私人出售公寓还是与房产中介合作？

让我们从销售人员最关心的问题开始。两种方法都可以，但取决于你的时间。让我们来看看两者的优缺点。

在没有房产中介的情况下出售公寓：DIY 挑战

没有房产中介也能卖房吗？

如果您决定在没有房产中介帮助的情况下出售自己的公寓，那么您需要做好准备，独自面对一个紧张而耗时的工作阶段。这个过程包括评估公寓、确定出价、整理文件和记录、制作吸引人的宣传册和拍照等步骤。您还需要熟悉在线门户网站，与潜在买家沟通，区分真正感兴趣的买家和好奇者，并进行初步讨论。

您有时间（和精力）进行准备和销售过程

然而，这仅仅是个开始。您还需要进行信用调查，以确保潜在买家有能力支付购房款。此外，还需要进行大量的看房，这可能会耗费大量时间。最后，您还需要进行谈判，谈判可能会一直持续到购房合同和公证任命最终确定。

在以下情况下，决定不通过房产中介出售房屋：

• 您有足够的时间和耐心完成整个准备和销售过程。
• 您已准备好深入了解房地产市场和销售的法律问题。

通过房产中介出售公寓：专业支持

我应该聘请房产中介吗？

另外，您也可以选择聘请房产中介出售房屋。这可能是一个非常有益的选择，尤其是如果您想节省时间，避免出售过程中经常出现的压力。

如果您想省时省心，请聘请房产中介。就是这么简单。

通过聘请房产中介，您可以将上述大部分工作委托给专业人士。中介将对房产进行评估，设定最佳要价，制作专业的展示材料，拍摄高质量的照片，并在各种在线门户网站上介绍房产。他（她）将负责与感兴趣者沟通，只选择真正的潜在买家，进行信用调查并组织看房。

如果出现以下情况，请选择经纪人

• 在销售过程中，您既想节省宝贵的时间，又想获得专业知识。
• 您希望从经验丰富的房产中介的市场知识和谈判技巧中获益。

总的来说，对于您应该私下出售房产还是使用房产中介的问题，并没有统一的答案。这取决于您在出售过程中能够并愿意投入多少时间、精力和专业知识。无论您的决定如何，重要的是您要做好调查研究，选择最适合您个人需求和目标的方案。

成本：买方、卖方和配送

在德国，房地产中介的费用可能会有所不同，这取决于各种因素，如地区、房产价值以及与中介签订的个人协议。房产中介佣金基本上分为两种：

1. 买方佣金：由房产买方支付
2. 卖方佣金：由房产卖方支付
3. 费用分摊：通常为每种情况下购买价格的 3%至 7%的一半

经纪法中的买方原则

自 2020 年 12 月 23 日起，所谓的买方原则适用于德国的房地产中介法。这意味着委托房地产中介的人支付佣金。在公寓销售中，通常由卖方支付佣金。在公寓出租的情况下，费用通常由委托房产中介的人承担，即房东或租户，具体取决于协议。

佣金面议

具体的佣金数额可以协商，也有一些房产中介采用固定的一次性付款方式。费用也会因房产中介和个人协议的不同而不同。因此，在决定选择一家房产中介之前，最好事先了解确切的费用和条件，并获得多个报价。

清单：寻找信誉良好的房产中介

使用本清单查找您所在地区信誉良好的房产中介。如有疑问，请写信给我或打电话给我：联系方式

方面	建议
研究和建议	在网上搜索并查找当地广告。获得朋友、家人和熟人的推荐。
经验和专业知识	询问房产中介的经验以及他们在该行业工作了多长时间。询问过去类似交易的情况。
参考资料和评论	向过去有类似交易的客户索取推荐信。在网上搜索客户评价和反馈。
当地市场知识	确保房产中介非常了解当地的房地产市场。
专业精神	注意专业形象、沟通和守时。
服务和福利	明确房产中介提供哪些服务。讨论准备博览会、组织看房等事宜。
收费透明	询问经纪人的佣金或费用结构。要求以书面形式列出费用。
高质量网络	了解房产中介的潜在买家和投资者网络。这可以使销售过程更加轻松。
化学与信任	选择与您有良好私人关系且值得信赖的经纪人。
比较和选择	从不同的房产中介处获取多个报价并进行比较。根据事实和参考做出决定。

为什么要借鉴他人的经验？

每个故事都强调了应避免的典型错误，同时展示了明智的决策和实际行动如何能带来成功的结果。

大多数人一生中只出售一处房产，因此积累经验非常重要。超过 67% 的人最终会选择好的房产中介，在大城市，甚至有 80% 的人选择好的房产中介。

这些并不是对我们和我的工作的赞美之歌。我整理了一些个人经历。

当然，这里有更详细的虚构经验报告，并有标题：

“避免价格陷阱” – 经验 1

实地报告 1：卡琳-米勒
年龄： 32

我以为我对公寓价格的估算是正确的。但几乎没有人对我感兴趣。我很沮丧，不明白自己做错了什么。后来，我遇到了一位房产中介。他似乎感受到了我的沮丧，主动提出要看看我的情况。他分析了市场，考察了我的公寓，然后向我提出了一个新的价格建议。

我发现很难调整自己的期望值，因为我想获得最好的销售结果。但房产中介向我解释说，原来的价格不符合市场情况。我相信了他的建议，调整了价格。结果，突然有了更多的询问和兴趣。最终，我以合理的价格出售了我的公寓。房产中介向我展示了找到合适的要价是多么重要。

• 72 平方米的公寓
• 4 个房间
• 北威州弗莱岑
• 公园景观阳台
• 现代厨房
• 靠近公共交通

“结构化分析有助于更好地进行演示”–经验 #2

实地报告 2：汉斯-维尔纳-迈尔
年龄： 45

我一直都知道，我的公寓多年来积累了一些划痕和磨损痕迹。起初，我往往把这些当作小毛病。但当潜在买家来看房时，我的看法就大不一样了。突然间，疏于保养的印象似乎无处不在，这些磨损的痕迹也以一种负面的方式反映在了出价上。

在这件事上，一位在房地产行业工作的值得信赖的专业朋友建议我进行有针对性的维修和翻新投资。起初，我对这一建议持怀疑态度，因为我不确定这样做是否值得。尽管如此，我还是决定听从建议，开始实施一项系统的准备计划。其中包括刷新油漆、修补小瑕疵和彻底清洁等措施。

这些措施的结果令人印象深刻。经过重新设计和精心准备的公寓明显获得了更积极的反响。潜在买家的兴趣明显增加。最终，我以合理的价格成功出售了我的公寓。这次经历让我清楚地认识到，精心的准备和介绍对成功销售起着至关重要的作用。

• 85 平方米公寓
• 2 个卧室
• 汉堡的中心位置
• 宽敞的客厅
• 高质量设备
• 靠近购物设施

“照片和说明”–体验 #3

实地报告：Murat T.
年龄： 28

我卖掉了我在科隆的小公寓，本以为用手机拍几张照片展示一下我的公寓就可以了。但当我把广告放到网上时，并没有多少人感兴趣。照片很模糊，文字也很难理解。我真的很失望，因为我知道我的公寓真的很棒。后来我认识了玛丽亚，她是我在广告公司工作的朋友。她向我展示了很好地展示公寓的重要性。于是我请了一位专业摄影师，写了一份更好的描述。结果让我大吃一惊！突然间，我收到了更多的咨询，人们都很喜欢我的公寓。最后，我找到了一个完美的买家，他对我的照片和描述赞不绝口。这个故事说明，照片和文字对于成功销售是多么重要。

• 50 平方米公寓
• 1 个卧室
• 科隆市中心位置

“被遗忘的文件” – 经验 #4

实地报告：奥罗拉-久尔久
年龄： 50

卖房时我太激动了，以至于忘记准备必要的文件。当一位潜在买家表现出浓厚兴趣时，我开始捏一把汗。他想看我手头没有的文件。这让我既尴尬又沮丧。就在那一刻，我意识到了充分准备的重要性。现在，我已经为所有必要的文件编制了一份清单，包括土地登记摘录、分割声明、能源性能证书等。从一开始就精打细算，不仅能省事，还能节省时间和精力。

• 110 平方米的小别墅
• 3 个卧室
• 斯图加特郊区
• 宽敞的观景阳台
• 需要翻修

“谈判？没问题” – 经验 #5

实地报告：朱莉娅-R-贝克尔
年龄： 37

谈判？没问题。但当我与一位潜在买家交谈时，我意识到这比我想象的要困难得多。为了完成交易，我同意了一个较低的价格。但后来我遇到了地产顾问马克。他帮我学习了谈判策略，增强了我的信心。我为下一位买家做了更好的准备。我进行了专业的谈判，坚持自己的立场，最终达到了我心目中的价格。这次经历让我明白，为了得到最好的交易，为谈判做好准备是多么重要。

• 65 平方米公寓
• 开放式房间概念
• 柏林克罗伊茨贝格的工业风格
• 高天花板和大窗户
• 创意工作区
• 邻近艺术画廊和咖啡馆

“当朋友起草购房合同时” – 经验 #6

实地报告：托马斯-费舍尔
年龄： 60

我请朋友起草了购房合同。但这导致了误解和不确定性。当买方提出问题时，我不知所措。这给我敲响了警钟。我意识到销售的法律保护至关重要。我请律师提供专业帮助。他审查了合同，确保涵盖所有法律方面，并给了我所需的信心。销售工作进展顺利，我也明白了专业的法律支持是必不可少的。

“季节与时间” – 经验 #7

实地报告：塞缪尔-丘克瓦泽
年龄： 29

公寓总是很抢手，不是吗？但是，当我把我的公寓推向市场时，却出乎意料地鲜有人问津。这种失望让我难以接受，尤其是我原本希望尽快卖掉我的房子。

后来，我遇到了一位经验丰富的房地产经纪人，她给了我一个全新的视角。她向我详细解释了房地产市场在不同季节的不同反应，以及合适的时机是销售成功的决定性因素。她的见解说服了我，让我重新考虑了原来的销售计划。

房产中介建议我推迟出售，并密切关注市场行情。起初我很怀疑–我不想再浪费时间了。但她向我解释说，从长远来看，耐心和策略性的方法会带来更好的结果。

幸运的是，销售期间我有时间。

最后，我听从了她的建议，等到了第二年春天，也就是众所周知需求量最大的时候。她是对的–当时我找到了完美的买家，他对我的公寓非常满意。出售过程很顺利，我也卖了个好价钱。这次经历让我意识到，出售房屋或公寓的正确时机至关重要。有时，听取专家建议，耐心等待最佳时机，就能获得理想的回报。

• 90 平方米阁楼
• 2 个卧室
• 杜塞尔多夫的豪华装修
• 私人屋顶露台
• 富有特色的古老建筑

回报杠杆：股权和利息

回报内最大的杠杆是：1）股权份额，2）利率和3）固定利息期。成本越高”，回报越差。

购买和租赁别墅的补充指南。

产量是什么意思？

回报，简单地说，就是将你的资本投资与你从你的财产（租金）中获得的收益进行比较。如果每年的回报率（收入/投资）是6%或更多，你的别墅所产生的收益就足以让租户支付你的别墅。

由于利率和其他因素造成的负收益效应。

每月的费用（还款、利息和维护）越高，回报就越低。因此，如果你必须为贷款支付的利率增加，这对回报有负面影响。

负面效应一目了然。

1. 股权投资
2. 还款
3. 兴趣
4. 维护

当然，这与公平是一样的。因为你一会儿就会知道，你必须提供明显更多的资产作为国外的抵押品。你要提供的资产越多，在你的财产中捆绑的资产就越多。

南部的租房和额外设施：游泳池、花园及共同。

此外，还有典型的维护费用，当然是延长的，还有花园服务和游泳池服务等方面。例如，如果你一年中只有2、3或4个月自己使用你的别墅，其余时间都租出去。

了解你需要知道的关于西班牙别墅融资的一切。

海外股权投资：西班牙

股本的使用在国外有很大的不同。其主要原因是，在出现疑问（违约）的情况下，银行只能通过加大努力来获取财产。因此，德国银行很少为国外的房产提供融资，而是将您推荐给当地的合作伙伴。

股票比较：德国、西班牙和美国

在德国，对于房地产融资，你需要为你的第一、第二和第三处房产提供大约15%的权益资本。

在西班牙，无论是马洛卡岛、伊比沙岛、马贝拉还是其他热点地区，银行的收费都要高得多，通常为50-60%。

• 德国的股权：10-15
• 在西班牙的股权：50-60
• 在美国的股权: 100%

如果你想在美国购买你的房产，你必须期待更多。通常情况下，你甚至要用100%的资金购买。这是为什么呢？

安全、访问和法律系统

正如导言中已经描述的那样。股权作为银行的抵押品。贷款的 “风险 “越大，条件越差。在这个国家，良好的信用等级足以获得10-15%的通常条件。在国外，许多因素都在起作用，例如法律制度。在欧洲，或欧洲共同体内，比在美国等第三国要容易一些。

贷款因素。

• 利率
• 固定利息期
• 股权份额

利率和固定利率

利率和固定利率 – 事实是，作为一个外国人，你在其他国家得到的条件更差，毕竟风险增加。利率，或更高的利率，对盈利能力有极端影响。

利息效应：成本增加仅为1%以上

假设你借了50万欧元作为融资的贷款。每年（每个月）你都要偿还一点贷款金额。这笔剩余债务越小，你支付的利息就越少。

第一年的利率实例。

• 500,000欧元，每年1%=5,000欧元/第一年
• 500,000欧元，每年2%=10,000欧元/第一年
• …

剩余的债务和利息计算年限(每年)

假设第1年后，你已经偿还了5%的贷款金额，即25,000欧元。这就留下了47.5万欧元的剩余贷款。下一年度的利息计算基础。

第2年的利率实例。

• 475,000欧元，每年1%=4,750欧元/第2年
• 475,000欧元，每年2%=9,000欧元/第二年

结论：增加1%的利息=增加94.9%的利息成本

你的贷款每运行一年，差额就会增加。

• 第1年+第2年，每年1%=9,750欧元的利息
• 第1年+第2年，每年2%=19,000欧元的利息
• 差额=9,250欧元（94.9%）。

利率固定的简要解释

按每年5%的还款率，你假设（没有无计划的还款），贷款期限为20年。这就是固定利率发挥作用的地方。

这就是为什么固定利率（借贷利率）如此重要。这里，利率在X期是固定的，并且在该期内保持不变。X年后，你就必须寻找后续融资。

这将告诉你更多关于你需要的资产、还款和你的利息块。我曾就西班牙等国家的别墅维护问题单独写过一份指南。

负面效应一目了然。

1. 股权投资
2. 还款
3. 兴趣
4. 维护–更多内容见指南。

在国外购买和租赁别墅

产量，季节，服务费，装修，融资…买入并出租别墅–是许多业主青睐的模式，特别是位于别人去度假的地方的别墅。例如，西班牙作为一个热点，特别是马略卡岛、伊比沙岛，但也有马贝拉，这取决于你与其中一个地方有什么个人联系。

那些想出租别墅的人，不仅是为了自己使用而购买，也是作为一种经典的投资，目的是让房产产生收入。这么多（收益），可以覆盖成本（贷款偿还、利息和别墅的维护）。了解你需要知道的一切，包括收益率、别墅的季节性租金、你的额外费用，从维护到游泳池服务以及关于融资的事实。另外，在购买房地产时，西班牙的房产税。

• 购买和租赁别墅

代理商：伊比沙岛、马略卡岛和马贝拉别墅组合

作为一名房地产经纪人，我在为客户拉票，我们提供博览会，安排看房，并在现场帮助购买过程，如果需要，从公证到融资。我在马洛卡、马贝拉和伊比沙岛的一小部分别墅可以在这里找到。

• 卢金斯基：别墅

热点研究：巴利阿里群岛和马贝拉

暂时居住在西班牙，也许在休息时间租房，在这里你会发现西班牙的主要热点地区的比较。我还会带你到城市和地区，通过别墅之旅，了解所有的别墅街区和地区，社区，以便在你的购买决定中考虑。根据你的个人目标，你可以在所有热点地区的 “腹地 “找到宁静，但也可以在靠近机场和全球众多目的地的城市生活。

提示!在这3个热点之后，我仍然有实用的买家提示，即购买价格、条件（尤其是屋顶）和位置。

快速检查：哪个地方有哪些优势？

伊比沙火山岛、马略卡岛的小城市或马贝拉的高尔夫爱好者的天堂？

• 马洛卡–大岛，许多小城镇和大量的旅游业
• 伊比沙岛–火山岛，令人惊叹的大自然，小社区
• 马贝拉–高尔夫爱好者的沿海地带

我的咨询总是从咖啡馆开始的

为了使我能够在买家的购买情况下提供最佳支持和建议，我必须真正了解这些地方，也了解这些人。例如，我每天在不同的地方喝3次咖啡，这就是你认识人的方式，但也是最小的微观地点。

在这里的比较中，你会发现一个洞察力和进一步的链接。

1. 宏观视角–西班牙的情况
2. 城镇或 “岛屿首都 “的中间定位
3. 别墅区–该地区的例子

别墅之旅：评价标准

在各自的地区下，你会发现进一步的链接到该地区和各自的别墅之旅。顺便说一下，别墅之旅总是与真实的访问平行创建的，就像这里，伊比沙别墅之旅。

在我的旅游中很重要的因素。

• 抵达/离开时间
• 城市及周边地区（购物到看病）
• 该地区的人民和精神

最后，由你决定。

你的个人愿望和目标

这让我们回到了一个大问题：火山岛伊比沙，小城市马略卡岛（Palma de Mallorca）或高尔夫球员的天堂马贝拉。

马洛卡：别墅、Finca、乡村别墅–所有风格

购买马略卡岛别墅–带游泳池的别墅，可欣赏到帕尔马、隐蔽的海湾或热点地区的独特景色，如Son Vida（帕尔马郊区）和岛屿西部的Port Andratx。说到房地产，马略卡岛是地中海地区的买方磁场。有许多热点地区，但只有这个岛将 “大城市生活 “与海滩、自然、阳光和宁静结合起来–在僻静的别墅区。有些人已经访问该岛5年或10年了，清楚地知道他们想在马略卡岛的哪个区域购买，其他的人还没有决定马略卡岛的正确位置。

马略卡岛的所有主要别墅区一目了然。

• 购买马洛卡别墅

是什么让马略卡岛对大多数买家如此特别？

• 抵达/离开。快速飞行时间~3小时(往返6小时)
• 巴利阿里群岛中最大的岛屿，有许多值得探索的地方
• 马略卡岛的帕尔马是一个小型的大城市
• 岛上的许多其他城镇，如索勒、因卡、阿尔库迪亚、波伦萨、马纳科尔等。

马贝拉周围的地区是可以管理的，伊比沙岛也可以相对快速地探索，但要发现马洛卡岛的所有角落则需要一段时间。当然，海滩的数量也更多。下面我们来看看马洛卡的气候。

Ø 最低温度 / Ø 最高温度

• 冬季（一月）：7 °C / 15 °C
• 夏季（8月）：31度/21度

在马略卡岛哪里买？宏观位置

马洛卡有许多美丽的角落，但你会对帕尔马周围的部分特别感兴趣，重点是岛屿的西南部、圣庞沙和安德拉克斯港周围。

马略卡岛上的古典芬卡风格的别墅。

马略卡岛的海湾就是这样如梦如幻。

提示!马洛卡是高尔夫爱好者的天堂。在此了解马略卡岛最美丽的高尔夫球场。

马略卡岛的帕尔马：小都市

马略卡岛的 “首都 “也位于该岛的西南部。为什么？在这里，你有最多的阳光，在南方的曝光。在岛的西部，你还可以享受到晚霞和海上日落的好处。

桑维达：帕尔马郊区（城市和豪华）。

正如已经宣布的，Son Vida是马略卡岛帕尔马的别墅区。桑维达是巴利阿里岛上最好的地区之一。在这里，你会发现马略卡岛上一些数量最多的别墅。高尔夫俱乐部就在家门口，马略卡岛的老城区也是如此，开车到机场只需20分钟，直接穿过城市。

当然，对于高尔夫爱好者来说，这也是与城市生活相结合的热点之一/快速转移到机场。

了解马略卡岛最独特和最昂贵的地方。

• 购买马洛卡别墅

费用：地中海上的别墅需要多少钱？

房地产投资者知道。发售价格不是销售价格。

我喜欢为我的客户计算，在初步评估中，像这样。每平方米（有海滩景观）的价格为10,000欧元。如果是最近装修的或新的，15,000欧元。然后是 “风景”。景观越好，越独特，越昂贵。根据别墅的大小，10万、20万、50万。 一如既往，没有上限。

在一个 “好 “的位置的 “好 “的别墅（一切都是相对的，取决于你的个人目标和愿望），200平方米，所以2.000.000 +”视图”。

马略卡岛别墅之旅：别墅区

跟我一起进行虚拟旅游吧，马洛卡的所有主要别墅区都在这里。

• 购买马洛卡别墅

伊比沙岛：崎岖景观中的别墅

在伊比沙岛的别墅 – 你想在伊比沙岛购买别墅？带游泳池的别墅，靠近海滩和/或机场，安静地靠近海湾或靠近城市的所有购物热点。在这里，你将了解到岛屿的正确和重要部分。此外，我在开始时有几个客户经常提出的问题。根据我的经验，哪个地方值得购买？我向客户推荐岛上的哪些地方？这样你就对伊比沙岛有了一个快速的概述，分为A、B和C三个位置。也许你已经知道我们的Lukinski房产评级，在这个评级中，我们对德国超过50,000名居民的城镇分三类进行评级。从好的A地到便宜的C地。从Eivissa和Es Cubells的门控社区，到Cala Vadella，到Sant Antoni。

跟我一起进行虚拟旅游吧，伊比沙岛的所有主要别墅区。

• 购买伊比沙别墅

伊比沙岛一目了然，是什么让伊比沙岛如此特别？

• 相对较快的飞行时间（冬季除外，经停巴塞罗那/马德里）~4小时（往返8小时）。
• 火山、崎岖的地形
• 作为马洛卡的小岛社区

Ø 最低温度 / Ø 最高温度

• 冬季（一月）：7 °C / 15 °C
• 夏季（8月）：30° / 21°ã€‚

在伊比沙岛哪里可以买到？太阳=朝南

任何一个在岛上度假了4、5年的人可能都清楚地知道他或她想在伊比沙岛的哪个地区购买。但那些只看过1或2次的人问自己：还有哪些地方我应该去看看吗？

岛屿本身与马略卡岛相似，主要在南部和 “首都 “埃维萨周围流行。在岛的最北端，你几乎找不到任何别墅。在这里，太阳和它在一天中的走向也起着重要的作用：在南方=太阳，在北方=少太阳。从西南部的Sant Josep、Cala Vadella和El Cubells周围的安静地点，到Sant Jesús或Roca Llisa靠近城市的别墅。

在伊比沙岛有景观（和游泳池）的别墅。

独特的美丽，伊比沙岛的 “原始性 “与当地的美好生活相结合。

艾维萨：伊比沙镇、港口、购物

在伊比沙岛的一切都从艾维萨开始，”资本 “与机场，城市，购物中心。跟我一起进行虚拟旅游吧，伊比沙岛的所有主要别墅区。

• 购买伊比沙别墅

伊比沙岛的别墅区：Es Cubells

也许在伊比沙岛最独特的社区：Es Cubells。根据你对排他性的理解，你会发现这里有好莱坞风格的别墅。就在南海岸的悬崖上，作为一个有门的社区（低于Es Cubells镇的范围）。你的街区遍布着来自西班牙和葡萄牙的著名足球明星。

在这个地区，你很难买到低于1000万欧元的别墅。

伊比沙别墅之旅：别墅区

跟我一起进行虚拟旅游吧，伊比沙岛的所有主要别墅区。

• 购买伊比沙别墅

马贝拉：高尔夫爱好者的 “欧洲的迈阿密”

马贝拉的别墅–特别是对于高尔夫爱好者来说，马贝拉是欧洲的热点地区之一。许多人称马贝拉为 “欧洲的迈阿密”。全年气候宜人至温暖，四季几乎都有阳光。马贝拉被认为是地中海地区的热点之一，与马洛卡和伊比沙岛的热点一样。你想在马贝拉买一套别墅？我将带你到欧洲最南端的地区之一，被阳光和地中海的美好生活所宠爱。

• 购买马贝拉别墅

抵达和时间。

• 稍微长一点的路程~5小时（往返10小时）。
• 45分钟车程的机场<->马贝拉

Ø 最低温度 / Ø 最高温度

• 冬季（一月）：9 °C / 16 °C
• 夏季（8月）：31度/21度

这就是马贝拉冬天的模样。

马贝拉是高尔夫爱好者的一个梦想。在这里了解马贝拉最美丽的高尔夫球场。

蒙特-帕拉伊索：黄金地段

新安达卢西亚

马贝拉别墅之旅：所有别墅区

跟我到欧洲最南端的地方之一，”欧洲的迈阿密”。

• 在马贝拉购买别墅–参观别墅区

以下是给买家的一些实用提示。

在西班牙购买别墅。融资和租赁

这里有3个额外的提示给你。

1. 在国外购买和租赁别墅
2. 伊比沙岛、马略卡岛和马贝拉的别墅组合
3. 国外融资：股权和利率

在国外购买和租赁别墅

产量，季节，服务费，装修，融资…买入并出租别墅–是许多业主青睐的模式，特别是位于别人去度假的地方的别墅。例如，西班牙作为一个热点，特别是马略卡岛、伊比沙岛，但也有马贝拉，这取决于你与其中一个地方有什么个人联系。

那些想出租别墅的人，不仅是为了自己使用而购买，也是作为一种经典的投资，目的是让房产产生收入。这么多（收益），可以覆盖成本（贷款偿还、利息和别墅的维护）。了解你需要知道的一切，包括收益率、别墅的季节性租金、你的额外费用，从维护到游泳池服务以及关于融资的事实。另外，在购买房地产时，西班牙的房产税。

• 购买和租赁别墅

代理商：伊比沙岛、马略卡岛和马贝拉别墅组合

作为一名房地产经纪人，我在为客户拉票，我们提供博览会，安排看房，并在现场帮助购买过程，如果需要，从公证到融资。我在马洛卡、马贝拉和伊比沙岛的一小部分别墅可以在这里找到。

• 卢金斯基：别墅

国外融资：股权和利率

你想在西班牙购买别墅？无论是马略卡岛、马贝拉还是伊比沙岛，房地产融资的条件都有很大的不同。如果你购买别墅不是为了100%个人使用，而是部分或全部出租作为投资，那么你应该了解西班牙的特殊条件。此外，我还会给你一些来自美国的见解，作为对比。这样你就可以看到在国内的融资有多便宜，而作为外国人在其他国家的贷款变得有多贵，这与你的利率和你的资产有关。归根结底，这始终是关于回报。

• 海外融资

在马贝拉购买别墅？

马贝拉对那些喜欢温暖的气候、欧洲的安全和同时有点 “天堂 “的人特别有吸引力。仅仅在马贝拉附近就有超过20个高尔夫球场。对许多沉迷于高尔夫的人来说，这又是一块磁铁。虽然马洛卡和伊比沙岛的高尔夫球场选择相对有限，但在这里，你有所有的地形。不是没有原因的，”欧洲的迈阿密”。

体验马贝拉从Cala de Mijas到Golden Mile（Monte Paraíso）、Nueva Andalucía、Benehavís、Estepona和Sontogrande。

最受欢迎的是，当然是。

• 带游泳池的别墅
• 海边的别墅，或者至少是
• 海景别墅

由于海岸线狭窄，另一个优势是大多数别墅都有海景，而且由于这里的温度较高，几乎都有游泳池。

核心优势一目了然。

• 地中海至热带气候
• 冬天很少低于15°ï¼Œå¤å¤©å–œæ¬¢35°ã€‚
• 远至直布罗陀的高尔夫球场密度高
• 只有~5小时的飞行时间

马贝拉在哪里？地点、抵达和欢迎

马贝拉位于欧洲大陆最南端的角落，在西班牙南部，直接沿着地中海海岸。开车到最近的马拉加机场需要40分钟。因此，要去马贝拉，你需要带一天的行程，不像在马洛卡，例如，在松维达的别墅，或在伊比沙，在圣赫苏斯的别墅。

这就是为什么通常只推荐给那些1）与马贝拉有个人联系的人，或者2）真正的高尔夫爱好者，他们想在果岭上花很多时间，甚至在冬天。

• 欧洲的极端西南地区
• 靠近直布罗陀，能见度好的话，可以看到非洲的海岸线
• 距离最近的机场（马拉加）40分钟车程

温度和气候: Cumbre Vieja

Cumbre Vieja是一座大山，山脚下的马贝拉沿着海岸线延伸。Cumbre Vieja有一些神奇的地方，而且，似乎可以让云层不在马贝拉的内陆移动。它保护城镇免受内陆温度过高、云层、风和天气的影响。

由于Cumbre Vieja的存在，你们这里有永久的好天气。从统计数据中你也可以看到。

Ø 低温/ Ø 高温 °C。

• 冬季（一月）：9°/16°ã€‚
• 夏季（8月）：31 °/21 °ã€‚

从机场前往：从马拉加出发，30分钟即可到达。

从马拉加的机场到马贝拉的老城区，你需要大约30分钟的车程。赔偿。这条路带你沿着海岸线走。

• 行程时间：40分钟
• 路线：经AP-7的51.2公里

你想在马略卡岛买房，并在寻找购买（和升级）顾问？

只要给我打电话或写信给我。

• 联系我们

马贝拉别墅之旅：最昂贵的街区

与西班牙在地中海的其他热点地区如马洛卡和伊比沙相比，马贝拉相对较小。毕竟，它不是一个岛屿，而是一个沿海地带。因此，如果你想从卡拉-德-米哈斯（Cala de Mijas）到埃塞特波纳（Esetepona）的所有相关地方，你的旅行将延伸到大约70公里。

如果你想集中在马贝拉镇，你不必看外围地区。但是，对于那些寻找隐居而不是城市生活的人来说，你应该从卡拉-德-米哈斯到埃塞特波纳的整个地区开一次车。

在前往马贝拉的路上，你将首先经过米哈斯。

Cala de Mijas: 偏僻，靠近机场

在Cala de Mijas，我从一个朋友那里认识了马贝拉的第一批别墅之一。该地区位于马拉加和马贝拉之间。从地图上可以看出，它有一个黄金的海滨位置。然而，你会发现直接在海滩边的别墅较少。和整个马贝拉一样，别墅总是稍微在山坡上，而不是直接在海滩上。

Cala de Mijas的优势。

• 远离城市的喧嚣和骚动
• 相对安静的海滩（对比马贝拉）。
• 更小的社区，更快的连接
• 靠近机场（仅20分钟）。

别墅、游泳池、景观 – 还有什么？

马贝拉市

过了卡拉-德-米哈斯，你就到了马贝拉镇。在我们看一下昂贵的别墅区之前，这里给所有的游客一个提示，马贝拉的 “老城区”。然后我们驱车前往蒙特-帕拉伊索（Monte Paraíso），即所谓的马贝拉和新安达卢西亚（Nueva Andalucía）的 “黄金一英里”，这是马贝拉的一个区，向埃斯特波纳（Estepona）行驶。

1. 老城区的欢迎
2. 蒙特-帕拉伊索：”黄金大道
3. 新安达卢西亚

老城区

这里不是别墅区，而是马贝拉老城区的浪漫之地。特别是在淡季（深秋、冬季），许多街道几乎都是你自己的，可以在15°、20°的时候享受大餐厅。从这里你也可以直接到达马贝拉的第一个热点，蒙特-帕拉伊索，”黄金大道”。

背景是Cumbre Vieja，在展台后面保护着（内陆的热量、风暴等）。

充满南方风情的浪漫市中心。

蒙特-帕拉伊索：黄金地段

蒙特-帕拉伊索：”黄金大道 “位于马贝拉的中部。该社区位于Cumbre Vieja（面向内陆的大山）的脚下。小街道蜿蜒而上，通往有门的社区。在这里，别墅的价格约为300万至1500万，取决于位置和建筑。

蒙特-帕拉伊索的优势。

• 紧邻城市
• 马贝拉的独特景观
• 独家邻里关系

我在马贝拉的别墅的例子，你已经从封面图片中知道了。我特别喜欢这栋别墅的什么？你在这里看到的是一个夜里的房子（左边）和一个白天的房子（右边）。前景是水池和人工瀑布，背景（这里看不到）是一棵超过400年历史的橄榄树，是专门从意大利运到这里的。

PS!你可以购买这栋别墅。在这里看到更多这个别墅和来自马贝拉的信息。

• 马贝拉的别墅

金色里程中的别墅。

新安达卢西亚：高尔夫俱乐部和码头

在新安达卢西亚，除了所有的优势，你还有一个特别的东西：许多高尔夫球场。我已经在我的杂志上写过关于洛斯-纳兰霍斯高尔夫俱乐部的文章。巴努斯港（码头）也位于这里的区。在那里

新安达卢西亚的优势。

• 众多良好的高尔夫俱乐部
• 巴努斯港码头
• 直接在中心

码头：巴努斯港

另外提到的是码头。这里没有别墅，但偶尔会有一些漂亮的复式楼和复式楼出现在市场上。当然，是船主的理想选择。

参观巴努斯港的码头。

贝纳哈维斯：在 “内部 “的别墅

你真的想让它安静和隐蔽？那么你在马贝拉的观光旅游中就不应该跳过贝纳哈维斯。贝纳哈维斯在内陆地区大约10分钟，这取决于你如何开车。因此，从新安达卢西亚到这里真的只是一个短距离的跳跃。

位置在马贝拉/附近。

埃斯特波纳：距马贝拉30分钟车程

如果你不想直接在马贝拉购买，Esetepona是一个不错的选择，沿着海岸线开车只需30分钟左右。这里的房地产报价比较有限，所以你可能要花一些时间去寻找房产。在马贝拉本身，你几乎总是能找到有趣的报价，无论是别墅、历史悠久的庄园还是城市中的复式建筑。

• 旅行时间（从马贝拉出发）：28分钟
• 路线：33.0公里，也经过AP-7

路线：马贝拉到埃斯特波纳。

在Estepona有游泳池的别墅。

Sotogrande：更多的 “迈阿密 “是不可能的

我的最后一个建议是给那些寻找宁静的人，真正的宁静，以及喜欢打高尔夫的人。住宅的左右两边都有大型球场，甚至可以直接住在高尔夫球场上，有别墅。所有这些都可以在距离马贝拉四分之三小时车程的索格兰德（Sotogrande）实现。

• 旅行时间（从马贝拉出发）：44分钟
• 路线：58.5公里，也经过AP-7

自己的气候：冬季/夏季比较

45分钟的车程对气候有影响，在冬季，温度已经高出+1°/+2°，在11°到16°。同时，在盛夏时节，也就是8月份，这里的温度会低一些。而不是平均31°，只有28°，因此更令人愉快。

从桑托格兰德（Sontogrande），你已经可以看到非洲的海岸，你可以确定你是住在欧洲的一个特殊地方。

路线：马贝拉至索格兰德

提示!马贝拉的房地产适合高尔夫爱好者

马洛卡是高尔夫爱好者的天堂。在此了解马略卡岛最美丽的高尔夫球场。

• 马贝拉的高尔夫课程

你也可以直接在甚至在个别高尔夫球场上购买房产。从非常舒适的公寓，到别墅。你所需要的是马略卡岛的一个好的房地产经纪人。

• 在马贝拉购买别墅

高尔夫球场，几乎就像在迈阿密或夏威夷。

购买地中海上的别墅

在此了解更多西班牙的地中海热点地区。

马洛卡：巴利阿里群岛最大的岛屿

购买马略卡岛别墅–带游泳池的别墅，可欣赏到帕尔马、隐蔽的海湾或热点地区的独特景色，如Son Vida（帕尔马郊区）和岛屿西部的Port Andratx。说到房地产，马略卡岛是地中海地区的买方磁场。有许多热点地区，但只有这个岛将 “大城市生活 “与海滩、自然、阳光和宁静结合起来–在僻静的别墅区。有些人已经访问该岛5年或10年了，清楚地知道他们想在马略卡岛的哪个区域购买，其他的人还没有决定马略卡岛的正确位置。

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伊比沙岛：岛屿旅游和别墅区

在伊比沙岛的别墅 – 你想在伊比沙岛购买别墅？带游泳池的别墅，靠近海滩和/或机场，安静地靠近海湾或靠近城市的所有购物热点。在这里，你将了解到岛屿的正确和重要部分。此外，我在开始时有几个客户经常提出的问题。根据我的经验，哪个地方值得购买？我向客户推荐岛上的哪些地方？这样你就对伊比沙岛有了一个快速的概述，分为A、B和C三个位置。也许你已经知道我们的 “卢金斯基房地产评级“，在这个评级中，我们对德国人口超过5万的城镇分3类进行评级。从好的A地到便宜的C地。从Eivissa和Es Cubells的门控社区，到Cala Vadella，到Sant Antoni。

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