inserieren der Immobilie vor, Ihr E-Mai Postfach jeden Tag zu sichten und zu beantworten. Im Idealfall empfehlen wir dann auch immer für die nächsten Gespräche nach der Telefonnummer zu fragen.

Sichten und beantworten Sie regelmäßig Ihre Mails

Kontaktaufnahme über Telefon & Handy

Bei einem Telefonat ist es einfacher, sich ein Bild des Käufers zu machen. Bedanken Sie sich für das Interesse und starten Sie das Gespräch indem Sie fragen, woher der Käufer von der Immobilie gehört hat. Außerdem: Stellen Sie sicher stets telefonisch erreichbar zu sein. Es kommt nie gut, wenn ein Käufer versucht Sie zu erreichen und den ganzen Tag geht nur der Anrufbeantworter ran. Das wirft dann auch auf Sie kein gutes Licht und kann potenzielle Käufer abschrecken.

Hier die Vorteile der Kontaktaufnahme per Telefon und Handy:

• Persönliches Gespräch mit dem Käufer
• Schnellere Kontaktaufnahme
• Kurzfristiges Absagen bzw. Verschieben des Besichtigungstermins

Sie haben sich nun ein genaueres Bild der Kaufinteressenten gemacht? Ob 20, 50 oder 200 – im nächsten Schritt empfehlen wir immer alle Anfragen zu filtern und Nichtkäufer zu disqualifizieren und auszusortieren.

Weiter zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Zurück zu Schritt 7: Immobilie vermarkten

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun in die Verkaufsphase. Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus vermarkten, hängt sowohl vom Immobilientyp, als auch von der Lage ab. Wie sie eine Immobilie in A-Lage, B-Lage und C-Lage effizient an den Käufer bringen, erfahren Sie hier.

• Immobilie vermarkten

Immobilie vermarkten: Defensiv, Offensiv & Off Market

Möchten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die sich je nach individueller Präferenz, Immobilientyp und Lage unterscheiden. Primär sprechen wir in der Vermarktung von 3 Varianten.

Vorab der Überblick:

• Defensive Strategie
• Offensive Strategie
• Off Market Strategie

Defensive Strategie: Immobilien in Top Lage

Sind Sie im Besitz einer exklusiven Immobilie, in einer Toplage, mit gutem Schnitt, so dass sie sowohl für Singles, als auch für Familien, interessant sein könnte? Herzlichen Glückwunsch! Diese Immobilie kann höchstwahrscheinlich schnell vermittelt werden. Die Vermarktung kann also relativ defensiv geplant werden und kostet dementsprechend weniger Zeit. Gegebenenfalls können Sie sogar direkt an einen internen Käuferkreis verkaufen, wenn Sie den richtigen Makler haben. So dass die Immobilie noch nicht einmal im regulären Markt erscheint.

Zusammengefasst:

• Immobilie in Top Lage
• Hohe Nachfrage
• Schneller Verkauf wahrscheinlich

Offensive Strategie: Immobilien in B-Lage / C-Lage

Wenn die Immobilie nicht in einer begehrten A-Lage liegt, muss die Vermarktung gesteigert werden. Das geht durch verschiedene Methoden, Plattformen und Möglichkeiten. Dementsprechend ist die Immobilienverkauf Strategie offensiv. Gleiches gilt für größere Objekte mit 20, 30 und mehr Einheiten – egal ob Neubau, saniertes Mehrfamilienhaus, Quartier oder Hochhaus.

Das bedeutet also:

• Immobilie in B-Lage / C-Lage
• Vermarkung auf Plattformen / in Zeitungen

Die Strategie variiert je nach Immobilientyp und Lage:

Off Market Strategie: Hohe Diskretion

Dann gibt es noch eine dritte Vermarktungsstrategie: die Off Market Immobilien. Je hochwertiger eine Immobilie, insbesondere Villen und größere Anwesen, je bekannter und prominenter eine Person, je vermögender eine Person, desto weniger Kommunikation ist gewünscht. Ebenso, keinerlei Präsenz der Immobilien in offenen Märkten. Dafür nutzen Immobilienmakler die Off Market Strategie.

Objekt wird ausschließlich ausgewählten, selektierten, kaufkräftigen Interessenten gezeigt

Fazit: Immobilienvermarktung

Circa 85% des Immobilienmarktes sind offensiv, 14% sind defensiv und benötigen nicht viel Vermarktung und < 1% wird im Off Market Bereich gehandelt. Daraus lässt sich schließen: ein Großteil der Immobilien braucht eine gute Vermarktung.

Die 3 Strategien zusammengefasst:

1. Offensive Strategie
2. Defensive Strategie
3. Off Market Strategie

Anhand dieser Matrix werden dann die verschiedenen Strategien, Kommunikationswege und Plattformen gewählt.

Kaum hat die Vermarkung Ihrer Immobilie begonnen, melden sich auch schon die ersten Kaufinteressenten bei Ihnen.

Weiter zu Schritt 8: Kontakt mit Kaufinteressenten

Die Vermarktung Ihrer Immobilie ist erfolgreich und die ersten Kaufinteressenten melden sich. Wie Sie mit Anfragen per Mail und Telefon umgehen, dazu mehr hier.

• Kontakt mit Kaufinteressenten

Zurück zu Schritt 6: Exposé erstellen

Das Immobilien Exposé ist einer der wichtigsten Schritte. Schließlich geht es hier darum, Ihr Haus oder Ihre Wohnung von der besten Seite zu zeigen. Alle unsere Tipps zu den wichtigsten Unterlagen, Fotos & Co. in unserem Ratgeber.

• Exposé erstellen

部分出售/部分购买：是什么？解释+优势

当然，你已经看到了许多部分购买供应商的广告。这一购买提议特别针对需要资金的老年业主，例如为了更愉快地退休。

看看使用成本、优势、劣势、销售总额、通货膨胀下的计算增值以及比较什么是 “更便宜的”：部分购买或替代性房产贷款，更确切地说，抵押贷款？此外，税收，从继承人的社区出售，离婚等等。

在这里，你还可以找到所有带例子的计算器。部分销售商的比较。

首先，一个快速、简短的定义。

部分出售或部分购买的定义

部分出售房地产是什么意思？

当然，没有第二个人搬进你的房产，你仍然是唯一的使用者。然而，作为以前的唯一所有者，你现在为使用部分购买后不再完全拥有的那部分财产支付费用–与租金相当。这种支付被称为 “使用的补偿 “或 “使用的补偿”。

部分销售总结。

• 你出售你的部分财产（通常是10-50%）。
• 部分购买房屋：是
• 部分购买单位：是
• 部分购买土地: 是
• 金融公司成为部分所有者
• 你仍然是房产的唯一使用者
• 你每月支付一笔使用费
• X年的总销售额（可选）

关于部分购买的最重要问题

最重要的问题一目了然。

• 我可以卖掉一半的房子吗？是的，大多数卖家~20-50%。
• 我可以出售我单位的一部分吗？是的。
• 部分购买也是为了土地？是的。
• 优势？快速、不复杂的购买价格转移。
• 劣势？用户费（~每年3-5%）。
• 此外，对于总销售额：有时低于通货膨胀率

购买零件时的这些重要因素

部分销售的关键因素。

• 财产的价值=500,000欧元
• 希望立即得到的报酬=100,000欧元
• 出售的份额=20%
• 每月使用费=？
• (如果）X年后的销售总额=？

你必须回答比较中的两个核心问题。

1. 每月的使用费是多少？
2. (在总的销售，以后)升值和费用？

区别：出售与部分出售

部分出售与正常财产出售的区别是什么？如果你想以正常的方式出售房产，你总共要经历三个主要阶段（准备、看房/信用度检查、出售），而这三个阶段又包含几个步骤。寻找有偿付能力的买家（信用度）可能需要更长的时间，这取决于房产情况（需求）。

常规房产销售：时机

粗略地说，房地产销售包括以下步骤。

1. 准备文件
2. 估值
3. 房地产营销
4. 编写一份揭露性报告
5. 开展和规划看房预约
6. 购买谈判
7. 处理和起草购买合同
8. 钥匙交接

缩短了销售阶段

在部分出售的情况下，这些步骤的很大一部分被完全跳过。你直接去找一个金融服务提供商，他按比例购买你的财产。因此，以下步骤仍然是普通房产销售过程中的步骤。

1. 估值
2. 处理和起草购买合同
3. 钥匙交接

优势一目了然。迅速售出并支付费用

无论是排屋、独立屋，甚至是公寓楼里的公寓：你从未如此迅速地出售过你的部分房产。

部分出售有好处。

• 独立于银行的融资方式
• 无信用检查，比照信用融资
• 快速的销售过程

劣势？在成本比较中使用

正如导言中所述，”部分购买 “的提议特别针对年长的房产所有者。

“银行不给老年人贷款/很少贷款”。

这是一种常见的偏见。这就是为什么以 “部分购买你的房产 “作为广告，目前效果非常好。然而，后续费用往往没有被考虑在内。例如，如果你卖掉25%的房产，然后每月支付300欧元的使用费，你肯定应该把这个数额与普通的房地产贷款，更确切地说，是抵押贷款进行比较。

否则，事后看来，这是一个每个月都要花钱的经历。

让我们开始分析。

部分购买的使用费：劣势1

现在说说 “后续费用”。

什么是用户月费？目前，许多人宣传说它 “容易”、”愉快”、”没有银行”。这倒是真的。但价格很高。最重要的是，在对金融公司的部分购买中产生的持续成本。金融公司成为共同所有者。已出售的部分房产再次供您处置。

因此，你不会把花园的 “一半 “或你的部分房间让出去：你继续单独使用你的财产。

为此，你要支付 “使用补偿”。

使用补偿的金额

财务公司要求的财产使用补偿通常与。

• 每年支付金额的3-5%之间。

总数指的是每种情况下的1年。每月的使用费（取决于供应商）的计算公式。

• 每月使用费=3%*购买价格（份额）/12
• = 3% * 100.000 / 12

这意味着，如果部分销售价值为100,000欧元，你每月支付250欧元。

100,000欧元的用户费=250欧元/月

一如既往，取决于供应商。你可以在这里找到所有的供应商，在部分购买房屋：比较。

房地产贷款比较：便宜了2-4%。

你目前为 “经典 “房地产贷款支付多少钱？由于是低利率阶段，你目前只需支付。

• 每年约为支付金额的1%。

与10万的融资要求相比，只有~80欧元/月。

仅限信贷~80欧元/月

当涉及到你的财产的部分出售时，计算和考虑是值得的。提示!你还会了解到 “房地产年金 “是部分出售的另一种选择。

税收。你必须支付什么？

部分销售的税收与正常销售没有区别。

正如你在这份税收清单中所看到的，对于私人来说，它实际上 “只 “涉及投机税。当房产在购买后的前10年内再次出售时，它就会生效。投机税的数额是根据个人税率计算的，可以超过25%。

为了完整起见，任何在5年内卖出3套或更多房产的人也要进行商业房产交易，因此也要缴纳贸易税。最后，为了完整起见，商业房地产交易的周转税（买方）。

更多关于出售房地产时的税收问题。

• 出售房地产：税收

计算器!供应商比较

在这个分析中，我在所有供应商的计算器中为你计算了一个例子。使用费是多少？你总共能得到多少钱？你可以在这里找到大供应商的比较。

• 部分销售商的比较

总购买价格和通货膨胀：劣势2

如果你仔细思考一下第2步）总购买量的在线计算，你会注意到，你没有指定任何地区（房产所在地）的房产。因此，价值的增加是一个非常粗略的数值。但让我们把这作为一个基础。

通货膨胀与升值：比较（损失-2.8%）。

通货膨胀因素（货币贬值）–如果你现在加上通货膨胀作为第二个因素，根据欧洲中央银行的说法，通货膨胀率应该是每年2%，但目前却高达5%（截至01/22），那么你会看到。

在15年内，价值只增加了25％，30％，甚至不能弥补通货膨胀的影响。

因此，让我们比较一下15年内的30%和通货膨胀（”如意 “的2%，没有增加）。

我们比较的结果。

根据（大多数）在线计算器，损失为-2.8%。

相应地，如果你低于32.8%，你甚至不会得到通货膨胀的补偿。

为您的部分出售提供提示：使用、生活年金、离婚和继承。

这里有一些实用的提示和思考。

房地产养老金。另一种选择

你现在已经了解了部分销售，也了解了抵押贷款。也许给你的另一个提示是房地产的养老金。如果你已经达到较高的年龄，通常是70或75岁，这就特别有意思。

房地产年金意味着：你完全出售你的财产（直接），但保留终身居住和使用的权利。此外，你每月还能收到一小笔钱。对一些人来说，这是一个很好的解决方案。因为你也不再有什么维护费用，新的主人会照顾这些。

房地产养老金的简单解释。

• 直接、完整地出售你的财产
• 终身居住权和使用权
• 卖方每月提供的小额 “额外养老金”。
• 没有维护费用

用益权：”终身的、唯一的居住权

在我们比较不同的供应商之前，如果你真的应该决定部分出售你的财产，这里有一个重要的提示。正如你在部分出售指南中已经了解到的，你可以通过2种方式出售你的房产。部分或部分包括在X年内全部出售。

如果你在X年后考虑整体出售，一定要看一看。

在完全出售的情况下的用益物权

简单地说，用益权意味着你有使用你的财产的唯一权利–即使在出售后（以及在其他情况下，如提前继承）。

优势：用益权给你的优势是，你在任何时候都不依赖于卖方的善意或同意。

尽管目前有融资，但部分出售是可能的？

部分出售是可能的–通过安排–但你作为借款人（房产所有者）和银行都从根本上受到所缔结的贷款协议的约束，至少在商定的固定利息期间是如此。理想情况下，你的财产已经付清。

部分出售和终身年金之间有什么区别？

首先让我们澄清一下人寿年金这个词。在终身年金下，你出售你的财产，以换取年金支付和同步的、终身的居住和使用权。因此，它是出售房产的一种特殊形式。优势：流动性。

• 大部分是70岁以上的业主
• 完全出售给一家金融公司
• 作为回报，终身居住权和使用权
• 为您提供的每月额外金额（终身年金）
• 无额外费用/维护费用

继承人共有：继承后出售

你可以出售继承人社区中的份额吗？是的。参照BGB第2033条第1款，其中规定。

“每个共同继承人可以处置遗产中的份额。”

更多关于这个主题的内容。

• 继承人的共有：出售财产

离婚：分居后的销售

分居或离婚后是否可以出售股份？在离婚的情况下，事情一开始会比较复杂。原则上，只有在分居一年后，但最迟在离婚后，配偶才能要求其伴侣出售房屋。与提供者单独讨论这个问题。

更多的是为了。

• 离婚。出售财产