影响者而不是昂贵的Facebook广告!有了自己的触角,你就能省下很多钱!

今天我为我们的社会媒体机构接待了一个有趣的新客户。自己是市场领导者(德国),当然也在社交媒体如Facebook、Instagram & Co.等媒体中寻找广告机会。当然,一个伟大的广告预算可以打包成一个报价,当然不可以!”。我们向客户解释说,就他的目的而言,在Facebook上做广告意义不大。 一个非常有趣的话题,在我们的广告公司一再出现。作为媒体经理,我们喜欢为客户提供全面的建议。这就是为什么我想在一个快速的简报中展示,我们可以用我们自己的社区来工作,而不是使用大量的广告预算,然后将广告与重定向像素(集成在个别页面上)结合起来,更可持续地工作。

你可以在在线课程Facebook营销(包括Instagram)或我的社会媒体营销机构的博客中找到更多关于这个主题的信息。

重要提示:这个客户不是一个典型的网上商店,对它来说,分散的广告当然也是值得的。我们的客户必须解决并说服公司中的高层。这不是那么容易的事,而且会涉及大量的浪费。因此,建立你自己的社区是有意义的!

Facebook广告–由于目标群体极小而造成的高损耗

基本上,重点是,对于Facebook广告,对于新的成功,你有新的支出。一遍又一遍。对于客户,例如来自时尚界的客户,如果1万个广告人中有500人直接通过按钮购买了漂亮的新衣服,那就没有什么浪费了。目标群体分布广泛,但可精确定义,如15-19岁的女性。

对于工业公司,定性的B2B业务,我们在Facebook(和Instagram)上的定位总是有问题。没有办法(特别是在德国的数据保护方面)针对个人。我们只能针对群体。但是…公司经理属于什么?在现有的可能性下很难确定。

更重要的是,人们对Facebook流的消费非常迅速。每一次观看广告都会让你的公司在那一刻花钱。但是,谁需要这样一个来自数十万人的特殊创新?而谁能自发地决定购买五到六位数的创新产品?谁会在手机上决定这个问题呢?

最后,只剩下少数人,他们已经被脸书上朋友的下一条信息分散了注意力。

收集你自己的社交媒体影响者是秘方

简而言之:我们需要一个明确的目标群体。这意味着联系人员。

我们如何实现这一目标?你用相关的人和决策者、倍增者和影响者构建你自己的目标群体。

对我们的客户来说,这意味着我们聚集了房地产主题中的新颖性、创新和设计领域的所有相关人员。因此,来自市场营销、活动营销、广告等方面的相关人员跟随我们的客户(没有出租单位,非常独特,可出租的房产)进行销售。潜在的客户,通过社区,像电视广告一样,不断看到新的东西(精心设计的作品,装置,概念,规划,建设等),不断的独家,创新的概念与NAME我们的客户有关。

影响者营销基础知识A-Z

由于我们的社会媒体机构有极多的咨询,我们想为大家澄清影响者营销是如何运作的。在我们的机构中,我们专注于为我们的人才提供长期聘用。然而,许多网上商店、公司和机构在 “小型 “项目上也需要帮助和支持。这就是为什么我们现在有这个由6部分组成的关于影响者营销的免费在线课程。基于我们的Instagram软件Social Analytics,我展示了建立一个成功的影响者营销概念所需的所有步骤。从最初的定义到运动的监测。更多关于社交媒体、市场营销、Photoshop、WordPress、SEO等方面的教程可以在我的广告公司Youtube频道找到。

原则上,可以确定三种类型的影响者。

  1. 品牌评论家,他们总是对你的品牌持批评态度,也许他们有负面的经验。通过对你的品牌持否定态度,品牌批评者通过他们的帖子对读者的推荐或意见产生了负面的影响。
  2. 品牌爱好者与它有着密切而直接的联系。此外,在例如应用方面的广泛经验也是如此。
  3. 品牌专家,这些都是公认的著名主题专家。他们在评估服务时借鉴了基本知识。他们总是对品牌采取尽可能中立的态度。

影响者可以是,例如,以下人员。

  • 谈论旅游、时尚、技术和食物的博主们
  • 公众人物
  • 论坛操作员
  • 新闻工作者
  • 艺人
  • 演讲者
  • 拥有大量粉丝的社交媒体用户
  • 政治家
  • 你的现有客户
  • 悠游者
  • 摄图者
  • 摄影师
  • 以此类推

德国的市场领导者:哪些社交网络是相关的?

对于德国公司来说,Facebook是至关重要的(国家市场)。作为一种补充,为了在国家市场之外的增长,Instagram(国际市场)。对于非常具体的询问,也可以选择Xing(国内)和LinkedIn(国际)。在这里,我们可以很好地识别、寻找和联系个别对话者。如果你事先在Facebook上建立起一个强大的品牌,你也可以在网络之间进行跨媒介的工作。这就更增加了覆盖面!

你可以永久性地做广告,发起活动,甚至提前推广产品。”新的创新几天后就会到来!”你不再需要向10万个匿名的人发送信息,它以有针对性的方式进入你自己的社区,而且不花钱。此外,我们有自己的像素,也可以针对这些人进行广告宣传。聪明的广告,小小的传播。

脸书像素,用于重新定位脸书上的主页访客

在主页上,你不仅要安装一个像素,还要安装几个,在不同的单独页面上。通过这种方式,对于网上商店,我们可以在以后将访问者再次定位到类似产品的个别页面。这些像素在30天内保持活跃。这意味着你可以在事后发送极具针对性的广告–不仅在Facebook上,也在Instagram上。这样一来,您的BRAND就会在新产品、创新和设计方面被反复使用,就像我们的客户一样。这使你变得有趣,新产品可以快速呈现。

这样做的好处是,你有自己的社区+重定向(有针对性的广告)给来自个别产品页面的访问者,循环开始,相关的人和影响者的社区增长。

时机–社会媒体的积累需要多长时间?

如果你今天开始,所有的概念和像素将在一周内被定义和整合。同时,你应该用图像资料、Facebook和Instagram建立社区。几天后,你将已经有了你的第一批影响者,并可以使用你的主页在30天内的第一批数据,在两个网络中投放有针对性的广告。你还可以利用Xing等网络,以更有针对性的方式接触决策者。在短短的30天内,你可以继续工作成果,采用概念和广告活动进行进一步的工作,更快、更有效地将新的创新推向市场。

祝你的独家B2B业务取得好成绩!

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